CEO必读 分享两个共享经济案例

1、CEO必读提供两个共享经济案例共享经济正在从一个新鲜事物变成我们生活的一局部， 一个新时代被开启了。说到“共享经济”不得不提的一定是 “共享经济”鼻祖罗宾蔡斯女士提出的共享经济的公式：产 能过剩+共享平台+人人参与通俗的解释，共享经济就是利 用别人暂时不用的、闲置的资源加上人人参与。这里我想分 享的是两个不一样的共享经济的案例，不同于大家所熟知的 “烧钱”的共享经济，这是两个非常赚钱的共享模式。案例 一:美国共享办公公司Wework成立七年的美国共享办公公 司Wework估值早已到达170亿美金，马上要变成200亿美 金的公司。创业5年半，旗下92家公司，有21个在纳斯达 克上市。共享办公，不

2、就是租办公室，租桌子吗？为什么会 有这么高的估值？调研发现，Wework在全球租办公室，一 年的营业收入有8亿美元左右。8亿美元怎么支撑170亿美 金的估值呢？是支撑不了，但是人家旗下有92家公司，其 中21家在纳斯达克上市了。是这些公司支撑了估值吗？这 92家公司怎么来的？ Wework开始搞了三个联合办公，里面 弄了一堆公司，有的是创业公司，有的不是创业公司，各种 各样的公司在里面。这些公司需要各种各样的服务，于是 Wework就来提供这些服务，这成了 Wework的增值服务和 优势，也成了新的盈利来源。更聪明的是Wework并没有自 己重新组建团队去做这些服务，而是直接买公司。这些入驻

3、的公司本来就在互相服务着，所以Wework就收购这种公司 5%-10%的股份，让他们继续加大对入驻公司的服务。他们从 只有100家公司入驻的时候就开始收购，现在将近有 7000-8000家入驻公司的时候就收购了 92家公司的股份。 其实并不多，但什么服务品类都有。这样下来，租金、股权 收益都有了。不过这样仍然缺乏以支撑170亿美金的估值。 那么还有什么？ Wework大概有四分之一的办公场地是自持 的。这不就是房地产公司吗？还算是TMT公司吗？（企业如 果属于传统行业，估值肯定不如TMT行业的高）Wework的 核心盈利模式其实是REITs （房地产信托投资基金）o Wework 通过搞联合办

4、公、共享办公，快速获得大量的廉价写字楼， 租金是周围同类写字楼的60%,这一块就产生了 40%的利润。 另一方面再把联合办公的这些公司装进去做运营，把每个场 地的EBITDA （税息折旧及摊销前利润）算出来。比方，对于 特定的场地,EBITDA三年5%,六年8%,这就符合美国的REITs 退出的标准了。公司就用REITs收购物业。对于Wework来 说，房子买了以后是百分之百能退出的，因为他所设计的 EBITDA和可以让R日Ts退出的EBITDA是相符的。一手玩资 产，一手玩运营。大块的收入不是靠办公室的桌子的租金， 而是在REITs退出的收入上，这样的收入就极为可观了。这 个商业模式是非常完

5、美的，共享办公所产生的每年几个亿的 租金就是现金流。一堆入驻服务公司的股权，翻着倍的在增 值。还有一堆的物业，三年退出几个，六年退出几个。这就 是一个轻资产运营+资产证券化+资产资本化的公司。案例二 亲热采暖销售制造是一个很传统的行业，这么一个传统的行 业是如何用共享经济的模式进行颠覆的？国内的销售制造 行业其实并不落后，很多企业早期几年前就开始了 020的 改造，比方格力、美的这类家电企业。线上吸弓I用户流量和 支付，用户在线下体验和消费，是通常的做法。我们首先分 析传统020模式的局限性有哪些？第一，提高了用户的购 买本钱。因为门店无论是直营的还是加盟的都会提高本钱。 第二，体验店的管理是

6、个大麻烦，要做到整齐划一的标准化， 就要进行专业化的管理和培训。门店的人才招聘、培养、储 备都是麻烦事，而且还要防止门店变相抬高产品价格。管理 本钱必然节节攀升。第三，因为有了线下的体验店，用户的 反应就被阻隔和延迟了，很多有价值的产品改良建议会丧失。 厂家对产品的迭代和更新就会变慢，推出新品的周期变长。 对于用户来说，不但买了高价格的产品，而且很难与厂家进 行二次互动，体验感必然打折，长此以往，用户的粘性变弱， 品牌会慢慢失去用户。共享经济模式能够解决传统020模 式的弊端吗？ “亲热”团队设计了一个全新模式：开展天使 用户，让房子成为体验店，让用户成为粉丝+销售员。这个 模式的逻辑是什么呢

7、？如果用户买了一套新房，他本来也需 要安装地暖和中央空调。如果买格力、美的、需要5万元， 但是亲热可以不到3万元就出售给用户，为什么呢？因为把 渠道本钱砍掉，厂家在没有损失的情况下，把渠道利润全部 补贴给用户。所以用户的购买欲就会上升，在同样的产品质 量下，用户会首先选择“亲热”，第一批天使用户可以很快 速的累积起来。当在每一个城市都有了一局部种子用户以后, “亲热”退出的APP就会发挥作用，像优步打车软件一样，翻开地图，附近的“亲热”供暖使用家庭就会全部现实出来, 你可以选择离你最近的进行联系，如果对方在线，可以与你 交互，预约参观供暖设施；如果对方不在线，只能等待对方 上线或选择距离稍远的

8、进行对接。对于天使用户来说，更专 车司机没有任何区别，根据自己的具体情况可以抢单也可以 不抢单。这个模式开展到最后，任何用户想要购买“亲热” 的采暖设备，只要翻开APP,总有一家体验展示店在你身边。 共享模式的运用有两个重要的逻辑：第一，大量盈余带来的 共享。当你周围的邻居都买了一种产品以后，你不需要到体 验店看产品，咨询和谈价的事情都可以在网上完成。第二， 移动互联网改变了连接方式，让直销常态化，让同一维度的 人可以彼此交互。杰里米里夫金在零本钱边际社 会中提到：“这是物联网，合作共赢的经济时代。”书中 大篇幅阐述一种基于共享经济的模型。他认为，“产销者” 正在以近乎零本钱的方式制作并提供自己的信息、娱乐、绿 色能源和3D打印产品。他们也通过社交媒体、租赁商、合 作组织以极低或零本钱的模式提供汽车、住房、服装和其他 物品。他认为，使用权胜过了所有权，可持续性取代了消费 主义，合作压倒了竞争，“交换价值”被“共享价值”取代。 他甚至预言，“零本钱”现象孕育着一种新的混合经济模式, 这将对社会产生深远的影响。零边际本