种子公司工作计划总结精选多篇

1、种子公司工作计划总结（精选多篇）种子公司工作总结（精选多篇）个人总结在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生 产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的 宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对 消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。一、努力学习，全面提高个人素质。自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的 基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教 育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党 中央保持高度一致。同时，认真学习中央、省、市有关农业政策和法 规，经常性地学习各种先进

2、的农业科学技术，努力提高自身业务素 质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的 指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得 了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第 一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻 钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子 生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工1 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催

3、回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自 己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一 点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业 务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真 分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员 勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共

4、同提 高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着 手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重 要，是检验业务员工作得失的标准。三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作 都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务2 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在 要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所

5、以业 务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过 之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按 照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客 户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接 到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户 沟通使客户对处理方案感到满意。五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可 代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样 注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有 问能答、必答。当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日

6、子里，我决 心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该 贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工 作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习 业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管3 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发 展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成 工作的标准。种子公司2014年工作总结一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调 下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存， 以数量求效益，以信誉求

7、发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作 任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著 成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：一、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。今 年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇 规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制 度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、 检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务 学习时间。二、加大宣传力度。通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及 “湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发 明白纸分发

8、到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持。三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好 售后服务。今年全年共下乡送货万斤。4 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）四、进一步完善销售网络。公司坚持“巩固老点，发展新点”的 方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以 此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐渐形成以县公司为龙 头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。五、扩大县直门市部销售，做好技术咨询及有奖销售工作，搞好经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种万斤。六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量，为 2014年全县小麦 良种推

9、广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。2014年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育 泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且 一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。从 5月10号开 始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并 逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有 繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。七、2014年小麦良种推广补贴项目的实施1、从6月28日开始，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分成四班加班加点收购小麦良种，截止到 7月20 号，共收购小麦良种758万公

10、斤。2、从月号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、 包装，为统一供种做好准备。开始良种的发放工作，截止到5 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束。种子公司今年高标准高质量的完成了 2014年小麦良种推广补贴项目，完成了 758万公斤的 供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇（办事处），主要品种包 括泰农18、济麦22、良星66、山农15。八、2014年的工作计划上半年，我公司在农业局领导下，坚持以市场为导向，以服务“三农”为宗旨，在引种、良繁、生产、营销工作中取得了较好成绩。现将有关工作总结如下：一、加强公司内部管理，确保公司生产经营工

11、作有序运行认真加强公司内部管理，完善并落实相关管理制度，确保了公司 生产经营工作的有序运行。二、狠抓市场体系建设，努力扩大公司的市场份额在加盟专卖店管理、服务方式上加强管理，狠抓营销体系建设，确保公司的市场占有份额。三、加强良种的引进繁育工作引进3个新品种进行示范推广。建设小麦良种繁育基地1000亩，繁育小麦良种1个，严格生产过程的管理，确保良种质量。四、积极开展技术宣传和服务，促进农业增效农民增收充分利用电视、板报、资料、会议等形式，积极开展技术宣传和服务，推动农业和农村经济的发展。6 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）五、不断加强公司精神文明建设，提高公司服务质量不断加强精神文明建设

12、，积极参加局组织的各种学习活动，提高职工的业务技能和敬业精神，使公司服务质量不断提高。下半年打算1、继续抓好经营工作，确保目标任务完成。2、做好小春农作物良繁基地建设工作。3、积极开展新项目，努力招商引资，确保公司可持续发展。4、加强精神文明建设和安全生产工作，提高公司服务质量。工作总结2014年即将过去了，2014年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松 的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与 缺陷，也能体会到工作时的快乐。在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三 大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足 的地方，因为我还没有信心做到十全十

13、美。在这三项工作中做的好的 地方和做的不足的地方如下叙述：一、整理资料其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇 总的整理、技术资料的整理。1、公司内部文件整理：7 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）做的好的地方：在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇总、分别保存，方便以后查找；对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。如需同时进行整理多个文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会 议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定）做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候

14、，就会出现 一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，（备注：比以往错的几率小）因此以后一定要改正这个毛病。2、网络经销商数据的整理：做的好的地方：对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统计以及存档；对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而 准确的进行汇总、存档；对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存，（其中包括四会的主办村、参加村、农户资料、相片、录像等等）；把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息（如播种时间等）及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查

15、看与指 导。8 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）做的不足的地方：对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充 分的利用起来。在就是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采 访）3、评分汇总的整理：做的好的地方：把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工 作得分及时的准确无误的存入电脑；所有工作完成后及时的计算出 各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方便以后查找，并上报总 经理。4、技术资料的整理：包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的 更新等。做的不足的地方：没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信 息更新不及时。这是我做的不足的地方，以后会注意二、短信服务平台：做的好的

16、地方：及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关 信息和联系电话；在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发 送，不得私自发送短消息；保证了短信消息发送及时，以及对于需 要回复的短信进行了核实；对于农户方面的有关技术信息，在与相 关经理的沟通下，也有了一定的改善。对于各种自然灾害或相应的日9 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定 期发送及不定期服务；做的不足的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认 真，出现错误，致使经销商看不明白短信（如写错日期、忘写开会具体时 间等等）为经销商带来不便。三、种子检验：做的好的地方：把旧的样品

17、及时分别按作物类别及年月进行了 整理、归类、分别保存；对于新的样品：按每个品种的批次及到货时 间或打样时间进行了编号，按作物类别进行分类归放，进行保存。 在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做 检验时，要认真、细心做到有耐心。做种子检验时，在发芽盒及发 芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、年月日，方便进行 查看及记录。在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤观察（留意 各个品种的出苗情况及叶的变化是否正常），出现不明白的地方要及 时请教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自 己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好。对于出苗不好的 品种，及时的进行重

18、新检验，并同时把情况上报有关经理。做好种 子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经 理，以方便安排出库、销售等工作。10 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）四、会议准备：1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一 个干净整洁的环境。2、对于开会人员进行登记。 3、在开会之前把需 要发放的东西及资料提前准备好，以免耽误会议时间。备注：本职工作完成后，会根据公司不同的情况到忙的部门帮 忙，或服从公司安排进行下乡等等。无条件服从领导对于工作的各项 安排。2014年12月17日种子公司年终总结2014年11月28日在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下

19、，在公司 董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克 服了 2014年度种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场， 取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较 好成绩。现分别汇报如下：一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等 各方面人员的积极性继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年 初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导 效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子11 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持 科研单位的

20、良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增 强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公 司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其 责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸 日上干事业的良好工作局面。二、公司生产经营情况.总体情况：2014种子市场的特点是：种子供大于求，销售季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，2014年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单 958的产种量即可撑起市场“半边天”。2014-2014年度全国玉米制种 面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，2014

21、年可 供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万50万亩，私 繁面积有25万30万亩，产种量应在 3亿4亿公斤。业界人士认 为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。2014年度我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻1812 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待 遇提供了必要条件。金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著

22、名商标评定，这是河南 省批准仅有的几个种子行业著名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质 量免检企业评比，并在全市 100多个企业中以总评第二名高票获取。 这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批种子状态、精心确定加 工方案，精细加工、确保种子质量的真实总结评价。诚信企业可以说我们名副其实。同时也是基于下 列事实：2014年农业部在全国3地3批次抽检我公司郑单958种子全 部合格。今年种子销售期间，农业部又分别在河南漫河、内蒙通辽、 甘肃张掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌郑单 958成品种籽，检验 结果发芽率、纯度、净度、水分四项指标再

23、次全部合格。止匕外，每次 省、市级的抽检中，我们的种子也都全部合格。大面积生产种植中， 也没出现过一起质量问题和农民投诉，还被河南新闻3.15消费维权办公室评为“消费维权诚信企业”，因此，诚信企业我们当之无愧。同 时也激励我们继续踏实工作，维护这些难得的荣誉。.采取的措施：13 / 18种子公司工作计划总结(精选多篇)年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以 提高种子质量抢占市场商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩 固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。(1)、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品 牌形象：根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生

24、产源头到成品出库 的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入 下一流程，初步统计有近 100万公斤种子因质量不达标，而没收购。 今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是 从商品外观还是内在质量(水yingyong/份、芽率、纯度)都好于往年。使“金娃娃”品牌 在疲软的市场站稳了脚跟，品牌形象得到了进一步提升。(2)、市场网络框架的构筑、管理2014年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为 此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规 串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，一方面积极稳定市场， 巩固和扩大销量；一方面探索新的合作

25、方式，分担经营风险，维护公 司利益。(3)、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销 售任务：14 / 18种子公司工作计划总结(精选多篇)结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、 河南等到地进行市场调研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会 批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种安排了制种 试验。(4)、维权打假方面在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含 量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合 公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击 ，调查取证。西北、郑州两 个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部

26、门配 合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明 显成效。三、精神文明及其它方面1.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学 习。按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真 学习党的十七大报告，研究先进典型事迹，对照典型案例剖析，不断提 高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作 用。15 / 18种子公司工作计划总结（精选多篇）2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加 强职工的忧患意识，让每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。今年以 来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办 公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效益的提升等等，都在大 家的共同努力下较以往有所提高。