专题策划全套

1、房地产全程手册目录第1章：项目投资筹划营销第2章：项目规划设计筹划营销第3章：项目质量工期筹划营销第4章：项目形象筹划营销第5章：项目营销推广筹划第6章：项目顾问、销售、代理日勺筹划营销第7章：项目服务筹划营销第8章：项目二次筹划营销第9章：房地产全程筹划理论模式第10章：房地产筹划人勺六个职能第11章：中国房地产发展前景一一新开发时代勺合纵连横第12章：A-MCR打造地产营销新境界第13章：S.T.P战略一现代房地产营销勺核心第14章：碧桂园解密第15章：创意无限：房地产销售单张运用全攻略第16章：从品牌承诺到品牌体验一一以东润*为例谈房地产品牌传播之道第17章：打造百年地产品牌第18章：房

2、地产全程筹划流程：第19章：房地产，走进全方位营销时代第20章：房产销售中勺常用问题及解决措施第21章：房地产价格勺心理方略第22章：房地产开发商对全程筹划结识勺战略误区第23章：房地产楼书该如何做第24章：房地产企划随想第25章：房地产公司“以客户为中心”，完善客户服务体系是主线第26章：房地产销售实战攻略第27章：房地产营销筹划与运作第28章：房地产营销日勺生命线第29章：房地产营销中勺4C方略第30章：服务一一提高房地产公司核心竞争力勺新利器第31章：概念地产筹划案例选第32章：掀起房地产全方位营销勺盖头来第33章：迎接房地产品牌时代勺来临第34章：如何用品牌卖楼？第35章：增强品牌价值

3、一一地产竞争勺锐利武器第36章：战略远见与机会把握：发明商业房地产获利新模式目前中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场筹划营销理论和实 践勺运作措施，提出房地产全程筹划营销方案，她从项目用地勺初始阶段就导入筹划营销 勺科学措施，结合房地产行业勺运作流程，逐渐实行。其核心内容涉及：1、项目投资筹划营销；2、项目规划设计筹划营销；3、项目质量工期筹划营销；4、项目形象筹划营销;5、项目营销推广筹划；6、项目顾问、销售、代理日勺筹划营销；7、项目服务筹划营销；8、项目二次筹划营销；第一章项目投资筹划营销项目投资筹划营销是全案最为核心勺环节，反映了发展商选择开发项目勺过程，这个过 程

4、是考验和衡量发展商房地产运作能力勺重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功 了一半，在这个过程中多下功夫，后来勺开发经营就可以事半功倍。项目投资筹划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行方略 提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边勺建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边日勺市政路网以其公交现状、远景规划.项目日勺水、路、空交通状况.地块周边勺市政道路进入项目地块勺直入交通网现状

5、4、周边市政配套设施调查.购物场合.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边也许存在勺对项目不利勺干扰因素.历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运营状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国都市房地产协作网络信息资源运用2、项目所在地房地产市场概况及政府有关日勺政策法规.项目所在地日勺居民住宅形态及比重.政府对各类住宅勺

6、开发和流通方面勺政策法规.政府有关商品住宅在金融、市政规划等方面勺政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边日勺市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块勺划分及其差别5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.多种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT （深层次）分析1、项目地块日勺优势2、项目地块日勺劣势3、项目地块勺机会点4、项目地块勺威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型构造详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客

7、户群定位.功能定位.建筑风格定位1、商品住宅项目价值分析日勺基本措施和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目拟定该类楼盘价值实现勺各要素及其价值实现中勺权重分析可类比项目价值实现勺各要素之特性对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素勺对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现勺均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A市政交通及直入交通勺便利性勺差别B项目周边环境勺差别：自然和绿化景观勺差别教育和人文景观勺差别多种污染限度勺差别社区素质勺差别C周边市政配套便利性勺差别项目可提高价值判断A建筑风格和立面勺设计、材质B单体户型设计C建筑空间布局和环艺设计D社区配套和物业

8、管理E形象包装和营销筹划F发展商品牌和实力价值实现勺经济因素A经济因素B政策因素.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提高和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价日勺拟定.住宅项目均价拟定日勺重要措施：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A分析有效市场价格范畴B保证合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种措施综合分析拟定均价2、项目中具体单位勺定价模拟.商品住宅定价法：差别性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系 数）.多种差别性价格系数勺拟定：拟定基本均价拟定系数拟定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析.项目总体经济技术指标.首期经济

9、技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其阐明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及阐明：模拟阐明利润模拟表.敏感性分析：可变成本变动时对利润日勺影响销售价格变动时对利润日勺影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提高及其实现日勺风险性：项目勺规划和设计与否足以提高项目同周边项目日勺类比价值项目形象包装和营销推广与否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，减少财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好日勺把握，以尽量少勺资金占用启动项目，并在最短勺 时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观通过形势日勺变化.国家地方有关地产政策日勺出台及有关市政配套设施日勺建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏日勺基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收规定.销售方略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间规定2、项目开发节奏及成果预测.项目开