新华三数字化生态战略

1、新华三数字化生态战略01新华三数字化解决方案领导者02030405新华三20181H成绩斐然无界生态 融合平台生态合作商业模式生态合作落地及支撑国家级高新技术企业国家规划布局内重点软件企业知识产权示范企业国家科技进步二等奖国家重点新产品奖浙江省科技进步奖浙江省优秀新产品新技术奖CMMI 认证厂商9123490%发明专利占 90%以上截至2018年8月 专利申请量新华三，数字化解决方案领导者平均每个工作日 申请4件专利6000+大互联近1000大安全100+近300500+大数据云计算基础架构13,000+员工50%研发人员占比 100+国家和地区50,000,000+台设备在线运行9,123件

2、专利申请230+亿元销售收入17% 研发投入占比根植中国 助力百行百业数字化转型100%中国985/211高校90%中国互联网100强80%中国500强企业70%中央部委机关60%中国三甲医院政务 8亿民众9个金字号工程，70%部委，19个省级政务云，300+地市区县政务云交通 4亿人次民航数字化转型，服务60多家国内机场，保障4亿 多人次顺利出行运营商 百万规模商用超过50个政企行业云合作案例，网络重构实现百 万级业务规模商用教育 3000万师生数字化校园，服务2400+高校和科研院所，惠及3000万高校师生金融 1171亿笔服务中国90%金融机构，支撑26万笔秒峰值处理 能力，服务一年11

3、71亿笔网上银行交易量医疗 12亿人次创新数字医疗，每年服务患者超12亿人次企业 近100亿服务280+世界500强企业，年销售额近100亿互联网 8亿网民引领互联网时代新变革，覆盖8亿网民有力推动数字中国建设进程进入2018年以来，数字化技术创新不断加速，有力地推动着“数字中国”的建设进程。紫光股份持续发力，2018年上半年分 别在营业收入、营业利润、产品业务、研发投入等方面与去年同期相比均实现了双位数百分比的强劲增长。紫光股份控股的新华三集团在中国市场多个领域继续保持领先优势。多领域保持领先优势数据来源：2018紫光股份2018半年度财报新华三企业网（交换机+路由+无线）36.3%保持第一

4、新华三刀片服务器销量27.5%销售额30.1%双获第一新华三安全硬件9.2%名列第二新华三光纤网络存储18.9%全闪存储34.7%双获第一市场份额表现突出政务云虚拟化企业网交换机网络管理SDN软件云管理平台企业级WLAN超融合2018上半年 成绩斐然凭借技术产品优势，以近2亿金额中标了2700余台服务器及400余台网络设备，成 为该平台最主要部分的云基础设施提供商开创了基于混合架构的传统生产环境整体 上云的实践典范.为分布在全国36座城市的41个核心节点 提供了CR16000-X系列核心路由器vBRAS全面商用，开启网络重构新篇章超过250个虚机已承载科信、反恐、刑侦、 经侦、治安等超过80个

5、业务系统国家税务总局清华大学校园云中国人民银行清算总中心CERNET2中国联通山东省公司四川省公安警务云新增合作伙伴1700家+，新增核心合作伙伴近100家，20+家1H销售过亿元126家公司级SI/ISV 1H同比增长80%，170家代表处级 SI/ISV 1H同比增长41%春雨计划 30+站培训 2800+名合作伙伴菁英星火计划招聘学生1000名，为合作伙伴培养人才渠道大比武如火如荼，参与4000+名合作伙伴2018上半年新产品方案突破2018上半年行业赢得突破性订单全面进入安平市场全栈式云服务平台全面升级 H3CCloudOS 3.0融合AI技术联接物理与网络空间AD-NET3.0技术创

6、新大无线迈入5G时代；网络守护神鹰视主动安全，态势感知H3CDataEngine通过200节点集群测试认证IT基础架构解决方案全球领先，全面的NVMe 和GPU 支持2018上半年合作伙伴合作进展服务5万师生，提供分钟级的科研、教学、 管理类应用云IT资源搭建服务，并为每位 师生提供极速100GB云网盘存储空间数字化解决方案核心能力数字化解决方案需要“8个1”一个前提洞察一个基础连接一个平台云一种资源数据一种工具人工智能一份安心安全可信一群伙伴生态一份保障专业服务生态战略 ： 融合平台 无界生态无论你是谁，从事任何领域，只要有能力，我们都能聚合在一起创造无限价值融合技术平台新华三数字化平台应用

7、引擎支撑平台基础设施百行百业的客户融合营销平台市场人员商机合作伙伴品牌融合人才平台认证机构前沿技术教学资源融合服务平台整合交付咨询设计智能运维融合运营平台合资PPP分成融合平台无界生态场景化解决方案框架（融合技术平台）CAS/KVM 裸金属 云网盘通用中间件 行业中间件 大数据服务绿洲平台MySQLOracleSQLServer SAPHbase资源池VM/容器 资源池其他 资源计算资源池存储 资源池网络 资源池安全 资源池服务器 高性能计 算、AI、边缘计算存储 3PARNimble SimpliVity网络 NFV SDN WAN融合设施UIS系列安全 防火墙IPS/IDS ACG物联网设

8、备IaaS云桌面主机映像 云负载均衡 工业云、视频云、 政务云、安防云SaaSISV客 户 应 用 场 景教育云云课堂智能选课智慧大课堂智慧校园云直播一卡通智慧医院智能挂号系统 智能导诊系统 无线查房系统 婴儿防盗体统 区域医疗云医疗物联网智能停车智慧园区智慧制造车联网智能导航 高铁无线智能电网企业ERP 智慧交管 智慧城市智慧公交 百行百业AI智能调度容器服务 微服务 开源环境H3CCloudOSISVH3C PaaS 服务+PaaS 合作伙伴=PaaS生态平台H3C 云服务H3C 数据服务H3C 云安全H3C运维平台应用商店数据共享采集租户隔离应用部署/编排数据分析建模虚拟机防毒生命周期管

9、理数据融合应用虚拟防火墙H3C生态解决方案落地-数字化创新实验室数字化创新实 验室与伙伴联合 开发解决方案客户真实场景体验落地交付项目中标 联合交付复制销售模式“现房”演示场景展示 业务体验客户反馈改进方案发布及营销方案发布（官网/官微等） 联合场景白皮书拓展营销（展会及客户推广）解决方案验证方案验证（功能类） 场景体验（业务类） 预发布（资料类）需求导入客户需求 项目需求 伙伴需求方案磋商商业策略磋商 方案规划产品开发评估联合方案设计架构设计（职能及业务流） 方案设计（功能及标准类） 业务设计（应用及流程类）联合开发行业功能定制化 接口类开发场景参数调优数字化创新实验室 提供权威技术认证体系

10、证书示例产品兼容性认证：致力于第三方厂商产品与新华三互操作和互联互通测试，保障双方产品能够兼 容运行，为客户提供既定的产品功能解决方案联合认证：致力于将第三方厂商产品与新华三产品与解决方案进行端到端的集成验证， 以向客户销售和推荐多样的、有价值的、且经过新华三测试验证的联合解决方案，提升客户购买 信心第三方平台调用认证：第三方厂商产品基于新华三开放的产品能力和技术支持服务，为客户开发的具有差异化、竞争力的产品/解决方案，经测试认证有效调用了新华三第三方平台的能力兼容性认证产品兼容性测试互联互通测试解决方案联合认证联合方案验证联合开发验证平台调用认证有效适配认证有效调用认证甄选12个方案场景60

11、个完成认证新华三集团生态合作商业模式“平台+应用”H3C（平台）ISV（应用）Intelligent Edge 智慧场景（边缘）传统集成（被动集成）最终用户NamedNon-namedNon-named SMB对终端合作伙伴的价值数字化转型（从关系营 销到场景化营销）传统的集成业务云落地“最后一公里”驻场运维服务方舟平台覆盖市场方案赋能云落地（最后一公里）集成、分销&运维紫光云移动联通电信阿里腾讯金山AWSAzure区域OP 优选合作伙伴H3C总代理7万家区域终端合作伙伴南海诸岛群组社交合作伙伴赋能场景化方案绿色通道运作支持行业生态解决方案推广计划子行业机会点：教育，医疗，政府，企业，安平，金

12、融等 综合类机会点：智慧类机会点，智能智造机会点明确机会点场景化生态方案拓展模式支撑平台按机会点与生态伙伴打造场景化生态方案数字化创新实验室解决方案联盟面向ISV体系的支撑平台合作伙伴挖掘、梳理、认证（方舟）线上赋能（方舟）、线下赋能（新华三大学+校企合作）售前支持、售后支持体系（方舟 / ISV+OP+总代）市场宣传（网站 + 方舟）ISV、OP合作与激励计划按机会点找出客户匹配不同营销方法新华三营销平台销售 准直销（行业代表）合作伙伴营销（地市代表+行业合作伙伴）合作伙伴自主营销（OP/地市 TOP/地市FT）H3C生态落地平台 方舟平台H3C（平台）ISV（应用）区域OP 优选合作伙伴H

13、3C总代理7万家区域终端合作伙伴南海诸岛群组社交合作伙伴 赋能场景化方案绿色通道运作支持方舟平台（生态方案落地）以互联网方式覆盖区域终端合作伙伴通过全面覆盖合作伙伴达到全面市场采用群组社交方式沟通线上线下结合，赋能终端合作伙伴线上场景化生态方案传播绿色通道实现自主报备、下单全方位业务支撑平台H3C生态落地平台 方舟平台H3C（平台）ISV（应用）区域OP 优选合作伙伴H3C总代理7万家区域终端合作伙伴南海诸岛群组社交合作伙伴 赋能场景化方案绿色通道运作支持 新华三与合作伙伴动态 新华三产品技术和行业解 决方案 场景化解决方案 赋能培训、新华三公开课 订单查询、认证申请等 服务号：消息推送、资讯

14、 传达、服务交互 绿色通道：合作伙伴自主营销项目报备下单入口 即时通讯和社交分享“H3C生态解决方案落地-生态巡展“2018生态巡展”：联合生态合作伙伴在 医疗，企业，教育，政府，安平，金融 6个行业在全国 举办专场，聚焦“平台+生态”，30+多家生态合作伙伴进行宣讲，近1000名合作伙伴参会进行 生态方案推广。合作伙伴 4 大赋能计划春雨行动 计划人才菁英星火计划赋能对象: 在校学生 培养后备人才预计 1000+名赋能对象:工程师 SE2800+人新华三论剑大比武赋能对象:销售及SE预计3000+人1234高管研修班清华班,复旦班赋能对象:管理者 1H 100+位分销合作伙伴赋能计划：CT飞

15、翔计划 & IT售后资质及尚道计划融合平台，无界生态2018“春雨行动”核心合作伙伴赋能培训覆盖全国30个代表处2018“春雨行动”核心合作伙伴赋能培训于6月-7月，30个重点城市培 训。2天培训课程覆盖H3C IT/CT/云计算/大数据/大安全/技术服务全线产品 及解决方案，成功案例，输出在线学习胶片及视频课程20节。参与工程师2888人，覆盖核心及重点合作伙伴1129家，参会率达138%。产品部及代表处协调讲师达约244人，内部SE参加人数达365人。通过培训活动建立春雨“技术工程师”微信群组达31个，建立长期技术 沟通交流，宣传H3C最新产品解决方案机制。活动新闻稿发布3篇，点击量超过4

16、000+，提升了“春雨”赋能品牌。2018“春雨行动”全国赋能培训2018“新华三论剑”合作伙伴大比武 合作+生态+安全 3大专场开发者大赛行业大SI/ISV，需要有自己 的产品合作型专场核心合作伙伴均可参与以宣讲H3C方案为主网络安全技术大赛专场 安全精英合作伙伴或有意愿 加入安全精英合作伙伴参与选定几个典型安全等保场景，和安全事业部合办。8月启动，10月复选赛，11月决赛11月7日决赛 合肥活动分为7-8月海选海选、9月半决赛、10月总决赛，海选由代表处自行组织，半决赛南北区各一 场，每场选出8组总决赛一场 10月30日北京9月启动，10月决赛10月28日 杭州2018新华三数字化菁英“星

17、火计划”2018年Q1项目发布招生推广2018年 Q2,Q3培训实施人才平台建设2018年Q4招聘实习人才库建设2019年Q1项目评估发放奖励2018年，通过数字化菁英“星火计划”，打造新模式新华三+培训中心和院校+合作伙伴培养和输送高技能、复合型技能人才1000+名，建立专 业人才库，直接解决招聘缺口问题，降低合作伙伴新员工入 职培训费用成本，缩短上岗周期；20181H 重点渠道品牌推广活动领航者峰会：2100+多名合作伙伴参与98名合作伙伴参与战略签约；800+名合作伙伴参与“商业论坛”2000+名合作伙伴参与“合作伙伴颁奖晚宴”108家合作 伙伴获奖2018百城巡展合作伙伴专场：相继在杭

18、州、南京、长沙、昆明、西安、上海、兰州、济南等十个城市成功 举办，共3000余人参加，其中渠道高管2000+。向与会合作 伙伴分享“融合平台 无界生态”的生态战略、生态合作政策 以及联合解决方案和实践案例。精英合作伙伴赴美参加全球合作伙伴大会60多名精英合作伙伴飞赴美国拉斯维加斯，参加一年一度的HPE合作伙伴峰会及”发现者峰会“。生态战略16字纲领 持续深化组织保障 | 聚焦方案 | 联合运营 | 创新孵化加大激励大SI/ISV的进阶激励行业核心合作伙伴销售、技术、合作贡献奖励增加OP落地的目标达成激励加大ISV解决方案激励数字化创新实验室生态解决方案、及首单落地激励加大个性化激励行业生态解决方案个性化激励计划加大合作支撑行业核心合作伙伴目标达成“团建”基金菁英俱乐部企业家管理培训班HPE Discovery & 新华三大学游学计划“新华三方舟”限时抢购！搭载AMD EPYC（霄龙）处理器的HPEProLiant DL325 Gen10服务器现已登陆“新华三方舟”绿色通道服务号 限时抢购！系统级芯片（SOC）设计，每处理器可支持多达 32 个高性能 CPU 核心、8 个内存 通道，可提供大规模并行