蒙牛述职报告共3篇

1、Word 蒙牛述职报告共3篇 下面是我收集的蒙牛述职报告共3篇(蒙牛城市经理述职报告)，欢迎参阅。 蒙牛述职报告共1 蒙牛实习报告 蒙牛实习报告 在蒙牛天津分厂实习也许有两个月的时间，作为一名始终上学至今的同学，这经受实在是与众不同，这是我 格廉价。草原酸奶，酸奶味道很纯，在这么多冰棍中，味道比较特殊，假如喜爱酸奶的话，也肯定会喜爱它的。绿豆兵团是两层夹心的，精选绿豆配料，熬制，如绿豆粥般功效，凉爽解暑。香芋脆皮与零点咖啡都是有巧克力脆皮的，零点咖啡有股浓浓的苦咖啡的味道，假如喜爱咖啡的话可以尝尝。鸡蛋奶糕与冰葡萄都是三层夹心的。鸡蛋奶糕顾名思义，主料中有鸡蛋，牛奶，成品外边是白色，中间有一层

2、巧克力夹心，内层是黄色的夹心，味道还行。冰葡萄，我认为是挺不错的，重要的是有了葡萄，因此生产过程比较简单。二线的生产过程也许是这样的。经料房配料，料液进入老化罐，料液由老化罐进入凝冻机进行凝冻膨化，送至灌料小车下料，在模具中经肯定冷却后进行插棒，进过消毒槽，沸水槽，水膜槽，如遇需要沾巧克力的，还有一个巧克力槽子，由打巧克力泵把配好的巧克力送到巧克力槽里，由机械手把冻好的冰棍拔出，落在传送带上，送到包装机进行包装，然后是装箱，就本上都是40支一箱。最终是入库。这样下来，我们的线有一个班长，两个组长，一个凝动工，两个插棒的(最多的时候是四个)，一个主机工管大线，一个打巧工，一个机械手，三个包操工，

3、六个装箱的，一个入库的，一个辅料员。这期间，我发觉这里的企业文化挺好的， 附送： 蒙牛市场推广策划 蒙牛市场推广策划 其他目标： 天津市场成为公司 一、销量 司缺乏后续支持以及酒店经销商本身就醉翁之意不在酒(在于与分管上司建立关系，最终抢夺流通领域八连杯酸奶的经销权)，最终的结果是在我离开天津市场时，业务队伍人心涣散，开店数目逐步萎缩，销量一落千丈。在国际性大卖场中，我把现有总经销的渠道分别出一部分，选择了北京朝阳副食品批发公司天津分公司(简称朝批)作为我们的合作伙伴，由于朝批在北京强大的资金实力与与各大国际大卖场的良好客情、丰富的运作阅历，天津全部的国际大卖场的进店与销售大为改观。在区域KA

4、系统，我们着重抓了利用终端抢夺消费者技巧培训，开展陈设竞赛，导入生动化陈设，卖场形象POP与促销物料的包装展现，开展形象售卖店、主要贡献店、形象展现店三店建设工作，商超的绑赠活动也如火如荼地按方案进行，销量增长特别快速。春节过后，就在我预备着手两大体系(市内配送分销体系与外埠深度协销体系)的预备工作时，天津市场又发生了足以大滑坡的市场大动荡，一场我为蒙牛而伤心的大动荡。天津总经销(以下简称A)在以前的合作过程中分歧就特殊大，业务服务中心原本定位为服务、反映问题的职能，但A却很厌烦，A对公司的介入，产生越来越失去对市场主动权内心的抵触感觉，密集性分销对A配送及部分投入要求较大，A对投入比较有看法

5、，在蒙牛公司大投入要求肯定的“费销比、销量的达成”方面，A不愿担当，A还代理着与蒙牛是竞争的品牌妙士，期望分担运营费用，公司要求A放弃竞争品牌，专一经销蒙牛，A一拖再拖，引起了公司高层的反感，种种原由促使业务服务中心与A合作消失了极不协调的现象。公司要求赶快查找牧歌产品的代理商，我们打算另找经销商。天津的一个经销商(以下简称B)原来是作流通网络的，为了与公司合作，深藏不露的答应代理“牧歌”，后来我才知道他其实是“醉翁之意不 在酒”，真正的目的是为了取得八连杯杯酸的经销权，“牧歌”只是个桥梁，B从一开头就想方设法逐步拉近与我的上司的距离，擅长攻心的B从合作开头起，就把精力放在了一些的常用手段上，

6、加上我的上司原来就离家在外孤独感特殊强，个人生活作风不太俭点，与B的吃喝玩乐后来成了家常便饭，B以各种各样的方式送礼，包括送电脑、数码相机、上司平常回家的来回飞机票，很快他们就成了“铁哥们”，后来B又许诺与上司双方合伙、利润分成、年终核算等。B还把上司的姐夫一个农村种地的村民支配成了B公司的副总，再后来又成了蒙牛公司的市场巡查，赚着蒙牛公司与B给的双份钱，我的上司为了对B的感情汇报与将来利润分成，竟想方法过分扩大A的种种不足，千方百计想方法要促成与B的合作。在蒙牛强大的光环下和低温事业部销售老总的全力支持下(低温事业部销售老总的原来老上司是我上司的老丈人)，原来很好的区域规划演化为简单的人情化

7、，我的上司与A的协作不默契导致两个人的距离越来越远，加上在市场投入方面A的顾忌不敢投入，更造成了双方的隔阂，由于心存隔阂，市场基础工作明显不到位，分割渠道的做法遭到了A的剧烈抵制，加上B对我上司酒色财气的吸引与投入、B对我上司全年利益安排的许诺，更坚决了我上司取消A的总经销权，把总经销权赐予B的信念，A与我上司双方的关系进一步恶化。最终，积怨已久的冲突爆发了，在一次A与我上司酒店会餐的协商桌子上，因协商不成，我的上司强制电话通知公司将流通渠道划给现有B，A不甘屈服，驱车去北京总部找更高一级的领导评理，我的上司与A在北京的总部开头了针锋相对的辩论。由于我的上司不留意生活细节，常常开B的车玩，把把

8、柄留给了A，这些小事是 严峻违反蒙牛公司企业文化中铁的纪律。北京的争辩导致了如下结局： 上司取消A地区总将校理由不充分;A留用查看两个月，上司临时停职学习，天津市场由我临时接任。最可怕的事还在后面，就在A与我的上司在北京争辩的同时，自以为有公司高层撑腰的上司，竟然指示我强制把经销权给B，运作深度协销体系，根据深度协销体系的策划，我们在整个天津外围市嘲优中选优”确定了每个县区的分销商，并细心编制了深度协销的细节： 经销区域、销售任务、费用支持、免费送货、价格体系、货物调换、掩盖率要求、市场投入、人员助销、各方面作了明确规定。在上司与A去北京的 销体系，一夜之间宣告失败，渠道马上处于散乱、自然、粗

9、放的销售状态，对公司品牌信誉度与忠诚度极低的外埠分销商受供货价格、配送效率、产品货补、售后服务等缘由限制，特殊是供货价格的随便更动与变动，抵制进货，天津市场销量一落千丈，价格混乱、渠道失控、临期品比比牢固，流通奶站怨声载道。最可怕的事不止这些，当时正值蒙牛低温奶上市以来策划最大、投入最大的全国性大型促销活动“金猴送礼”活动，就在A在北京与上司斗争的前一天在天津市场绽开，原来我执行指令把各销售点全部送货电话、促销告知、海报张贴、兑奖电话都留下的是给B的供货电话，由于调整需要在一夜之间转变，高层要求排解万难必需保证活动环节不能有任何差错，而这些需要在一夜之间完成。A认为这是公司的事，一点责任也不担当(实际上A准备过渡完这两个月就不作了)，只把最关怀的奖品拉回了他的公司，就连印刷兑奖电话的单子的几十元复印费用也不出。为了保证整个活动的胜利，我自费担当了大量费用，哪一夜是我一生中都最难忘的一夜，全体业务服务中心的人员整整加班加点干了一夜，我买了两箱便利面与一箱矿泉水，这便是是我们的干粮，靠着大家高度的责任感，凌晨六点，我们在疲乏不堪中完成了全部的工作，并紧接着用一上午的时间将全部的形象告知贴满了天津全部的活动点与商超，照实保证了整个活动的进行，这就是我们的业务服务中心，建立在工作上深深的友情、宝贵的友情!金猴献礼费用投