中北大学商务谈判模拟大赛复赛具体流程

1、.：.；中北大学商务谈判模拟大赛复赛详细流程第一部分：开场引见主持人引见：包括：商务谈判模拟大赛主办方，协办方；评委会成员、其他到场指点及嘉宾；代表队及其所用案例。第二部分：背对背演讲共6分钟1、背对背演讲各方3分钟：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展现己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题了解，切入点，战略，提出谈判所希望到达的目的，同时充分展现己方的风采。一方演讲之后退场逃避，另一方上场演讲。要求：必需按演讲的方式进展，控制时间，声情并茂，力求打动评委。甲方先上场。每一方演讲时间不得超越3分钟，还剩30秒时有黄牌提示，时间到有红牌提示。演讲由5位上场队员中的1位来完成，但演讲者

2、不能是己方主谈。在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的论述：引见本方代表队的称号、队伍构成和队员的分工每个队取一个有特征的名字以添加效果；本方对谈判案例题的了解和解释；对谈判的问题进展背景分析，初步展现和分析己方的态势和优优势；论述本方谈判的可接受的条件底线和希望到达的目的；引见本方本次谈判的战略安排；引见本方拟在谈判中运用的战术。第三部分进入正式模拟谈判阶段20分钟1、开局阶段5分钟此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进展干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有黄牌提示，时间到有红牌提示。发言时，可以展现支持本方观念的数据

3、、图表、小件道具和PPT等。开局阶段，双方应完成以下方面的论述：入场、落座、应付都要符合商业礼节。相互引见己方成员。有战略地向对方引见己方的谈判条件。试探对方的谈判条件和目的。对谈判内容进展初步交锋。不要随便暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。在开局终了的时候最好可以获得对方的关键性信息。可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。适当运用谈判前期的战略和技巧。9一方发言的时候既不能喋喋不休而让对方没有说话时机，也不能寡言少语听凭对方表现。2、谈判中期阶段10分钟此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要留意商业礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不

4、能喋喋不休而让对方没有说话时机，也不能寡言少语听凭对方表现。此阶段双方累计时间共10分钟，不分开计，剩1分钟时有黄牌提示，时间到有红牌提示。此阶段双方应完成：对谈判的关键问题进展深化谈判。用各种战略和技巧进展谈判，但不得提供不实、编造的信息。寻觅对方的不合理方面以及可要求对方退让的方面进展谈判。为达成买卖，寻觅共识。获得己方的利益最大化。处理睬谈议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超越1分钟。双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进展过多诘问。留意运用谈判中期战略和技巧。3、最后谈判冲刺阶段5分钟此阶段为谈判最后阶段，随意发言

5、，但应留意商业礼节。本阶段双方应完成：对谈判条件进展最后交锋，必需达成买卖。在最后阶段尽量争取对己方有利的买卖条件。谈判结果应该着眼于坚持良好的长期关系。进展符合商业礼节的道别，向对方表示赞赏。假设这一阶段双方因各种缘由没有达成协议，但双方均要为拖延竞赛而被扣分达成的协议必需合理。第四部分评委提问共4分钟1、评委提问要求：针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进展刁难性问题提问。进一步调查选手的知识贮藏、了解、应变、言语组织才干。评委依次向每个参赛队提13个问题。问题不一定有规范答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变才干。每个问题的提问时间不超越1分钟，每个问题

6、的回答时间不超越1分钟。第五部分队伍退场，评委打分代表队进入休憩室等候分数；下一代表队预备进场；保健品工程合资协作 谈判甲方：某品牌绿茶公司卖方谈判乙方：某建材公司买方甲方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而奥秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超越2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超越35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2、已注册消费某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步构成。3、曾经拥有一套完备的谋划、宣传战略。4、曾经初步构成了一系列

7、较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售情况良好。5、品牌的知名度还不够，但置信此品牌在未来几年内将会有非常宽广的市场前景。6、缺乏足够的资金，需求吸引资金，用于：1扩展消费规模。2扩展宣传力度。7、现有的品牌，消费资料，宣传谋划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判运用甲方谈判内容：1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评价的300万元人民币进展合理的解释包含：品牌，现有的茶叶及制废品，消费资料，宣传谋划，营销渠道等

8、；4、由已方担任进展消费，宣传以及销售；5、乙方要求年收益到达20%以上，并且希望甲方可以用详细情况保证其可以实现；6、乙方要求甲方对获得资金后的运用情况进展解释；7、风险分担问题提示：例如可以购买保险，保险费用可计入本钱；8、利润分配问题。 乙方背景资料：1、运营建材生意多年，积累了一定的资金。2、预备用闲置资金进展投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。3、投资预算在150万人民币以内。4、希望在一年内可以见到报答，并且年收益率在20%以上。5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但甲方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而奥秘的某省,它位于中国的西南

9、部,海拔超越2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超越35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。6、据调查得知甲方的绿茶产品曾经初步构成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售情况良好，但知名度还有待提高。除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判运用乙方谈判内容：1、得知甲方要求出资额度不低于50万元人民币；2、要求由 甲方担任进展消费，宣传以及销售；3、要求甲方对资产评价的300万元人民币进展合理的解释；4

10、、如何保证资金的平安，对资金的投入能否会得到报答的保证措施进展相应的解释；5、乙方要求年收益到达20%以上，并且希望甲方可以用详细情况保证其可以实现；6、乙方要求甲方对获得资金后的运用情况进展解释；7、风险分担问题例如可以购买保险，保险费用可计入本钱；8、利润分配问题。谈判目的：1、处理双方合资协作前的疑问问题。2、到达合资协作目的。一、 评分工程共100分1、 商务礼仪共15分，每项3分：着装恰当得体、整洁，手势合理，表情恰当符合商务礼仪要求，言语流畅，总体风貌；2、 谈判预备共15分，每项3分：信息搜集程度，对谈判议题的了解和把握，谈判目的设定的准确性，谈判方案设定的适用性，团队选手的预备程度；3、