关于生活用纸青岛市场的发展构思

1、.：.；关于青岛市场的开展构思青岛作为沿海城市，经济开展迅猛，随着“环湾开展方案的提出贯彻，跨海大桥及城市高铁、地铁的一大批带动经济开展的工程实施，这一迅猛的开展势头必将几何倍的跨越前进。伴随着城市的高速开展，作为涉及民生的零售业，也随之迎来更佳的开展机遇。现实上，青岛的零售系统的开展相比较周边城市而言，是较为成熟的，自1994年台东利群当时叫台东商厦开业迅猛引爆台东商圈后，2000年家乐福明达店开业后，随之而来的沃尔玛、佳世客、大润发当时叫大福源等世界知名商业零售系统迅速在青岛圈地开店，而且都获得了胜利，让人垂涎青岛宏大的消费潜力的同时，零售业态也在迅速的自我调整开展，截止到目前，集购物、文

2、娱、休闲、餐饮等众多功能于一体的超级购物中心宝龙乐园、购物中心佳世客、奢侈品专营店阳光百货、大卖场大润发、超市家乐福、利群门店、社区店益欣连锁、24小时便利友客等各个业态都在快速的生长壮大，并且在各自领域展现着本人的魅力，发扬着不可替代的作用。作为日销品的消费运营众多厂家，犹如虎豹紧盯青岛市场，为了抢占市场份额，不惜本钱代价的疯狂竞争。一、团队建立正如前面所说，青岛地域如今万米平方以上的门店现有过百家，仅市内社区连锁店及24小时便利店超3000家，而且这一数字每天都在刷新。如此庞大的市场，着实需求一支强健干练的销售队伍来运营。青岛KA现有人员5名，其中一人新近调配而来，一人由内勤转型而来，所操

3、作的系统也仅限于利群、金孚隆、佳世客三个系统。就本人而言，虽然自毕业至今不断混迹于零售业内，但如今就市场的操控也越发力不从心，市场开展迅猛，而本人的学习提高却大大的落后了。每个系统物流总部需求一个人员来沟通、安排及财务、账务管理，门店又需求一个人来维护，而一个人维护的门店数量又不能太多，超越10加门店，任务容易流于外表，无法深化。对比与市场实践与现有人员配置，相比较惨淡销售业绩，青岛KA更焦急的是人员的培育。就整个青岛市场的长久规划而言，还有很多的系统、市场等着我们的开发，因此，人才的培育引进，是青岛市场近1-2年内能否迸发的关键所在。经过细致分工，做到责任明确，考核明晰，并着力带着团购迅速生

4、长，施以压力，让每个人各司其职，发奋前进。二、系统开展首先就佳世客而言，作为日本胜利的零售企业，其对卖场的规划运营确实有其独到之处。佳世客的店面非常的大气澎湃，配套设备及其完善，仅就洗手间的小盘纸装配，就是目前一切其他卖场、购物中心所不具备的。在青岛以外的门店选址，大多集中在交通便利、环境优美的城市边缘的开发区，随着城市开展的日益臃肿，佳世客的这一做法将为其博得强劲的后续开展空间。目前，佳世客对品牌的引进有着严厉的把控和规划，就生活用纸而言，如今除了清风、APP、恒安等一线品牌外，二线品牌非常至少。这为我们的开展提供了难得的机遇。就门店实践操作而言，相比较与大润发、利群等，佳世客不擅长单一的超

5、低价的促销，这又为我们的产品操作提供了宽松的环境。这两大利好，就如今的市场环境而言，真是可遇不可求，如假设错过，青岛KA将成为罪人。佳世客的操作也有其独特的一面，虽然对产品价钱反响不是很敏感，费用也有着较大的操作空间，但该系统从采购到门店主管，都需求长期继续的客情支持，这在青岛零售圈里是大家心照不宣的。2021年第一季度内实现东部门店的入场，及系统整体销售突破15万，是青岛KA重点任务。其次是金孚隆，金孚隆系统是高密地域最强势的零售企业，市内万米平方以上的店面有5家，三十余家面积在3000至5000平方的店面遍及一切的乡镇，网络构建实现无缝，采购及物流系统自2021年以来也迅速提升。针对该系统

6、的操作，青岛KA有两套预案：第一，将该系统纳入传统运营方式，即将其定位于高密市场的总代理商。之所以由此种想法，缘由有三：一 高密诸城地域历来是生活用纸小加任务坊的聚集地，当地传统市场对价钱低廉的小加任务坊的产品情有独钟，这就导致了我公司该区域的经销商不能开展壮大，销售最高也不过月均3万左右。二 金孚隆系统门店遍及高密地域，将其作为高密地域的经销商，可以保证我们的产品很好的分销。三 金孚隆系统结款容易出现拖延，经销商的先款后货的操作可以防止公司资金风险。另外，金孚隆系统如今生活用纸的品牌也是鱼龙混杂，严重影响了公司产品的开展。经销商的操作方式，可以使对方享用的更低的价钱，其物流、采购、门店也会更

7、多的倾心于我们的产品，保证公司产品继续提升销量。这也是为县级市场类似于金孚隆的系统操作进展的尝试，由于但就青岛市场而言，还有黄岛中泽国货、胶南糖酒、莱西良茂等类似于金孚隆的系统等着我们的去操作。第二 继续目前的KA操作方式，但有两点改动，首先针对该系统买赠促销频繁且力度大的特点该系统每天都有买赠促销，大到汽车小到酱油醋，都是他的赠品，单独谈判赠品运用的协作合同，估计该项合同可以为公司额外带来50万左右的销售。其次，该系统作为县级零售系统，很多操作看似不合常理，但效果非凡。如：该系统经常进展门店销售排名奖励的销售方式，比如说我们的1131产品排在该档的促销，然后由采购对30余家门店进展义务分解，

8、完成方案排名第一的奖励门店店长300元当然费用要厂家出，以此类推。这种不合常理的鼓励方式，往往会带来超乎寻常的销售业绩。针对该系统类似于此的促销方式，我们也要经常参与，涉及到的费用恳求，还望公司支持。与佳世客不同，金孚隆作为一个生长期的系统，无论是采购还是物流经理，相比较客情处置，他们更热衷任务成果的获得。因此建议公司在该系统促销审批及费用投入上适当予以支持，毕竟相比其他系统，金孚隆费用程度很低。最后是福兴祥，福兴祥系统无需多言，从协作关系、操作规范程度等各方面均属理想。该系统的合同截止到年底也将到期，下一个年度合同的签署，青岛KA方案就细节方面进展全方位的商定；第一 促销方案的制定 此次合同

9、签署，方案添加促销方案的附件，参考节假日、门店店庆、公司庆等艰苦节假日，就公司全年的促销方案、产品开发方案、特供品的推出、DM产品确实定、店庆装的协作等事宜进展一致的规划上报福兴祥系统，双方无异议后即按照执行，这样省却了每档促销仓促、店庆产品手忙脚乱打样沟通的费事，也防止了中途的很多变数。操作起来也相对有章可循，也表达了公司对该系统该市场全年的操作思绪。双方的沟通将变得畅通。第二 市场开发确实定 福兴祥作为青岛地域的最大零售系统，依托其完善的物流配送才干，该系统还操作了一大批的非利群门店，如利客来、国货等，这些门店的一致特点是没有本人的物流配送体系，但在一定的商圈内却有着强势的销售表现。针对这

10、些门店的入场操作，需求与对方明确，即今年需求哪些门店入场，双方的费用承当、门店维护的责任等等问题都需求在合同中明确指出。第三 自有品牌的开展 益居是利群系统的自在品牌，从2000年就开场开展，但真正实现突破的却在今年，今年利群系统就自在品牌的开展进展了长久的规划，其中生活用纸的贴牌消费有着良好的协作条件，预付款项、没有任何费用等等，更重要的是在门店享有特殊的从陈列到销售的无与伦比的条件。可以预见，在近几年，利群自在品牌的开展将会非常迅猛。我们在今年曾经错过了与其自有品牌的协作，在下一个合同期内一定要实现，这相当与在利群系统再次入场了我们的一套产品，带来的销售将是双倍的增长。第四 电子商务及大酒

11、店的协作 利群电子商务开展很快，目前其操作的利群便利直营店已达10家，这些门店与益欣等连锁便利一样，其便利性遭到周边消费者的喜欢，销售业绩也较为理想，虽然如今绝对数量不大，但这些门店的开展也是大势所趋，入场销售也势在必行。三 市场开发正如上面提到的，青岛KA市场确实宽广，也有着众多的门店、系统等着我们开发。目前，我们在青岛市场过分的倚重福兴祥，鸡蛋都放在了他这一家的篮子里，因此，福兴祥兴，那么青岛市场兴，福兴祥咳嗽，青岛市场就感冒。但实践上，青岛的零售市场远远不止福兴祥一块蛋糕，益欣连锁、友客便利、乐天超市、国货、国贸等众多零售系统，无论是便利还是社区连锁，或者是大型超市，这些都是我们在日后要操作的门店系统，这些系统门店的操作一方面会给我们带来销售的突破，同时也会摆脱我们青岛市场受制于人的境地。上述任务的完善，再造一个甚至超越潍坊市场又有何难！以上是青岛市场整体开展的构思，详细的任务安排，还要赘述一点：此前，我们的主要要挟于河北纸，整个利群集团只需小宝贝一家河北纸品牌，但却与我们风筝品牌不相冲突，因此我们有着无与伦比的优势，促销运营得心应手。如今，除了小宝贝之外，德广、正利、希尔曼等中低档纸业充斥了利群的货架，在这些厂家