三只松鼠的网络营销渠道建设

1、mi刊门月,推出h啻F机APP年5月;排出三只松沽”品牌201310Kr武旭、南招.忧岛、芸H四映隹储!V航中心F始朽氏性川加洱平用月：公司先我甩俑产业园开 S&KA使用，垠批出-松队小关” SI品神般象网13卸1叫.广刊仕小配堂中也顺 St础用浏14年讷:买当火于天猫2013WJ-北京仓林理中心并始投入使用201311：； 境 r- ,Ik项瑞 I的取第耻空繇至建对如Jr匕的14年?月：成莅止僻期送中心秆始世 入牡用25,年4月；尤闭空舫配送申坦汗梁投-久松用/三只松鼠的网络营销渠道建设一、电商企业三只松鼠简介三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品 品牌的企业，

2、也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”品牌一 经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金入轮天使 投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本(FREES FUNDD)3亿元投资。2017年向证监会递交首次公开发行招股说明书，正式冲刺 IPO。网奸9月1登百于利并做个魏场城的龄族达阻3氾元卜体婚店：面妄、光倒、犬津：地在 )廊M送中心开始投入他Ml/ 2013 llfl I “艰十一当与于无髭 蔺城的站”1株三只松鼠发展历史，信息来源于其上市招投股说明书2013年“双一”当天在天猫商城的销售额突破3500万元，2014年天 猫双一

3、单日成交额突破1亿元，2015年“双一”销售额达到2.51亿元， 相比上年同期同比增长约150%，2016年“双十一”，在天猫的单日成交额达 到4.35亿，四年双十一均保持“零食/坚果/特产”类目成交额第一名。5.00三只松鼠历年翌双十一淳当天天描平台交曷飘二、电商企业三只松鼠公司部门组织结构图狙貌建S1T人方资却中心物流中心MQC制造核测中心PQC产品+心全球宫户满意中心新零苗事业中心电商事业中心lr酝略发鞋$叩中心梢鼠廉署食品戏会及研发甲笊院三、电商企业三只松鼠部门设置及员工人数知名电商品牌三只松鼠，截止2016年12月31日，员工人数为3026人。共 分为13个部门，其中电商事业中心有3

4、4名员工。部口人敷比例IF找酪发.曜事业中心672.21电曲牌业中心341.12%FTiC总截淋务中心210.6$%PQC产品申心139驻财务核算中心41135%争肆窝潇意中心412B.S2%招机建设与人为旅源中心421.39%新零/驱业中心5R1.92%情息中心38126%建以规地与后勤保障中后弟3.24%MQC制造枪制中心5S519.33%物流中心,4卯49.24%CLO10.03%麻计3,026100%四、电商企业三只松鼠的销售模式三只松鼠采取的是以线上渠道为核心、团购及线下等渠道为补充的销售模 式。分为了线上平台销售、线下门店、团购业务三种。线上销售包括了在线B2C 模式、委托代销、自

5、营平台销售三种。2015年线上销售占了总体销售额94.34%， 2016年线上销售额占比为88.21%。五、电商企业三只松鼠渠道建设三只松鼠销售收入主要通过天猫商城、京东等第三方平台实现。其中，2014 年度、2015年度及2016年度，通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收入的78.55%、75.72%和63.69%,是其最主要的销售平台，具有较高的集中度。2016年三只松鼠前五大销售平台为：天猫商城、京东商城、天猫超市、京 东自营、1号店。牛位;万元排名倘智平台名榴佥额占比2016年度1浙江避獭缺术有限於词顷&城）21.675.6663.69%2江出京东信息我术看限公司（京东商址44,6

6、29.29t0.O9%3上海天魂由K商务有限公司/猫超市）33S34北京京常世纪贸劫有限公司（家帝自苞、427%5统海电于商务（土为）打限公司】号店）N,他.其3.10%合汁3卵,Of耽61三只松鼠销售渠道，信息来源于其上市招投股说明书2015年三只松鼠前五大销售平台为：天猫商城、京东商城、1号店、唯品会、 当当网。15年度L浙工夫描扑求有限公词K痈商城154,701.4675.72%1江赫京东信息技术有限公司f京东商城,21s3S2K610.45%3纽海电乎尚务上海）有眼毂司1坦站）8,07932以4广州匣品会信息，技有隍套可义唯品会）&784 仞332%5北京当当科敏电子商务有限於司t当当两）寮挎770 一翊合计皿75X509434%六、电商企业三只松鼠天猫店销售流程公司通过第方在线商城B2C渠道进行销牌的主要流程如下:*开饮店夫番-京亲一 i号腐学平含大火.设立 抿店扑捕改湘品+ 31入询客；通过E牌推广.占期拽无浅布位，老顾客 刊购.官方活动为居唏引人访客,健心36谐讪诂牌活动.客服推若等配避.1.述的客 下单一那成购耍行为+ EAKittAts*后舍乘技对tr雌Mat聊有淌阳】单厦