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文档简介

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业对金融销售的理解销售一个简单的词，一份不简单的工作；销售可以获取许多，也需要付出许多。当今社会，销售是一个再熟悉不过的词，很多人认为销售就是卖东西、卖产品，只要能卖出去就是好销售。在金融销售行业流行着这样的一句话：铁打的营盘，流水的兵。在竞争日益激烈的市场环境下，如何能决胜千里，这是每一位立志成为金牌销售的人所需要考虑的。销售，早在人类出现时，销售就出现了。在圣经旧约的第一章，我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个销售人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果

2、推销给亚当的蛇。20世纪上半叶，营销学正式作为一门学科，出现在了许多大学的校园里。现代销售经历了几个主流模式的销售阶段：一、“强暴式”销售，就是软磨硬泡，不断的给客户施加压力，让客户无奈之下以签单来避免继续被“强暴”；二、电话营销，通过电话拜访降低拜访成本，提高销售成功率，在电话阶段把无效客户筛选掉，提高销售效率；三、会务营销，利用消费者的从众心理、贪小心理和面子观念，来达成大规模的销售促成；四、顾问式营销，现代销售理念认为：只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功，他是以站在客户的角度，发现客户需求，解决客户需求，利用产品作为解决需求的工具，从而达成产品销售。想要做好顾问式营销，成为一个

3、优秀的销售人员，需要具备以下几个基本素质：一、目标管理，首先明确自己所需要达到的远期目标、中期目标和短期目标，把目标分解后，作为每日工作分解，每天按照工作任务一点一滴，脚踏实地的完成，从而达成最终的远期目标。二、时间管理，做好每天从邀约客户、登门拜访、签单打款等事项的时间安排，做到井井有条、游刃有余。三、销售技巧，顾问式营销对于一个销售人员的素质要求非常高，除了了解本公司的产品以外，还需要更多的去了解行业信息、行业知识、同业产品以及其他金融产品的知识、现状和模式。除了这些以外，还需要了解更多的理财技巧、方法等，从而能从容的应付客户抛出的问题，了解客户需求，提供合适的理财方案。做好销售不是一件很难的事，难就难在每天坚持做重复而简单的事。一个成功的销售不是一天、一周或一个月能够练成的，

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