如何撰写工作计划与总结-中层

1、.：.；如何撰写营销任务方案与总结中层管理人员前言任务方案/总结的作用对一个时期内执行岗位职责的实际活动进展方案和自我评述总结。上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩，预测干部开展潜力，促使干部忠于职守，更好地完成任务义务。任务方案/总结撰写的根本要求态度要严谨、仔细内容上要务虚、全面文笔要简约任务方案的根本内容营销目的：销售目的：市场建立目的：管理目的：费用目的：任务思绪/重点：营销战略： 4P: product、price、place、promotion 产品战略： 价钱战略：渠道战略：推行战略SWOT分析：自我诊断方法SWOT是一种可以较客观而准确地分析和研讨一个单位

2、现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对本人有利的、值得发扬的要素，以及对本人不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出处理方法，并明确以后的开展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需处理的问题，哪些是可以略微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目的上的妨碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于指点者和管理者在单位的开展上做出较正确的决策和规划。SStrength强项，优势WWeakness弱项，优势OOpportunity时机，机遇TThreat要挟，竞争对手从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析

3、外部条件。S: 指一个企业超越其竞争对手的才干，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西技术技艺优势：独特的消费技术，低本钱消费方法，领先的革新才干，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销阅历，上乘的客户效力，杰出的大规模采购技艺 有形资产优势：先进的消费流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的品牌笼统，良好的商业信誉，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习才干，丰富的阅历 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠实的客户群，强大的融资才干 竞争

4、才干优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的同伴关系，对市场环境变化的灵敏反响，市场份额的指点位置 W：指某种公司短少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于优势的条件。 能够导致内部弱势的要素有：缺乏具有竞争意义的技艺技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 关键领域里的竞争才干正在丧失 O: 指公司面临的潜在时机市场时机是影响公司战略的艰苦要素。公司管理者该当确认每一个时机，评价每一个时机的生长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最正确时机。 潜在的开展时机能够是： 客户群的扩展趋势或产品细分市场 技艺技术向新产品新

5、业务转移，为更大客户群效力 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的才干 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩展市场份额的时机 T:指在公司的外部环境中，总是存在的某些对公司的盈利才干和市场位置构成要挟的要素。公司管理者该当及时确认危及公司未来利益的要挟，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 公司的外部要挟能够是： 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品行业市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判才干提高 市场需求减少 容易遭到经济萧条和业务周期的冲击 每个企业

6、、每个人应该习惯于对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进展了解，以期得到较明晰、延续的跟踪，知道本人的市场、产品、顾客、效力等的定位情况。并根据本人的开展目的，做出一套相顺应的方案和规范来保证到达目的。团队人员管理：经销商管理：月度/季度推行方案：推行目的：推行思绪：主推产品：推行方式：各渠道详细活动时间、地点、方式：预估费用：预估销量：费用方案与管控措施：本月费用总额 元；上月盈余/亏损 元；本月实践可支配费用 元，本月方案运用 元。本月方案支出方向：1、现金部分费用工程金额支出时间备注差旅费用客情费用推行费用2、物料项目数量/单位金额发生缘由备注货物搭赠广宣品品味品任务进度安排：任务项任务内容责任人预订完成日期12任务总结的根本内容营销目的达成情况销售目的：市场建立目的：管理目的：费用目的：任务重点回想 如：机构、人员调整经销网络健全流程制度进一步规范贯彻地州市场一致品牌推行活动市场动态区域概略行业情况竞争情况市场位置市场分析：产品现状价钱管理渠道现状推行执行情况市场动销情况人员及经销商情况管理任务总结得：1、加强了人员考勤抽查；2、加