零售促销方案-案例讲解

1、.：.；第46页 /共46页零售促销方案案例讲解 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc414625161 案例一：买二赠一 PAGEREF _Toc414625161 h 3 HYPERLINK l _Toc414625162 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625162 h 3 HYPERLINK l _Toc414625163 零售开票运用【买二赠一】促销方案 PAGEREF _Toc414625163 h 4 HYPERLINK l _Toc414625164 案例二：第二件半价 PAGEREF _Toc414625164 h 5 HYPERLIN

2、K l _Toc414625165 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625165 h 5 HYPERLINK l _Toc414625166 零售开票运用【第二件半价】促销方案 PAGEREF _Toc414625166 h 6 HYPERLINK l _Toc414625167 案例三：逢102030满立减 PAGEREF _Toc414625167 h 8 HYPERLINK l _Toc414625168 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625168 h 8 HYPERLINK l _Toc414625169 节假日维护 PAGEREF _Toc414625169

3、 h 9 HYPERLINK l _Toc414625170 零售开票运用【逢102030满立减】促销方案 PAGEREF _Toc414625170 h 10 HYPERLINK l _Toc414625171 案例四：特价抢购 PAGEREF _Toc414625171 h 13 HYPERLINK l _Toc414625172 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625172 h 13 HYPERLINK l _Toc414625173 零售开票运用【特价抢购】促销方案 PAGEREF _Toc414625173 h 13 HYPERLINK l _Toc414625174 案

4、例五：88元套餐 PAGEREF _Toc414625174 h 14 HYPERLINK l _Toc414625175 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625175 h 14 HYPERLINK l _Toc414625176 零售开票运用【88元套餐】套餐方案 PAGEREF _Toc414625176 h 15 HYPERLINK l _Toc414625177 案例六：买赠【买三送一，买十送六】 PAGEREF _Toc414625177 h 16 HYPERLINK l _Toc414625178 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625178 h 16 HY

5、PERLINK l _Toc414625179 零售开票运用【买赠【买三送一，买十送六】方案 PAGEREF _Toc414625179 h 17 HYPERLINK l _Toc414625180 案例七：购物满额赠送 PAGEREF _Toc414625180 h 19 HYPERLINK l _Toc414625181 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625181 h 19 HYPERLINK l _Toc414625182 零售开票运用【购物满额赠送】方案 PAGEREF _Toc414625182 h 19 HYPERLINK l _Toc414625183 案例八：康师

6、傅系列7元四瓶 PAGEREF _Toc414625183 h 22 HYPERLINK l _Toc414625184 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625184 h 22 HYPERLINK l _Toc414625185 零售开票运用【康师傅系列7元四瓶】方案 PAGEREF _Toc414625185 h 23 HYPERLINK l _Toc414625186 案例九：三月活动康师傅系列买二送一 PAGEREF _Toc414625186 h 24 HYPERLINK l _Toc414625187 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625187 h 24 H

7、YPERLINK l _Toc414625188 零售开票运用【三月活动康师傅系列买二送一】方案 PAGEREF _Toc414625188 h 24 HYPERLINK l _Toc414625189 案例十：限时加1赠送一件 PAGEREF _Toc414625189 h 26 HYPERLINK l _Toc414625190 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625190 h 26 HYPERLINK l _Toc414625191 零售开票运用【限时加1赠送一件】 PAGEREF _Toc414625191 h 26 HYPERLINK l _Toc414625192 案例

8、十一：满立减20-1；30-2；40-4；50-6；100-20 PAGEREF _Toc414625192 h 28 HYPERLINK l _Toc414625193 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625193 h 28 HYPERLINK l _Toc414625194 零售开票运用【满立减】方案 PAGEREF _Toc414625194 h 29 HYPERLINK l _Toc414625195 案例十二：88折上满50赠送金额阶梯没有销售数量大于 PAGEREF _Toc414625195 h 31 HYPERLINK l _Toc414625196 促销方案维护

9、PAGEREF _Toc414625196 h 31 HYPERLINK l _Toc414625197 案例十三：两瓶4元 -场景二买5瓶怎样算 PAGEREF _Toc414625197 h 31 HYPERLINK l _Toc414625198 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625198 h 31 HYPERLINK l _Toc414625199 零售开票运用【红茶两瓶4元】促销方案 PAGEREF _Toc414625199 h 32 HYPERLINK l _Toc414625200 案例十四：限时抢购- PAGEREF _Toc414625200 h 33 HYP

10、ERLINK l _Toc414625201 促销方案维护单笔抢购数量超越抢购总数量是可以的 PAGEREF _Toc414625201 h 34 HYPERLINK l _Toc414625202 案例十五：康师傅商品特价促销 PAGEREF _Toc414625202 h 34 HYPERLINK l _Toc414625203 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625203 h 34 HYPERLINK l _Toc414625204 零售开票运用【康师傅商品特价促销】方案 PAGEREF _Toc414625204 h 35 HYPERLINK l _Toc414625205

11、 案例十六：北京店周二、六、日满立赠 PAGEREF _Toc414625205 h 37 HYPERLINK l _Toc414625206 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625206 h 37 HYPERLINK l _Toc414625207 节假日维护 PAGEREF _Toc414625207 h 38 HYPERLINK l _Toc414625208 零售开票运用【北京店周二、六、日满立赠】 PAGEREF _Toc414625208 h 39 HYPERLINK l _Toc414625209 案例十七：限期会员特价 PAGEREF _Toc414625209 h

12、 41 HYPERLINK l _Toc414625210 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625210 h 41 HYPERLINK l _Toc414625211 零售开票运用【限期会员特价】方案 PAGEREF _Toc414625211 h 41 HYPERLINK l _Toc414625212 案例十八：满88含促销商品立赠 PAGEREF _Toc414625212 h 43 HYPERLINK l _Toc414625213 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625213 h 43 HYPERLINK l _Toc414625214 零售开票运用【满88含

13、促销商品立赠】 PAGEREF _Toc414625214 h 43 HYPERLINK l _Toc414625215 案例：特价商品参与促销不起作用 PAGEREF _Toc414625215 h 45 HYPERLINK l _Toc414625216 案例：绿茶买二送一和买一送一任选未定 PAGEREF _Toc414625216 h 45 HYPERLINK l _Toc414625217 案例：广花系列10元4包 PAGEREF _Toc414625217 h 46 HYPERLINK l _Toc414625218 经过品牌折扣实现 PAGEREF _Toc414625218 h

14、 46 HYPERLINK l _Toc414625219 案例：折后送没看明白什么意思 PAGEREF _Toc414625219 h 46 HYPERLINK l _Toc414625220 案例：满额加价换购-注：规范库上功能无 PAGEREF _Toc414625220 h 46 HYPERLINK l _Toc414625221 促销方案维护 PAGEREF _Toc414625221 h 46 HYPERLINK l _Toc414625222 案例：2合88折3合85折：规范库上功能无 PAGEREF _Toc414625222 h 46 HYPERLINK l _Toc4146

15、25223 品牌促销方案： PAGEREF _Toc414625223 h 46案例一：买二赠一促销方案维护娃哈哈买二送一，追风买二送一汇总维护【方案称号】买二赠一【促销方案类型】：商品【促销期间类型】：日期范围【开场时间】2021-03-09 【终止时间】：2021-03-11【维护阶梯方案】页签 【商品称号】娃哈哈，【销售数量大于】2，【促销类型】 赠送商品，【随赠商品】娃哈哈，【赠送数量】1；【商品称号】追风，【销售数量大于】2， 【促销类型】 赠送商品，【随赠商品】追风，【赠送数量】1；注：维护好以后，到代办事宜中进展审批零售开票运用【买二赠一】促销方案开票录入娃哈哈，购买数量2，可看

16、到促销方案选择，选择【买二赠一】促销方案双击或点击确定赠送娃哈哈1购买商品追风，购买数量10，选择【买二赠一】促销方案，赠送追风5案例二：第二件半价促销方案维护娃哈哈第二件半价，生命一号2312第二件半价汇总维护【促销期间类型】日期范围【开场时间】2021-03-09 【停顿时间】2021-03-10【促销方案类型】商品【详细促销商品】页签维护【商品称号】生命一号2312 【促销类型】特别加价【特殊加价价钱】75注 是一个商品需求添加的价钱【特价赠送商品称号】生命一号2312 【特价赠送数量】:1【商品称号】娃哈哈 【促销类型】特别加价【特殊加价价钱】10注 是一个商品需求添加的价钱【特价赠送

17、商品称号】娃哈哈 【特价赠送数量】1留意：促销方案维护完成，保管以后，需求到待办事宜中审批零售开票运用【第二件半价】促销方案购买商品【娃哈哈】，提示促销方案选择【第二件半价】方案，娃哈哈零售价为20，第二件价钱为10购买商品【生命一号2312】，提示促销方案，选择【第二件半价】方案，生命一号2312零售价150，第二件75案例三：逢102030满立减促销方案维护每月10号、20号、30号，单笔销售超越包含100，立减20元单笔销售超越包含200，立减50元单笔总销售额不包含促销商品汇总维护【方案称号】峰10/20/30满立减【促销期间类型】节假日【促销方案类型】金额阶梯【金额折扣阶梯】页签维护

18、【销售金额大于】100 【促销类型】折让金额【折让金额】20【销售金额大于】200 【促销类型】折让金额【折让金额】50【特殊时段信息】页签维护【节假日称号】选择特殊日期节假日维护表单地址：供应链管理根底信息设置其他资料周日节假日维护【节假日称号】特殊日期【节假日类型】日期【日期】中勾选 10、20、30 最后保管零售开票运用【逢102030满立减】促销方案场景一：购买商品【娃哈哈】一件，售价为100收款提示促销方案，选择【逢102030满立赠】促销方案应收金额为100，满100减20，实收金额为80场景二：购买商品【娃哈哈】2件选择【疯10/20/30满立减】促销方案，满200 减50场景三

19、：购买商品【生命一号2312】一件，此时【生命一号2312】正在促销，第二件半价选择促销方案【第二件半价】本单销售额曾经大于200，但是并没有减50，由于促销方案要求【单笔总销售额不包含促销商品在内】案例四：特价抢购促销方案维护追风，生命一号特价抢购汇总维护【促销期间类型】日期范围【促销商品类型】商品【开场时间】2021-03-11 【终止时间】2021-03-12【详细促销商品】页签维护【商品称号】追风【促销类型】抢购【抢购总数量】5 【抢购价钱】5 【曾经抢购数量】此处不需求维护，记录商品曾经抢购的数量【商品称号】生命一号2312 【促销类型】抢购【抢购总数量】2 【抢购价钱】60 【曾经

20、抢购数量】此处不需求维护，记录商品曾经抢购的数量留意：促销方案维护后，需求带待办事宜中审批零售开票运用【特价抢购】促销方案场景一：购买追风1件选择商品【追风】，选择促销方案【特价抢购】【追风】原售价为100，抢购价5元【特价抢购】追风抢购总数量为5件，场景一中销售出一件，已抢购数量为1案例五：88元套餐促销方案维护购买娃哈哈和追风套餐价钱为88汇总维护【促销期间类型】日期范围【促销方案类型】套餐【开场时间】2021-03-11 【终止时间】2021-03-12【套餐方案】页签维护【商品称号】娃哈哈【根本数量】1 【零售价】8【商品称号】追风【根本数量】1 【零售价】80留意：促销方案保管以后，

21、需求在代办事宜中进展保管零售开票运用【88元套餐】套餐方案场景一：客户要买【娃哈哈】选择【88元套餐】案例六：买赠【买三送一，买十送六】促销方案维护购买3件娃哈哈赠1件，购买10件娃哈哈赠6件汇总维护【方案称号】买赠【买三送一，买十送六】【促销期间类型】日期范围【促销方案类型】商品【开场时间】2021-03-12 【终止时间】2021-03-13【维护阶梯方案】页签维护【商品称号】娃哈哈【销售数量大于】3 【促销类型】赠送商品【随赠商品】娃哈哈【赠送数量】1【商品称号】娃哈哈【销售数量大于】10 【促销类型】赠送商品【随赠商品】娃哈哈【赠送数量】6留意：促销方案维护后，需求在代办事宜中审批零售

22、开票运用【买赠【买三送一，买十送六】方案场景一：购买3件娃哈哈选择【买赠【买三赠一，买十赠六】方案，赠送1件娃哈哈场景二：购买7件娃哈哈选择【买赠【买三赠一，买十赠六】方案，赠送2件娃哈哈场景三：购买娃哈哈10件选择【买赠【买三赠一，买十赠六】方案，赠送6件娃哈哈案例七：购物满额赠送促销方案维护购买金额满足30，赠娃哈哈，购买金额买50赠追风，购买满100 赠生命一号留意：促销商品不包含在内汇总维护【促销期间类型】日期范围【促销方案类型】金额阶梯【开场时间】2021-03-13 【终止时间】2021-03-14【金额折扣阶梯】页签维护【销售金额大于】30 【促销类型】赠送商品【赠送商品称号】娃

23、哈哈【赠送数量】1【销售金额大于】50 【促销类型】赠送商品【赠送商品称号】追风【赠送数量】1【销售金额大于】100 【促销类型】赠送商品【赠送商品称号】生命一号2312【赠送数量】1零售开票运用【购物满额赠送】方案场景一：购买售价100的娃哈哈选择【购物满额赠送】方案，满100赠送了生命一号场景二：购买售价30的追风选择【购物满额赠送】方案，赠送娃哈哈场景三：购买娃哈哈两件，并且参与了买二增一的促销活动购买金额大于100，并没有赠送生命一号，由于促销商品不包含在内案例八：康师傅系列7元四瓶促销方案维护备注用套餐方案有问题，会直接带出一切套餐中维护的商品汇总维护【方案称号】康师傅系列7元四瓶【

24、促销期间类型】日期范围【开场时间】2021-03-16【终了时间】2021-03-17【套餐方案】页签维护【商品称号】康师傅红茶【根本数量】1 【零售价】1.75【商品称号】康师傅绿茶【根本数量】1 【零售价】1.75【商品称号】康师傅茉莉花茶【根本数量】1 【零售价】1.75【商品称号】康师傅水晶葡萄【根本数量】1 【零售价】1.75留意：促销方案维护以后需求在代办事宜中审批零售开票运用【康师傅系列7元四瓶】方案场景一：购买康师傅红茶购买康师傅红茶，选择【康师傅系列7元四瓶】促销方案带出四瓶案例九：三月活动康师傅系列买二送一促销方案维护2021年三月康师傅系列商品买二送一汇总维护【方案称号】

25、三月活动康师傅系列买二送一【促销类型】商品【促销期间类型】日期类型【开场时间】2021-03-02 【终止时间】2021-03-31【维护阶梯方案】页签【商品称号】康师傅绿茶【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品【随赠商品称号】康师傅绿茶【赠送数量】1【商品称号】康师傅红茶【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品【随赠商品称号】康师傅红茶【赠送数量】1【商品称号】康师傅茉莉花茶【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品【随赠商品称号】康师傅茉莉花茶【赠送数量】1【商品称号】康师傅茉水晶葡萄【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品【随赠商品称号】康师傅茉水晶葡萄【赠送数量】1留意：促销方案维护以

26、后需求到代办中进展审批零售开票运用【三月活动康师傅系列买二送一】方案案例一：购买康师傅红茶2瓶，选择【三月活动康师傅系列买二送一】方案赠送红茶一瓶案例二：购买康师傅绿茶 5瓶，选择【三月活动康师傅系列买二送一】方案赠送绿茶2瓶案例十：限时加1赠送一件促销方案维护2021-03-16 下午4:00:00到5:00:00购买康师傅水晶葡萄，加一元送一瓶汇总维护【方案称号】加1赠送一件【促销类型】商品【促销期间类型】日期范围+时间段【开场时间】2021-03-16 【终止时间】2021-03-16【起始时段】16:00:00 【终止时段】17:00:00【详细促销商品】页签【商品称号】康师傅水晶葡萄

27、【促销类型】特别加价【特殊加价价钱】1【特价赠送商品称号】康师傅水晶葡萄【特价赠送数量】1零售开票运用【限时加1赠送一件】场景一：购买【康师傅水晶葡萄】一瓶，选择【加1赠送一件】方案加1元赠送了康师傅水晶葡萄一瓶案例十一：满立减20-1；30-2；40-4；50-6；100-202021年03月16号，进店购买商品金额累计到达20减1元，进店购买商品金额累计到达30减2元，进店购买商品金额累计到达40减4元，进店购买商品金额累计到达50减6元，进店购买商品金额累计到达100减20元；留意：不包含促销商品促销方案维护汇总维护【方案称号】满立减【促销类型】金额阶梯【促销期间类型】日期范围【开场时间

28、】2021-03-16 【终止时间】2021-03-16【金额折扣阶梯】页签【销售金额大于】20 【促销类型】折让金额【折让金额】1【销售金额大于】30 【促销类型】折让金额【折让金额】2【销售金额大于】40 【促销类型】折让金额【折让金额】4【销售金额大于】50 【促销类型】折让金额【折让金额】6【销售金额大于】100 【促销类型】折让金额【折让金额】20留意：促销方案保管以后需求到代办事宜中审批零售开票运用【满立减】方案场景一：购买康师傅绿茶10瓶，选择【满立减】方案金额累计到达20，减一元场景二：购买康师傅水晶葡萄100瓶，选择【满立减】方案累计消费金额大于100，减20元场景三：购买促

29、销商品买二送一康师傅绿茶 50瓶累计消费金额大于100，但是并没有减由于累计消费金额不包括促销商品案例十二：88折上满50赠送金额阶梯没有销售数量大于促销方案维护汇总维护【方案称号】85折满50赠送【促销类型】金额阶梯【促销期间类型】日期范围【开场时间】2021-03-16 【终止时间】2021-03-17【金额阶梯】页签【销售金额大于】50 【促销类型】赠送商品【赠送商品称号】娃哈哈【赠品数量】1【销售数量大于】1 【促销类型】折扣【扣率】88案例十三：两瓶4元 -场景二买5瓶怎样算康师傅红茶，购买两瓶四元促销方案维护汇总维护【方案称号】红茶两瓶4元【促销方案类型】套餐【促销期间类型】日期范

30、围【开场时间】2021-03-17 【终止时间】2021-03-21【套餐方案】页签【商品称号】康师傅红茶【根本数量】2【零售价】2零售开票运用【红茶两瓶4元】促销方案场景一：买两瓶康师傅红茶购买康师傅红茶，选择【红茶两瓶4元】方案两瓶娃哈哈共四元场景二：客户要买5瓶娃哈哈案例十四：限时抢购康师傅系列14:00:00到15:00:00，抢购价一元促销方案维护单笔抢购数量超越抢购总数量是可以的案例十五：康师傅商品特价促销康师傅特价促销：康师傅红茶促销价 2元康师傅绿茶促销价 2元康师傅茉莉花茶促销价 2元康师傅水晶葡萄促销扣率六折促销方案维护汇总维护【方案称号】康师傅商品特价促销【促销期间类型】

31、日期范围【开场时间】2021-03-17 【终了时间】2021-03-17【促销方案类型】商品【详细促销商品】页签维护【商品称号】康师傅红茶【促销类型】促销价钱【促销价钱】2【商品称号】康师傅绿茶【促销类型】促销价钱【促销价钱】2【商品称号】康师傅茉莉花茶【促销类型】促销价钱【促销价钱】2【商品称号】康师傅水晶葡萄【促销类型】扣率【促销价钱】60零售开票运用【康师傅商品特价促销】方案场景一：购买康氏傅红茶购买康师傅红茶，选择【康师傅商品特价促销】促销方案销售价位2元场景二：购买康师傅水晶葡萄，选择【康师傅商品特价促销】促销方案扣率为60案例十六：北京店周二、六、日满立赠每周二，周六，周日，在北京店单笔累计销售满足30元赠送康师傅红茶1瓶单笔累计销售满足50元赠送康师傅红茶2瓶单笔累计销售满足100元赠送康师傅红茶5瓶促销方案维护汇总维护【方案称号】北京店周二、六、日满立赠【促销期间类型】节假日【促销方案类型】金额阶梯【涉及机构为参与促销机构否那么是不参与机构】打勾【参与机构列表】页签维护【机构称号】智友北京分公司【金额折扣阶梯】页签维护【销售金额大于】30 【促销类型】随赠商品【赠送商品称号】康师傅绿茶【赠送数量】1【销售金额大于】50 【促销类型】随赠商品【赠送商品称号】康师傅绿茶【赠送数量】2【销售金额大于】100【促销类型】随赠商品