国际化企业通用管理文案(157)市场预测报告

1、.：.；制度名市场预测报告电子文件编码GLWA157页码4-1公司圆珠笔中期市场需求预测报告一、产品沿革和产销现状第一支圆珠笔1945年在美国制成，旋即引起全球制笔工业猛烈竞争。1951年世界各地已有25 0家公司争夺圆珠笔市场。以后，由于圆珠笔被广泛地用作书写工具，因此销量大增，刺激 消费开展。美国居首，年产17.3亿支；日本次之，年产5.4亿支；此外，英、法、意、德国 均有相当产量。1945年第二次世界大战刚刚终了，原子弹的奥秘感弥漫全球，美商雷诺利用“原子笔的时 髦称号来我国推销。1948年我国民族工业上海丰华圆珠笔厂正式投产，但年产缺乏5万支。 解放后，随着国民经济和文化事业开展，全国

2、圆珠笔产量有较大开展，1952年产量40万支， 1977年产量2.2亿支，25年内增长550倍。到1990年止，全国圆珠笔消费厂有46家，年产量2.7亿支，当年商业收买2.11亿支，市场销售2.05亿支，年末库存0.86亿支；外贸9个口岸共 出口0.73亿支，约创汇536.8万美圆。1991年有部分工厂停产、转产。据全国制笔工业情报 站统计，1991年维持正常消费的减少至27家工厂，年产量2.8亿支，当年商业收买2.1亿支， 市场销售1.99亿支，年末商业库存0.96亿支。本市现有、两家圆珠笔厂，1991年产 量1.26亿支，占全国产量45%，1992年产量1.37亿支。从市场销售情况分析，国

3、内圆珠笔的产销已处于相对饱和、略有多余形状，因此各地在价钱 、花样、质量方面竟争猛烈，有些外地厂以降价20%来争取销售，有的被迫停产、转产。本 市产品目前在花样、质量方面仍处于领先位置，产销尚能根本平衡。 当前圆珠笔产销中的主要问题是：1.国内运用范围遭到限制。国家档案局、财政部和人民银行总签发人责任人签名制度名市场预测报告电子文件编码GLWA157页码4-2行，曾于20世纪60年代初发文 ，制止在档案及非复写会计凭证和账册上运用圆珠笔书写。在此，大家普通都以为圆珠笔是 非规范书写工具，影响了圆珠笔的销售。2.花样陈旧，种类不多。目前市场对高档笔要求外观精巧、性能优良，对低档笔要求售价低 廉、

4、外观新颖，但文具店陈列的圆珠笔老面孔多，无论在外型，还是颜色上，对消费者的吸 引力都不够大。笔型根本上还是中号钢笔外形，笔尖圆珠粗细几乎一概是0.7m/m，只需 本市产弯头是0.6m/m。而国外笔型、KG*4粗细、KG*4大小、KG*4形状及外表装 饰日新月异，KG*4笔头圆珠从0.25m/m至1.37m/m，KG*4档次甚多。3.各消费厂经济效益相差悬殊。据统计，2001年全国27家消费厂劳动消费率人均为16715元 ，其中最高达48940元，最低的仅1339元，相差35倍以上，每万支笔芯耗费铜材最低的仅3.6 2公斤，最高的达7.56公斤，相差1倍以上；百元产值利润率(按1990年不变价计

5、算)全国平均 21.15元，其中笔芯厂最高到达36.96元，笔厂最高到达26.43元，有13家厂在10元以下，有 个别厂甚至发生亏损。部分圆珠笔因质次价高，构成积压。二、预测分析国外以圆珠笔取代自来水笔的趋势日趋明显，2000年美国的圆珠笔产量为自来水笔的269倍 ，2000年日本的圆珠笔产量为自来水笔的54倍。而我国，一是圆珠笔运用范围限制较严，二 是汉字体形用圆珠笔书写不及自来水笔易于显露笔锋，所以近期国内要以圆珠笔取代自来 水笔是不能够的。据有关部门统计，目前全国运用圆珠笔的对象约3.25亿人，其中学生2.05 亿人，职工(包括干部、知识分子)1亿人，乡村干部0.2亿人。圆珠笔平均运用寿

6、命2年， 那么每年约有1.63亿支更新，加上每年新添加运用者所需数量，每年约2亿支即可满足需求。 当前 ，市场已呈相对饱和，预测今后随着就业人口的添加和文教事业开展，需求量也会相应增长 。签发人责任人签名制度名市场预测报告电子文件编码GLWA157页码4-3我们试用经济计量的方法，预测20022005年圆珠笔的需求量。选用全国商业部门199220 01年10年的圆珠笔销售数据列表如下：(见下表)年份销售量(万支)年份销售量(万支)19921993199419951996117271232712879_ _146503219971998199920002001175591905019228205

7、3419937_ _建立时序回归模型：y=a+bx其中：y销售量(万支)，x年份顺序数a,b为待定系数，经计算得： a=5836.29，b=4607.36预测的回归曲线示于以下图：(略)根据上述的回归线y=5836.29+4607.36 x，预测2002-2005年的需求量是： 2002年：21120万支2003年：21800万支2004年：22450万支2005年：23080万支从而估计20022005年全果圆珠笔需求量年均递增约3%4%。三、四条建议为了开展圆珠笔消费，提出以下建议：1.加强圆珠笔油墨管理，扩展圆珠笔的运用范围。圆珠笔运用范围取决油墨性能，1994年以 后，全国各圆珠笔厂普

8、遍采用的432蓝油墨曾经比以前的4901蓝油墨在性能上有了极大改善 。目前， 签发人责任人签名制度名市场预测报告电子文件编码GLWA157页码4-4上海新试制胜利的424纯蓝，322黑色两种圆珠笔公用油墨，经轻工业部鉴定耐晒、耐 水，自然渗化等性能已高于蓝黑墨。建议在加强圆珠笔质量管理的根底上，放宽对圆珠笔使 用范围的限制，以促进圆珠笔的销售和消费。2.提高产质量理，添加花样种类。为了扩展销售，各消费厂应研讨添加圆珠笔的花样种类。 普通中小学生喜欢美观、小巧的笔型，而乡村那么适宜粗大巩固笔型。目前市场粗大型笔杆和 多档次笔芯都呈空白。乡村是个宽广的市场，要研讨消费适宜乡村需求的价廉物美的圆珠笔 。3.限制新厂上马，组织技术开发。鉴于当前圆珠笔消费已趋向产大于销的现状，各地域、各 部门要限制新厂上马。当前各地圆珠笔厂耗费、本钱、劳动消费率差距甚大，经济效益高低 悬殊，可经过组织技术开发的方式来处理。4.扩展出口。圆珠笔在国外市场有相当潜力，当前我国出口圆珠笔多数为低档笔。