6招教你留人才

1、.：.；6招教他留人才直销业务建立起来以后，最大的价值表达在哪里？是业绩、收入或者是其他什么？答案很简单：人。这里的“人详细表达为他的团队和顾客群顾客群是为他带来庞大利润的重要群体，团队那么是他创业大厦的基石，而团队指点人那么好比大厦的钢筋、顶梁柱。因此，花时间与人们相处，了解他们、培育他们，是直销员在事业中长久获胜的法宝之一。有人说“直销条例规定不允许“团队计酬，这时候来谈指点力会不会显得不合时宜？其实不然，透过景象看本质，直销业永远是讲求团队致胜的行业。在一书中，富爸爸在谈及“指点技巧不可或缺时曾提到：资金并不一定流向拥有最好产品或效力的企业，资金总是流向拥有最好指点者和管理团队的企业。这

2、样看来，在提高生意额的同时注重指点力的培育是大有必要的，并不是等销售团队大了人越来越多时才降暂时抱佛脚，指点力的培育应该是一个日积月累的过程。不过，社会在提高，市场在变化，今时今日的消费者对于运用直销产品曾经驾轻就熟，接受起来也更加容易和自然；另一方面，正规有实力的直销公司无论是产品还是制度都各有优势，根本上呈现“三分天下的格局，那么，我们怎样靠着指点魅力吸引人才呢？凭教育！教育消费者变盲目消费为专业消费；教育直销员从消费者转变为运营者，培育他的中心指点人。人才流失许多企业或团队都有本身吸引人才的优势，却没有留住人才的机制，这是一个很苦恼的现实。那么，人才为什么会分开呢？最根本的缘由是，他们感

3、到没有开展的前景，得不到他们想要的东西。因此，一个指点人应该将控制人才的流失作为团队改革的关键。首先要从本身去找缘由，不过，惋惜的是这一点并不是一切人都可以做到。一些团队指点人明明知道本人做错了，却会找很多别的理由，一句真诚的“对不起总不肯说出口。在一书中，作者提到：“作为指点人，我所做的负疚在我运营的生涯中比其他任何事情都要多！即使我无需为任何事情负疚，然而只需人们有了不愉快的阅历，我还是觉得负疚。假设一份负疚有协助 ，我总是很乐意向他人负疚。假设只希望本人正确，他就不会富有！详细反映到直销生意里，假设团队中的成员由于某些事情生气或绝望，请不要吝啬负疚，问问本人要真理还是要财富？负疚不会使他

4、的威信降低，反而有助于人们对他的尊崇。所以，身为指点人要学会在必要的时候说：“对不起，我很负疚！每当他这样做的时候其实是给了双方一次生长的时机，更重要的是给了本人一次扩展心胸的时机。留住人才在上文中我们提到，人才流失是由于他们不称心，那么留住他们就是要让他们称心！不过，如何让他们称心呢？满足他们一切的物质需求，给他们很高的薪金，行不？不行！卡耐基先生说过，“要钓鱼得先问鱼儿吃什么。这就是通知我们，满足他人需求之前应该先弄清楚他的需求。下面是人类行为学家提供的一份调查报告，可以协助 我们了解人们的任务动机有13个方面的需求：1.人格遭到注重2.指点有方3.任务兴趣高4.具有竞争和挑战性5.任务成

5、果及时得到认可6.上下沟通渠道畅通7.有利于学一技之长8.能稳定任务9.职工意见遭到注重被采用10.报酬丰厚11.有独创之机和开展空间12.社会福利优厚13.任务业绩遭到注重今天，无论我们是从事哪个行业，都有本人的目的、动机。当人类行为学家得出这13个动机之后，他们对企业的CEO和员工分别做了调查，请这两者总结出本人以为最重要的三点。员工选出的是8、10、12，CEO选出的是1、3、5。这样的结果充分佐证了“要留住人才就要成为人们动力的源泉这一观念。而要做到这一点，就要从以下六个方面努力：尊重他人关于这一点，卡耐基早在一书中通知了我们：一切人最不喜欢的是被回绝；一切人最喜欢的是被认可尊重的觉得

6、。马斯洛的需求等级论也再一次证明：人类最深层次的需求就是被尊重和自我实现。因此，一定要尊重每一位团队成员，包括那些没有参与的，甚至是反对他的。谁也不知道未来会发生什么事情，人们如今不参与不代表永远不参与，而那些反对意见背后说不定就是一次提升、一个商机。让他们开心任务全球最棒的吉他制造公司开创人鲍伯泰勒讲过这样一段话：“质量好的吉他是靠精良的工具和设备制造出来的，而人的要素却绝不能忽视。建立良好的团队和制造产品同样重要，他要营造一种环境，让队员畅所欲言，而不是呆板僵化，才干把这些队员组成一个有机的整体。因此，一个胜利的指点者也要留意允许团队成员畅所欲言，不要扼制创新才干。在这一点上，许多团队以表扬鼓励的分享晚会的方式，营造一种积极上进又充溢高兴的气氛，来让团队成员们从高兴中得到力量而不是在悲伤中体味苦楚。及时认可任务成果学会说一句话：我以他为荣，我们为他感到骄傲。给他开展才干的场地和时机在这一点上要特别提示那些在团队中特别优秀的指点人，他们本人曾经得到了很好的生长、开展，但是一定要给团队中其他的指点人也留出时机和场地，令他们生长和突破。有些团队指点人本身非常优秀，但是为团队成员想得太多，事无巨细亲力亲为，本人像个“太阳似的，显得周围一片黑。那么，团