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文档简介

1、食品企业渠道策略规划郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了 为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过 中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策 划公司永远不变的郑重承诺。重点市场渠道模式导入顾问服务重点市场（主要指“各类样板和问题市场”）提升策略：a现有重点开发市场的诊断提升b现有问题区域市场的诊断提升重点市场渠道运营项目咨询服务与资源和目标相适应的分销策略制定区域市场拓展规划与模式、进程拟定区域市场差异化竞争策略设计渠道成员职责划分与利益平衡点界定区域渠道成员评判标准

2、与开发流程设计渠道成员分类标准与档案管理办法设计渠道成员管控原则及实施细则设计渠道成员与终端模式设计渠道成员招募（招商）体系全面规划区域代理商招募方案设计（全套招商方案）区域代理商招募大会设计、组织与实施区域开发与管理手册设计分销渠道与终端开发流程、技巧设计分销渠道价格体系与价格掌控和调整细则设计 成品物流管理体系设计分销商结算规则与标准流程设计防窜货体系与管控方法设计分销渠道竞争策略设计分销渠道全程帮控体系设计深度分销与助销体系及执行细则设计终端日常维护与营业销售提升设计分销商激励及奖惩机制设计分销渠道风险规避与“危机”处理原则设计退换货与临过期产品处理制度设计客情关系维护原则与实施技巧设计渠道成员管控、调整及更换准则设计劣质客户界定标准与清退技巧设计产品销售终端的开发流程与维护体系设计产品销售有效终端界定标准终端分级与分类标准终端档案管理制度终端开发与日常管理、维护手册设计终端导购管理与培训标准手册设计特殊通路（封闭通路、团购等）开发原则与技巧客户服务体系岗位职责与规范服务流程设计客户及用户投诉处理

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