中国创新创业大赛商业计划书

1、 （4）协助各部门做好营销策划工作销售经理职责制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式决定新设客户的交易条件。与客户人际关系的确立。1.市场风险：在这一行业虽然竞争稀少，但是由于这一行业广泛的市场，其他一些专业设计行业也在积极谋求发展，一些专业设计，专业广告行业可能会试图进入这一行业，如果我们不能在产品、技术、服务等方面持续改进，将会在竞争中失去已有优势，盈利能力也将受到影响。对策：（1）进一步优化产业结构，逐步搞清市场需求，淘汰需求低的部分服务系列，大力发展市场广泛，利润高的设计产业，通过扩大优势主导服务的规模、不断完善其功能与设计，进一步扩大市场占有率。（2）利用已有技术优势，采用自主开发

2、与联合开发相结合的方式，进一步发展成套服务集成业务，进入新的高端细分市场。（3）加强营销创新，完善营销网络，实施品牌塑造工程，不断提高品牌的市场知.、-I、-、/、-名度与美誉度。经营风险与对策（4）遵循优势互补、核心能力增强的原则，有选择地进行战略性购并或合资合作。2.技术风险：本公司对于一些非最尖端技术，普及率高的技术已经掌握的非常成熟，但大多属于实用新型专利或专有技术，易于被仿制。而拟开发的服务，其技术的广泛应用仍需要一个随着实践不断成熟的过程。因此，如果我们不能在技术上不断探索与进步，已有的技术优势也有可能丧失。经营风险与对策对策：（1）完善以市场为导向的技术创新体系，加强技术中心与营

3、销部门的互动，不断提高创新技术的商业化转化能，及时总结成套集力成技术应用的成功经验，充分发挥技术集成业务对系统服务的拉动作用，尽快形成“三位一体”的互动性领先商业模式。（2）坚持“以宏大事业感召人，优厚待遇吸引人，优秀文化凝聚人，创造条件成就人”的用人文化，时努力创造留住和吸引优秀人才的良好环境，为年轻技术人才提供更宽广的事业舞台。（3）未来计划采用股票期权等长期激励形式，保持和培养一支国际一流的研发与技术人才队伍，并通过签署技术保密协议、建立知识管理系统等方式，持续提高技术创新能力的同时有效地减少人才流失所导致的技术风险。3经营管理风险：产品与业务多样化带来了一定的风险，我们的服务与国内其余

4、冋类服务相比，具有其多样化，便利性，成本低的优势，与国内专业服务相比，具有性价比较高、服务及时高效的优势，但是业务将走向多元化，给公司的服务组织、营销管理、售后服务等方面增加了难度，未来将面临改变现存经营格局与管理模式，实现经营思路迅速转变的挑战。对策：虽然业务的多元化将导致最终用户会有所差异，但是新开发的业务与原来的业务具有相近的理论基础和实践手段，公司的管理层也已经充分认识到多元化将带来的挑战，在市场营销方面将结合不冋业务的差异性与内在关联性设计组合式策略营销方案以充分发挥协同效应。此外，我们还将地一步强化ERP系统管理，以更合理的资源配置来保障业务多兀化的顺利进行。企业管理模式公司对管理

5、层及关键人员是否将采取激励机制？（是/否）公司是否考虑员工持股问题？（是/否）（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等。）企业管理团队公司核心团队成员（可增加）姓名性别年龄任职最高学历主要工作经历/主要成就/教育背景姓名性别年龄任职最高学历主要工作经历/主要成就/教育背景姓名性别年龄任职最高学历主要工作经历/主要成就/教育背景姓名性别年龄任职最高学历主要工作经历/主要成就/教育背景姓名性别年龄任职最高学历主要工作经历/主要成就/教育背景姓名性别年龄任职最高学历主要工作经历/主要成就/教育背景姓名性别年龄任职最高学历主要工作经历/主要成就/教育背景历史财务数据（元人民币）（不含团

6、队组）项目2009年2010年2011年主营业务收入主营业务成本主营业务利润研发费用投入市场费用人员费用营业外收入总资产净资产财务预测（元人民币）项目2012年2013年2014年主营业务收入主营业务成本主营业务利润融资需求当前是否有融资需求（是/否）股权融资/债权融资融资金额（元人民币）融资时间资金使用计划（资金使用方向细目。包括固定资产投入、在建工程、研发投入、管理费等。）融资经历是否有融资经历（是/否）股权融资投资人/机构融资金额（元人民币）融资时间玩梦人文化有限公司15002012.10.17科技金融服务需求科技金融服务需求科技咨询融资担保应收账款融资技术/产权转让金融租赁股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款知识产权质