装配式别墅项目商业计划书

1、草根商业计划书、产品1、抓住市场主流：l.i纵观天下，大部分建筑乃是砖、石、混凝土。1.2人们选择住木、轻钢房屋也只是出于价廉的考虑，而非质量更上乘。1.3我们的产品就是装配式钢筋混凝上房子，是目前市场的主流，能很好的得到广大群众的认可和接受。2、快速建造，实现了能赢利的可能：对于广大农村地区的零星散单的市场，能快速建造交付是必不可少的一环，也是能够实现与传统建筑pk 并赢利的条件，我们已经做到，250平方米二层别墅，已可实现7天交付。3、已经解决成本这个最大的痛点：为了能够与传统建筑在成本上可以PK,我们从各个环节入手，目前已经可以做到比传统建造成本要低二、销售1、友商基本上都是通过传统的营

2、销或通过互联网平台的方式营销，有一左的局限性，这种大宗商品就 如 同汽车，下单购买过程都必须经过详细的了解过程，亲身体验才有可能签下合同。2、日本和德国以及澳洲的营销模式已经成功的运行了几十年，具有重要的参考作用。延用成功的经验过 来风险较小。开4s店卖房是应该可以成功的模式。3、草根的房子有一个其他友商不具备的好处，就是房子可以拆卸，样板房可以做到可拆，对开4s店卖房 具备了必要的条件，友商基本做不到这种开店卖房的模式，他们的拆不走。能够多次装拆对降低开4s的成本 有极大的优势。4、全球开4s店卖房子将是草根未来的主要营销手段，也是其他友商无法跟随复制的销售模式。草根未来 会在全国开2000

3、家4s店，在全球开5000家4s店卖房。三、交付（生产）1、对于交付，之前最难的是运输成本，现在我们想到了一个很好的办法，就是农村包用城市建设生产 基 地，以小而多的方式进行布局。2、全国以县为单位布产能，每个县以人口数量决左投资强度，以每人100元为标准，比如100万人口的 县，投资规模为一亿元左右。可以以投资为切入点与当地的政府部门接洽。条件：在当地的一个交通 繁忙的 路段提供一块2 3亩的地块给我们作为房子产品展示为目的的4s店。如果以投资的需义与政府 谈，政府一 般都会比较热情并同意这样的条件，当然，也可以给点租金。3、最小生产基地的投资规模:1采用龙门吊局部遮挡篷囊天生产。3. 2地

4、块150米*24米，可租用乡村闲垃上地16吨龙门吊，双葫芦，24米跨，吊勾离地9米（13万）300米钢轨（3万）26张12米*3. 5米模台（40万）3. 6生产工具、吊具一批（2万）7地而平整、设备运输和安装（2万）3.8生产可采用当地商混，也可由英他人投资一个简易搅拌站供应，仍然是购买商混模式。9生产工人为临时请流动生产队包干制，有活了才让他们过来干，长期配合。（目前全国各地都有 这样的劳务）。10之后的装车、运输、现场安装由后接手的安装工程队完成。3.11当地建立产能（60万投资就可以每天产出一幢250平方米的别墅），原有产能也行（原有产能草 根不占股，由销售公司委托代工，采购价格照同）

5、，新建产能草根占33. 5%股权，投资人66. 5%股权（投 资人可以同时是当地代理商）。无需生产工人，生产工作全部外包（流动生产队）。生产基地不养人。保证 构件生产商15%的利润。60万的投资满产年产值不会低于3000万，日产10万，可获年利450万。4、生产基地可能的投资人4.1全国各地的商品混凝上搅拌站，他们具有先天的优势，也会很有兴趣延伸产业链。2房屋销售4s店的老板3各地的墙材生产商4.4各地的小型混凝土排水管生产厂家5具有条件的私人老板四、交付（安装）1、房屋的安装全部外包：在全国范用内建立草根的专业房屋安装队（流动队，区域性、全国性）。也可以是代理商组建的当地安 装队。安装方案和

6、实施计划、进度计划由4s店代理商负责，草根本部协调。2、安装队之管理办法：草根的房屋产品必须由专业的、经过严格培训过的团队负责安装。这样的安装团队将广泛分布于全国各地，社会上的人只要具备条件，都可以组建一个团队并申请加入草根房 屋安装队，去承接草根的安装工程。2.1成立6人为一伍的安装队，并配置一台安装车（箱式，6人座，未来可能会指左统一车辆）。车上喷 上“草根*珞圣*房屋安装队”字样，并在车侧明显处贴有所获星级荣誉称号，安装队员必须穿着统一服装。2每年对所有安装队进行技能评级：前10$获得荣誉金星勋章，前20人30%获得荣誉红星勋章，前40- 50%获得荣誉半星。2. 3当年获得勋章的，奖励

7、办法：当年工程费总额多给10甲、5%. 2.5%。4如果成为5金星级安装队，工程安装价可以加价20%,如果成为3金星+2红星级安装队，工程 安装 价可加价15%,如果成为五红星级安装队，可加价10%,如果成为3星级安装队，可以加价5%-,2.5新成立的安装队，第一年会作为技能评泄期，根据当年工程质量、服务质量直接授予星级。但最高星 级不会超过一金四红星。2.6安装队员入伍必须接受必要的培训方可上岗。每个可以承接业务的安装队可以带一个新队员，但不 得超过一个。新队员必须在队中工作满3个月并完整安装过5幢房子方可成为正式队员。五、赢利模式1、在整个房子从销售到完成交付的过程，草根只要利益的25%的

8、分配权。2、主体必须必须成本价给终端客户（给友商可加15%）3、草根的利润来源并不是来自于买你房的终端客户，客户其实在这个过程是省了钱的，那么，赢利在哪 里？3.1来自于集采后对供应商的议价权，拼多多，全部要供应商在批发价之下再让利5%-10%，正所谓羊毛 出在猪身上让狗买单，赚的是供应商的钱，供应商也没有少赚钱，是量大之后制造成本降低的部分。2来自于金融：终端收现，但集采时给供应商是6个月的支票，公司会手握6个月的销售资金。3草根生活平台售卖的各种与之匹配的商品。3.4对产品放贷5安保、维护等管家服务3. 6终端信息采集3. 7.4、草根之前最担心的是推出后大家仿，但是，我的主体都不准备赚钱

9、了，你仿还能赚到钱？你都赚不了 钱你还会仿吗？而集采你又做不到，做不到又没有价格优势，你靠什么赚钱？所以，草根可以、也会 全而公 开所有的商业行为和技术细节。竞争对手也无计可施。六、草根的核心竞争力草根的核心竞争力是多方面的：1、首先是技术：1.1-个很简单、很好生产、很好安装和低成本且结构绝对安全的建造体系。2 一个非常高效的生产方式和工艺。3与之相匹配的草根的专有设备。3.4-套唯我独有的产品可自动化生成的设计软件。2、其次是产品定位：极易被大众接受和认可的、是钢筋混凝上做的房子。3、再次是建造速度：基本上可以做到10天内精装修交房。让建房的群众省心省力。4、最后是价格优势：我们的主体成本已经可以做到比传统的砖混还低，但如何述价，可由我们自己说了算。对于硬装内装部分，我们也具有集中采购和人工更少的优势*5、即使你仿一个，也仿不了全部，即使你仿