解酒产品招商管理政策

1、 某解酒产品招商操作手册 s目 录一、软硬件预备03二、招商政策07三、招商流程09四、媒体公布11五、电话沟通13六、客户面谈18七、考察客户21八、签订协议24 前言 招商市场风动云起，十几年来真真假假虚虚实实忽忽悠悠成就和失败了许多踌躇满志的企业和品牌，你演完了，我上台，舞台越演越大，演员也越集越多，一时言情片、悬疑片、恐惧片、贺岁片、武打片、港台片、韩日片、海外大片都盛装上演，看似兴隆可人，事实上是虚假繁荣，真正叫好又叫座的，深得大众喜爱的也就寥寥几部。今时今日，换个姿势再看招商那个大戏，竟发觉了太多的局外人不知陷阱和黑幕，正逢昂生药业九邦胶囊中国招商，借次良机我们有责任有义务为招商市

2、场的健康有序和谐进展一尽绵薄之力，打造全新的阳光招商模式，开创中国诚信招商的新时代。 一、软硬件预备.软件预备一、电视广告带二、POP资 料三、昂生药业的相关证件、资料，产品相关资料。四、招商手册五、招商广告.硬件预备一、设立大区级办事处，办理办事处相关手续。二、设一个小型样品仓库，置少数样品于办事处。三、办公设施、传真机、电视机、VCD等应购置齐全。四、教学幻灯机一台，幻灯招商资料各一册，音响一套。五、店头立牌每个招商点20个、海报若干、产品样品及货架各10套，布置现场气氛。六、招商专线电话2部。七、幻灯讲解员各一名。八、专业接线员各两名。 二、招商策略一、地市区域实行独家经销制。二、独家经

3、销商无能力覆盖的区域或地级市周边的县比较发达的地区，进展分销商，建立分销网络。三、某解酒产品价格： 4粒装 出厂价 元 零售价48元 20粒装 出厂价 元 零售价198元 36粒装 出厂价 元 零售价468元 四、经销商首次进货额，一类地区的市场不低于10万元。其他二类市场不低于5 万元。三类市场不低于3万元。以后每次进货，一类市场不低于5万元，二类市场不低于2万元，三类市场不低于1万元。五、保证金收取的标准为 。六、保证金的治理与使用 公司设立经销商保证金帐户，统一划入公司财务部治理，实现专款专用。 保证金的使用原则：经公司查实失常窜货源头，将依照双方签订的经销协议书中关于“窜货行为治理处罚

4、规定”的条款执行。 保证金的返还：如经销商完成既定的全年销售任务的50%（含）以上，同时无市场违规行为，公司则将保证金予以全部返还，如经销商完成既定全年销售任务的50%以下，公司给予返还的保证金按照经销商实际达成的任务比例给予返还（即：返还金额=保证金完成任务比例）。在合同期限内昂生药业单方解除合同的，经公司财务部与其核对相关帐务完毕后，十个工作日内将给予全部返还保证金；若经销商在合同期限内主动提出解除合同的，经公司财务部与其核对相关帐务完毕后，顺延3个月，公司给予返还。 保证金续交：经销商在合同期限后，仍从事昂生药业Ru18的销售的，保证金将自动转为下年的市场保证金。七、为增加经销商的信心，

5、新开市场可对经销商进行适量铺货，入选者必须是当地合法的经营实体，有三年以上经营史，经营规模和实力在当地同行中居前列，拥有良好的信誉和口碑。八、对新开发的经销商进行一定程度的产品知识、网络建设、营销策略、销售等方面的专业培训。九、公司将建立详细的经销商客户档案，结合每个经销商的特性及各区域市场的实际情况给予专项的指导与支持，从而能够保证市场的顺利启动。十、定期与不定期将召开全国性或区域性的客户交流大会，建立与客户良好的沟通平台，关心签约客户共同成长。十一、公司在月度、季度、年度分时期对经销商的销售任务和市场销售指标进行追踪、考核、将评选月度、季度、年度优秀经销商。公司将针对这些客户给予奖励。各承

6、销单位在完成既定的全年销售任务，将给予完成任务的1%作为奖励，超额部分给予1.2%奖励。十二、客户必须反馈当地各零售客户详细档案。分布图用当地地图复印成黑白色，用彩色笔标出具体位置并编号，依照分布图的编号建立零售客户档案，详细记录地址，联系电话，负责人姓名等。十三、不仅仅在区域市场内确定重点市场和一般市场，同时针对每个区域内的终端点也要明确划分，围绕2/8原则，紧紧结合经销商的当地资源，集中使用费用，分时期、分步骤针对重点市场分不投入，建立市场的局部优势。在短时刻内起到提升销售，在辖区内迅速建立样板店及样板市场。局部优势要体现以下几个要素：形象 销售 阻碍力 示范 效益 十四、广告、公关、宣传

7、、促销费用：广告促销费用分为区域操作费用与省级操作费用。区域操作费用按经销商进货额的比例提取相应的额度（具体见销售策），由经销商报打算，中心核准实施后报销。十五、产品实行专码专区销售，最新窜货的防火墙，从而使代理商火红的市场得到保障； 十六、招商地区划分类型：一类地区：24个上海、广州、重庆、天津、深圳、杭州、南京、武汉、沈阳、大连、济南、青岛、长春、哈尔滨、石家庄、长沙、成都、西安、昆明、郑州、福州、南昌、合肥、乌鲁木齐二类地区：97个太原、大同、贵阳、兰州、宁波、台州、湖州、温州、厦门、泉州、珠海、中山、东莞、汕头、湛江、海口、无锡、苏州、徐州、烟台、淄博、潍坊、济宁、唐山、保定、大庆、齐

8、齐哈尔、吉林、鞍山、南宁、株州、常德、洛阳、南阳、绵阳、宜昌、襄樊、荆州以及：广东：佛山、江门、茂名、惠州、韶关浙江：绍兴、金华江苏：常州、镇江、扬州、南通、连云港江西：景德镇、九江辽宁：锦州、盘锦、营口、本溪、抚顺山东：德州、泰安、枣庄、临沂、日照、威海、东营河北：邯郸、张家口河南：开封、平顶山安徽：芜湖、蚌埠湖南：湘潭、衡阳、岳阳湖北：黄石、十堰、鄂州、荆门广西：桂林、梧州、北海云南：曲靖、玉溪、昭通、楚雄陕西：铜川、宝鸡四川：宜宾、攀枝花、泸州贵州：六盘水、遵义新疆：克拉玛依宁夏：银川青海：西宁西藏：拉萨海南：三亚三类地区： 119个广东：肇庆、清远、汕尾、梅州福建：莆田、三明、漳州、南

9、平、龙岩浙江：嘉兴、衢州、舟山江苏：淮阴、盐城、泰州江西：萍乡、新余、鹰潭、赣州、宜春、上饶、吉安、抚州辽宁：丹东、阜新、辽阳、铁岭、朝阳、葫芦岛山东：荷泽、莱芜、辽城、滨州山西：阳泉、长治、晋城、朔州、运城、临汾、晋中、忻州吉林：四平、辽源、通化、白山、松原、白城、延边黑龙江：牡丹江、佳木斯、鸡西、鹤岗、双鸭山、伊春、黑河、绥化河北：沧州、秦皇岛、邢台、承德、廊坊、衡水河南：安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、商丘、信阳、周口、驻马店安徽：淮南、淮北、马鞍山、铜陵、安庆、黄山、滁州、阜阳、宿州、六安、亳州、巢湖、宜城湖南：邵阳、张家界、益阳、彬州、怀化、娄底湖北：孝感、黄冈广西

10、：玉林、百色云南：红河、大理、丽江陕西：咸阳、渭难南、延安、汉中、安康、榆林四川：德阳、广元、内江、乐山、南充、自贡、巴中地区贵州：铜仁甘肃：嘉峪关、天水、酒泉、张掖、武威三、招商流程工作时期工作内容时刻规划备 注第一时期招商筹备时期月底- 月中 含培训、方案调整和制作的时刻第二时期递进招商实施时期月上- 月中月划区域招商，拟选山东、辽宁月参加药交会。第四时期样板市场建设时期月中- 月中打样板市场第五时期全国招商大会时期月中召开全国招商大会第六时期全国市场运作 月下完成渠道建设，全国市场运作。四、媒体公布一、 选择当地发行量最大的报纸，公布通栏招商广告三次，每隔七天刊登一次。二、 电视节目挂角

11、，电台新饮酒主张有奖互动趣味节目。三、 招商创意新闻营销，制造社会话题，引起全民关注和参与，增加经销商信心和动力。五、电话沟通招商广告刊出后，大量的咨询电话会随之而来，现在的来电一般有三种类型，一是确实为招商广告所打动想与我们合作的客户。二是随便打个电话试试看的客户。另一类是竞争对手或竞争对手的经销商。现在需安排专人接电话，并注意接听电话的技巧与流程。电话沟通的工作目的确实是将经销商吸引到办事处进一步洽谈。由于整个市场的交易风气不行，现在是经销商疑虑最多的时段，最常见的问题之一确实是我们的口径不统一。因为经销商可能会打多次电话，假如口径不统一，遇到不同的人接听产生众多不同的回答，将会使经销商产

12、生怀疑，从而失去客户。因此，统一口径是电话沟通必要的预备工作。统一口径的内容要紧包括：产品作用机理： Ru18 运用全面多耙点技术，全面地解决酒精在人体的副作用，让您能够享受喝酒之乐 . 而不受其害。首先 , 透过物理吸附技术，专门大程度地阻止酒精汲取，阻止进入人体。其次 , 对已进入体内的酒精分子，进行包裹 。使其较少较缓地，通过血脑屏障，进入脑部，造成醉酒现象 . 。同时，阻止酒精分子，对五脏六腑 ( 尤其是肝脏 ) 的直接损害。 Ru18 ，同时支持肝脏对酒精的完全代谢 , 并中和掉代谢过程中产生的各种有害物质 ( 如乙酫或自由基 ) 幸免了宿醉现象 , 及长期的损害 ( 如脂肪肝、肝纤

13、维化及肝硬化 ) 。而这些长期慢性的损害 , 是累积性的 , 在您不知不觉中 , 逐步吞噬您的健康 ，因此 ru18 是一 个能及时发挥功能又能持久爱护脏器 的助酒产 品 二、常见的一些业务问题：（A）、客户电话：你们产品的价格是多少？你能把价格表传一份给我们吗？ 回 答： 对不起，作为一个正规的并对市场与客户负责的企业，我们从可不能在电话中与客户讨论价格，假现在后您与我们合作，我想您确信不想让我们的价格使您的竞争对手或客户都明白，为了我们合作伙伴也许确实是您的利益，专门抱歉我们不能将价格传给您，假如您有意与我们合作，请到我们办事处面谈，届时您一定会得到中意的答复。（回话要点：要充分体现正规大

14、企业的气质，体现处处为客户着想，维护客户利益的基调，使客户受到拒绝，但却会对我们产生好感。） （B）、客户电话：做贵公司的经销商需要什么条件？ 回 答：做我们的经销商所要求具备的条件并不是专门高，一般的公司与经销商合作是完全依靠经销商，只管把货卖给经销商就算结束。而我们不是，我们认为经销商的任务确实是将我们的产品充分地展示到消费者面前，至于消费者是否去买，这不完全是经销商的事，经销商又不能逼着消费者去买，这时我们会针对性的投入广告、促销与公关活动等，我们可不能将压力推向经销商，通俗一点讲，做我们经销商的条件确实是有能力将我们的产品充分展示到消费者面前。至于具体细节，请到我们那个地点面谈，我们将

15、会向您详细介绍。（回话要点：向经销商充分展示我们是有备而来，不需要他们承担太大的压力，使经销商充分感受到我们是一个明白市场的企业，从而进一步对我们产生信心。条件不要讲得太清晰，适可而止，留下想象空间。）（C）、客户电话：你们广告上讲的查找九邦大使是如何回事？ 回 答：Ru18 是目前全球顶尖解酒和助酒产品，清除人体残留有害毒素，强力爱护人体肝脏服用 ru18 可进一步提高饮酒者的酒量，达到平常饮用量的 200% 以上，拥有饮酒带来的醉意同时维持自身清醒感，不轻易出现头痛，头晕，呕吐等不良症状，与其讲是解酒产品，更可讲是助酒佳品因此我们不想把九邦胶囊作为一个一般的产品来做招商，而是想选择一位或几

16、位有多年产品经营史、有健全的销售网络、具有良好的商业信誉和社会关系、富有爱心和高度社会责任感、最好在当地有一定的社会阻碍力和号召力的有志于九邦胶囊经销和与昂生药业携手掀起“新饮酒主张”运动的商人作为九邦胶囊的“大使”，成立“指挥中心”，统一安排全民新饮酒主张的宣传、活动和九邦胶囊的当地营销。（D）客户电话：你们九邦胶囊最大的卖点是什么？ 回 答：服用 Ru18 可进一步提高饮酒者的酒量，达到平常饮用量的 200% 以上，拥有饮酒带来的醉意同时维 持自身清醒感，不轻易出现头痛，头晕，呕吐等不良症状，过量饮酒后,清醒快、第二天早晨可不能出现头疼噁心等症状。Ru18是采纳美国先进技术对古代解酒传奇佳

17、品酒宝进行破译，使用卫生部公布标准生产的专门形态食品，即是食品因此可不能向药品一样有副作用，而且该产品在国外销售一年多受到多方好评，在国内许多成功人士都在用，PICC（中国人民财产保险公司）对产品质量作出承保使用更放心。1、Ru18是我国唯一出口的解酒护肝产品，年前在人民大会堂开的产品公布会。2、中新社及多家媒体报道，央视多套有广告3、杨千桦主演的千杯不醉首映式上Ru18成了千杯不醉的密秘，得到导演尔东升和吴彦祖、杨千桦等人赞美。4、Ru18支持的康农工程是温家宝及多位中央领导批式和关注有关农民健康的重点工程，与希望工程一起成为农民脱贫至富的差不多条件。客户电话：你们的价格我能赚钞票吗？ 回

18、答：确信能，因为：1、九邦胶囊的卖点独特，市场竞争小，开发难度相对小。2、九邦胶囊的目标消费群大是一个潜力巨大的长久市场。3、我们的价格体系充分保障了客户的利益，对市场的各项费用支持到位，而且还有季度返利、年终返利、超额奖励等返利政策。而且我们的合作是双赢的，一方不赚钞票，另一方也赚不到钞票。反过来讲，你们赚钞票了我们才赚钞票。（F）客户电话：你们实行什么经销体制？我的利益有保障吗？ 回 答：我们在经销体制方面实行的是地市级市场独家经销制，在市场的开发、推广、维护整个过程中我们会按照销售政策和经销协议的有关政策对市场进行支持。我们成立了九邦胶囊营销封闭训练营，定期组织中国知名营销实战大师和业内

19、精英给经销商讲课和互动学习。您的利益在市场上会得到充分保障的，因为只有您的利益有保障了，您才能全力的做市场，同时只有您市场做好了我们的利益才有保障。（G）客户电话：你们在产品的销售上有什么支持？ 回 答：在产品的具体销售时我们的支持要紧有：一、终端的促销，我们对每个零售客户的营业人员在产品铺货后会进行产品知识、销售技巧方面的培训，并进行定期的销售奖励，来促进产品的销售。二、在促进终端客户购货方面，在产品热销后进行一定的促销支持，促进经销商购货。在市场开发后还会依照不同的情况不定期的开展一些促销活动。客户电话：你们销售费用的支持如何样？ 回 答：您成为我们的经销商后，我们会在市场的不同时期，依照

20、相关的政策给您在广告、活动、宣传、促销等各个方面的费用支持，以促进产品的销售。只要是有利于市场进展、促进销售、符合销售政策的正常费用，公司会全力支持您的。（I）客户电话：这种产品确信不行卖？回 答：目前市场上的确是有许多廉价质低的产品扰乱了解酒产品市场，但该类产品市场需求大，知名、有效的产品更少，Ru18的上市正好填补高端解酒产品的市场空白，为成功人士健康打造的Ru18定位准、卖点多只要卖场选择正确，稍做宣传自然好卖。（J）客户电话：解酒产品有什么消费特征？回 答：是最接近于日用消费品的，又不同于一般的日用品消费属慎重的消费行为，微量消费，需求弹性较小和一般日用品一样，在产品认知方面受广告（特

21、不是电视广告）阻碍大，但在购买决策上，营业人员推举甚至店堂陈列对消费者阻碍专门大因为在解酒产品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或店员建议和其他外部因素被动地同意尽管过量饮酒对躯体损害专门大，但人们对其差不多知识仍不是专门了解，这种情况也使我们在制定价格上有专门大的主动性（K）客户电话：解酒产品的市场容量有多大？回 答：中国是个饮酒大国，悠久独特的饮酒文化所造就的大量酒民的存在。按照简单的推算，中国有经常性饮酒习惯的人口至少在 3500 万以上。即使只以经常性饮酒的人口作为基数，人均每年在饮酒保健产品上消费 100 元，那么该市场的容量也达到了 35 亿的规模。 随

22、着生活水平与消费者保健意识的同步增长，饮酒的场合与频次在不断增加，饮酒保健产品的市场容量也将不断增长，前景将未可限量。对 RU18 而言，市场锁定 1000 万的人口，年均消费 10 粒 / 人以上，市场消费容量可达 1 亿粒 / 年以上，市场有专门大空间。（L）客户电话：你们的产品知名度不高？ 回 答：是的，我们的产品是新产品，现在市场上能够经销的新产品有三类，一类是名牌产品，但名牌产品一般早已名花有主，且价格透明度太高，想多赚一分钞票都不可能，一类是伪劣产品，能赚钞票，然而一竿子买卖，并阻碍商誉，另一类是像我们如此的黑马产品，现在尽管还没有知名度，然而产品的设计与概念符合消费者需求，有独特

23、卖点，公司有长远的品牌意识，产品本身具有较大的增长潜力，而且随着我们进一步的合作产品的知名度会随之提高的。（M）客户电话：你们的产品质量能保证吗？ 回 答：我觉得那个问题专门简单，现在市场竞争这么激烈，创一个品牌相当不容易，请问我们会为了产品质量的问题毁了我们辛苦创建的品牌吗？产品质量与效果问题您一点也不需要担心，我们对市场做大规模的投入，可不能拿我们自己的钞票 开玩笑。您要不放心，我们的产品还有PICC承保呢（回话要点：不屑一谈的感受，但不能让客户感受没礼貌，不正面回答，而是反复从品牌的角度回答）三、昂生药业概括 六、客户面谈面谈四要点：场面、资料、解决客户异议、物资。面谈：面谈的场所不需要

24、豪华，要平实，不空，不要有太多摆设，但要有众多资料，整个面谈场所要给客户以特不忙碌的感受。面谈桌上的产品样品最好排几排，（最少三排，注意整洁）而不是只放几个，要使产品在视觉与气概上给客户以冲击力。与客户面谈时要安排内部人员不时的打进电话，再安排接线员接线，务必让客户能听到一点又不能听得太清晰，确保竞争经销权的人专门多的现场效果。简单介绍产品后请客户入座会议室，业务人员打开幻灯机认真讲解产品机理、销售方案，力求专业。客户的特征：一般而言，到办事处面谈的客户要紧分为以下几个类不：1、老江湖型：这类客户的特征是常年操作产品，对产品的通路环节以及厂家政策了如指掌，会反复与我们在铺底支持、结款方式以及广

25、告支持方面进行讨价还价，同时专门有技巧。这类客户成交难度较大，但一旦成交，市场操作的成功性也较大，但同时万一失败，破坏性也大。2、黑马型：这类客户的特点是产品项目虽操作不多，但成功了操作过一些保健品，但远没有老江湖型经销商那么慎重。这类客户成率较高，市场操作成功性大，破坏性小。3、改行型：原来做其它产品的经销商，因其它产品销售不畅或听讲保健品利润可观，想改行做的经销商。这类客户较容易成交。4、下海型：这类客户往常没有做过产品的经销，通过各种手段手中有了一些积存，想通过经销一些产品获得更多利润。这类客户最容易成交，且对厂家的要求也较低，但市场操作成功性较小。解决客户异议：面谈时的常见客户异议有：

26、a、客户：有多少人是自行购买？回答：调查显示，所有参与调查的网民中 72%的会自行购买保健品，21%选择不用吃，多休息或用其他的方法。目前，市场上的知名品牌只有海王金樽，各大药房商超也特不畅销，但用过反应不行者居多。由此讲明我国酒民会采取自行购买的措施进行自我爱护。b、客户：产品铺下去了你们会上广告吗？回答：我们什么缘故不上广告呢？依照我们的调查发觉一半以上的消费者依旧专门看重广告的，他们会因为广告去选择产品，在终端这种表现尤为突出，广告可促销又可树立品牌，因此要做，还要创意地去做，我们的市场野心坦率讲专门大，我们还有众多后续产品将会源源不断的推向市场。目前我们差不多在做大量的广告，我们靠广告

27、尝到了甜头，我们如何会不上广告呢？后期的广告只会更多更好。(展示广告资料) c、客户：消费者会选择在那儿购买？回答：在选择时有 28%的选择药店、商超推举，32%的选择酒场推举，14%的选择亲友推举，16%的选择网络或电视广告。也确实是讲，多数消费者是通过药店、商超、酒场推举进行选择的。d、客户：我从来没有做过保健食品能够做你们的代理商吗？ 回答：原则上来讲有一定困难。因此假如您确实有信心也有实力我们能够扶持你，每个人的生意差不多上有第一笔的，我们昂生药业每一个新客户在销售工作开展之前都会有各自针对性的培训。我叫*（现在语气应稳重、亲切）是昂生药业的业务主管，您能够来我们那个地点面谈，对本产品

28、有个具体了解，我也能够大概向您阐述一下我们的营销方案。假如您还有什么疑虑请告诉我您具体来的时刻我跟经理汇报一下，让他亲自接待您。 f、客户：做你们的代理需要多少钞票？ 回答：做本产品的代理商不需要你付出额外的资金。您只要首次进货达到 万元（依照中心各级市场规定），并缴 作为保证金就能够取得本产品在区域内的独家代理资格。保证金要紧用于处罚异地窜货和破坏产品价格体系的经销商，因此假如一切按规守法操作，在经销商不想代理其产品时全额退还。只因此向经销商收取保证金确实是为了更好保证经销商的利润，更况且我们为了配合经销商铺市，会依照你的进货量给予一定的支持，做我们的代理能够讲是差不多没有风险的。七、考察客

29、户结束面谈后不要立即与客户签约，如此性急给客户的感受不行，同时对客户的真实情况还需进一步了解并考察，以确认其是否是我们理想的目标客户。由办事处负责人、财务共同考察。考察内容：经销商的经营性质、经营规模下属销售网点、经营能力、资金实力、领导者运气、信誉度、以往经营业绩等，并取得营业执照、税务登记证等证件复印件。考察后，考察人对经销商进行综合考察评估并填写经销商全面情况考察评估表，对初次合作的客户，应定期走访，进一步实地跟踪考察，要求业务人员每月四次，办事处经理每月二次以上，每次走访后填写经销商走访记录表，记入客户档案，对走访中发觉的问题及时解决和调整。建立客户档案：客户档案分为两种，一种是经销商

30、档案，档案内容包括：经销商全面情况考察评估表、客户信用卡、及经销商定期考察评估表、企业营业执照、税务登记证等证件复印件、经销合同。一种是客户网络档案，要求客户反馈当地各店详细档案。分布图用当地地图复印成黑白色，用彩色笔标出具体位置并编号，依照分布图的编号建立零售客户档案，详细记录地址，联系电话，负责人姓名等。 筛选受访客户 依照第一次访问准客户得到的信息资料，结合中心的销售战略、销售政策、市场状况和销售指标等来筛选有关客户，作为下一步与之建立合作关系的依据。经销商全面情况考察评估表衡量标准客户A客户B客户C客户D备注1销售量2资信状况3业务人员数量素养4仓储是否达标5配货能力6网络覆盖范围7内

31、部治理及组织结构8购货打算9成功产品数量10对九邦胶囊感兴趣程度总得分确定经销商：以客户综合得分的高低为参考，用以下两种模式来确定经销商：1、傍大款式：做过同通路类型名牌产品（非同类产品）的独家经销，此名牌产品在当地网络覆盖率特不高，我们能够选择这家经销商，跟随名牌产品一起覆盖市场。10、抓黑马式：尽管没有做过名牌产品的代理，但有强烈的将公司做大的欲望，对我九邦胶囊特不感兴趣、特不重视。经销商差不多资料表（一）工商登记差不多资料单位名称注册地址所有制性质执照号码注册资金流淌资金法人代表身份证号负责人姓名身份证号联系电话移动电话营业范围税务登记号开业时刻经销商差不多资料表（二）商业概况公司联络方

32、式详细地址邮政地址联系人办公电话直线传播邮政编码公司网址电子邮箱房屋产权自有原价值： 面积：租用月租： 押金： 租期：同业间地位领导性 优秀 良好 一般 不具有领导地位分店数目家关系企业业务情况兴隆 正常 持平 衰退销售能力月销售额： 年销售额：已代理品牌存货治理佳 一般 差退货次数无 一般 频繁财务治理佳 一般 差厂商合作力度（已有）优等 产品名：一般 产品名：较差 产品名：运输能力货车： 其他：职员人数销售： 人； 财务： 人治理： 人； 其他： 人八、签订协议签订协议除常规条款外，必须加上一些专门条款对有可能出现的一些问题进行事先防范。一、 对经销商的承诺：协议中必须注明，一切关于昂生药

33、业对经销商的承诺以昂生药业出具的书面文本为准，任何个人的口头承诺都属无效承诺。二、 先设定好铺市点数，三个月达不到铺市点数，独家经销权自动取消。三、 对退货期应有明确规定，一般生产日期超过半年，即不予退换。四、 结算以经销商电汇至昂生药业北京九邦事业部为准，现金结算需两人以上共同办理。 五、 对销售过程中出现的产品破损退换应有明确规定。 本产品地级总经销商协议书（供参考）合同编号 签约地点 甲方：昂生集团九邦事业部北京维一创新商贸有限公司地址： 乙方： （客户编码 ）地址： 第一条：陈述和保证甲方保证：a、甲方是完全符合中华人民共和国公司法规定注册、经营的合法公司。b、甲方是合法注册“昂生药业

34、”及“Ru18九邦胶囊”品牌商标名称、标志、商号及商誉的唯一被许可人。c、甲方是有权销售昂生药业系列产品，并能授权乙方代理经营九邦胶囊系列产品的独立合法组织。d、甲方产品符合国家相关技术标i准和生产检测要求。乙方保证：e、乙方是具有合法资格，并能独立签约、履行法律义务的法人或个人。f、乙方已取得国家强制要求的营业执照、税务登记证等各类证照，并通过上年年检。乙方证照作为本合同附件。g、乙方完全同意甲方所提出的销售理念和有关市场政策；在履约过程中不违背国家规定。第二条：授权地域和授权业务1、授权地域：甲方授权乙方为 区域内总经销。授权区域以 行政区划界定。2、授权产品：甲方授权乙方在 区域地域经销

35、九邦胶囊系列产品。3、授权名誉：乙方能够以甲方地区总经销或营销中心名义在代理区域内处理售前、售中、售后服务和品牌维护，以缩短与消费者之间的距离，促进销售。但不能代表甲方处理有关债权、债务问题。授权时刻：约定首批进货款到达甲方指定账号后 年（即2005年 月 日至200 年 月 日）。第三条：费用合作方式与首期货款乙方自行承担经营中的一切费用，甲方不承担包括货款、店面租金、装修费、维修费、人职员资福利和工商治理费、税金等经营费用。合作方式：乙方首期进货款额 万元和首批进货款额的20% 万元须在 年 月 日前汇达甲方指定账号，正式获得 地区内的总经销资格，方可启动九邦胶囊系列产品的销售网络建设。若

36、乙方未按时汇款，甲方可取消乙方地区总经销的资格。3、乙方承诺在本协议签订后的六个月内完成销售额 万元，在本协议签订后的12个月内完成销售额 万元，如不能完成承诺销量，甲方有权取消乙方总经销权。第四条：价格政策甲方确保产品价格与品牌知名度相对一致，并制定具有市场竞争力的价格体系。甲方确保总经销价格为同级经销市场最低供货价。甲方新产品价格依照市场情况制定，并以最新文件为准。4、遇价格调整，乙方应于收到甲方调价通知后48小时内完成相应的调整。第五条：保证金的治理与使用甲方设立经销商保证金帐户，统一划入甲方财务部治理，实现专款专用。保证金的使用原则：经甲方查实失常窜货源头，将依照此协议中关于“窜货行为

37、治理处罚规定”的条款执行。保证金的返还：如乙方完成既定的全年销售任务的50%（含）以上，同时无市场违规行为，甲方则将保证金予以全部返还，如乙方完成既定全年销售任务的50%以下，甲方给予返还的保证金按照乙方实际达成的任务比例给予返还（即：返还金额=保证金完成任务比例）。在合同期限内甲方单方解除合同的，经甲方财务部与其核对相关帐务完毕后，十个工作日内将给予乙方全部返还全部保证金；若乙方在合同期限内主动提出解除合同的，经甲方财务部与其核对相关帐务完毕后，顺延3个月，甲方给予乙方返还全部保证金。4、保证金续交：乙方在合同期限后，仍从事甲方九邦胶囊的销售的，保证金将自动转为下年的市场保证金。第六条：运输乙方在订货申请表上注明发货方式和收货地址，发货前由甲方销售部确认。2、甲方采纳公路、铁路和水路运输方式，负责将物资运至