供方管理与采购降价高级研修

1、. 供方管理与采购降价高级研修班 课程大纲PAGE ：.；信昂咨询 为您效力 34120262 HYPERLINK sail-on sail-on Page PAGE 3 of NUMPAGES 3课程作用：微利时代，制外型企业利润增长的重要源泉是降低本钱；而在制外型企业运营本钱构成中，60%左右是由采购资料构成的！降低本钱，添加利润，从60%开场我们带他研讨采购降价的技巧；一木不成林，将谋求个体利益的短期行为转化为谋求区域效应的永续盈利方式供应商一体化的战略方式，为他翻开新的采购战略之门；采购人才是企业低本钱运作的关键人才，培育优秀的采

2、购人才，为企业构建优秀的管理团队。透过阅历丰富的讲师辅导，加以实例指点演练，就如何规范采购流程、降低采购资料本钱、实现与供方共存共荣的目的，进展阅历分享，以期能使采购管理人员柳暗花明、豁然开朗，即学即用。授课方式：案例研讨、交流、互动的引导方式，启发学员积极参与。课程大纲第一讲 新时代对制外型企业提出的要求1、拉动式消费确定了销售价是由市场来确定的2、消费型企业本钱与利益的关系3、销售价是继续降低的，降低本钱的努力应集中在采购部门经过两家制外型企业量化的本钱构成分析，发现某企业本钱的55%是由资料构成的；另一家跨国企业的采购总额竟然到达了销售总额的69%！第二讲 供应商的选择、评价与风险管理供

3、应商选择案例演练1：为您设计的最新雷达系统，选择一家精细塑胶件的供应商，在思索要素各有千秋的A公司、B公司和C公司，您将如何进展选择？以上案例给我们的启示：胜利采购员应做好的第一步要注重工厂调查，了解供方实力，特别是了解供应商的研发才干、质量程度、财务才干、信誉级度、配合度等隐性要素供应商选择案例演练2：在备选的三家公司里，由于我们对供方产品本钱的了解与定义不同，会呵斥三种截然不同的排序，那么我们该如何进展取舍？ 以上案例给我们的启示：为了比较分析评价的结果，我们应该分三个级别评价供应商本钱和排名：第一级：仅按零件价钱排序；第二级：按价钱+质量程度排序；第三级：按价钱+质量程度+交货时间排序。

4、供应商的综合绩效评价提早期、提早期的平安期与存货本钱；质量可靠性与规范偏向；零缺陷本钱与缺陷率及库存本钱的关系；供应商选择方法展现：供应商选择的8大要素，各要素的权重及分值分配方案引见。 以上方案给我们的启示：供应商选择的8大要素；“优先供方思想方式ABC供方分类法；供方评价的8大要素、各要素的权重和分值分配、加权平均值的计算；供应商选择是一个群体决策的过程技术部门、运用部门、战略采购经理、质量工程师、本钱工程师* 采购中风险管理：采购管理中的，合同、质量、价钱及采购职业行为风险控制；供方管理中，对其遵纪守法、管理政策、财务情况等的风险分析。供方供应风险分析检查表研讨。第三讲 以过程审核为主线

5、的供应商管理供应商管理案例演练1：上海某整车厂对其“A级供应商质量才干评审，主要是SN轿车雨刮系统雨刮电机总成、传动总成、雨刮总成；PT轿车传动总成的消费过程进展过程审核，审核要点及相关的职能部门。 以上案例给我们的启示：对供应商的过程审核主要应该涵盖的范畴：产品开发/过程开发; 供应商/原资料; 人员/素质消费设备；工装模具；检测、实验器具、仪器、设备简称：仪器/设备消费流程; 运输/搬运缺陷分析，纠正措施，继续改良; 顾客/效力供应商过程审核的8大范畴与细目阐明供应商过程审核的细目与相关的职能部门第四讲 供应商一体化管理战略客户的等待与我们的最低整体本钱思想和我们精心挑选的供应商建立长期有

6、效的同伴协作关系！供应商一体化的目的发明价值协助 供应商提高，把供应商融入产品研发的过程；产品研发过程中，客户活动与设计者AQP和消费者AQP的过程交融图开展一支有国际化规范的供应商队伍；集中采购量 / 在此根底上再选择第五讲 采购谈判技巧如何捕捉市场讯息是掌握行情的第一手资料了解采购产品工艺是致胜的关键与供应商买卖条件与买卖方式选择中心部件的本钱控制战略为降低本钱而进展有效谈判案例1：某公司采购人员为降低中心零部件而思索的谈判战略。采购本钱构成的控制思绪包装、运输等为降低本钱而进展有效谈判案例2：某公司选择不同订货方案而产生的本钱效益。不同订货方案的选择直接影响订货本钱程度为降低本钱而进展有

7、效谈判案例3：某公司进展有效的订单预测或上年度同期优绩展现而产生的本钱效益。有效的订货预期，加强供应商降低供货价钱、长线收益的自信心 第六讲 采购询价、估价、比价、议价、定价工程询价、比价、议价、作业流程内容询价前预备细节要求采购价钱分析目的价、供方定价、市场定价 案例研讨透过采购战略降低本钱采购本钱分解全本钱核算、变动本钱核算；连手战略供货商降低本钱途径；采购战略压榨战略/多角化战略/平衡战略。费用/地点：RMB1,680元/人2天含讲义资料费、证书费、茶点午餐费； 培训地点：上海莘庄地铁口报名后有线路图培训时间：2021年11月07日-08日8:4516:00报名方式：1、网络、均可报名；2、: HYPERLINK sail