历月会议6月份大众酒

1、 2015年6月份冀南大众酒月度推进 -冀南大众酒百日大会战 目录 第一部分：冀南大众酒销售简报 第二部分：青花 第三部分：系列酒 第一部分：冀南大众酒销售简报一、5月各市场销售额同比市场2014年5月2015年5月增长额增长比保定分公司2,336,579 2,343,450 6,872 0.3%沧州分公司3,215,077 4,352,115 1,137,038 35.4%德州分公司1,545,537 898,637 -646,900 -41.9%邯郸分公司2,850,006 701,055 -2,148,951 -75.4%廊坊分公司450,180 221,486 -228,694 -50

2、.8%石家庄公司7,631,877 12,465,127 4,833,250 63.3%邢台分公司5,328,751 2,543,147 -2,785,604 -52.3%衡水分公司240,000 319,420 79,420 33.1%总计23,598,005 23,844,435 246,430 1.0% 第一部分：冀南大众酒销售简报二、5月各产品系列销售额同比产品系列2014年5月2015年5月增长额增长比62系列360,285 274,913 -85,373 -23.7%67度系列酒0485,950 485,950 #DIV/0!博弈系列0 0 0 #DIV/0!老白干系列酒6,479

3、,646 3,607,801 -2,871,845 -44.3%磨砂系列769,126 55,785 -713,341 -92.7%青花系列13,177,983 18,927,880 5,749,897 43.6%柔和系列酒3,218,126 560,489 -2,657,637 -82.6%其他-407,160 -68,382 338,778 -83.2%总计23,598,005 23,844,435 246,430 1.0%第一部分：冀南大众酒销售简报三、1-5月产品销售额同比产品系列2014年5月2015年5月增长额增长比62系列4,450,523 5,856,638 1,406,115

4、 31.6%67度系列酒9,731,710 13,813,626 4,081,916 41.9%D系列3,558,000 683,520 -2,874,480 -80.8%博弈系列12,371,000 3,161,726 -9,209,274 -74.4%老白干系列酒29,784,606 28,325,285 -1,459,321 -4.9%磨砂系列4,029,202 5,780,850 1,751,649 43.5%青花系列65,061,681 93,703,594 28,641,913 44.0%柔和系列酒39,605,339 11,053,054 -28,552,285 -72.1%其他

5、7,264,011 947,651 -6,316,360 -87.0%总计175,856,071 163,325,944 -12,530,127 -7.1%第一部分：冀南大众酒销售简报四、1-5月份各市场销售额同比市场2014年1-5月2015年1-5月增长额增长比保定分公司11,533,372 12,272,589 739,217 6.4%沧州分公司11,273,737 15,759,086 4,485,349 39.8%德州分公司12,732,155 12,994,479 262,324 2.1%邯郸分公司13,834,216 4,559,741 -9,274,475 -67.0%廊坊分公

6、司10,855,494 5,522,772 -5,332,723 -49.1%石家庄公司98,317,464 94,624,404 -3,693,061 -3.8%邢台分公司16,949,633 14,715,374 -2,234,259 -13.2%衡水分公司360,000 2,877,500 2,517,500 699.3%总计175,856,071 163,325,944 -12,530,127 -7.1% 前 言 通过6、7、8三个月的百日大会战，人员动起来，提升信心，提升正能量，把渠道布局做到天网工程，天网恢恢，疏而不漏，做到酒店、流通极致化。 第二部分：青花一、青花数据通报：、20

7、15年5月份青花销售额分市场同期对比：市场2014年 5月2015年 5月增长额增长比石家庄公司2,856,000 9,452,176 6,596,176 231.0%沧州分公司3,014,276 4,433,122 1,418,846 47.1%德州分公司0555,034 555,034 #DIV/0!衡水分公司240,000 319,420 79,420 33.1%保定分公司2,279,707 2,318,402 38,695 1.7%邯郸分公司1,162,800 322,126 -840,674 -72.3%邢台分公司3,625,200 1,527,600 -2,097,600 -57.

8、9%合计13,177,983 18,927,880 5,749,897 43.6%第二部分：青花一、青花数据通报：、2015年1-5月份青花销售额分市场同期对比：市场2014年1-5月2015年1-5月增长额增长比石家庄公司31,399,264 51,073,678 19,674,414 62.7%沧州分公司7,475,952 14,619,136 7,143,184 95.5%衡水分公司360,000 2,877,500 2,517,500 699.3%德州分公司0 2,451,586 2,451,586 #DIV/0!保定分公司8,500,315 9,477,988 977,673 11.

9、5%邢台分公司7,825,226 7,527,896 -297,330 -3.8%邯郸分公司3,271,000 1,758,722 -1,512,278 -46.2%廊坊办分公司6,229,924 3,917,088 -2,312,836 -37.1%总计65,061,681 93,703,594 28,641,913 44.0%第二部分：青花、库存及出库库存出货核心终端进销存大青花小青花区域大青花小青花大青花小青花进货出货进货出货邯郸78878101459016738751160邢台57079400432249672070035401623石家庄58421416624629124188413

10、2262604906保定23691123353020153801231530639廊坊2791107121807551652358501235沧州73751577018975618167579650162325合计2487262062550121467482433432107111888第二部分：青花、5月份签约、回款汇总小青花大青花元青花区域经销商回款核心店签约签约件数终端收款签约终端签约件数终端收款签约终端签约件数终端收款邯郸322,126 14 4,235 164500 0 0 0 0 0 0 邢台1,527,600 86 3,540 750,000 26 720 174,300 1 2

11、0 9,600 石家庄9,452,176 468 29,120 5,821,575 184 13,189 1,671,540 0 0 0 保定2,318,402 109 3,220 1,110,900 11 300 108,000 6 120 62,400 廊坊025 1,510 105225 6 180 63,000 0 0 0 沧州4,433,122 147 8930 582954 70 2,090 145,464 0 0 24,000 合计18,053,4261,869 50555 8535154 297 16,479 2,162,304 7 140 96,000 2.5万件6000件2

12、66件第二部分：青花、5月份事宴统计区域产品事宴个数事宴销售总件数已产生事宴销售烟酒店家数沧州小青花6656大青花91087廊坊小青花2222大青花000邢台小青花51025大青花1201邯郸小青花2252大青花000石家庄小青花1724833大青花3702保定小青花1821512大青花6704合计小青花5067760大青花1926814第二部分：青花二、市区渠道变革与调整-市区分销商的导入1、市区分销商的定义：市区分销商的品牌化运作，要有做品牌意识。模式同县级经销商；经销商选择：建议啤酒的经销商2、分销商的渠道布局除总代控制的核心烟酒店、核心酒店，其他渠道流通、酒店全渠道运作，地毯式无缝隙铺

13、货。3、市区分销商利弊分析：、利：分销商快速铺货；经销商本身要超过任何一个优秀业务。、弊：品牌归属感差，习惯裸价出货。第二部分：青花4、市区分销商的组织模式：、1+1+1+2组织模式： 1厂方人员+1总代人员+1分销商个人+2名业务员。、管理：独立队伍，其中厂方人员、业务员可承担工资，5、市区分销商的价格体系及利润构成：、到岸价：同县级市场、利润：小青花：20元返利+10元激励，总代承担、激励：通过月度会议，明确月度网点推进，进行激励，取整。第二部分：青花三、消费者活动1、喝大小青花、赢苹果大奖、渠道：针对所有烟酒店，现场购买。、现场助销：要求各主管做好业务人员的晚餐零售型烟酒店助销。、执行：

14、取消5元烟酒店兑奖奖励，做好费用平衡，适用于烟酒店所有的库存，有利于淡季的推进。、渠道活动的前提必须签约，才能对原有库存进行兑奖、注意事项核心烟酒店分批次装奖或给奖卡，每次3件或5件，小批量多批次进行必须保证价格体系做好店内宣传第二部分：青花2、升学宴：河北40万考生，待定。3、夜市的铺货和赠酒：各地自行安排，微信传播核心市场开展（制定标准）重点申请：第二部分：青花四、核心店推进1、签约：6月份20件、10件即可对原有库存进行2、找出口：、3件5件小团购、事宴、2盒抽奖3、要求：、做实，为7月份的下半年签约奠定基础。、进销存管理：杜绝签约20件，各种消费者促销超20件，并且还有库存第二部分：青

15、花五、小店推进1、小烟酒店、便利店、渠道政策：3件260元，2个月陈列，经销商承担71元*3件，其余规划费用。、消费者政策：2盒抽奖；2、流通型酒店-小酒店、政策渠道：3件200元，经销商承担、小青花：卖多少，赠多少，摆多少、要求：进货之日起，第一个月内，卖多少赠多少光瓶酒。要求吧台：摆放三个月；每店最高限3组。严查酒店进流通签署协议（）、兑奖：针对酒店：凭带酒店标盒盖（流通型）+空瓶，下一个月兑现，下一个摆放。兑奖处兑奖：带标盒盖，申请办理第二部分：青花3、渠道目标4、百日大竞赛、基层业务员激励（非厂方定岗人员），规划费用、三级微信 县级+大区+总公司微信群。5、回收酒瓶兑奖、事宴、酒店废品

16、回收、酒店协议赠酒。石家庄市区县城每个乡镇流通20006007010酒店800150403渠道每个店激励厂方总代县级代理流通30元/组15510元酒店40元/组25510第二部分：青花六、一个表格：业务员工作单XX区域X月工作单区域部门姓名工作内容数量方式方法完成时间绩效占比实际完成20件签约*件签约*件签约3件烟酒店进货3件酒店进货事宴赠酒场次小团购数2盒零售价格管理总计第二部分：青花七、节奏与排期阶段时间事项第一阶段 第一步：5月21-5月30日核心店推进第二季度大店的签约第二季度的收款消费者活动的展示找出口第二步：5月31日统一开会，百日会战动员会第二阶段6月1日-6月15日冀南协同，全

17、面开展、微信参与，全省比学赶帮超第三阶段7月25日8月15日核心烟酒店的下半年签约第二部分：青花八、6月份工作要点1、核心店回款的要点6月份签约，数量要少，但要快速，要有成效，不能纠结。4、5月份，签约的任务完成出口：出口顺，回款顺组织：核心店专有组织，不能成为运动2、小店回款：小烟酒店小酒店人员激励本月回款的根本，不可小看，以石家庄为例，如果15000家，45000件，回款超5月回款。以全年4个季度看.第三部分：系列酒一、数据1、各市场销售额市场2014年5月2015年5月增长额增长比保定分公司56,872 25,048 -31,824 -56.0%沧州分公司200,801 -81,007

18、-281,808 -140.3%德州分公司1,545,537 343,603 -1,201,934 -77.8%邯郸分公司1,687,206 378,929 -1,308,277 -77.5%廊坊分公司450,180 221,486 -228,694 -50.8%石家庄公司4,775,877 3,012,951 -1,762,927 -36.9%邢台分公司1,703,551 1,015,547 -688,004 -40.4%总计10,420,022 4,916,555 -5,503,467 -52.8%第三部分：系列酒一、数据2、各品系销售额产品2014年5月2015年5月增长额增长比62系列360,285 274,913 -85,373 -23.7%67度系列酒0 485,950 485,950 #DIV/0!老白干系列酒6,078,846 2,929,660 -3,149,186 -51.8%磨砂系列769,126 55,785 -713,341 -92.7%国花400,800678,140 277,340 69.2%柔和系列酒3,218,126 560,489 -2,657,637 -82.6%其他-407,160 -68,382 338,778 -83.2%总计10,420,022 4,916,55