人寿保险公司晨会_第1页
人寿保险公司晨会_第2页
人寿保险公司晨会_第3页
人寿保险公司晨会_第4页
人寿保险公司晨会_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、欢迎各位伙伴1勿随意走动多谢合作晨会期间请保持安静请将通讯工具关闭或调至振动档NO亲爱的各位伙伴：晨会即将开始请配合以下动作！NONONO2晨操时间旗开得胜3会议流程销售话术 2业绩播报 1业务联系 4专题时间 34唱司歌5业绩播报6获得率先举绩奖的业务伙伴7销售话术8销售话术“你应该设身处地地为客户着想，为他设计最适合的保险，只要你使他觉得你的服务不同凡响，你能使客户在你身上得到的利益大于你从客户身上得到的利益，你就处在有利的地位了。” 美国寿险奇才巴哈的成功秘诀“利益”是最好的敲门砖9这里有两个销售员小A和小B，我们看看他们是怎么向同一个客户推销自己的产品的 小A到了客户家，刚坐下就开始口

2、若悬河地向客户介绍产品：“很多知名的大企业家都是我们的老客户。如果您不买的话，将会是您的一大损失”话还没说完，客户就打断他：“你的产品的确很好，但是不适合我，我要它做什么，它能给我带来什么？”一句话把小A反驳得哑口无言，只能尴尬地离开。 当小B到了客户家推销时，他一边和客户闲聊，一边观察、揣摩客户的购买意向，同时还不断地向客户询问对产品的意见和看法，以及产品为客户带来了什么好处等等。 最后才以建议的方式对客户说：“您对产品的见解真是有独到之处，我们这里正好有一款新产品，是我为您精挑细选的，非常符合您的要求，您可以先看一看”10启示 以利益为诉求为成交手段，是一种比较现实的销售方法，它将商品带给客户的价值放在第一位，以此来吸引客户，满足客户的求利心理。但是如何把握好“利益”这块敲门砖。就需要各位伙伴根据自己客户的客观需要，制定有针对

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论