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文档简介
1、新客户的开发刘洪林新经销商开发的重要性1潜在客户的收集2引导对威固的认可3合作洽谈4新经销商开发的重要性1四川客户整体销量情况15.8%开发要像体验一样作为基础工作长期坚持所以：潜在客户的收集2一、确定开发目标1、销量目标2、区域目标3、开发方向调整二、陌生客户拜访1、竞品网站2、潜伏行业群3、百度地图4、扫街三、异业联盟1、其他品牌批发商2、其他厂家业务员3、集中市场渠道商4、借力别人的招商会四、转介绍1、威固经销商介绍2、其他区域经理介绍3、行业内影响力4、圈子文化核心：日积月累1、随时关注2、公司400推荐客户3、平时与加盟店的沟通竞品信息4、微信朋友圈引导对威固的认可3一、确定开发对象
2、二、培养经营威固的信心一、确定开发对象1、老板意愿、精力、能力2、店面经营状况3、店面现状4、影响力5、尽量回避新进行业人员新车都去哪儿贴膜了？核心判断标准：现有贴膜量最大？汽车后市场或者县级综合车行，判断合适度从高到低开发谈判二、培养经营威固的信心1、产品质量、体验营销2、服务3、市场管控4、利润分析5、学游，借力6、威固系统平台7、微信朋友圈8、坚持不懈话术举例：1、威固品牌不仅提供产品，还提供品牌的营运方案。我将在店面管理、营销活动、品牌宣传等方面对你提供服务。2、如果你要经营高端产品，既要有一定品牌影响力，有成功市场运作经营，能够有利润保证又要有市场管控和渠道保护。除了威固你的选择不多。3、威固的渠道覆盖一直在进行，如果你不选择威固，而你所在市场无人经营威固可能对你没有影响，但如果你所在市场有人经营威固，肯定会对你的经营造成冲击。4、店面的经营为利润，更为了长期持续盈利。威固坚持进入中国多年的渠道管控，独家经营（小市场）。如果你能将威固运作起来，该市场基本长期都是你的。这在威固系统有很多这样的案例，而大部分品牌并不能做到这样的坚持合作洽谈4合作洽谈：1、首批进货2、考核评估 （结合目标分解表和利润分析表）3、支持方案4、培训规划5、装修洽谈1、了解门店洗车台次（客户资源）？2、预计每月贴膜量？ 3、你想一年在贴膜项目中挣到多少钱？首批进货
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