课程分类汇总中端中级

1、大家晚上好，我是爱美丽，大家的，这个课程是多个总结给大家，希望大家认真听，如果这个课程某个点对巨大的改变！有所触动的话，希望大家都记下来，我也希望可以带给大家首先呢，非常感谢大家来共同一起学习中级课程！再这个过程中呢，大家一定要互动，因为不互动的话没有状态，状态时给的，大家撒花。的课程呢，现在正式开始，我相信现在很多经销商在发展的今天都多多少少遇到瓶颈，就是感觉好像没从前好做，越来越难做，我相信很多人都有这样的困境！经销商的流失，还有新客户开发的难度，各个方面都困扰着大家，所以是时候跟大家讲一下再这个阶段大家该如何去做！任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程，前期的发展是野蛮生长期，那个时

2、候大家会发现微特别好做，尤其是刚开始的时候，好像是个人做都能够快速的赚到钱，而且很容易就超过你的月薪，管那个叫野蛮式的生长过程，那过了这样一个过程到今天为止，市场竞争非常激烈，做的人越拉越多，品牌越来越多，那该如何去做呢，再这个时候啊，如果说你选择了放弃，那么你之前所有的一切，你所付出的一切等于前功尽弃，任何一个企业的发展都会遇到，就像的断货，包括经销商顾客出现过敏，包括经销商的流失，所有这些都是企业发展遇到的困境，那再你的企业发展遇到困境的时候，一定是想办法去解决问题，大家一定要记住，有问题一定要解决，有问题不可怕，可怕的事你找不到任何解决问题的办法，或者说你根本就不愿意去解决，你就开始自我

3、怀疑，开始抱怨，开始，开始各种纠结，犹豫不前，那你的企业就会的风险，所以很多人在这个时候停住了，基本上你的企业就可以有序的发展！这个阶段我觉得是非常好的一个阶段，称之为诸侯争霸的一个阶段，乱世才能出，在市场很乱，很多人挺不住的时候，这个时候更容易出现，所以说，的阶段，剩下的这些是是狗熊再这个阶段 来进行一个决定！这个时候滴市场竞争才是王者！所以说我希望这些人必须要挺住，你都坚持了几个月坚持了大半年，一定要挺住，挺过去这段时间，前面就会使一条非常光明的阳光大道！挺不住你就归零了，这个时候一定记住必须不断的强大自己，自己去征服别人！你能够保持一种，让你的经销商能够在你这里学到东西，才会一直跟着你走

4、，如果他觉得在你这边没有任何收获的时候，一切都没有机会了，所以大家呢，要自己，保持持续，我觉得就像老吴说的，事业是离不开的，如果有一天你的不在的时候，你的事业也着绝望和啊。一定要记住，要有自己的团队，子这个群里面还有多少人你是没有建群的，并且让你团队产生一种凝聚力，一定要做产品的，出现任何问题只要找到你，你都能够完美的解决，不推诿，不退缩，她就会有安全感，就会一直跟着你走下去，给人感觉你是非常专业的，不管你是通过还是什么，都必须最快的给与解决，相反，如果问你一点小小，你都回答，稍等一下，我等下厂家，问下经理，你稍等一下，我问一下售后，你社么都不知道，你给人的感觉就是你就是一个传话者而已，别人如

5、何信任你呢，一定要制造安全感，让你的经销商在你的团队中有一种莫名的安全感，让他知道，不换出现什么问题，你都能够在他身边，都能够得到完善的解决。第一点是安全感，第二点啊荣誉感，你的团队当中有一种荣誉感，让他有啊，经常给他们说一些团队的激励培养荣誉感，制造荣誉感，而且凡是做的好的经销商很少有的现象，经销商不敢，怕给丢人，从来不会低价串货强，但是很多人做不到这一点，为什么呢，因为没有团队的荣誉感，他就不会有一种持续，大家记住了，第一个是吗，持续是非常非常重要的，不要总是看到别人赚钱很激动很冲动，到了明天你还是一动不动，这样你会马上被别人时候，第二个是坚持加自信，大家不要太自卑，一定要自信起来，你已经

6、比开始很多很多了，有些人的收入都是自己曾经月收入的十倍了，你还有什么不自信的呢，是不是，有的时候确实是要跟一些好的去竞争去比较，但是，有的时候你要想，跟过去的自己相比，相对比你弱一些的人你去比，为什么，我们一定要想办法去寻求自信，自信是很重要 的，大家一定要把自信给建立起来，这样你去户的时候，你才会信心百倍，增加你的的成交量，很多人啊，遇到客户都不敢去谈，觉得人家做那么好那么厉害，我怎么好意思跟他谈，我不敢，你要是抱着这种心态的话，你也做不好，一定要自信，你选择了一个最好的产品，最好的公司，最牛 的来带领你是吧，是微商界的最好的一个，有他面给带路，有他面给引路，大家还号自卑的，别人会感受到你的

7、正能量，你的正能量同时也会影响到别人，目前还没有自己经销商群的一定要把群建立起来，因为你平时一对一的沟通时非常辛苦的，所以要有自己的群，然后呢，一定要坚持对自己团队的管理，要坚持进行初级课程，尽量自己讲。我一直在说，大家知道怎么做好这些赚到钱吗，一方面要做零售，零售利润很高是不是，一方面记你一定要发展壮大自己的团队，一定要持续的去招募经销商，招收，再自己还不具备条件的情况下，就请老师讲，如果群比较多的话，建议分为两个群，一个是高端群，一个是普通群，设定自己的价格并设定阶梯价，这样呢可以互相激励并让有归属感，带动并协助管理好自己的普通群，你可以吧那些平常不活跃的不积极的可以分给他们，让他们来激活

8、，这样可以有效避免串货，可能有的跟着你她做的很差，但是当你把他分配到之前跟他同级别下面，她就开始有感了，开始直到要珍惜了，要努力了，群的活跃度就等于赚钱的速度，大家看看自己团队的群或不活跃，这个就直接影响着你团队的利润度啊，每填呢再群里面要提高活跃度和黏度，优化群的质量，我觉得团队也是一样，大家一定要具备狼性，并且对自己要有高的要求，不要对自己要求太低太懒散，这样你是做不好的，你有人赚不到钱的，再商机面前，如果你也像在平常一样懒懒散散，你会发现，别人跟你一起起步或者比你起步晚的，他们会进步特别快，另外，月底呢，每个月底要总结一下这个月的情况，包括业绩汇报，那么月头要做什么事情，就是制定目标，目

9、标对来说太重要了，我一直很相更高的地方的，有些信心理暗示，因为内心的渴求它是可以带领着伙伴她就是感觉自己业绩不够好，平时群里面活跃度少了，你会发现，你慢慢的这种情况啊你会离群的越远，所以说如果你的成绩不够好，你就更应该在群里面出现，不管你是聊什么话题，聊家常，聊一些关于面膜，或者团队管理，都可以，本来群里建立就是为了打击共同发展，共同进步的，大家在团队里面一定要做活动和，形成一个良性的竞争氛围，大家一定要舍得投资，做这个事业跟其他事业有些不同啊，能够赚到钱也是因为一个团队的努力对不对，一方面呢要优化群里质量不断筛选，要有新鲜血液的注入，让的群越来越优质，给与关爱，特别是那些积极态度好的有行动力

10、有执行力的，互相沟通互相学习，找出薄弱环节，互相成长，有的可能是想找一些身边有很多人脉这种加入你的团队，其实不一定要找这样的人，因为这样的人起点太高了，她反倒看不下，反而要找一些草根，或者是家庭主妇类，因为他们生活越，他们的渴求就越高，爆发力越强烈，但是这类人呢，往往给予他们的腰一些，需要尊重他们，很耐心的对待他们，因为他们是有时间的，耐心指导，会对团队发展很不错，平时呢，打击也要多组织一些团队的活动，来增加团队的凝聚力，很多很聪明的小伙伴就组织了很多活动啊，去心的活动是吧，或者聚会，或者KTV，一个交流会，然后一起吃饭，一定要做这种活动，那有的经销商说，团队都在 天北，聚不了怎么办呢，你根本

11、不需要去聚齐啊，你只需要聚了三分之一，五分之一，哪怕只有几个人聚在一起，这种凝聚力传回到你的群里面所带来额效果是完全不一样的，所以多做一些线下的活动，你平时都是在上面，现实当中聚一起也是非常浪漫的事，对不对，带给你的团队也有不一样的感觉，让他们真正感觉找到团队找到组织了！并且有一种家的感觉，让他们根本就不想离开你，所以打造团队已经成了你现在必须要做的，如果你还单纯的靠你自己一个人单打独斗，你一定很快很快就会在这个行业中掉，现在开始大家一定要非常非常注重团队，首先我觉得作为一个群主，首先你自己的态度要拿出来，首次你自己要什么都愿意跟大家说愿意跟大家的一个人，如果你自己再群里是一百年都不说一句话，

12、这样的话你群里面肯定也是一样的，死气沉沉的，这样你还想赚钱吗、比如你进了你的企业你的公司，一个人都不理你，不跟你说话，这个企业是畸形的，所以说要想尽一切办法啊去提高你群的活跃度，然后让你 IDE 经销商有跟随你的理由，第一个，要么你是用感情去维系，第二呢，就是你有能力让他们赚到钱，只有这俩个方法，如果你没有能力又不舍得付出感情，只是一个发货者，你还想让你的经销商对你付出感情，又对你忠臣，那是不可能不现实的，群里的伙伴，跟着你为什么呢，你想过吗？我刚开始做的时候啊，群里的遇到问题。外 i 几乎是随叫随到啊，不会回答，就直接截图发给我，我帮回答，她在发了她怎样给客户，一对一的进行解答，这样呢，不但

13、帮他成交了客户，而且还回答客户，还了自己的能力，各位，我可以帮助他要通过两个方面来影响能力，还可以帮助他赚钱，一方面她愿不愿意离开我，能力，另一方面感情，如果你没有能力又没有感情那么药跟着你呢，群里面大多数都是子，男的也有，没事的话在里面聊聊天，谈谈心，唱唱歌，聊一些八卦问题，各位，知道子喜欢聊哪些话题吗？没结婚的喜欢聊男朋友，喜欢什么样的男孩子，逛街买衣服，结过婚的就喜欢聊我老公怎么样，孩子怎么样，天天抱怨一些男女不的一些八卦问题之类的，让他感觉在群里面很开心，像家一样的感觉，一天不在群里面说话就好像少了什么一样，这种黏度大家想一下是不是做什么都能成功呢，的群就是的企业的公司，再这个群里面呢

14、，大家要真正的融为一体，吧气氛搞活悦，所有的话题都可以聊，不管是玩啊，谈心啊，聊孩子老公男朋友八卦，每天都能找到和归属感，信任度也会加强，！一直跟大家强调的是一定要注意你团队的管理，大家知道为什么你的人经销商会流失吗，为什么期的时候他对你的忠诚度那么高，反而到后期忠诚度越来越低，原因是什么呢，因为在你的团队里面没有魂魄，显示情况就是这样，很多经销商遇到一点点情况就撑不住了，比如说遇到顾客出现过敏就感觉天塌了一样，大家一定要强化自己的专业知识啊，还有呢，遇到一些说，就开始各种怀疑自己，你这么不坚定还想做好一份事业，那是不可能的，首先要坚定自己的信念，在一个你一定要成为皮肤的，你既然做了护肤品，就

15、一定要成为，你要了解皮肤的构造，了解面膜的分类，了解过敏与敏感的区别，以后会讲到，大家多去了解一写，另外也可以通过多增强一些知识，首次你自己先成为一个，成为问题的终端解决者，要做的事你不止是一个传话筒，遇到问题就找别人，这样是的，自己解决不了问题就没有担当对不对，你的经销商就会觉得你啥也不是，你除了能够帮他发货，你什么问题都解决不了，他们还会跟随！所以要强大自己，自己解决问题的一些能力，这样的经销商才会死心塌地的跟着！因为前期的时候很多经销商去招募新的经销商，他们对微是一无所知的状态，完全不了解，你说什么他都觉得很新鲜，他们觉得你好厉害，他们对你各种是不是，但是到后期啊，你把它带的越来越厉害的

16、时候，人的也是在野蛮的生长，一直在膨胀，当他了解到一定程度的时候，他会发现在你身上再也学不到新东西的时候，有些人可能她就会离开你，所以啊要坚定自己的信念，强大自己，这是身上得到关心帮助，一方面又有感情，我相信他们必须的！的经销商觉得一方面在是不会离开你的！关于发送的信息这一块啊，大家一定要做到独一无二，所有的信息尽量都是自己去编辑，文案自己去编辑，花半个小时一个小时写一个文案，然后呢，站在那些阅读者的角度去想，当他们看到这个文案，他们会有一些什么感触，他们会不会有一种想了解的冲动，这是非常非常重要的，关于的一些，之前是有跟大家过的，大家注意一下啊，发的时间，很多人不知道，一个是上午的十一点，一

17、个是下午的两点，傍晚的六到七点，晚上的十到十一点，记下了吗、一般这个时间段啊最多的人都在看，会有最多的阅读量，记住了这几个时间是非常关键的，当然了，这几个时间也不是做一个调整，要做一个有心人啊，你也，你要根据你的作息适当的面好友什么时候发，他们发的时候也会看看对不对，你发的那些东西，的排版文字的编辑都有讲究的，大家一定学会做一个有心人，每次发的时候呢，都换位思考一下啊，你每次发会效果，换位思考一下，了就是影响别人的心理，那在字数这一块，也不能太多！切记不可长篇大论，一般不要，最理想的是刚好在你被显示出来，不会被，这样人家可以不用点开全文这两个字就可以看到，一目了然，可以把内容更直观的印在别人的

18、眼球里面，除非你平时的好友对你的关注度都特别高啊，一般不会点进去看全文的，除非你的内容是真的非常非常吸引人，在一个呢就是配的，的，咱们可以发九张对吧，但是他们是有规律排的，比如说你发五张七章的时候，他们的排序是不是觉得不美观，我记得之前不要超过四张，因为人的审美也是有疲劳的，你如果发太多呢，他们就没有耐心全部看完，除非你的话题是特别吸引的，如果你特别多的时候，也可以选择用美图秀秀拼接一下，不要给人感觉满屏都是，还有一定要美，你是在做生意，给你的产品做宣传，你拍的如果一点都不美感，给人家第一印象不好啊，人家肯定不愿意来买你的东西，其次呢，自己就是最好的最好的代言，一定要自恋自信，一般这样的人做的

19、不会差，你每天发跟别人一样的，还不如发自己的，但是你一定要漂亮些啊，讲下怎么回复，大家好好利用评价的这一个功能，大家知道真正的意思是什么，其实就是字面意思，朋友的圈子，就是一个圈子里面的看到互相的评论，比如说 A 和 B 都是你的好友，A 才能看到 B 在你下面的内容，C 跟 A 不是朋友的话，他们是看不到的对不对，所以呢，再这个时候啊，有一个简单的方法，他呢不想所以呢，是吧，空间里面是有一个人评论，所有人都能看到，但不是这样的，里面这一块大家一定要好好利用，大家可以自导自演的自己回答一些自己你很感，哪怕没有人跟你说话，你也可以自导自一些话，说一些让别人觉得别人对啊，或者说生意很好啊，开课的话

20、报名很多啊这种感觉，别热就会觉得很火热那种感觉啊，这样的话可能就有人跟你互动，在互动的过程中大家也可以增加一个信任度啊，因为一般来说啊，一天发三倒四条，你发的很快，可能发的信息都被别人的淹没了，再这个时候，你每评论一次就会让关注你的好友多看到一次对不对，而且这种方式，他们并不会觉得厌烦，！这里给大家讲一下怎么跟客户讲怎么去囤货拿客户拿货会很少，都不敢去拿，食盒食盒拿！很多人不太明白拿到，很多伙伴会发现新的意义是什么，大家一定要明白，咱们公司一切的政策都在扶持拿到都是你自己的客户，以后都只能在 no 这里拿货，这是的，并且在你手上拿货的公司对的一种保护，如果你发现有其他客栈，免费供拿到客户的现象

21、，可以向公司稽查组反应，在丽江咱们公司有自己的入住，在海南三亚，公司自己的五星级酒店正在建设，的以后呢，会为公司自己的理，如果你是顾客，一个有服务，一个没有她是一个的证明，没有你怎么去，你会选择哪一个，所以说遇到有些客户十合都不敢拿，一盒都还嫌贵的那种，他们肯定是做不大的，也不了解产品，她肯定是没有要做好这份事业的准备，一点都不舍得投入又想赚大钱，那是不可能的，要做大自己买车买房，谁都不去靠，话说回来了，一个产品保质年，这么久几件产品都卖不出去，还做什么微商呢，现在不管你投资做什么生意，没有个几万十几万是的，而做这个产品，只需要两箱甚至一箱就可以得到并且没有加盟费，没有任何的市场保证金，连这个

22、都舍不得你怎去去做，怎么可能做好，像都去做这份事业，！团队里面有很多人刷现在呢，再说一下加人方法以前咱们有过，现在语音说下，印象深刻点！第一个，和好友导入，这些人一般都是与你有联系和一些关联的人，一般他们都会加你，这是你的第一批客户，第二个，开淘宝网购物以后呢，可以追加你对商品的一些评价，顺便呢可以写下你的，第三个呢，自己合作的快递公司啊，可以跟沟通买下他的客户号码，一般呢他们 都不要钱，或者你可以送他们面膜等等，大家想想这些都是经常购物的，加他们机号码直接导入，他们喜欢购物的可能也是网上也是，之前是做淘宝的，现在专做那一块的，可以把他们加入到微商这一块来，包括做微商这样，第四点，可以搜当地美

23、容院招聘的，加号导入，备注好每个好友是以什么方式加的，方便呢以后开发，第五个呢，去当地中小型护肤品店找，好说话的呢，可以让他直接拿货，不好说话的呢，可以跟他好好沟通一下，免费跟他铺货，第六个呢，可以开发你的零售顾客，或者一些经销商，以一个顾客的去送面膜的方法，他的客也有几百人对不对，这样是不是也在帮你宣传了!第七点呢，是开展最美顾选美活动，投票点赞，你的呢一定要吸引人人一点，我觉得在这个选美大赛额过程中要注意的几点是不是为了选美而选美，让那些爱美的顾客去发一些选美的是为了增加零售，选美活动其实就是为了加人，因为他们想要选美成功的话会很多好友加你对不对，这样才能给自己投票对不对，第八点，去酒吧K

24、TV 的时候，接触一些经理或者是妈咪啊，可以联系，而且在酒吧上班的他们是离不开面膜的事经常保养的，如果说你能搞定经理或者妈咪或者服务员的话，那边的市场是非常非常大的，因为太多的人需要保养，一方面呢，他们也会给一些来消费的那些顾客啊，第九点，我觉得也是很不错的一点啊，组织当地义工活动，很多人没有透彻的去理解，组织当地义工活动，看多少人感，一起去看望下敬老院的，或者是残疾儿童，既做了善事，又认识了很多朋友，你可以建群，互相添加一下好友，10!你去洗头做指甲，这个时候也是加人的一个好时候，你一边享受的时候一边去给他们闲聊，一边去加一些，！11！招商，求职的那些上面都有可以按号码加人，12！每一个朋友

25、一般都有一些一些们产品的，不是做咱可以互推对不对，13！你可以借你朋友机上一下，然后呢把通讯录里的人导入到你机，当然这个是需要跟对方沟通的，不知道大家有没有做淘宝的朋友，做淘宝做的好的话一般都有的，14！多去找一些做保险的人，他们身边的资源也很多啊，而且他们出去跑业务自己也是要护肤的吧，这样的话呢才能跟他客户见面的时候保持好的状态，也是 i 一个活，所以呢，你搞到一些做保险的人，也是蛮大一个资源，同时可以去找一些家庭主妇和工资收入比较低的人，学会给他们算账，这样的人爆发出来才是巨大的，因为他们穷怕了，!价格这一点大家一定要注意啊如果你是在实体店销售或者各大公开的对方销售呢，一定是严格按照公司官

26、网，比如说冰膜 278，蓝莓 268，只有在上，私下才可以给一个，不用受别人管，上班呢价格，其实我觉得的面膜事业还是非常不错的，比较一定是有来管你的，自己去创业肯定比工资要高，na 那我相信大家肯定也有这样一个疑惑，跟自己的微友没有话题，建立不了信任度，一方面稍微说的不合适他们就说是骗子。给她看书呢，客户号喜欢抱着怀疑的态度来反驳，会说现在打着这种团队公司的太多了，那这时候怎么去跟客户建立一个信任度呢，大家要知道，信任一定是慢慢培养的，换位思考也是一样的，你也不可能马上去信任一个人，一定是需要一段时间培养积累的，再这边要跟大家说点赞，也是最最基础的，还有一点，每天看，如果有发现你上面留个脚印，

27、比如们好友发的发的，你有，你懂你了解，你可以再他的说点赞或者是评论一下，或者呢是直接私信他，因为这次呢，有共同语言共同话题，这样可以轻易解决之前不了解这个事情，我有小伙伴现在单单点赞可能效果不是特别好，直接评论可以互动而且更容易引起对方的重视和关注对不对，一定要学会跟别人互动找话题啊，比如说她发了几组看到他穿了某件衣服，背了某个有自己的小孩，你可以评论你家小孩真可爱啊，或者你，你就可以评论说亲你的衣服很漂亮哪里买额，各位，人都是有虚荣心的，一颗再强硬的心也是经不住别人赞美的，几次评论和点赞后，她就会对你产生好感，她也会去评论你啊，这样是不是可以成为朋友，所以各位我觉得你单单添加好友是不够的啊，

28、你添加好友后一定要及时的去点赞去评论，因为你必须要去迎合别人发的心里啊，那就是秋关注秋赞美秋关心！时间久了之后，人家肯定会问啊，的产品怎么才能加入呢，做需要什么条件，这个不要直接把所有的都，可以先闲聊一些东西，或者聊一些产品概括性的东西，这样他会觉得你对产品对公司很了解，让他不会觉得是做推销的那种， 让他们慢慢去接受，然后我一直强调，再招募经销商的时候，第一次是哪里并不是谁想做就去做，有一个严格的制度，比如说你从哪里加的我了解的产品，另外公司是这样，第一次在谁哪里拿货以后就要以谁为准，这也是为了更好的保护经销商的利益，一定清他们也不能去抢别人客户，每个人发展都是不容易的，们产品信息，！要严格审

29、核，另外也要去看下他的，是不是一个新号，或者发过咱接下来讲一点大家非常关注的快速招募分销商的方式啊，说实话，有很多伙伴都是跟我差不多起步的，外 i 一直在强调，做这个事业你要做好，一定是靠团队，如果还在傻傻的做零售的话，那你的收入一定不会太高，做这个事业一定要有自己员工自己企业，哪怕有一天你特别累的时候一定还有公司的一个人在帮你做！大家也要做一个有钱有闲的人！你要想，的群就是该是一件非常的公司，就是企业，作为一个发展壮大自己的公司应非常的事情，一方面也有一个价格优势，我觉得是很有利的啊，大家一定要自信，下面给大家说一下简单的几个方法啊！第一炫富，再高调低调有意无意的炫富，我觉得是非常有用的啊 给大家举一个例子来说，有一个经销商啊，用了半个月新买了一部，发到之后啊，一堆人跪求带，这是一个真实事例啊，如果你们自