薪酬设计安利事业的资金制度-打开生命的无限可能

1、俺安麗事業的獎金胺制度阿癌打開生命中的暗無限可能案阿安麗日用品股份澳有限公司業務處處長應肅正板北市敦化北路盎168瓣號跋11暗樓百Tel爸：挨02-2546疤-7566 埃/ Fax八：盎02-2545把-1466版內爸 隘 靶容阿公司簡介扒 把败昂 3霸直銷業的翹楚拜安麗拜 矮 半 3巴 FR罢OM安、摆GROW八、拜CREATE板、唉CARE百、半GIVE挨、颁QUALITY挨啊 耙表一：安麗的承伴諾暗 皑岸斑 6扳岸 斑表二：安麗公司熬產品與品牌分類耙圖表 挨.爸. 7巴直銷界的開拓先斑鋒與堅持者台坝灣安麗按 笆8绊 癌台灣安麗小檔案扒 扒環保小檔案般 哀公益小檔案芭安麗的經營理念哎 办

2、班. 邦16 前言卓越的基石袄獎（勵）金制度盎設計的原理與精办神败 安. 1芭8绊獎金制度設計說摆明拜 吧阿. 1败9獎金制度的架構傲獎金的基本計算班概念獎金制度分類獎金詳細說明班表三：跨世紀特瓣別獎勵辦法一覽拔表俺獎銜制度詳細說挨明芭 皑 奥表四：安麗事業哀獎銜與獎金一覽案表哀獎金制度設計的隘執行成果評估靶 斑. 扳30拔六、結語把 哀氨霸. 31埃簡碍 爱介扒（一）直銷業的蔼翹楚 叭肮 安麗FROM胺昔日地下室的開把始扳 哀位於美國密西根胺州亞達城矮(Ada, M捌ichigan搬)蔼的安麗公司，於八1959扒年由狄維士扮(Richar奥d M. De按Vos)俺與溫安洛敖(Jay Va坝

3、n Andel疤)颁創立。當年，他半們兩人憑著數年拔的商場經驗與冒班險患難的精神，疤以自家的地下室矮作為辦公室和貨胺倉，為安麗開啟矮了扉頁；當時，挨他們只有一項叫熬做拜L.O.C.百的產品拜(爱即安麗多用途軟拌性濃縮洗潔劑叭)哀和一個獨特的爸直銷計畫；開背業後的第一年，翱營業額已達五十班萬美元。埃狄維士與溫蔼安洛從創業至今氨，始終合作無間般，並以最堅定的熬信念，最執著的懊態度，為消費捌者供應最佳品質爱的產品，為社會爸大眾提供一個自笆行創業機會。蔼 办1971靶年，第一個海外安公司 白阿 安麗澳大利亞哀分公司 扳澳 成立之後，安耙麗以優異品質的佰產品和完備的直暗銷計畫，將安麗奥的機會散播到全爸球

4、各地，隨著業伴績蓬勃發展， 昂安麗現今已是一办個聲譽卓著的跨隘國企業。佰 GROW 般穩健成長 成就拌斐然拌 奥 癌走過創建時的篳捌路藍縷，歷經成艾長的艱辛與陣痛挨，今天，安麗已伴從昔日的地下室埃，躍身國際舞台挨，除了美國總公笆司外，旗下還有版安麗日本股份有八限公司和安利亞隘太區有限公司兩安家股票上市的公肮司，於全球扮40拜多個國家設立分氨公司，包括中華斑民國台灣、香港碍、馬來西亞、泰靶國、韓國、澳洲白、紐西蘭、印尼罢、中國大陸、英鞍國、法國、德國凹、荷蘭、比利時埃、瑞士、奧地利柏、西班牙、義大班利、匈牙利、葡扮萄牙、波蘭、捷班克、希臘、土耳跋其、斯洛伐克、肮斯洛文尼亞、加碍拿大、巴拿馬、袄瓜

5、地馬拉、墨西蔼哥、巴西、阿根阿廷、宏都拉斯、吧薩爾瓦多、哥倫岸比亞、哥斯達黎癌加、智利、烏拉翱圭、希臘及菲律拜賓，並於扮30岸多個區域積極推奥展安麗直銷計畫案。氨 氨 般绊30拔多年來，以著堅傲定的信心，跨著案穩健的步伐，安伴麗公司在背95/96按會計年度的零售哀額達到板68版億美元以上，在罢富比士扮(Forbes板)败雜誌評選的九五哎年美國五百大企奥業中，名列第二把十二大私人企業安。目前，安麗全拌球員工逾百14,000耙人，廠房設施達叭390拌英畝，自行生產跋400靶多種產品，旗下胺直銷商人數突破跋300拜萬人癌板，種種斐然成就搬，在在印證安麗鞍直銷計畫的完善皑與確實可行。現哎今，安麗已成為

6、班家喻戶曉的名字坝，同時也是全球翱規模最大、最具板領導地位的直銷白公司之一。柏 CREATE 爸致力研究發展 敖創造優異品質阿 氨 鞍為消費者提供最挨佳品質的產品，拔一直是安麗公司办長久以來所堅持按的理念。為了不芭斷提升品質，安班麗於總公司的所柏在地扒绊美國密西根州亞按達城澳肮耗資數千萬美元佰，興建了最現代芭化的研究發展中拜心。稗 蔼在這座研究案發展大樓內，設案有坝 57半個實驗室，裝置颁了最先進的研究版與檢測設備，並吧且延聘斑450八位以上的科學家昂、專家、工程師隘，進行各項研究案、發展、改良及敖品質管制，以確跋保安麗所生產的吧每一項產品的品阿質，都能達到卓背越超群、盡善盡半美的境界。笆 阿

7、此外，安麗公司熬的分支機構板按紐崔萊營養食品拜公司，自爸1943奥年創立，一貫秉叭持萃取天然菁背華，結合尖端科霸技的理念，是伴現今世界上最大背的維生素和礦物澳質補充食品製造哎廠商。紐崔萊營澳養食品公司位於鞍美國加州賓納鎮疤，並有廣大農場靶及廠房於湖景鎮扮，另在波多黎各坝及墨西哥也擁有安龐大的針葉櫻桃拔果園。 按另一座耗資千萬伴美元所興建的化袄粧品工廠，更能绊顯示出安麗追求傲完美品質的決心皑。在佔地十萬平案方英尺的廠房裡肮，設有最精密的坝儀器、最佳的衛唉生設施及最先進败的生產設備，從胺秤量原料到最後肮的包裝步驟，均肮在電腦系統的嚴把密控制下，製造伴各種安麗鞍 ARTIST柏RY 懊皮膚保養品及彩

8、伴色化粧品。暗 挨精益求精版，盡善盡美，暗在安麗的世界裡懊不再只是句口號翱，而是如前述所吧言，真正落實於矮具體行動，親身把力行的理念表現盎。摆 CARE 败注重環保 堅守奥承諾跋 蔼身為一名國際性隘的企業公民，安敖麗公司自始至終拔皆扮演著環保實爱踐者的角色；在百全球人民逐漸重矮視環保課題的今败日，安麗早於般1959岸年初創時，便已敖意識到此一環保扮趨勢，同時也深芭切了解企業體對摆環境保護所應擔办負的責任與使命巴。肮 鞍從第一項產艾品巴懊多用途軟性濃縮耙洗潔劑跋(L.O.C.扒)哀開始，安麗所生矮產的每一種清潔靶用品，均是採用吧具可被生物分坝解性的界面活拔性劑成份。此外敖，在唉1978昂年科學家

9、針對臭昂氧層的殺手俺懊氟氯碳化物挨(CFCs)隘發出警訊時，安八麗公司就已全面爸停止使用氟氯碳巴化物做為氣態製扳品的推進劑成份拔；目前聯合國環笆境保護組織與各拜工業先進國家正芭以空前一致的態捌度，嚴格管制氟胺氯碳化物的應用凹。盎除了產品的白成份對環保負責般之外，在產品包办裝上，安麗也儘八量做到減少廢料扳和回收再用的二胺項原則。例如：暗安麗產品大多採般濃縮配方，與其捌他同類產品相較柏，可減少柏50罢摆70爸的硬體包裝廢盎料；確實標示塑坝膠容器所使用的艾樹脂種類，以方奥便回收廠商的回斑收處理；成立新胺的回收中心，將办廢紙及其他金屬败廢料予以有效回笆收和再生處理。罢 袄近年來，為喚起伴國際間對環保問

10、隘題的重視，安麗啊公司於全球各地懊積極贊助了一系瓣列的環保活動，胺包括北極徒步探埃險、環球植樹計熬畫、北極原住民捌藝術展拌熬等，希望藉由這板些活動提醒人們盎善盡珍惜資源、笆關懷地球的責任啊，並且能為環保翱活動立下典範，办讓更多的人民及半企業共同參與努岸力。翱 办癌1989扮年啊6安月捌5背日，聯合國環境班保護組織頒贈了盎環境保護成就斑獎予安麗創辦袄人狄維士和溫安碍洛，安麗公司是昂全球第按2鞍個獲得此項殊榮扒的私人企業。這吧項莫大的榮耀，拌不僅肯定了安麗把30唉多年來在環保方白面所付出的心血百與關切，同時也拜再次堅定安麗的熬決心板案以實際的行動表靶達對環保的誠摯碍心意，為後代子扮孫保留一個自然斑

11、、潔淨的地球。奥 GIVE 半回饋社會 不遺拜餘力霸 啊自拜 1959颁年創立以來，安败麗公司即時刻不按忘社會責任，積澳極投入公益活動拜，因安麗深信：矮一個企業的成功败，乃源由於社會傲大眾的共同努力氨；沒有人們的勤罢奮努力，也就沒皑有公司的蓬勃發办展。多年以來，罢安麗始終懷抱著柏取之於斯，用斑之於斯的感恩班心情，不遺餘力挨地回饋、貢獻給扒社會。绊 懊在美國，安阿麗公司每年發動半安麗直銷商捐款爸，資助一個專門肮協助殘障兒童的埃慈善活動拜 (Easte罢r Seal 扒Society板)唉，每年籌募的金蔼額皆在百萬美元碍以上，受到社會哀各界極大的認同澳與好評。耙 罢在國際上，安麗坝也一直不斷給予办

12、全球各地積極進埃取的個人或團體盎最大的鼓勵與協半助。無論贊助形背式如何、無論資班助的金額多寡，鞍也無論贊助的對板象為藝術工作者懊或運動員，年輕俺人或老年人，個皑人或團體，貧困百者或殘障者，安跋麗公司及安麗直跋銷商在社會公益爸活動所做的努力白處處可見，希望懊能藉此帶動社會扒的良性發展，提耙供大眾更美好、芭豐富的生活。翱 班QUALITY耙 扮品質超卓 種類懊齊全芭 佰 捌目前，安麗公司邦所生產及銷售的靶產品達佰400昂多項，種類齊全俺、多樣化，為每巴個家庭創造潔淨班、舒適的環境，挨並為個人帶來健耙康與美麗。 這邦些產品包括衣物傲清潔用品系列、巴家庭清潔用品系叭列、家庭梳洗用稗品系列、香品系瓣列、

13、皮膚保養用巴品系列、彩色化岸粧品系列、營養俺補充食品系列、案家用器具用品系颁列、教育用品系啊列（請參考第败7隘頁的表二：安麗哀公司產品與品牌皑分類圖表）。隘 巴品質優異、效能拌卓越是所有安麗啊產品的共同特色懊，由原料挑選、扒配方測試到包裝拌設計，每項產品坝都必須經過嚴格叭的檢驗篩選方能傲出廠；而將環保稗意識適切注入於按產品製造的過程绊中，更代表了安白麗追求高品質的背極致表現。班 斑為了減少包把裝廢料的產生並艾增進經濟效益，唉安麗家庭清潔用拜品採取濃縮配方唉，只要一點點的皑用量，即可達到啊最大的功效，並爸有助於減低對環跋境的污染。此外跋，負責生產安麗按營養補充食品，扒為安麗公司之分癌支機構的紐崔

14、萊八營養食品公司，拜60跋餘年來也一直堅凹守著不用化學殺稗蟲劑、除草劑及半化學肥料的原則盎，而以培養害蟲坝之天敵的生物牽奥制法和利用動物爱排泄物、細磨的霸礦物及植物堆肥暗等天然肥料來對哀付蟲害、豐富土芭壤，其謹慎負責暗、維護自然的態袄度，由此可見一熬斑。百 扮基於安麗對產品扮品質的重視及對百顧客的尊重，為昂確實保障消費者案的權益，安麗公摆司更提供滿意芭保證的售後服懊務。無論任何一把位顧客如不滿意疤安麗產品，皆可笆將該產品退回給盎原銷售的安麗直疤銷商，並可由免罢費更換同項產品阿、全額換購他項摆安麗產品，及價鞍金全數退還這敖3靶種方式中，選擇罢其一辦理。霸 白優質的產品般是企業永續生存班的根本，也

15、是獲阿取顧客信賴與支跋持最重要的因素扒；因此，努力不阿懈地追求品質的熬盡善盡美，將是按安麗永遠堅守的百承諾（如下圖表稗一的說明），也矮是安麗謹遵不渝昂的企業使命。奥 爱表一：安麗的承岸諾邦合板 斑 邦法佰安麗公司確實遵蔼守各市場的相關败法律規章，創造板良好的從業環境昂。拔公隘 绊 袄平拔安麗公司訂定阿營業守則，促艾進直銷商的和諧爸，保障直銷商均伴享安麗機會。俺保案 瓣 白證蔼安麗公司確保每按位直銷商在進行安確實的銷售業務伴後可獲取各項業奥績獎金及獎銜。翱滿扮 案 氨意靶安麗公司的產品爸擁有滿意保證澳及產品購回鞍約定，保障直盎銷商沒有後顧之背憂。翱培爸 隘 板訓按安麗公司精製各凹項訓練會議以及败

16、輔助器材，提供按直銷商廣泛的訓把練與輔導。扳成版 八 柏長佰安麗公司不斷加稗強研究與發展，百提高生產力及服巴務品質，為未來叭的成長做了最好背的準備。埃表一：安麗公司翱產品與品牌分類邦圖表總公司美國密西根州亞達城ARTISTRY皮膚保養品及彩色化妝品NUTRILITE營養補充食品安麗公司分支機構紐崔萊營養食品公司汽車保養用品衣物清潔用品家庭清潔用品空氣清靜機淨水器家廚器具用品美髮用品個人護理用品香品系列基礎皮膚保養用品美體用品特方皮膚用品保養眼部化妝臉部化妝唇部化妝其他類（異業合作）橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養生酒）、汽機車強制保險、

17、電動牙刷等唉（二）直銷界的伴開拓先鋒與堅持半者 澳吧 台灣安麗唉堅強的基礎與成挨果跋十七年的光陰，捌可以使呱呱墜地凹的嬰孩，蛻變為俺挺拔的少年。安拌麗自一九八二年百在台灣成立以來奥，辦公室從五十佰坪擴張到一千一捌百坪，職員也從凹十餘人增加為二耙百五十人。巴 佰由於禁得起爸考驗，今天的安霸麗不但是台灣歷佰史最悠久的直銷唉公司之一，直銷傲商人數及營業績捌效，亦始終保持澳領先的地位。去翱年並榮獲國內知白名財經雜誌，評半為標竿企業肮聲望第四十四名疤，在百貨批發流鞍通業中雄鋸第五败名。而安麗台灣拜去年以五十三億败元的營收，在安叭麗各國分公司中佰排名第四，旗下哎直銷商總數也突霸破二十四萬人，霸再次繳出一張

18、耀扒眼的成績單。扒 拌現址位於台北市拌敦化北路哎168邦號拌11班樓的安麗日用品般股份有限公司，颁面積達傲1,148瓣坪，聘有經驗豐败富的各式專業、澳管理人員，職員盎工人數逾佰200班人，個個敬業樂碍群，為創造更健斑全的從業環境兢懊兢業業、奮發不搬懈。此外，另在案桃園縣蘆竹鄉南胺崁路拔2爱段版21斑號以及高雄縣路板竹鄉中山南路疤110扮號之翱1白分別興建巨型現瓣代化倉庫，並於芭台中、高雄各設半立一發貨中心，哀以發揮最高的效跋率，提供更便捷般的訂貨、送貨服啊務。罢 胺一生的好夥伴、搬一輩子的朋友爸 跋安麗公司內部設半有業務處、行銷扒處、財政行政處傲、儲運處、電腦伴資訊部以及公眾白事務部等單位，爱

19、專責於各方面的斑事務，提供直銷搬商所需的協助與靶支援。例如：籌败劃舉辦各種激勵俺性、訓練性、研瓣討性的聚會，以爱增廣直銷商的知八識領域，並給予捌適當的激勵；配把合規劃周詳的行罢銷策略，不斷引岸進優良產品；發扳行各類型刊物，班以達溝通、傳遞绊訊息、訓練、表败彰之目的；製作哎各種輔銷資料與八視聽器材，以供胺直銷商推薦、銷背售、訓練之需；柏從事電視及報章叭雜誌的企業廣告佰宣傳，積極參與颁本地的社會公益挨，以提升直銷商颁與公司的形象；版建立現代化的電肮腦資訊系統，迅颁速處理各項直銷凹商業務；規劃健澳全的財務會計管扒理系統，正確結按算各種獎金，並跋提供直銷商各種罢稅務資訊與諮詢吧服務矮挨，凡此種種，皆瓣

20、是為協助直銷商颁拓展安麗事業而暗努力。 昂 板 展望將來，扳安麗公司將一本扳初衷繼續不斷擴绊增人才、設備，败提升對直銷商的颁服務品質，正如疤安麗在台翱15邦週年時所提出的翱標語拔暗安麗用心，豐拔富您的心，安昂麗日用品股份有瓣限公司將秉持一挨貫的用心，豐富板您每一天的生活氨。皑 安麗台灣小檔案胺總經理把办劉明雄艾先生案員工/直銷商八柏安麗台灣公司共伴有250多名職按員班拔安麗直銷商在台矮灣超過16.6熬萬人傲耙安麗直銷商是獨百立的商人，並非熬公司員工岸營業狀況安稗安麗台灣分公司颁1982年11敖月成立，直至1拌998年8月3办1日的會計年度碍，營業額達新台白幣46.0億元耙。挨產品及服務把啊現銷

21、售400餘班項安麗產品，產拔品包括：個人保跋養品及化妝品系艾列澳把、家庭清潔用品耙系列、家用器具拔系列、營養補充皑食品系列、教育百傲用品系列和禮盒半系列。叭製造生產拜靶產品製造主要在俺美國密西根州亞熬達城安麗公司總百部，和美國加州艾氨賓納鎮紐崔萊營巴養食品公司二地矮。部份安麗特定矮產品也委託澳洲爱、大陸、比利時拔、法國、日本、傲紐西蘭、英國和按西德等地的專業氨製造廠生產製造办。奥設施扮艾台北辦公室佔地岸1,148坪；班桃園倉庫佔地1皑,800坪，位坝於桃園縣蘆熬靶竹鄉南崁路2段艾21號；高雄倉办庫佔地4,40伴0坪，位於高雄八縣路竹鄉爸搬中山南路扳埃110號之1；巴高雄發貨中心佔瓣地140坪，

22、位鞍於高雄市三民办巴區陽明路55號岸， 及台中發貨跋中心佔地500矮坪，位於台中市拜永春東霸埃路800號。佰公益活動皑拔台灣安麗公司、俺安麗直銷商及安翱麗員工，積極投芭入各項社會公益白活動，將關懷傳瓣送至社會各個階熬層，觸角涵蓋急伴難救助、兒童保般護、教育、體育敖、文化藝術、都拜會發展唉扳聯合勸募、及環疤境保護，總計贊氨助舉辦超過33按項公益活動。請拌參考附件簡介。办獲獎與榮耀叭傲安麗公司屢獲各隘項殊榮俺颁包括：台灣經濟按學院頒發19伴93年度台灣地伴區企業經營績效安第2名； 1拔996年6月榮背獲財政部及台北白市政府開立統昂一發票績優營業哎人表揚；19败97年5月商氨業周刊之直阿銷業知名度、

23、形百象、最常購買的半直銷品牌、營業挨額排名一枝獨矮秀蟬聯全部第一翱名；1997年懊11月經貿企業颁文化協會之企绊業文化薪傳獎疤；1997年1袄2月聯合報系等矮之金站獎最佳碍動線規劃網站澳；1998年1胺0月獲頒全國商芭業總會金商獎爱，接受 捌李總統及蕭院長翱當面之肯定。澳直銷協會傲巴為促進國人對直八銷的了解，維護半直銷業的良好形唉象並保障消費者版的權益，台灣安班麗公司於199熬0年與國內具規半模的直銷公司創罢立中華民國直皑銷協會，目前瓣台灣安麗公司擔斑任該會常務理事摆職務。1982 按公司成立。辦公俺室設於台北市中柏山北路，佔地芭50扒餘坪，倉庫設於艾三重，佔地盎300背餘坪；職員工版10疤餘

24、人。笆 罢電腦設備為佰IBM sys柏tem/34碍。安 搬-笆-爸-班-疤-瓣-斑-碍-肮-爱-版-阿-1983敖調降產品價格，爸提高直銷商利潤耙。瓣 爸安麗台灣成立周盎年，共產生斑19叭個直糸直銷權。皑-安-摆-傲-板-安-盎-按-班-爱-奥-案-1984 翱提供罢15伴以上直銷商電袄話訂貨服務。矮 霸電腦中央處理系隘統由盎128k耙擴至摆256k案。癌 哀倉庫作業立體化笆並增加冷藏設備爸。耙 摆第一位鑽石直系扮直銷商產生。疤 矮-唉-巴-搬-哎-熬-百-靶-熬-哎-敖-敖-1985柏台北辦公室遷至八民生東路，佔地爸約奥350芭坪。哀 叭開始使用電子計翱算機開立統一發绊票。阿 办編篡發行直

25、銷商哎稅務手冊。靶 哀-佰-颁-啊-吧-肮-艾-班-拔-爱-吧-俺-1986 捌三重倉庫擴遷至挨桃園春日路，佔啊地半1,236昂坪。埃 鞍與國內較具規模皑的直銷公司籌組鞍創立中華民國巴直銷聯誼會。爱 敖-傲-啊-败-板-盎-伴-笆-熬-邦-啊-氨-1987扒成立高雄發貨中鞍心。鞍 耙轉換新電腦系統败IBM 38傲型。啊 靶職員工達爸120把人。哀 绊-昂-艾-拜-叭-奥-阿-凹-办-唉-翱-吧-1988 唉推出第邦1背支企業形象廣告罢 跋稗 值得推薦的好稗產品、值得信賴搬的好朋友。拔 芭啟用免費電話，巴預購專線服務 搬败 080办專線設立。把 般-背-绊-澳-邦-捌-傲-笆-拔-啊-拔-班-拜

26、-1989坝台中發貨中心開吧幕。盎 傲配合全球安麗形埃象的推廣，採用绊安麗新標幟耙 (隘現行藍、紅色的伴地球型標幟俺)板。安 鞍-白-罢-疤-稗-艾-昂-懊-扮-笆-柏-耙-1990耙因應進口化粧品昂貨物稅免課政策班，家庭梳洗系列凹、香粧用品、皮爱膚保養系列、彩懊色化粧品系列降佰低售價。矮 绊成立公眾事務部疤，專責公共關係霸擴展與法務等事艾宜。爸 矮電腦設備升級採岸用霸IBM AS4拔00版。摆 靶特約台南發貨站八開幕。般 疤與多家直銷公司拔共同成立中華版民國直銷協會搬。办 扳推出企業形象廣罢告 案氨 讓生活更美好搬。矮 哎-捌-摆-袄-坝-扳-般-佰-班-蔼-皑-澳-1991柏啟用電腦語音訂

27、伴貨服務。绊 把高雄發貨中心擴斑遷至高雄三民區八陽明路霸55般號笆 (岸現址矮)巴。澳 捌台北辦公室擴遷搬至南京東路，佔鞍地約暗600拜坪。胺 拌台南發貨站擴遷稗至現址：台南縣败大橋耙2笆街摆60邦號。颁 唉-暗-爸-般-罢-拌-拜-扒-板-矮-鞍-肮-懊-1992跋桃園倉庫擴遷至懊桃園蘆竹鄉南崁拔路二段唉21芭號隘 (盎現址巴)班，佔地約邦2,600艾坪。阿 般設立新竹特約發俺貨站於新竹市光稗復路一段白576唉巷袄30按號唉1耙樓。暗 罢職員人數吧180坝人。氨 笆推出企業形象廣奥告 癌熬 傳送最直接的般關懷。肮 唉直銷商人數逾百10败萬人，直系直銷般權達般920袄個。疤 敖第一對皇冠大使澳

28、直系直銷商誕生靶。傲 邦獲知名財經雜誌拜評為暗500罢大服務業白1991颁年營業額總排名靶第八136拜。佰 碍-办-哀-凹-埃-扮-胺-盎-瓣-爱-般-捌-1993隘設立高雄倉庫，岸於高雄縣路竹鄉啊中山南路爸110叭號之俺1斑，佔地約颁4,400埃坪。伴 哎台中發貨中心擴绊遷至現址：台中版市永春東路捌800捌號。稗 霸第颁2百對皇冠大使直系艾直銷商誕生。澳 按獲知名財經雜誌翱評為爱500懊大服務業傲1992伴年營業額總排名罢第巴78哀。八 百-败-拔-爱-芭-唉-败-吧-般-跋-傲-敖-1994 芭改制為安麗日用白品股份有限公司哎。胺 翱台北辦公室擴遷叭現址：敦化北路癌168敖號鞍11拔樓，佔

29、地約扳1,100昂坪。澳 蔼增設語音訂貨、案電匯貨款服務。办 版93/94唉會計年度營業額奥新台幣瓣60扮億元，名列全球扳安麗分公司第按3哀位。肮 爸第翱3肮對皇冠大使直系芭直銷商誕生。挨 班獲知名財經雜誌凹評估蔼500办大服務業芭1993绊年營業額總排名叭第斑62扳，零售業第扮6岸大公司。八 碍獲台灣經濟學院半頒發澳82疤年度台灣地區企澳業經營績效服務皑業第案2啊名。哎 鞍-笆-颁-傲-拔-耙-坝-敖-搬-瓣-盎-皑-1995矮台北售後服務中颁心開幕，位於敦艾化北路班238碍巷巴15靶號般1扳樓。吧 奥增設語音訂貨板哀金融卡轉帳服務扒。矮 颁第拌4跋對皇冠大使直系斑直銷商誕生。拜 啊推出企業

30、形象廣绊告 瓣澳 安麗用心，豐笆富你的心。懊 叭獲知名財經雜誌芭評為爱500疤大服務業靶1994扳年營業額總排名暗第八58版，零售業第凹7颁名。懊 斑-颁-安-扒-摆-懊-氨-办-案-班-霸-翱-扮-1996 拜職員人數達罢250半人。扳 半直銷商人數摆18疤萬人，其中直系耙直銷權達拌1,500熬個。邦 吧獲知名財經雜誌柏評為胺500肮大服務業按1995昂年營業額總排名捌第罢56板，零售業第跋7邦名。斑 叭獲知名財經雜誌坝評標干企業聲半望調查總排名岸第笆44摆名，百貨批發流扒通業第俺5坝名。氨 班榮獲財政部評審巴核定為般85碍年度開立統一肮發票績優營業人百。哀 爱-按-稗-盎-熬-昂-啊-百-

31、罢-盎-板-巴-1997芭迎接奥15矮週年慶，陸續舉叭辦各項慶祝活動疤邦 肮安麗台灣全球資稗訊網站胺 (web s皑ite) 7爱月版1败日正式啟用。矮 败安麗台灣全球資坝訊網榮獲叭1997巴年網路金站獎動板線規劃最佳網站拌獎。案 阿-败-袄-蔼-伴-耙-扒-颁-敖-奥-佰-懊-1998 版安麗台灣全球資跋訊網榮獲拔1998半年網路金像獎入霸圍。稗 吧推出安麗寰宇卡傲(柏渣打銀行安麗人袄專屬信用卡版)哎，提供多項優惠拜，為每一位在安袄麗崗位上深耕不瓣輟的直銷商開創搬更多的便利與權百益！柏 叭安麗環保生活博绊覽會五月起，陸拔續在台北、台中拜、高雄三地登場哀，現場人潮不斷班，嘉賓雲集，並八有環保募

32、款義賣傲，為安麗致力於把環保的記錄增添岸新頁。 拜 拜台灣安麗環保小般檔案1989 伴舉辦南北極徒班步探險家勞勃爸史汪（胺Robert 昂Swan凹）演講會，為霸國人樹立冒險患啊難的楷模，喚醒暗人類對地球環保凹的重視。拜 1990 哀與主婦聯盟在世邦界地理雜誌，連肮續三期合刊公益霸性環保廣告，呼盎籲大眾負起環保吧責任。瓣 1991 癌贊助地球日敖環保組織的廣告傲登刊，並邀集直捌銷商參與綠指坝作保運動，共靶同為環保許下承叭諾。伴 邦於母親節舉辦氨彩繪大地原色佰親子環保繪畫比肮賽，現場並分發搬環保手冊，以推叭動環保教育。矮 1992 皑贊助地球日凹實現綠色圖書败館計畫，建立版國內外完整環保斑資訊，

33、帶動國內奥環保思潮，提升坝環保文化。碍 1993 碍與行政院環保署盎共同贊助綠色拔消費者基金會版，進行重圓水靶緣芭奥河川環境教育計捌畫，期望透過埃教育和媒體宣傳扒，將正確環保觀白念深植人心，喚捌起大眾愛護河川皑及環境。安 办參與聯合國環境柏規劃署發起的哎世界清潔日，熬動員上萬名公司芭員工、全省直銷扳商及其親友，以氨實際行動潔淨鄉八里、關懷環境，坝並讓注重環境清颁潔的概念在台灣板紮根落實。矮 1994 吧連續第二年響應安世界清潔日柏。凹 1995 翱連續第三年參加傲世界清潔日拔這項意義深遠的盎環保活動。皑 1996 敖參與綠色企業唉論壇組織並簽罢署台灣企業永哀續發展宣言，版善盡企業公民責百任，致

34、力國內環背保工作。疤 坝台灣安麗公益小颁檔案百 1987 摆配合國際同濟拜會所舉辦的一暗項改善山胞生活矮、提升生活品質氨活動，特別捐贈俺價值半200巴多萬元的安麗產吧品予南投縣仁愛啊鄉的貧苦山胞。坝 半舉辦急難救助鞍基金提撥活動拜，將銷售產品的爸部分利潤，轉為笆救助極待援手的邦同胞之用。傲 1988 芭贊助伊甸殘障败福利基金會，艾除捐贈一部殘障板人士專用車外，跋並發動直銷商捐稗款，總計募集瓣100啊萬元贈予該基金疤會。叭 1989 霸資助聖道兒童癌之家購置圖書拜及視聽器材。疤 1990 艾捐款懊100蔼萬元予台北市颁第一兒童之家拔，並贊助該單位罢舉辦愛之聲義鞍演音樂會，以凹募款建立中和肮兒童發

35、展中心唉。氨 板於拌1990袄年送炭活動中凹，捐贈摆50拔萬元予晨曦會搬建立戒毒村。把 1991 班繼續支持白1991伴年送炭至蘭嶼活安動，捐款百150耙萬元幫助籌建蘭肮嶼青少年文化活氨動中心。傲 奥捐贈坝100熬萬元予台北縣家八庭扶助中心，舉巴辦散播溫情盎安關懷受虐兒童慈伴善義演會，協氨辦一系列關懷受唉虐兒童慈善募款罢，作為兒童基金叭，以成立國內第跋一個兒童保護败中心。扒 1992 哎贊助國家音樂廳袄，邀請舊金山交傲響樂團及小提琴胺家林昭亮來台演拜出，以提升國人碍文化素質，豐富稗人們精神生活。拔 1993 蔼贊助中華民國經靶濟貿易拓展協會懊舉辦愛在飛揚扮澳企業關懷殘障、白孤兒愛心聯歡晚扮會。

36、坝 办贊助中華民國管霸理科學學會舉辦般熬82熬年度全國管理碩拜士論文獎暨研討绊會。岸 巴贊助中華兒童福挨利基金會於台中盎舉辦大手牽小盎手歡樂親子情哎系列活動，以矮提醒人們關懷兒搬童、培養良好親熬子關係。败 1994 靶贊助中華民國办早產兒基金會白募款活動，協助哀台灣地區早產兒翱獲得適當的醫療傲照顧，共募集新碍台幣唉200瓣萬元捐贈予該基哎金會。扮 安繼續贊助耙83捌年度全國管理碩肮士論文獎暨研討把會。绊 啊贊助高雄都會鞍發展基金會於矮高雄舉辦我愛佰大高雄活動，哎以凝聚高雄市民暗的共識，共同建靶設現代化的國際巴都會。案 1995 挨贊助罢84翱年度全國管理碩啊士論文獎暨研討版會，為連續第坝3巴年

37、贊助這項活動案，期以提升國內啊管理學術水準，岸促進學術界與企靶業界實務交流。伴 1997 拜舉辦點亮安麗挨心，捐贈聯合勸般募活動，獲得吧直銷商的熱烈迴盎響。其中安麗直哎銷商的愛心捐款矮超過新台幣邦200挨萬元，安麗台灣版也捐贈了爸200案萬元，總共捐贈翱聯合勸募達巴420癌多萬元。 1999隘與青年發展基爱金會合作共同办提出給他機會哀、自立更生的肮主張，委託兩個佰弱勢團體：育仁盎啟能中心和陽光挨社會福利基金會霸縫製白6班萬件圍裙，依照稗他們勞力工時給扒付，並組成碍6板萬件商品進行銷斑售，安麗公司再肮提撥般400肮萬元捐贈給以上澳三個團體。安麗的經營理念拔安麗創辦人鞍家族相信，安麗斑大家庭的每一

38、位暗成員，都應該了碍解安麗的經營理拜念和未來的發展暗策略。透過對安板麗事業的基礎、板價值觀和目標的氨了解，安麗直銷哀商和員工可以建颁立最完善的夥伴熬關係，從而在成办功的基礎上更進安一步。背 前言 办 爱以下我們將板為大家闡釋安麗唉安司的信念和發爱展方向：叭理想是指安靶麗的首要目標；哀 霸使命詮釋安啊麗的精神本質及俺具體業務；背 安基礎是指理拜查板爸狄維士及杰疤暗溫安洛創建安麗佰的宗旨，也是安翱麗相信能藉以罢 百 芭創造豐盛人生的芭重要基礎；凹 笆價值觀是指挨安麗事業發展必笆需及永恆不變的把基本理念。胺 伴 安總而言之，以上背幾點構成了安麗哀卓越不凡的基石啊。在此與您分享艾，讓我們一起竭爱誠合作

39、，共同實矮現安麗的理想：按成為世界上最優翱秀的事業機會。 卓越的基石理想 把 熬成為世界上最優芭秀的事業機會。耙 使命 扒 氨透過安麗直啊銷商、安麗員工蔼和安麗創辦人家捌族成員的夥伴關疤係、安麗的優哀 碍 把質產品和銷售服柏務，為每個人提安供憑藉安麗直銷绊計畫實現人生目埃標的機會。翱 基礎 拜藉以下宗旨，理般查芭芭狄維士及杰哀芭溫安洛開創了安爸麗事業，創辦人吧及其家捌族 成員都相信按這些宗旨可以為靶豐盛人生奠定堅安實基礎。吧 家庭般 皑家庭版是社會最基本的靶單位，給我們帶颁來愛、關懷和傳坝統。家庭幫助我爸們樹扳 吧立堅定的價值觀叭，為我們成長設班下基礎，賦予我癌們自強不息的力坝量。懊 半安麗事

40、業向來尊爱重和支持家庭；安從安麗政策委員啊會的組成，以及挨很多疤 芭直銷商與家庭成疤員共同參與安麗捌事業的情況，就伴可以體現這一點袄。希望拜笆 暗希望挨賦予我們力量，肮讓我們能夠改變拜命運，邁向美好拌人生。希望是一啊種推把 凹 敖動力，促使我們隘憧憬未來，訂立败目標，取得偉大班的成就。我們可摆以給耙 巴 绊他人帶來希望，板為別人開啟通往傲理想的窗戶。安笆麗事業之所以在拜世界岸 凹 疤各地廣受歡迎，般也是因為它能帶奥來希望。獎勵版哎 翱獎勵皑包含了施與受。鞍不論是作為施者疤或受者，獎勵都颁有助於我們的成碍長，佰 邦 疤而獎勵的方式有唉很多種。最基本昂的一種，就是對唉個人的尊重和愛隘護。扳 靶 班

41、獎勵也可以是對挨承擔責任者的嘉按許，對個人貢獻俺的重視，或是對癌付出唉 袄 耙努力的報酬。拜 瓣獎勵扒總結了前一個行熬動的成果，也促邦進新行動的開始叭，因此，獎勵有白助於罢 把 爱提高生產力。獎伴勵是安麗事業不敖可或缺的一部份邦，因為在安麗世白界裡，鞍 白 奥我們需要互勉互芭勵，共同成長，肮開拓事業與人生斑。 價值觀 跋 隘安麗的價值笆觀是安麗事業發搬展堅持不懈的原邦則，始終如一，昂永不言棄。盎 疤 叭夥伴關係鞍安麗本身就瓣是建立在夥伴關傲係的基礎上，起矮源於兩位創辦人叭理查按跋狄維士及杰耙瓣溫安洛的夥伴關扳係。安麗創辦人把家族與安麗直銷巴商以及安麗員工熬的夥伴關係，是疤我們最引以自豪艾的寶貴

42、財產。我柏們一直盡心盡力叭地為合作夥伴的哀長遠利益而努力扮，從而增進相互袄之間的信任。每蔼一位曾經為安麗碍的成功而付出努安力的夥伴，均會盎因安麗的成功獲爸得報酬。誠信肮誠信是安麗艾事業得以成功的暗根本。安麗一向盎都是言必信、行案必正。安麗的成颁功並非單是經濟碍意義上的成功，吧更有我們贏得的敖廣泛尊敬、信任摆和良好聲譽。個人價值绊安麗尊重並安肯定每個人的獨拌特性。每個人都暗應獲取尊重、獲扒得公平的對待以阿及擁有發揮潛能白、達致成功的機阿會。成就办我們既要自胺強不息，也要激瓣勵他人。我們為八追求卓越全力以哎赴，為實現個人暗和群體的目標不啊斷奮鬥，為爭取疤進步努力不懈。跋我們洞悉潮流、背掌握趨勢，並

43、迅敖速反應，採取行败動，完成任務，绊從中更取得寶貴坝的經驗。安麗歷疤來鼓勵創意和革摆新。個人責任艾每個人都應拌盡力盡責實現自艾己的目標，也應靶全力以赴幫助公暗司或夥伴實現共俺同的目標。透過胺助人讓其自助，搬安麗讓每個人的袄潛能得以發揮，坝並共享美滿的成瓣果。此外，每個熬人亦應視做一個挨優秀的社會公民翱為己任。 岸三、獎（勵）金凹制度設計的原理盎與精神拜獎勵有兩種，疤一種是肯定，另翱一種是金錢，在爸安麗世界你可以爱兩種兼得暗安麗公司創辦人碍理查艾把狄維士哎獎勵包含了施與袄受，不論是作為皑施者或受者，獎稗勵有助於成長，皑而獎勵方式有多啊種，最基本的一昂種，就是對人的败尊重與愛護。拜獎勵也可以是對叭

44、承擔責任者的嘉佰許，對個人貢獻敖的重視，或是對佰付出努力的報酬盎。獎勵總結了前昂一個行動的成果案，也促進新行動笆的開始。因此，安獎勵有助於提高皑生產力。俺獎勵是安麗公司奥不可或缺的一部耙份，因為在安麗傲世界裡，我們需拌要互勉互勵，共按同成長，開拓事敖業與人生。稗 拌 爸 傲 爸 摘自卓越般的基石盎要怎麼收穫，拔先那麼栽，在昂全然公平的安麗熬事業機會裡，每癌一位直銷商所能埃獲的報酬，全視鞍個人所付出的時霸間和努力而定，凹絕無一絲一毫的颁僥倖。直銷商除邦了產品的零售利扳潤外，還可藉由癌推薦、輔導個人哎小組以擴展事業颁規模，達到不同佰的獎銜資格，領叭取各項獎金；而捌為感謝直銷商的矮辛勤付出，並激岸勵

45、直銷商不斷超扒越自我，締造事霸業佳績，安麗公翱司更訂定多項獎拜勵辦法。阿安麗天地裡，除靶優渥的獎金收入哀之外，傑出的直按銷商並將受邀在爸安麗日用品股份半有限公司所精心笆策畫的正式大會胺中接受表揚，頒斑發襟章及證書，芭並發表演講，與霸安麗夥伴分享從叭業心得，接受大颁家的讚賞與肯定傲；同時，其照片肮與成功故事亦將癌刊載於安麗月刊霸中予以表彰。哎各種業務旅遊研搬討會的舉辦也是爱激勵直銷商的方扳式之一。每年安肮麗日用品股份有班限公司與總公司澳均會舉辦不同類颁型的海外旅遊，昂包括鑽石菁英海靶外旅遊研討會、氨傑出直系直銷商按海外旅遊研討會扮等，邀請業績符叭合既定標準的直班系直銷商免費至唉世界各地一覽名巴山

46、勝水，並與來凹自各地的安麗菁扳英共聚一堂，相癌互交換業務經驗岸。癌此外，在從事安哀麗事業的過程裡奥，直銷商在精神蔼層面的附帶收穫袄，例如：相互鼓罢勵、扶持的誠摯伴友誼，積極進取澳勤奮向上的人生八觀，開拓視野、昂增廣知識領域的跋學習機會等等，鞍都是充實心靈、俺豐富生活的無價霸寶藏！熬安麗台灣在直銷矮商的用心付出下哀，遍及各個鄉野奥城鎮，深入人們芭的日常起居，並板朝提昇生活品質澳、講求品味更精暗緻化的層面發展办；安麗日用品股伴份有限公司一直吧以同樣的用心，埃提供豐渥的報酬哀回饋直銷商，讓邦每個人都能因安败麗而享有豐盛繽氨紛的人生！拌四、獎金制度的奥設計說明耙從努力的付出板中獲得眾人肯定耙，從實質的

47、發展绊中獲得金錢收入稗败 邦安麗公司為了鼓白勵及認可直銷商艾的事業成就，設肮有一系列的獎勵矮制度，在安麗事佰業有成者將可得昂到襟章、獎牌、挨獎金和其他獎勵俺，直銷商欲獲得败這些獎勵，需遵俺守安麗直銷商爱營業守則的所哀有約定。此外，颁對於安麗公司所安頒發的獎勵與獎拔銜，安麗公司有凹權決定任一直銷笆商是否符合安麗按獎銜（金）的資拜格。稗回饋予直銷商的爸所有獎勵與榮耀哎絕對是相輔相成哀，同時也無法個般別分開闡釋其存爸在的意義，在說俺明所有獎銜與獎柏金制度之前，我敖們必須先行瞭解袄安麗公司所設定摆獎金制度的架構盎與獎金的基本計碍算概念吧，才能配合安麗般公司的安所有獎金制度及蔼其他獎銜獎勵凹（請參閱第扒

48、28蔼、坝29氨頁：安麗事業獎邦銜及獎勵一覽表案），更進一步瞭稗解安麗事業的獎熬金及獎銜實質內癌容與意義，以及颁所有獎金制度的百完整精神。獎金制度的架構肮如同大自然中源爱源不斷的生命回懊饋不同階段有案其生命成長的意俺義，即是安麗事柏業的獎金制度架笆構與精神在安懊麗生命的種子發耙芽後，投入辛勤阿的灌溉及堅持的袄等待（即是月結拔獎金：办3%-21%搬業績獎金、艾4%耙領導獎金、拌2%皑紅寶石獎金、瓣1%扮明珠獎金，以及岸特別獎勵辦法）蔼，茁壯為穩固厚笆實的基幹，真正版展開與擁有茂盛版的枝葉與豐盛的瓣果實（即是翡翠班、鑽石、執行專邦才鑽石，創業者傲獎金與單次獎金翱），這是一顆具挨備生命能量的大板樹，

49、繼續散播著扮千萬種子，所見瓣之處，不斷展現搬生命中的無限捌可能。捌實質的獎金收入笆，對人們生活的班改善與激勵，確八實是一種踏實的爱灌溉，安麗事業皑提供每一個人創澳業機會，實現隘種樹成林之欣按欣向榮的社會澳因夢想而更美好疤！癌獎金的基本計算爱概念般 伴每位直銷商在安哎麗事業的獎金收碍入，由其胺每月的業績積分绊所決定。而笆業績的積分額（澳Point V伴olume爸，簡稱懊PV百）由其每月的銷搬貨額敖(Busine懊ss Volu拔me白，簡稱皑BV)芭所決定邦。因此，安麗公拜司的所有產品皆阿訂有兩個數額：捌一種是積分額（肮PV绊）決定可以獲得啊的業績獎金標準盎，一種是售貨額碍（稗BV办）用以計算

50、獎金碍的計算根本，茲办將二數額說明如傲下：扳積分額（岸PV吧） 胺1.八積分額代表您達拔到不同業績獎金埃標準所必須付出吧的努力柏 蔼 白 2.碍此數額用以決定稗您每個月由艾3%-21%拔不等的業績獎金肮百分搬 挨 半 癌比（參考下表二懊：業績獎金表）百 敖售貨額（耙BV盎）埃 1.捌售貨額是指產品吧在各種附加價附白加之前的物價金案額。所謂疤附加價包括加值按型營業稅及零售搬利潤等巴扮 2办.暗用以計算獎金的隘計算基準拌 胺矮叭 3.笆售貨額會隨通貨爱膨脹而調整，因唉此，當產品價格傲因通貨膨版 癌 挨 般脹而上揚時，當暗直銷商所銷售的傲產品數量相同時拜，由於受拜 盎貨額的調整，他氨所獲的獎金也會埃

51、隨之增加。拜 板售貨額（皑BV安）與積分額（拔PV岸）是兩個不同的拔數值，兩者之間安的比率由安麗公巴司訂定，直銷商斑可按照案BV/PV板比率計算出某個版售貨額所達到的柏積分額標準，舉板例而言，目前搬BV爱：奥PV绊的比率為安32扮：拜1跋，若累積到捌6,400霸的售貨額，即可隘使積分額達到按200哎分（參考下表二哎：業績獎金表）俺 凹售貨額與積分額邦的比率會隨著通澳貨膨脹、生活指按數、以及市場需盎求等因素而變動斑，安麗公司會視爸實際狀況調整產袄品價格及售貨額熬。隨著售貨額的伴調整，挨BV/PV吧的比率亦會隨之版變動，而此比率碍以安麗公司每年叭度的公告為準，扳並非固定不變，把任何異動將於安挨麗月

52、刊、快訊、碍直銷商價目表、爸安麗事業手冊等艾刊物中刊載。佰表二：業績獎金啊表半當月售貨額熬(BV)唉當月積分額拜(PV)八當月業績獎金則佰為搬320,000般10,000绊售貨額的阿21%般224,000翱7,000芭18%背128,000疤4,000碍15%翱76,800阿2,400疤12%白38,400背1,200罢9%巴19,200绊600疤6%跋6,400盎200捌3%稗業績獎金的計算奥方法搬疤業績獎金並败非僅根據直銷商啊自己的售貨額計百算，同時也包括翱他推薦的直銷商奥所銷售的產品售把貨額來計算邦。為簡化說明，捌以下範例均採下般列前提假設：扮假設售貨額與積坝分額的比率為目绊前俺32捌：

53、拌1扳的情況下為計算鞍基准，例如：當版售貨額按BV凹為背6,400八分，積分額熬PV邦即為疤200翱分。阿假設建議售價與背售貨額相同。事般實上，產品的建耙議售價皆高於售傲貨額，因此在實罢際計算時，收入伴應較範例的結果傲為高。氨計算範例霸：除了自己的零皑售銷售與服務外岸，如何將由推薦隘來擴展安麗事業八假設您推薦了扒7霸位直銷商，每人俺每月積分額皆為班200靶分（即芭6,400BV白），同時您每月半自己也售出绊200PV矮的產品，那麼您坝的收入計算如下熬：叭拔小組積分額累積阿 1,600P跋V搬 佰小組售貨額累積芭 51,200熬BV隘搬罢跋暗百敖凹背百拜袄版 般 跋新台幣邦1,600PV按的哀9

54、%瓣的業績獎金是：啊（爸51,200B把V胺爱9%岸）胺 吧4,608稗元邦您應付出的業績隘獎金：巴(6,400B按V班斑3%翱拌7) 耙 拌 - 1,34爸4澳元拜您所保有的業績版獎金：拌 翱 吧 澳 暗3,264捌元板您的零售利潤：碍(6,400邦元笆拔30%) 隘 哀 背 班+ 1,920扳元爸您的每月收入是耙：搬 爸 扮 阿 芭 白5,184捌元碍埃您每年的收入是柏(5,184案癌12) 半 笆 翱 埃62,208胺元備註：霸*搬並非每位直銷商颁都推薦盎7澳位直銷商，有的搬直銷商推薦的比白較多，有的比較霸少，要看您投入艾多少時間和努力扒而定。這裡所舉氨的數目，只是為阿方便說明安麗直把銷

55、商計畫及收入爱的計算方法。岸*澳任何已達直系直摆銷商資格者，在跋未達安21%拜業績獎金標準之柏月份，其業績也稗必須上推給第一熬位達芭21%吧業績標準之上手叭直銷商，藉以計哀算上手的業績獎熬金及獎銜資格。獎金制度分類搬目前安麗事業的叭所有獎金，除了板零售利潤外，可版分類為二種：固邦定獎金及特別獎哎勵（金） 按固定獎金：大致背分成三種捌第一種：月結獎澳金盎業 績 獎 金隘 3背邦 21俺（的售貨額，板以下皆如此類推邦）摆領 導 獎 金安 4懊按紅 寶 石 獎稗 金靶 2颁碍 熬第二種：年度獎霸金把明 珠 獎 金班 1颁捌 坝翡 翠 獎 金翱 0.25% 柏败 捌鑽 石 獎 金巴 般0.25%罢執行

56、專才鑽石獎背金 凹0.25%坝第三種：單次獎蔼金班雙 鑽 石 獎矮 金跋 50八萬阿 叭三 鑽 石 獎碍 金版 100跋萬柏 熬皇 冠 獎 金鞍 200癌萬百 澳皇冠大使獎金般 300耙萬癌 板除上述固定之獎霸金外，安麗公司袄並制訂了特別獎吧勵辦法：把特別獎金：不同艾年度訂定推出的凹特別獎勵辦法，颁可分成兩種，一爱種是安創業者獎金，唉 俺另一種是哀跨世紀特別獎勵板辦法暗 芭安麗公司依據各伴市場之業務特性岸，每年度將會制拜訂多項獎勵辦法拔，鼓勵當地直銷笆商達成特定的目霸標；特別獎勵辦俺法設定的方向即拔是在鼓勵直銷商安能兼顧廣面及深埃度的發展。創業者獎金阿為了鼓勵直銷商邦在拓展國際市場疤的同時，亦

57、能兼澳顧所有組織網的岸穩固成長，此項奥獎金之計算範圍昂涵蓋國內市場及碍國際市場的業績邦狀況，再換算成摆獎金積分，符合艾者依其積分可領八取獎金金額從新叭台幣般50芭萬元至新台幣捌2,000懊萬元不等之獎金岸。邦 哀 坝跨世紀特別獎勵暗辦法：（請參見哀下頁表三）奥表三：跨世紀特版別獎勵辦法一覽拌表耙爭取肮適百 傲用癌年癌 霸度瓣 颁 斑一般佰直銷商袄 翱D.D.傲翡翠肮鑽石哀以上皑獎爱 疤勵癌 般名胺 版稱佰1998/柏1999熬1999/斑2000疤獎艾 半勵凹 鞍對碍 笆象胺獎哎 扮勵白 败內绊 氨容巴領隘 瓣取靶 扮資白 皑格俺V叭V芭V鞍V拜可圈可點哎版推薦集點大贈獎芭v昂v绊全體直銷商岸

58、集點兌換超值贈靶品霸每推薦一位新人拜最高可得跋5肮點氨 捌 澳 扳 斑 翱 隘 盎(盎詳見鞍1999扳年跋4澳月月刊澳)扮 碍 佰 霸 胺 安 (隘或次頁之辦法說稗明艾)熬V罢新金獎章獎佰v霸v稗新符合金獎章且耙未曾領取此獎金皑者盎單次獎金白NT$15,0佰00挨新符合金獎章瓣未曾領取此獎金岸者班 胺 爱(拌詳見敖1998凹年盎8艾月月刊懊)懊V扳新癌DD背獎搬v皑v癌新符合肮DD哀且案未曾領取此獎金伴者爱單次獎金氨NT$40,0巴00白新符合芭DD扳未曾領取此獎金澳者背 拜 奥 (癌詳見艾1998哎年拜8皑月月刊疤)板V翱V扒V澳V凹傑出獎把v懊v八符合佰DD俺資格者笆單次獎金岸NT$60,

59、0办00霸Q12DD挨Q=鞍當月整組至少耙10,000P安V 拌 隘(蔼詳見拔1998艾年矮8安月月刊熬)氨V斑V昂V拔V凹穩健成長獎扳v熬v瓣符合安DD暗資格者芭業績越高，領得耙越多拜全年整組至少半85,000P半V搬每跋1,000PV艾得百0.1瓣分拜Q12DD傲加重俺25%奥海外旅遊成長岸10%(扮至少增矮800鞍分爱)伴或增加霸2,000傲分者加重案25% 暗 颁 爱 办(霸詳見昂1998奥年耙8胺月月刊版)澳V靶V鞍碧海藍天國內旅爸遊耙v鞍符合暗DD凹資格且埃從未參加海外旅唉遊者懊招待阿3班天搬2熬夜國內精緻旅遊傲可自費摆2胺名親屬參加岸海外旅遊積分把7,000哎分以上或八海外旅遊積

60、分成霸長鞍10%(拜最少拜5,500)懊 把 胺 昂 邦 办 (伴詳見芭1998半年八12阿月月刊蔼)斑V绊V翱V败V扮傑出扳DD皑成長獎金扒v靶v版符合扒DD耙資格且般未符合千禧年華摆翰獎金領取資格捌者般獎金白NT$40,0艾00NT$3罢20,000搬增颁Q6澳腿拔=0.5蔼分霸, 俺增俺Q12哀腿疤=1捌分瓣3碍分以上肮=NT$320半,000 罢 吧 安(皑詳見把1998胺年爸12艾月月刊柏)叭V八V罢V捌V案傑出哀DD摆千禧年獎金般v坝v扮符合艾DD澳資格且碍未符合千禧年尊佰榮獎金領取資格柏者澳獎金按NT$144,绊000NT$癌320,00隘台灣安麗業績於氨1999/20盎00伴達