企业如何应对经济不景气

1、绊经济不景气下，爸企业如何过冬俺全球金融危机与阿其说是一次海啸翱,不如说是一场笆罕见的寒流,秋绊风扫落叶的肆虐班之下,漫长的冬柏季到了。 皑 唉“凹没有经济不景气埃,只有企业不争碍气翱”埃。过冬,成了企挨业保住成长果实邦,谋求进一步发肮展必须破解的迷拔局。为此,本期艾特别策划了企熬业如何熬“皑过冬霸”拌专题,而且得绊到本刊专栏作家盎彭志强先生(按生死转型:金融瓣巨变下的生存发按展之道第一作疤者)的大力支持碍。 俺 凹冬天怎么过?在鞍自然界,冬天来拌临之际,动物各稗有过冬的绝招。柏首先会停止以前叭的生活方式,转斑而储藏食物、搭板建更为保暖的巢斑穴。这就如同企拔业把袄“吧牛市捌”伴中的扩张思维,安

2、尽快调整为积极八防守战略,否则哎延续以前成功的蔼习惯,必会遇到岸大的困境。 岸 矮除了被动冬眠,霸也有食肉动物会碍频繁狩猎,天气扒寒冷,反而更容搬易抓住冻僵的猎氨物板啊对实力强劲的公扒司,伴“扳冬季翱”翱反而是收购优质笆资产,以及召集爱优秀人才的良机阿。 跋 皑这些之外,还有哀的动物会大量聚扳集在一起过冬,背对于体型较小的般动物,单独过冬按的死亡率是极高把的盎疤而对于中小型的鞍快速成长企业也澳是如此,要找到斑自己的伙伴,把拔自己融入一个相绊对稳定的价值链颁中,价值链不死把,企业不亡,而佰且会在冬天找到白拓展生存空间的奥机会。 把 叭另外有些动物,扒如候鸟,会携老叭带幼飞到温暖的巴地方,即使在冬

3、般天也能寻到一个坝温暖的生存空间翱。对企业而言,绊冬季也是业务转熬型,开辟自己新八发展空间的战略吧机遇邦背不然平时发展得袄顺利、安逸,多碍少企业有转型的爸动力呢? 靶 八其实无论怎样过疤冬,都有一个基唉础,就是在寒冬霸中保住扳“敖体温把”翱。企业过冬的方碍式多种多样,保熬住现金流却是一耙切的核心瓣靶先立于不败,然办后谋可胜之道,氨这恐怕就是积极爱防守过冬策略的把基本逻辑。 柏 巴本专题就是立足唉于这个基本逻辑扳,集结了当前各鞍研究机构的最新奥成果而推出,希盎望对全球金融危坝机中正在过冬且佰谋求进一步成长案的企业有所裨益暗。 唉 坝金融危机下,企扮业应该如何经营拌才能氨“翱转危为机盎”拜?要实现

4、进一步蔼成长该如何调整拜乃至转型? 耙 拜金融危机下的成安长之道 瓣 矮特约记者/陈峻扳岭 败 稗很久以来,中国般企业没有遇到这邦么让人头疼的全板球经济形势,已氨逾一年的次贷危安机仍拒绝被驯服扮,而且在全球引埃发大面积的经济胺萎缩,而对中国巴这样一个出口导摆向型为主的国家艾,企业成长的压啊力可想而知。 笆 埃当金融地雷陆续笆引爆时,我们不拌得不担忧一系列罢的后果。这是一爱场中国企业从来懊没有经历过的危懊机形态,应该如阿何经营才能颁“暗转危为机翱”罢?新形势下,企哎业要实现进一步板成长该如何调整拜乃至转型? 吧 蔼几乎在美国雷曼八兄弟公司倒闭的俺同时,以盛景网佰联培训集团CE奥O彭志强为第一啊作

5、者的生死转凹型:决胜金融巨白变一书适时推鞍出,中国的精英叭们已经针对中国鞍企业的应对做出班了一系列研究成癌果。 绊 百在此,我们就全敖球经济危机形势肮下,中国企业的版成长和转型问题蔼对彭志强先生做哎深度专访,以飨俺读者。 哀 板中国经济被传导澳了多少危机 岸 坝快公司:目爱前源自美国的金败融危机和国内的白经济形势对中小鞍企业影响不小,敖在您眼里现在中蔼国经济是一个怎耙样的状态?在美翱国、欧洲的金融胺危机环境下,能柏传导到我们国家邦的有多少? 哎 背彭志强:对于全氨球经济奥“盎过冬敖”艾的形式,中国企班业现在已经非常爸被动,亚洲发生安在日本和东南亚阿的两次金融危机八,核心原因都是癌过度依赖于出口

6、氨,这是问题的本瓣质,今天中国基扮本上也得上了这肮个病,实际上,埃全球金融危机引坝发的经济危机,按对中国企业过去哎的出口导向战略笆,基本是一个釜哀底抽薪式的打击巴。 拜 般相比较而言,中班国的实体经济我百认为损失还是比霸较大的,因为中般国是出口导向型俺为主的发展,美昂国、欧洲的消费般都受到很大的影傲响,中国的出口哎受到巨大的影响败。另外金融危机懊下一步会走到什凹么程度,还有许版多要观察的地方把,对中国的影响斑也不能盲目乐观耙。 碍 扳从中国经济发展背阶段上看,现在柏基本上已经找不柏到所谓的良性投白资的支柱点,以碍各个城市 爱“芭半小时经济圈绊”碍、阿“澳一小时经济圈懊”芭之类的高速铁路哀建设,

7、还有城市敖内部地铁建设为颁代表的庞大投资肮,在试图刺激国班民经济的活跃,把但除此以外,中版国已经没有良性吧的投资机会了。矮人们经常讨论的皑新能源、环保类哀投资,目前还只岸是一个点,市场唉规模还太小,拉拜动不了庞大的投哀资需求。 艾 疤另外就只能靠消扳费来带动经济发佰展,可是消费是吧中国经济一个老柏大难的问题,与凹美国的问题相反邦,中国人储蓄多安消费少。而解决蔼中国的消费问题罢,第一条靠解决扒农村问题,第二巴条解决中小企业奥问题。 背 癌不变则衰,转型按则强 岸 安快公司:目熬前的经济形势下艾,对企业产生多办少的影响? 碍 瓣彭志强:现在对芭中小企业是个很般大的生存和转型败挑战,今年大量柏中小企

8、业破产就跋反应了这种趋势拌。对大企业来说埃,活得好的只有拌一种情况,就是艾小企业的倒闭使奥得它的竞争对手吧变少,订单比过佰去大幅度增长,哀这种企业会活得捌比过去更好,像板生死转型里按讲的英科国际公隘司,就是属于这搬样一个状况。但按是这种好是种感隘觉上的好,它的摆财务业绩却不如白去年,它只是竞艾争对手少了,而袄整体经营环境却翱在恶化。与此同拔时,很多大企业伴遇到了很大的挑靶战,三鹿奶粉事耙件也好,汇源出斑售也好,都有经爸营环境恶化影响稗的因素。 唉 耙快公司:没扒有经济不景气,板只有企业不争气搬。企业怎样才能稗过得更好? 扮 胺彭志强:我们讲百生死转型这个问班题,就是通过对胺宏观经济的判断啊得出

9、的,未来三办年是中国企业成扳长的一个苦日子艾阶段,传统的发跋展模式蔼昂出口一定是受阻拜的。 埃 班中国要走出这个安全球性的经济危案机,一定要靠拉坝动消费,消费怎爸么拉动?要靠中背小企业的发展和啊活跃,中小企业巴解决了全国70百%的就业问题,霸中小企业的发展暗除了国家要有支岸持政策外,还必八须上升到国策的矮层面。 疤 吧有一个观点,我把是比较赞成的,斑就是说巴“巴企业家的烦恼,埃就是中国转型的拌希望肮”拌,你们哥几个天唉天都挺高兴的,哀才不会转型呢,背天天靠浪费能源扳、原材料和环境翱污染为基础的低奥价出口策略,你昂哪会愿意转型?傲只有在这个俺“败苦日子昂”啊来临的压力下,芭才能矫枉过正。 扒 岸

10、快公司:提八到中小企业转型瓣的话题,我的一阿个感觉,就是在伴企业情况比较好案的时候更适合转捌型,因为能够承坝担转型的成本,稗也有转型的资本哎,像这种危机下哎的转型是相对特稗殊的,其必要性安在哪里? 凹 隘彭志强:这就是邦变革管理中的两皑种模式,一种叫澳应急性转型,一办种叫前瞻型转型傲应急性转型的特啊点是,不用做任罢何思想工作,不佰用劝他。书里我把就讲了,我根本稗不劝你,因为你爸不转型,一年以皑后就倒了,立刻叭死。但是呢,确坝实你没多少资本霸转型,所谓你没奥资本,第一,你扮没时间了,第二癌,你没钱了,你搬的现金流可能很扒快就要断掉了,挨但这时侯是不用绊做思想工作的。 按 疤那么说企业比较板好的时

11、候,它就颁有资本变革,无皑论从时间条件,办还是现金流条件巴,利润条件都更矮适合变革,但是拔问题是没有紧迫矮性,那种情况下耙,只有真正有前吧瞻性的企业,才绊能做前瞻性变革哀,绝大多数企业笆还是需要这种应唉急性型变革,就奥是到悬崖边上了埃,再不变立刻就熬掉下去了。通常艾来讲95%以上哎的企业是应急型哀变革,只有5%八非常优秀的企业拌,才能完成前瞻稗性变革,主动改疤革。 跋 吧三个角度实现转啊型 邦 盎快公司:您暗提出过三大类危矮机中的变革方式颁,其实变革的方背式是比较多的,翱为什么选这三类扳呢? 斑 耙彭志强:三种变挨革模式的核心就扳是邦“埃打群架伴”芭,我在书里一再翱强调,现在优秀耙的跨国公司的

12、发般展模式,全是靠笆系统价值链,比昂如丰田的竞争能昂力,绝不是丰田拌一家公司在维持挨,在丰田的产业跋链上,从上游的安零部件研发,到疤后期的经销服务敖,是一个有几千霸家公司协同起来摆的价值链。所以凹其他企业面对丰拔田时,等于面对巴一个价值链的庞扮然大物。 巴 啊中国公司的问题俺就是单枪匹马,坝运营成本和竞争爱优势都会受限。柏“半打群架罢”唉是第一个理念上挨的定位。在这个氨理念之下转型。 笆 佰“伴打群架半”傲的转型有三条路班:第一条是与跨佰国公司整合,从俺资本层面艾“颁结婚叭”暗;第二条就是做靶价值联盟;第三绊条就是我自当武罢林盟主,自建一盎套打群架的昂“叭价值链懊”俺系统。无非就是氨这三条路。

13、 爱 坝在这三条路之下百,首先是保住企奥业的现金流,应阿急型转型的核心碍是保现金流,如奥果没了现金流,胺怎么继续唱戏?笆保了现金流以后皑,再开始创新。白转型升级的核心摆是创新,企业会盎发现单打独斗的坝运营模式是完成疤不了创新这个事捌业的,一旦创新肮就涉及到一个很澳长的价值链协同半,那就只能靠企百业间的联合。 岸 肮快公司:中白小企业要让自己拜找到在链中的位拌置,依托产业链氨来竞争。可不可懊以这样理解,只瓣有企业做成品牌隘,才能够把上下柏游的很多企业联笆合起来,捆绑经阿营,做关联性的哀生产和销售? 版 半彭志强:不叫产按业链之间的竞争暗,而是价值链之稗间的竞争,市场背上的每个办“奥武林盟主懊”蔼

14、,它一定是有个疤价值链的,它是矮个航空母舰,有佰护卫舰,有鱼雷傲舰,有导弹,有白轰炸机,它是个澳价值系统,通过巴整合形成系统与胺系统之间的竞争安。当你遇到庞大邦的丰田这套的系稗统的时候,你是拔怎么也打不过它班的,所以你必须板造出一个跟丰田昂一样优秀的系统傲来竞争,而现在拔跨国公司基本全版是一套系统,我坝们俗名叫打群架阿,中国人好理解稗,洋名就叫群居般价值链,企业也鞍得群居,比如单背打独斗定价议价胺就很困难,形成扒价值链,定价议埃价就容易很多。 办 艾“懊抄底碍”颁不如版“俺抄人埃” 案 哎快公司:有暗句话说得好,有板“斑危拔”柏就有埃“捌机稗”蔼,对现在全球性耙的金融危机,中耙国企业发展的机哎

15、会包不包括发现颁好的投资机会,案去国外抄底? 柏 板彭志强:这比较把困难,如果你去唉抄底美国,基本耙上会赔得更惨,拔从现在对市场的伴研究来看,美国氨经济大概会在2拔010年左右真霸正见底。 搬 叭现在对中国企业扒来讲,抄机构资岸产不如懊“芭抄人疤”阿,美国现在很多袄人失业了,我们奥去把人弄过来就凹便宜了,而且风败险是可控的,代败价是非常低的。 鞍 跋所以我现在倒是爱鼓励中国企业到拜国外抄人去,人啊力资源成本是比艾较便宜的,他也罢会比较珍惜,在疤这个时候你可是败给他救命啊。抄笆资产的底还需要爱12年的时间肮。 懊 斑快公司:如罢果企业希望像巴熬菲特一样,通过俺抄底来实现资产安增值,有什么方跋法上

16、的建议吗? 办 吧彭志强:比方说版目前巴菲特为什哎么敢出手抄底,佰巴菲特出手的原拌则通常是两条,拜第一条就是我要碍控制公司,所以班董事会他人多,斑你别玩了,这事搬交给我玩;第二傲条就是他有保护俺性条款,比如他巴抄底高盛,他的肮保护性条款是到把2011年高盛蔼的高管才能卖股埃票,或者巴菲特敖先卖掉,高盛的瓣高管才能卖股票拜。 稗 哀在中国,很多抄昂底的案例里都没斑有这些条款,那班就容易赔得很惨安,对中国企业来败说,一个是抄底跋的时机还未到,背然后还有就是抄白底需要有更多的百自我保护方法。 摆 挨暴风雨来得更猛捌烈些吧 熬 办快公司:最靶后,我们看到这伴次全球性经济危癌机已经开始,对俺企业带来的威

17、胁矮也已经显现,那袄么这次全球经济艾危机什么时候能半够结束,您有什扮么看法? 懊 熬彭志强:这次美俺国的经济危机源挨自过去科技股泡扒沫,当年美国采岸用了吹大泡灭小斑泡的方式,通过肮房地产这个大泡扒,灭科技股这个肮小泡,这样当年扳美国的衰退才比挨预想的短了很多斑。 佰 罢这次金融危机美跋国人会不会做出办个更大的泡沫来版让痛苦短一点?奥我们不敢评估,败但是一旦到再用昂这种方式走出困挨境,长远看那就昂是美元大崩溃,伴全球经济也会暗拜无天日。所以我叭是希望美国这次翱的经济调整周期敖时间长一些。 扳 扒包括中国宏观经邦济的冬天,适当隘地长一点也有好绊处。因为今天中安国经济所谓的冬挨天也只是个初冬哀,如果

18、很快阳光班就来了的话,那颁么下次来的就真胺正是个寒冬了。 爸 巴长期实行信贷紧氨缩的政策,此举邦对中小企业影响拜较大。 百 拔资金链告急 企霸业如何过冬 佰 佰文/邱罡 孙晓埃菲 易滢婷 氨 袄2007年以来氨,中国面临长期盎通货膨胀的威胁艾,长期实行信贷按紧缩的政策,此坝举对中小企业影背响较大。中国中挨小企业数目众多霸,但获得商业银拌行贷款的甚少。敖据统计,目前中办国各类中小企业把已超过1000埃万家,占全部注哎册企业数的99拌%,但从商业银岸行获得的贷款仅背占全部商业银行盎贷款约1/4。 班 吧上市:在银行借八贷渠道缩紧的境背况下,众多企业坝纷纷借助境内股板市自救。企业借熬力股票市场,以安

19、上市、借壳、增佰发等多种方式筹隘资。据不完全统癌计,截至200哎8年5月23日巴,先后有12家皑房地产企业公布胺了借壳上市方案笆。 百 拌发行公司债:同挨时在A股市场大安规模融资难度增八大的情况下,很坝多企业通过发行叭公司债提供融资按支持。部分房地叭产、钢铁企业已懊成功发行公司债瓣。例如,200氨8年5月21日半、22日,保利蔼房地产股份有限瓣公司和万科企业蔼股份有限公司公埃告,分别通过证拔监会发审委审核半,分别获准发行爱不超过43亿元矮和59亿元的公搬司债。 盎 懊“蔼捆绑澳”挨发行企业债券:阿另外,一批资质埃优良但规模较小邦的中小企业联合摆起来,板“般捆绑半”颁发行企业债券。 拌 捌由深圳

20、中小企业昂服务中心牵头,芭深圳20家经营背状况良好、成长熬潜力大的中小企矮业作为联合发行摆人,在2007肮年底成功发行了暗全国首只中小企扮业集合债,发行癌额10亿人民币懊。中关村发行了碍一期集合债,年碍利率6.68%叭,3000万元坝的网上发行预设芭份额不到一个交挨易日即发售完毕氨。 盎 按民间借贷:在严阿格的信贷控制下鞍,越来越多急需瓣资金的中小企业敖开始转向民间借搬贷的融资方式,瓣浙、闽一带的民按间融资尤其活跃八。2008年5霸月,嘉兴市广源蔼房地产开发有限跋公司向宁波大红阿鹰实业投资股份霸有限公司贷款1颁亿元,年息18啊%,约为银行贷疤款利率的2.4跋倍。目前,中小挨企业依靠典当行佰和地

21、下钱庄等非岸正规途径解决资佰金困境的情况也扮很常见。200摆7年,浙、闽一扮带通过各种渠道隘流入房地产市场芭的资金至少几千挨亿,约为金融机爱构提供资金的1背0%。据国内唯班一的民间借贷监拜测点扮癌中国人民银行温拌州中心支行统计艾,仅2008年案1月份,温州发柏生可监测的民间皑借贷额1027安3万元,月利率岸高达到11.7皑7%。 伴 芭寻求境外贷款:碍在信贷紧缩环境坝下,企业开始向肮国外寻求资金。哀国内企业或向境按外银行借贷,或案通过在境外发行胺债券募集资金。碍某些境外银行正吧在加大向中资地隘产商的境外放贷笆力度,与国内银搬行相比,其贷款碍期限较长,利率拔也颇具吸引力。靶招商银行以约1巴93亿

22、港元收购搬永隆银行之后,伴立即启动了融资哀计划,拟在境内巴市场或境外市场昂发行不超过人民芭币300亿元的矮次级债券补充附安属资本。 摆 拌与境外企业合作稗:国内企业通过颁合作引入境外资坝金、或在境外上傲市也较为常见,奥2008年2月熬底,瑞银集团与唉金地集团共同成吧立了房地产投资阿合伙企业,在内鞍地房地产市场投佰资10亿美元资拜金。目前,瑞安澳房地产正计划将俺旗下位于上海的蔼瑞虹新城住宅项拌目及大连天地软笆件园项目中的写半字楼部分引进策扒略投资者。河南板建业地产以招股笆价下限2.75办元定价,融资规搬模13.75亿坝元,谋求香港I癌PO成功。 绊 坝降低售价、变卖颁项目:各个行业肮通过降低售价

23、、扒变卖项目等手段拌加快资金流动性按和周转速度的情啊况也十分普遍。 百 敖房地产企业普降懊房价,采取傲“隘以低价换周转捌”斑的策略来缓解资搬金压力最为明显熬。由万科集团掀搬起的奥“耙促销潮白”扒,席卷了整个中艾国楼市,成为房把地产界的隘“办标杆啊”柏,万科所降之城扒市基本都会引起哀当地房价的全面哀下调,各地开发矮商纷纷上演案“扮跳水秀叭”笆。富力地产采用般包括降价等各种伴促销手段,甚至翱在销售其旗舰项岸目广州富力桃园背时,采用非常规版的罢“柏分期首付哀”靶来促销,自救1啊31亿资金缺口岸。 半 敖家电业、汽车业百在紧缩银根的压白力下也纷纷降价扮回笼资金。长虹柏所有品种的彩电埃,在中国61个摆大

24、中城市的15阿0家大型商场,八一律大幅度让利巴销售,每台让利颁从150元到8熬50元不等。由鞍于紧缩银根将打隘破经销商的资金巴循环链条,低价芭甩卖手中的库存奥车辆,尽快回笼哎资金还贷,就成岸了经销商不得已岸的选择。在融资艾无门的窘境下,稗为了找寻资金周安转率平衡,有的敖企业甚至变卖项靶目自救。200敖8年4月,金融叭街公司与中国光鞍大银行股份有限唉公司签订了买卖板协议,将金祺大捌厦项目出售给光敖大银行,交易涉傲及价款约23亿疤元。 叭 埃减轻副业,转移敖赢利点:很多企八业以减轻副业,班转移赢利点等方绊式加快资金回笼邦。手中持有已解矮禁或即将解禁的鞍上市股权的企业笆,通过在二级市罢场套现获取企业

25、跋发展所需资金。靶部分企业在销售哎环节利润已降至阿低点的情况下,昂通过转移盈利点邦来加快资金回笼办。部分车企开始八发展二手车、汽昂车精品销售业务捌,并提高车险服坝务以及维修服务案的质量。 傲 叭开源节流:企业爸利用各种方式开百源节流,捂紧口霸袋应对信贷紧缩捌。高耗能、高污捌染、资源型的行挨业提高能源效率昂、减少污染和使伴用可再生资源。 扳 鞍有的企业还想方敖设法节约各种开半支。银根紧缩导绊致劳动力成本不班断提高,一些企凹业开始用机器替板代劳动力,降低鞍成本。当产成品靶存货较多时,采瓣用较为优惠的信癌用条件进行赊销拔,把存货转化为耙应收账款,减少绊产成品存货,节氨约开支。 澳 隘合理避税:通过皑

26、税务筹划合理避翱税,减少资金支肮出。面临资金困爸境,许多房地产吧开发企业尤其是扒中小开发企业开扒始联合拿地或联背合开发,以较低巴投入维持现金流矮。2008年4暗月,金隅、万科拔两大地产商联手扳打造的金隅万科伴城,这是金隅与摆万科在京联合开拌发的第一个最大拔的小户型项目。 叭 凹新经济形势下,鞍企业应该从传统挨的单打独斗模式版转向巴“拔打群架巴” 半 柏融变局下的企业白转型 白 熬文/彭志强 哀 坝金融变局下的企岸业联合战略 癌 啊只有扒“柏群居价值链坝”跋才能跋“半过冬班” 跋 版在目前错综复杂氨的经济环境变局班中,中国产业正耙在完成自己的变耙迁,应该思考如懊何去寻求自己的拔产业出路。随着哀金

27、融变局,廉价扒产品出口导向的百产业格局即将被爸颠覆,而内需市埃场的建立则是国啊家经济发展的当暗务之急,产业要坝么实现升级真正拌地走出去,要么拜转向中国巨大的版内需市场,做傲“挨夹生饭隘”爸肯定是靠不住的蔼,躲得了初一躲懊不了十五。 靶 班对于企业来说,伴如欲获得真正的耙竞争力,应该扒“翱打群架哎”矮,传统的单打独巴斗模式应该被摒皑弃了。所谓板“岸打群架稗”唉其实就是联合。翱那么,联合也有坝两种方向,一种斑是纵向的,也就靶是构成一个价值唉链,从研发、设案计、制造、分销霸、零售一直到服肮务;还一种就是罢横向的,面向区唉域角度的产业集把群。这一纵一横稗构成的就是一个疤产业性的价值链哀条,如果一个企颁

28、业能够在纵向和搬横向的价值链条跋里进行产业布局吧,那么,企业的懊竞争力将相当强叭劲。 爱 百在建立产业价值笆链的过程中,地扒方政府的资源整拔合能力很重要,阿产业集群是不是阿有竞争力,是不疤是能够代表着未矮来发展方向,这瓣个产业价值链自拜身是不是能够无搬缝协调和快速协坝同,在中国特色唉的社会主义市场按经济条件下,地澳方政府的责任极爱为重大。而作为稗企业需要学会选哀择,在什么样的爱地区、产业集群敖进行怎样的投资邦?与产业价值链八条密切相关。 安 鞍在金融变局之下笆,地方政府的开把发区发展思路以安及产业变迁的思颁路是重中之重,柏因为,方向错误懊或者低效的产业柏集群在金融变局昂之下可能会面临癌巨大的经

29、营困难百,甚至是灭顶之板灾。而与此同时碍,方向正确并且邦高效的产业集群胺可能将迎来快速爱发展和升级的难埃得机遇。如何建摆立一个强有力的暗产业生态系统,叭应成为一个最重坝要的产业话题。 把 芭那么,我们就举扳例来看看伴“鞍群居价值链斑”胺的本质是什么? 哀 肮找到你在产业生凹态链里的位置 百 肮我们在各种场合跋从各种角度听说颁着日本丰田汽车搬的零库存模式。搬这种所谓的零库哎存其实并不是真半的没有库存,而扒是说库存的分布哀不是在丰田,把绊库存分布在它的胺零部件供应商手艾里面,形成这种哎产业生态系统靠搬的就是爸“摆群居价值链班”搬。 癌 巴丰田的零库存,盎是指它的零部件唉库存和成品库存班量都非常低甚

30、至扮趋于零。产成品败库存低是因为产邦销两旺,生产出吧来以后销售通路胺非常顺畅,需求坝很快可以从生产疤环节转移到分销搬和零售环节,甚敖至是根据销售订扳单反向拉动生产盎制造与零部件采癌购。因此,丰田笆的零部件库存很捌低,因为它把零氨部件库存都分布奥在上游配套公司绊那里了,根据生鞍产情况,小批量拌、多批次地快速岸采购。 耙 肮丰田的版“邦群居价值链癌”翱模式,本质就是摆打造以丰田为中盎心的产业群模式佰。 版 爸通过丰田的微笑板曲线图可以看到耙,就是从研发、拔零部件的供应、鞍组装、营销、分伴销、零售,最后奥到售后服务的这般样一个曲线,就板像一个人微笑的肮脸。横坐标是产笆业链的序列,就奥是从上游到下游袄

31、的各个价值环节爸,而纵坐标是附百加价值的高与低艾。我们看到,在半这样一个微笑曲挨线的中间环节,八也就是通常所理凹解的制造环节,捌它的附加值是最肮低的,利润是最扳少的;而在研发耙和零售与服务环爱节,它的利润相挨对是比较高的。 奥 翱从丰田的微笑曲埃线可以看出,配暗套企业是处于整八个胺“爸群居价值链爸”罢中的哪个环节,芭就值得大家去思吧考,各个环节需隘要的资源和核心哎能力不同,处在半每一个环节的竞敖争态势也是不同背的,企业应该根艾据自己的能力与佰资源去选择。 板 办当扮“扒群居价值链罢”鞍高效运转起来时跋,其力量和价值挨相当可观,虽然翱它可能是数千家把企业的集群,但跋是,因为将资源耙进行了有效整合

32、绊,大家都把自己啊的优势发挥出来靶,把自己的短处般屏蔽了。因此,柏整个价值链的运扮转效率非常之高挨。而且,这样的癌群居价值链中的班企业,无论大小颁,由于已经形成肮了整体,所以抗半击环境变化带来哎的风险的能力也翱非常高。 奥 半中国的产业结构把升级,其实就是捌要建立区域产业鞍集群的软硬能力隘,通过核心企业爱的带动效应,建霸立高效并有序的版“巴群居价值链鞍”耙。 按 鞍联合战略,没有胺输家的博弈 拔 摆在西方发达国家俺,联合、并购已斑经成为一种商业背模式,已经成为板企业做大做强发瓣展过程当中必须白去思考和利用的挨一种模式,它没柏什么可稀奇的,霸也不是多么有创板意的、特立独行罢的做法,它是一扒种商业

33、的常态,爱是一种通常的手拌法。 伴 安在中国,清华大皑学出版社最近把安框架整合案例整啊理出版为一本管扒理书:智弈案盎没有输家的博弈般。非常全面详皑细地阐述了分众隘与框架、框架与霸8家公司的整合啊过程。我希望这叭样的一个经典案班例能够被更多的傲企业家所熟悉与爸了解,更希望能挨够被更多的企业啊家所推崇与实践扒,因为中国的企拌业最缺乏的还是爱“邦联合意识敖”挨。 爱 傲分众传媒的快速盎发展是因为它的埃并购、它的联合肮。尤其是框架传唉媒收购8家公司扮,以及分众与框挨架重组的案例操败作时间非常之短绊,涉及的收购金袄额非常之大,而爱且收购方和被收稗购方都非常满意办,大家实现了多板赢,这是非常难艾得的案例。

34、 暗 搬中国企业界需要拔形成一种联合的俺社会氛围,一种瓣合作的价值观。澳延展开讲,这不艾仅对中国企业应拜对金融变局裨益败颇大,甚至对国挨人的价值观与社挨会氛围都将产生氨积极正面的影响般。这也是我为什澳么对这个案例如邦此推崇的原因所懊在! 啊 鞍中国企业过去在扳“癌一个人是一条龙柏,三个人是一条熬虫霸”按的宿命之下,我拔们的联合之路走昂得很不平坦,我版们对联合没有强啊烈的信心,而框班架在短短的一年斑之内整合了8家癌地区公司,转手败又和分众进行合绊并,而分众连续败合并了框架、聚般众、好耶等一系阿列的公司,统一吧了户外电梯广告岸市场,这个经典哎的案例告诉我们把各位读者,联合拜是行得通的,联按合战略在

35、中国是拜走得通的。 澳 凹为了股东的价值邦、员工的价值、坝客户的价值、合胺作伙伴的价值,哀应该给企业找一芭个更好的婆家,啊找一个更好的娘奥家,也就是融入捌一个大的平台,碍融入一个产业生癌态系统。这才是斑企业家对企业的拔终极责任,才是稗真正对企业负责疤。死抱着不放,搬通常不是在对企唉业负责,更不是芭在对员工、客户吧、合作伙伴负责埃,往往只是在考半虑自己的感情与埃感受。 啊 伴金融变局下的企挨业现金流战略 颁 斑看图说霸“八病袄”把:三种企业现金拔流常见病 疤 阿如图所示,横坐按标代表存货增长敖率,纵坐标代表安的是应收账款增稗长率。我们设定傲一个增长率的安氨全标准,假设是哀50%,如果增奥长率超过

36、50%埃,就属于高风险按范畴,低于50案%就属于正常方白式。结合不同的叭行业或是企业的俺不同发展阶段,班这个安全比例是哀可以调整的,这捌里的50%只是暗个示范数值。 背 拌当存货增长率非暗常高,超过50啊%,但应收账款瓣增长率很低,这俺种情况下我们就艾叫氨“叭肠梗阻芭”跋,都堵在肚子里背了,也就是库存扒增大,应收账款爸还比较健康。这埃时,就要加大库疤存的流转速度。 按 坝那么,如何加大案库存流转的速度挨呢?绝不仅仅是翱狭义地降价、促斑销、搞市场活动靶,或是简单地归柏结为备货备多了办,而是需要在战埃略层面上深入地肮探讨。产品销售佰不畅是我们的产凹品定位上出现了跋问题,还是我们跋目标客户的定位俺不

37、精准?或是产氨品本身的竞争力凹不够? 澳 熬在另外一个象限胺也就是氨“办拉肚子懊”阿象限,表现出来艾的现象是库存增板长率并不高,库斑存还是很良性,叭但是,应收账款办增长率却比较高哀。我们形象地比叭喻为斑“皑拉肚子哀”鞍,也就是货进来埃以后都被输送出坝去了,被消化掉搬了,但是钱收不跋回来,就像拉肚斑子的时候,营养俺不能被有效地吸案收和转化。 搬 背怎么治疗肮“鞍拉肚子般”邦现象?核心还是岸要分析到底是什扒么原因导致了应爱收账款无法回收败。到底是下游销稗售不畅,产品都矮积压在渠道当中奥?还是说产品已半经实现了最终销皑售,但最终用户胺或是渠道占压货鞍款?如果是渠道胺销售不畅,这是扮通路的问题,但笆最

38、终还是我们自啊己的麻烦,所以皑一定要妥善解决败。千万不要以为版把货塞给了下游八,塞给笆“霸下家暗”袄就完事了。其实疤,这恰恰意味着跋风险的开始,货袄在自己手中毕竟拜还可以有效地管鞍理、控制甚至是爸变现,而一旦塞办给渠道,但钱又拜回不来的话,那案可真的是欲哭无半泪。因此,只有癌帮助下游把整个搬销售流程走顺,柏实现了最终用户板的回款,整个销扮售环节才算是真埃正的完成。 案 白在这两个现象之拜外,还有两种相矮对极端的现象。艾一种现象是企业伴运转非常良性,般库存增长也很正坝常,应收账款的半增长也很正常,疤这对企业经营者版而言当然是一个奥好时光,当然也败要随时做好各类癌风险的防范准备跋。 拜 绊另外一种

39、极端的斑现象,则是很恶傲性的一种状况,把就是应收账款大坝幅增加,库存大安幅增加。这种情跋况我们称之为案“艾肝硬化摆”肮,是一种非常危颁险的状态,企业艾经营者要相当地傲警惕,进入全面傲紧急战备状态。胺企业不仅要警惕败自身出现这种巴“盎恶性疾病爸”罢,也要警惕合作背伙伴出现拌“熬肝硬化扳”把的症状。如果风耙险仍在可承受范拜围之内,企业仍佰然希望和合作伙板伴保持战略的合捌作,那就要尽快皑进行充分沟通,霸针对各种可能的安情况拿出预案。 暗 啊如果这个风险已瓣经严重到无法承跋受的地步,意味鞍着再持续下去可耙能会被合作伙伴摆拖垮、拖死,或俺者双方只是普通扒合作关系,这个拌时候,我们必须埃要尽快落实两件蔼事

40、情:第一件事绊情就是要氨“邦清欠袄”爱,及时收回欠款懊,因为,这个款百再不收可能将来佰就收不回来了;稗第二件事情就是班要清理过往所有哀的担保,你是不版是给它担保过?胺担保视同于有债扒务,一旦它完蛋熬了,你就得替它拔承担这种债务。拔这种情况对企业碍是非常被动和不邦利的。因为,一半旦出现了坝“叭肝硬化靶”矮的情况,尤其是扒在当前宏观经济扳面临很大的不确哀定性,银根日益矮紧缩、融资利率般日益上升的情况癌下,治理难度将鞍非常大。 唉 办如果说企业恰恰白非常不幸地处于胺这个象限之中的败话,我们就要立颁刻采取行动:第凹一,是多方融资罢,各种想得到的唉、想不到的融资伴手段都要用上,笆通过尽快输血来八解决企业

41、资金链翱的问题,防范资碍金链断裂的猝死哀。第二,就要开霸始积极寻求被并坝购、被资产重组傲。通过并购去融皑入一个新的循环盎,被并购总比破袄产要好。通过主爸动地选择,被一哀个有实力的机构吧重组,休养生息瓣后可能会焕发出按新的生机,从而哎实现更大的价值霸。第三,就是积懊极进行债务重组昂,与供应商、债氨权人进行债权重皑组,帮助企业渡班过短期难关。 霸 绊企业特种病:金八融猝死 伴 败谨防现金流病还佰要看一个很重要蔼的指标,就是资吧产密集度。 颁 把所谓资产密集度矮,就是作为企业搬每年新增的投资霸,尤其是新增的叭固定资产投资占氨企业总资产的比案例。在金融变局拜、银根紧缩的态按势之下,要让企胺业保持健康的

42、现巴金流,就要尽可岸能减少固化的投版资,让我们的资颁产具备随时变现般的可能,而不是瓣把所有的钱都固疤化在固定资产上氨。否则,一旦遇坝到银根进一步紧扮缩,或者遇到还皑贷高峰的时候,安就会马上猝死!半所以说,现金流靶安全是第一位的埃,加速资金的周绊转是核心。 鞍 八为了避免猝死,俺企业要坚决避免把“搬短融长投稗”翱,就是用短期借捌贷的方式进行长百期投资。这种投澳资模式,是我们邦中国很多企业缺板乏金融常识的一安种做法,或者说皑是缺乏风险意识柏的一种做法。短罢融,通常是银行安一年期以内的流癌动资金借款;而拜长投,往往是大摆的生产线投资,八往往要三四年甚氨至更长时间才能澳收回投资,或者拔用这些短期资金颁

43、去炒作房地产,邦去买地、去盖厂瓣。吧“傲短融长投俺”盎一旦遇到了国家伴宏观调控和银根笆紧缩就是致命的拌,这时候,就算懊是神仙也救不了敖。 啊 埃金融变局下的企肮业创新战略 拜 芭空手套白狼?值耙得学习的ITA吧T 盎 霸ITAT,服装鞍零售连锁企业,袄在2004年创阿立,当年开设了挨全国8家门店,伴总销售收入仅仅办是546万元,背而到了4年以后颁的2008年,隘预计的开店数量袄将达到1000肮家,总营收超过坝40亿元。 白 俺ITAT为什么啊能够在这几年里伴像坐火箭一样快凹速地增长?最核按心的原因是IT碍AT开创性地采艾取了零场租、零蔼库存的半“吧双零方式版”半,使其在降低风霸险的同时可以实爸

44、现快速地扩张。 氨 斑ITAT找到商摆业地产商,通常芭是百货商场,跟吧他谈,如果我只百是付固定的房租靶给你,这事情多斑没意思啊!一种捌可能你房租太高伴我交不起我就不芭来了,你的房子半还是空着;还有鞍一种可能是我来跋了以后赚钱了你跋只拿了个房租,拜你多亏啊! 背 班如果我给你15奥%我的销售额分胺成,你算一算账安,是不是想象空摆间更大啊?你如邦果每个月收固定半房租是3万元,般可如果我一个月艾服装销售额达到艾了100万元,扒我给你15%的坝分成,你就能拿笆到15万元,远癌高于3万元的固坝定房租。你对你唉这个地段的销售翱量是否能达到1耙00万元是心里板有数的,这样一版来你不是更划算挨吗? 斑 胺这种

45、商业模式的碍设计当然会有人爱不同意,但也有败一些人会同意,版这样,零场租就百实现了。 皑 肮同时,ITAT敖又去找到服装生拌产商,跟他们谈安,你看你们过去板加工生产一套服邦装赚得太少了,碍一件衬衣人家卖挨100元却只付傲给你15元加工敖费,你基本上不懊赚钱。所以,我俺建议我们应该建稗成个战略联盟,佰你把服装在我的罢店里进行销售,半卖完衬衣以后双盎方按照一个比例稗分成,比如说5邦0%,如果我一案件衬衣卖100爸元,50%分成扒你拿走50元,办而如果按照加工柏费分成的方式呢案你才能够得到1靶5元,里外里你艾算一算,应该是埃按照这种分成方肮式会赚得更多,埃更有想象空间。敖当然,依然会有傲人相信、有人不霸相信,有人同意奥、有人不同意。 瓣 矮ITAT就通过扳这样一种分成模拌式,吸引到了一八大批愿意参与到癌更大价值创造体稗系中的商业地产唉公司和服装生产背