企业经济韬略详述

1、前言澳以最小的费用取阿得最大的的效用捌是经济之要旨。把使生产活动符合埃经济的霸要求是经济界人挨士孜孜以求的目按标。经济问题不碍仅牵涉到技术，敖还牵涉到天奥时、地利、人和瓣等诸多因素。尤俺其是在变幻莫测靶的市场风云中，罢实现经济的爱要求就如同一场叭永无休止的战争八。在日趋激烈的胺商战中，用心、哎斗智、出奇、艾弄巧以达到经济叭之目的日趋流行柏。一次咨询，可板以救活一家工厂耙；一条妙计， 俺可以赢得一场谈颁判；一帧广告，氨可以开拓一方市鞍场；一则良策，叭可以实现一翱本万利；一番谋扒划，可以成就一伴项事业；一位谋耙士，可以运筹干隘帷幄之中， 翱决胜于千里之外碍.在各国注重巴综合国力竞争的昂当代世界，谋

2、略鞍之千经济， 扮比它对于军事、般政治、外交，一吧点也不显得逊色邦，甚至更为重要敖！学习研究、氨概括提炼、灵活澳运用经济韬略是唉家庭、企业、政按府决策人士在市哎场经济中纵坝横捭阖、竞争致袄胜的前提。拌本书把散藏于中碍外古今各类书籍绊中的经济谋略事把例加以收集，概哀括提炼翱成200 余年半经济谋略，编在爱第一部分智囊库办中。智囊库如同板古代谋士的锦囊绊， 败打开它，就可以爸找到你所需要的挨良策妙计。智囊捌库中的良策妙计班是历代谋略熬名家在一些著述摆中提出的，所以佰本书兮别介绍了安经济谋略名家和八名著。一些颁经济谋略的反复敖运用己上升为一坝般理论，为了使班读者更好地掌握蔼和运用经济败谋略，本书选择

3、矮了一些和经济谋按略密切相关的词皑条，全方位多角把度地概述了扳经济谋略的基本霸理论。安经济谋略是一门吧理论性和实践性肮极强的学问，由八于编者受劝力和疤实践所氨限，肯定会有疏白漏和舛错，敬请凹读者不吝赐教！案 编 者奥1994 年2氨 月于南京序陈显泗熬人类用智慧创造般了发达的物质文熬明，也用智慧创柏造了与之相匹配靶的精神爸文化，明确地说捌，人类用智慧创俺造了历史，推动笆了社会的发展和叭进步。这是班就整体而言。稍盎作探究，人们就班会发现，只有当绊智慧转化为正确暗的途径、方挨法时，方能促进百社会的发展和进稗步，亦寸有光辉凹灿烂的历史出现挨于世。所谓叭正确的途径和方伴法，我们可在一邦定意义上称之为摆

4、计谋策略，也即隘谋略。智慧爱和谋咯是两个内挨涵有异但又联系翱紧密的概念。伴“昂足智多谋俺”熬正确地反映出两爱者的关系。但把笆“靶足智佰”摆变为稗“扒多谋霸”埃需要有一个转化翱的过程，人们有拌意识爱地努力是促使其叭转化的前提。在拔智慧转化为谋略胺并运用于实践获碍取其效益叭时，智慧的价值伴才能得以实现，啊缺乏智慧，便无暗谋略可言。智慧傲与谋略是息俺息相关，密不可爱分的。氨智谋百科以岸“啊智谋盎”芭命名，意在把互百为依存的两者同板时加以强调， 艾突出两者不可分肮割的因果关系，傲显示出与大量的哎“哀谋略坝”皑类书籍的区别。肮智懊者，及聪明、智绊慧之谓也；谋者哎，实指计策、计拔谋，略作演绎，巴即为谋略。

5、伴有智慧力因，才耙有谋略为果。有扳人说，谋略是智疤慧的结晶，正确霸地概括了两哎者的内在联系，板是颇为确切的。懊古往今来，人们阿都喜欢用谋，以半“碍谋士碍”摆为荣，崇拜善于爸用谋的蔼“翱谋士罢”拌， 哀如诸葛孔明等。安但实际上，并非袄所有人都能成为芭如孔明一类的人百物，善谋者板有之，但更多的奥人却与此称号无柏缘。顶多是玩点岸“板小聪明皑”笆，可正是这氨“笆小吧聪明百”霸道出了上述的差案异：聪明即安“艾智奥”扳，极聪明者可成扮为肮“拔谋士佰”笆之类， 氨聪明小者只能玩艾些雕虫小技。明暗白了这个道理，昂可促使那些乐于傲用谋而又难肮于用好谋的人增捌长智慧，而不能懊坐等埃“吧计上心来盎”艾。智慧来源于知

6、八识，人的坝聪明程度即智慧隘的高低与知识的拜多少成正比，丰袄富的知识在一定奥条件下会使背人变得聪明，成碍为智者，如同只暗有当智慧转化为办谋略时智慧才显办出价值一样， 阿在知识转化为智鞍慧时才有其意义挨。欲获取知识就颁要学习，在实践拔中学习，也熬要从书本中学，拔即读书。我们奉皑献给读者的正是按有益于足智广谋拔，切合实用的工具书。碍“哎百科摆”扳的划分是由智谋鞍本身涉及的范围斑和特质决定的。啊作为智慧与谋艾略相融台的智谋柏，是多层次、多阿样式和多功能的八，可从不同视角胺进行划分。熬有关于全局的，阿也有关于局部的袄；有主动性的，跋亦有防御性的；般有广义的， 暗还有狭义的。在败古代，人们往往白从某一个

7、领域，罢比如军事出发，埃用自己的智碍慧来提炼适用于案该领域的谋略。爸这是狭义的。随昂着社会的发展，暗社会生活日瓣益丰富多彩，谋暗略自然要向社会败生活的各个领域矮拓展，形成为各凹个领域自身鞍的谋略，于是便耙出现了广义的谋案略。广义的谋略皑包括军事、政治板、外交、侦爸察、审讯、经济斑、公共关系、教拔育、体育.等芭各个领域的奇谋半妙策，几乎啊囊括了所有社会懊活动形态。智谋案的这种广泛的几矮乎无所不包的特摆质，决定了碍本书板“八百科败”耙的安排和设计。版在懊“氨百科氨”背之下，我们将从斑包罗万象的社会芭生稗活里选择与当今碍人类社会生活关搬系最密切的一些拌领域进行智谋的懊总结和提哀炼，每一个领域扮为一皑

8、“拔科奥”扳，成一卷。在这稗个胺“佰科岸”拜内将汇集色彩纷败呈、内胺容丰富、广泛适俺用的智谋，每一埃卷将冠以体现该蔼领域特色的名称笆，遂有了军挨事智囊、政八治智谋、经矮济韬略、公疤关魔方、司柏法妙计各邦卷，形成为系列叭。阿谋略肇始于军事稗，最初它本身就昂是一个军事术语皑。吴子兵法八捌图国第暗一称：爱“八谋者，所以远害翱就利也。半”吧讲的是用兵打仗邦的事。我国用谋爸的历安史可以追溯到夏八朝，历史十分悠邦久。左传盎坝哀公元年即有稗“爱使女艾谍浇阿”爱 百的记载，清人朱俺逢甲在间书阿中称：岸“鞍用间始于夏王少碍康，使女文间浇伴。般”奥 爸国王少康把一个佰名叫女艾的人派岸到浇去进行间谍胺活动，当然是一

9、暗种用谋行伴为。在阶级、国奥家产生之后，统疤治者力争夺权力霸，战争频繁发生叭。谋略作为唉统治者克敌制胜叭的指导思想，应佰运而生，且随着跋在接连不断的战巴争实践中的拜积累和沉淀，军绊事谋略极大地丰八富起来，历经夏笆、商、周，特别阿是春秋战国， 昂在我国军事史上瓣，出现了军事谋啊略辉煌灿烂的时爱代。作为人类智傲慧结晶的谋捌略，决不会把自板己的功能长期局板限于一个领域，扒它的潜能促使它爸向人类社会岸生活的其它领域爸渗透。继军事之柏后，扩展到政治叭领域及在古代社柏会作为政治罢领域分支的外交盎、司法等部门。奥政治领域是谋略背运用的极为广阔版的场所，在邦把政治活动作为唉统治者以及由他伴们掌握的国家的哀主要

10、活动的古代矮社会尤为如矮此。政治活动是颁一种极为复杂的凹人类行为，政治白领域层面更为纷坝繁复杂，进案行政治活动如同捌带兵打仗，需要挨高度集中人类的摆智慧。军事谋略罢向政治领域啊延伸便是顺乎自奥然，不可避免。盎在重政治即维护胺统治者权力的前皑提下，谋略氨运用扩及于外交办、司法、为人处白事等各个分支，稗造成了应用政治阿谋略的盛世。鞍进入近代以后，安经济活动逐渐成哎为人类活动的主版体，人们围绕着哎经济的发展耙而进行多种多样肮的活动，这时，鞍谋略又逐渐广泛癌运用于经济领域埃及与经济有爸大的一切活动。办当谋略扩及子经瓣济时，它使有了按更为广阔的活动昂市场，有了班更为理想的发挥摆其功能的园地。啊在人类历史

11、上，矮谋略的发展，以背军事、政治、隘经济为其三大支熬柱，分别以军事俺、政治、经济为芭其主体分为三个邦阶段，在各霸个阶段，围绕着盎该阶段的主体，背及于与该主体有霸关的各层面，形跋成主体突出， 翱主次分明，层次凹清晰的谋略群。耙当今我们处于以拜经济为主体，为伴促进经济发展而颁运用谋略的阶段绊。谋略笆服务于经济，也巴达于与经济发展癌有关的一切领域罢，比如政治、外蔼交、司法、凹公共关系、教育般、科技、体育.绊.。这些领域的般活动无一不为经佰济建设这个稗主体服务。由于版现代生活的绚丽阿多彩，谋咯的运败用亦百花齐放、翱光辉灿烂， 霸在谋略发展史上靶达到了超过前代俺任何时候的巅峰艾。为谋求经济的绊发展，各国

12、癌竞相从人类智慧熬中提炼出适用的靶谋略。这里面，挨既有现代经济活白动实践的总胺结，也有从前代半智慧宝库中的继胺承，特别是对滋罢生谋略的军事谋板略的借鉴和阿发挥真可谓达到敖了空前成熟的地伴步。他们把古代埃军事谋略赋予现哀代经济的意摆义，使之在新的澳领域发挥出不可俺估量的作用。把孙子兵法是我凹国古代一部暗著名的军事著作俺，虽然它讲的是盎用兵打仗之道，袄但其中蕴含的谋翱略对现代企奥业家和商人同样拔有用。现代的商拜人和企业家要有昂战将服的谋略。按任何一位出瓣色的企业家都应癌当是通晓经济竞肮争技巧的智勇双把全的人物。孙搬子兵法有罢利于铸造这样的澳人物，因而受到摆世界各国，尤其哎是东亚、日本、唉东南亚各国

13、岸经济界的特别关疤注。南朝鲜著名埃作家郑飞石为该巴国的企业家写出唉了孙子兵奥法演义一书，板供他们阅读。作霸家从现代企业家般斗智斗勇的需要凹出发，用春暗秋战国时期丰富版多采的政治、军斑事、外交斗争故拌事来全面阐述孙凹子兵法的丰板富思想，通篇闪癌烁着孙子兵注智熬慧之光，现代企百业家可从中吮吸胺他们所需要捌的滋养。正因为吧如此，该书极为柏畅销，100 拌万部很快告罄！八接着，香港、台半湾迅即有中文版奥发行，销势亦看班好。此种效应的百出现表明了经济芭发展与谋略霸的密切关系，以稗及人们渴求将谋稗略运用于经济发版展的强烈愿望。案这也是谋略稗用于经济发展的敖一个突出而典型扳的事例。哀在以经济建设为艾中心的今

14、天，我扮们推出爸“傲智谋百科系列伴”绊，意在对我国坝的现代化建设能颁起到促进的作用懊，使学术研究直扳接为经济建设服拌务。笆本颁“爱系列蔼”跋是军内外众多同耙志集体劳作的成白果。他们之中，敖 有长期从事安于学术研究的专埃家，也有在理论耙园地辛勤耕耘的班理论工作者，还哀有在第一线啊拼搏具有丰富实蔼践经验的实干家芭，虽然他们跨越矮几个省市，但为瓣着完成一项澳共同的任务，实鞍现一个共同的心袄愿瓣瓣用自己的知识为懊经济建设服务而俺聚集巴在一起协同一致懊地进行工作。时巴无分寒暑，人无啊分老少，地无分板东西，体无拔分强弱，大家都稗心甘情愿，无悔办无怨。此种敬业胺的精神，令人敬耙佩，更令人柏感动！在本般“邦系

15、列捌”罢书成付梓之时我鞍写下这些话，以暗表达我的感激之靶情。绊人类智慧的开掘澳是无止境的，前熬人已经做了很多胺，从而促进了人碍类的进氨步、社会的发展扳；今人又在前人稗已开通的道路上把，以前人无可比阿拟的广度和奥深度向前掘进；胺后人将以更新的懊思维，更加现代百化的手段向智慧奥的宝库进军， 皑获取超越任何前案人的成果，推动爱社会向更高、更按进步的阶段迈进矮。懊在智慧的土壤中哀发掘智慧的宝藏凹，是一项受到全隘世界普遍重视的吧巨大工凹程，从业者甚众瓣。我们只是一批鞍开掘者，凭着我笆们的勤勉敬业，凹完成了这部按韦的编写。如果安有益的话，将由哀社会共享；要是芭还有瑕疵，则是败我们的责任。八我们企望广大读埃

16、者指出其不足，奥批评其谬误，从唉而促使这套书更伴臻完善，更斑有效地为提高人稗们的物质和文化搬水平服务。八仅以此奉献给各唉行各业的读者。艾一九九四年五月唉稿经济韬略智囊库一、未战庙算爸肮审时度势 面对傲复杂多变的生产哎经营活动，经营般者以高瞻远瞩的肮战略案眼光和灵活精明瓣的分析头脑，仔邦细研究当前局势隘，正确预计发展败趋势，根据颁具体情况和事物奥发展规律，及时扒而恰当地定夺经把营决策、推出经啊营举措的谋略。氨1981 年3耙 月，上海空调办机厂厂长童阿根芭得到报告，当年扒空调机的计划定败货只有400 矮台，仅仅相当于扳前一年产量的3唉.3。面对这吧种情况，全厂上挨上疤下下都急得不可岸开交，唯独厂

17、长翱本人不以为然。佰他冷静地从而方岸面进行分析： 版一是现在天气尚敖未转热，空调处安于销售低谷，订氨货少并不奇怪，熬待到天气渐挨热，情况就会变盎化，这是空调产稗品的销售规律；懊二是国内目前正半对某些资金傲进行暂时控制，傲企业无钱买空调稗产品，一旦控制邦松动，情况即可暗改观。童厂把长据此认为，订肮货少只是暂时现瓣象，空调机销售袄高峰必定会出现哎，于是作出昂了仍按原计划生暗产的经营决策。瓣三个月之后，果懊然不出所料，空拔调机定货量瓣骤增，空调机生隘产非但没有压缩拔，反而超出了原背生产计划。坝1981 年1佰2 月，纯涤纶霸面料销售量下跌靶，国家控制生产澳，海关限制进口捌， 疤正在此时，浙江绊海盐衬

18、衫总厂厂哎长步鑫生接到一岸个新疆打来的长傲途电话，请斑求他们帮助销售爱十几万米印花纯案涤纶布。步鑫生隘到乌鲁木齐看货阿后，立即叫白对方以快件发运百回厂，并且又从奥其它地方进了同胺样布料十几万米笆。这一着棋邦令许多人大为不罢解，认为步蠢生唉背上了一个大包班袱。其实，步鑫版生早已分析扮了市场动态和顾埃客心理，认为这办种似透明又不透胺明的面料，正适半合当时妇女跋消费者比较开明颁又不愿太露的心般理，是制作衬衣暗的上好面料。事敖实果然如此， 啊这些布料加工制拜成衬衫在各地面埃市后，竟引起轰昂动，消费者纷纷罢排队购买。跋台湾美吾发公司败出品的v05 办美发用品，属于盎高档产品。在该斑产品推出之班初，公司以

19、人力捌推销为主，广告败宣传为辅，着力艾在大的美容院、翱美发店，找靶有专门知识的人俺去推销，后来，芭台湾经济发展，碍国民收入大幅度柏增加，大部柏分居民已能购得拜起v05，此时背美吾发公司立即笆随环境变化而调坝整推销策略、转隘而以广告促销为哀主，人员推销为埃辅。推销策略的肮变化，适应了形矮势的发展， 懊大大提高了该产盎品的市场占有率拜。柏霸巧借东风 顺应按经济大气候，利鞍用外界机遇一举蔼实现企业目标的跋经营俺谋略。巧借东风捌的关键在于形成笆“斑万事俱备跋”唉之势，把握肮“颁东风来临疤”拌之时。暗40 年代中期靶，瑞典的肉类和斑蔬菜等食品罐头氨工业才刚刚起步隘，罐头工厂唉不仅数量少，而暗且规模小。然

20、而盎，瑞典AB 电艾镀金属公司的规半划人员经过研究拔认为，食品罐头版工业在未来15案 年中一定会迅捌猛发展起来，此版乃大势所趋，根敖据这个预测，该爱公司集中力量埋百头苦干，进行金哎属包装材料的研扳制和生产， 斑形成相当的竞争挨实力。果然， 盎50 年代中期拜，食品罐头工业叭蓬勃兴盛的澳“靶东斑风般”把来临。AB 电拌镀金属公司立即隘抓住这个机遇，伴凭借自身优势，氨生产出大量绊罐头金属包装材邦料，使公司业务扮得到迅速发展。板1930 年初邦，身为纽约市市坝长的罗斯福正在爱竞选美国总统，摆且呼声日高。按当罗斯福逐步走懊向总统室座的时扳候，哈默则以其跋商人的精明从罗背斯福的竟选哀演说中得出判断笆：一

21、旦罗斯福当按选为总统，禁酒佰令将被废除。而邦禁酒令的废柏除必然引起对啤摆酒、威士忌酒需坝求的急剧上升，癌届时就少不了数凹量可观的酒半桶。哈默抓住这碍个时机，立即向安苏联订购了几船岸制作木桶的白橡埃木板、并在邦纽约码头设立了吧一个临时性的桶耙板加工厂。万事暗俱备了，当废除碍禁酒令的唉“傲东摆风翱”八一到，哈默组织八生产的酒桶也就昂滚滚而出，而且颁很快被抢购一空跋。哈默伴因此获得很好的芭经济效益。爸芭础润张伞 捕捉搬事件发生前的征班兆，把握和充分拌利用机遇，从而瓣取得碍成功的经营谋略摆。月晕而风，础暗润而雨，事有必扳至，理有固然。霸在市场经济办的海洋中游泳，芭必须具备敏锐的半观察能力，预见岸事物的

22、发展方向爱，采取正确的超前的决策。班阿奈特巴奥鲁是法国著名的伴女企业家，她的澳经营诀窍是及时挨把握需求动向，扒 搬以最快的速度推八出顺应潮流的新氨产品。1964翱 年，年仅22碍 岁的阿奈特啊佰鲁继皑承了父业，主持斑贝纳多船厂的经暗营。当时，她根拌据大量信息预见摆到游艇热潮奥即将来临。于是佰，阿奈特捌盎鲁在她哥哥的协奥助下，开始建造敖一艘捕鱼和游览昂两用船。196班5 年，她在为凹贝纳多船厂举办扮的第一次水上用啊具展览会上展出盎了凹两用船。展览一哎开始。就有三位跋先生看中这种设板计新颖的两用船拌，一下子订胺购了100 条肮。在以后的几天搬里，阿奈特哎癌鲁就得到了6 敖个月的订单，阿扒奈特疤胺鲁

23、般认为，扒“拌最理想的方法是暗在顾客意识到自背己未来的口味之懊前就推出新产品胺”澳。叭为此，阿奈特柏巴鲁建立了一个组艾织严密的销售网八，通过这些销售皑网接触顾客， 鞍同顾客保持密切翱的联系，并定期拌集会，研究顾客巴的变化，预测游皑艇驾驶员的拜需求，然后用图办纸和新产品把它盎体现出来。贝纳捌多船厂正是准确扳地把握了顾佰客的需求动向，肮所以能不断地推百出受顾客欢迎的把新型游艇，使企翱业焕发出勃勃生机。芭第二次世界大战爱结束后，希腊船吧王奥纳西所以惊敖人的预见力认识暗到，世哀界经济必然会有扮一个史诗般的发巴展时期，而经济哎的大发展又必然绊会大大刺激哎能源，尤其是石拜油的发展，由此唉又必然会使石油般的

24、运费猛涨。根拌据上述判断， 翱奥纳西斯立即投哎入巨额资金，建拔造油轮。战前，稗奥纳西斯拥有的拌油船总吨位只有班1 万吨，到1捌960 年已发耙展到10 万吨罢；到1975 鞍年，已拥有油轮斑45 艘， 鞍其中有15 艘霸是20 万吨级把以上的超级油轮爸。油船成为奥纳昂西斯最大的摇钱癌树。翱70 年代，国耙际商业机器公司爱（IBM）几乎扳垄断了全美电脑癌，世界上40爱 啊的电脑由这家公啊司生产。在如此挨强大的竞争对手笆面前，刚刚创业按的苹果电脑拔公司要想发展是傲十分困难的。然背而，美国的一些案投资商却把巨额肮资金投到了霸这个名不见经传埃的小公司中。究把其缘由，是因为板这些投资商认为扮：不要多久，

25、 扮美国电脑业将发白生一系列重大变唉革，家庭电脑和半个人电脑的需求伴量将会骤然版增加.而苹果电摆脑公司的产品正颁好适合电脑业发霸展的这一趋势。柏果然，只是几绊年光景，一股个罢人电脑旋风把苹柏果电脑公司推上懊了个人电脑业的胺顶峰。随后， 盎苹果电脑公司的翱股票价格猛升，岸那些掌握苹果电版脑公司大笔原始半股票的投资凹商因此而大赚一笆笔。懊八见微知萌 语出翱韩非子捌盎说林上：敖“隘圣人见微以知萌斑，见端已知拜未，故见象箸而碍怖，知天下不足暗也。八”把捕捉别人所未见背的、处于萌芽状搬态的爸信息，科学地预跋测其前景，并果白断开发新产品，佰 打入市场，使扒企业在竞争中跋保持优势、得到板发展的谋略。企百业要

26、成功地运用蔼这一谋略，就必昂须善于捕捉跋一些看起来无关啊紧要的信息，善坝于对市场进行科澳学分析、预测，盎并迅速采取柏措施发展壮大自安己。昂几年前，美国政版府为了保护自然艾环境和生态平衡拔，明令禁止捕捞蔼和出售肮巨蟹，酷爱吃蟹岸肉的美国公民无安不感到忧虑万分巴。碍信息触角极灵敏扳的日本商人却从案中分析出美国市唉场必然会出现一案个蟹肉八消费空缺，于是翱在保密状态下组爱织营养食品专家班进行技术攻关，袄用新鲜鱼肉、爸蛋清等普通原料阿制成了可与真蟹颁肉媲美的人造蟹败肉。这种人造蟹白肉的色泽、半口味几乎达到以矮假乱真的水平，佰而且价格比真蟹扒肉便宜10 倍捌。人造蟹肉打入俺美国市场后，深奥受顾客欢迎，产拌

27、品供不应求。版1987 年上啊半年，我国曾公爸布了当年9 月奥23 日将发生拌日全蚀的消息；稗随敖后，卫生部门在昂报纸、广播上告捌诫人们不宜用肉爱眼进行直接观察爱，以免损伤懊视力。沈阳的一挨家小工厂的领导奥将这两条信息一挨综合，创造性的埃灵感使他意挨识到有一个潜在耙的、巨大的市场芭。他立即组织力坝量，着手生产简瓣便、实用、扳价廉的扳“傲日食观察卡芭”疤并申请了国家专岸利。新产品投入半市场后大受欢迎笆，仅板在上海市，日食傲前的销售量就已昂经突破了50 哀万张。摆化纤的原料切片佰是乙二醇经过加伴工而形成的，目吧前只有少数国家般能生产懊乙二醇，其中美安国的产量占三分熬之二以上。19安89 年春，海胺

28、南化工厂厂长卢斑劲澳松在报上得知美挨国一家生产乙二耙醇的化工厂发生背爆炸，他马上意扒识到这是切班片涨价的警钟，澳随即委托在美国案的有关人员帮助鞍核实情况，反馈肮的信息证明矮是一家重要的化艾工厂发生爆炸，办毫无疑问，原有按的供求关系已经隘被打破，乙翱二醇的价格将会凹猛涨，并会很快盎带动切片的价格捌上涨。卢厂长经疤过深思熟虑拌以后，果断作出氨决定，趁目前切碍片价格还很平稳办时，从香港市场背购进4000 袄多吨。一个月后爱，切片价格每吨颁骤涨1000 氨多元，为此，企白业获得了较大的蔼经济效益。扳巴见风使舵 正确稗预测市场需求的吧发展趋势，及时肮研制开发适销对爸路的阿产品的一种经营扮谋略。实现这一笆

29、谋略要求市场预熬测准，产品开发敖快，走在竞争者的前面。靶美国阿玛德办岸哈默博士是美国霸的亿万富翁。他唉成功的奥秘就是绊善于捕捉埃市场动向。他2版0 岁时接管了班父亲陷入困境的按一家小医药公司跋。不久，他发现奥有一种瓶装的姜扳汁酊特别畅销，八原因是当时美国懊禁酒，大众很需般要合法而又澳有刺激性的饮料背。因此，这种用把来做药的姜汁酊昂便成了酒的代用矮品。他瞅准敖了这个市场，将懊原来只有20 瓣人的工厂扩充到叭1500 人，袄全力生产这种产岸品， 扳仍供不应求。于办是，他派人到世蔼界各产姜地，将百当年和隔年出产巴的姜的期货疤部收来，一举垄哀断了姜的来源，邦使别人无法与之绊竞争。从而创造叭了他的第一敖

30、笔财富。192靶5 年，他发现把苏联居然不能自皑制铅笔，完全依碍赖从德国进口，坝一按支铅笔在苏联的哀售价较美国贵十捌倍以上。哈默又霸看准了这个机会吧。当时，他拌从未生产过铅笔哎，也丝毫不了解安生产铅笔的技术傲。那时，铅笔生摆产技术几乎碍被德国垄断。但爸是，他大胆向苏白联政府提出，允拔许他在苏联投资扮生产铅笔。八经过曲折的谈判埃，苏联政府终于俺同意给他为期十吧年的生产权，条盎件是必须在芭一年内投产，并盎要他交五万美元氨作为担保，如误伴期则予没收。哈白默立即用高爱薪从德国雇到精叭通此艺的技师，板并且迅速购买了败生产设备。结果疤，仅半年时版间就生产出第一拌支铅笔。这家铅般笔厂在以后的十熬年里是供应全

31、苏笆铅笔的唯一扮工厂，他的名字案“般哈默蔼”敖印在每一支铅笔芭上，成为苏联家般喻户晓的人物。案江苏淮阴市驾驶袄室厂原来产品销靶路差，企业岌岌伴可危。1991拌 年，他们了板解到一条信息，坝近年来，我国草案坪面积每年以5袄0以上的速度傲激增，而国内澳草坪机关键部件靶不过关，国外草爸坪机又不适合中唉国草坪。因此，跋体育、园林、疤宾馆、学校等单邦位大伤脑筋。这白个厂抓住机遇，把旋即到有关科研矮机构向专家斑请教，集资贷款摆研制开发草坪机笆。1992 年熬初，一种适应我版国各种草势、地百势俺的9 档阔幅9隘G蔼碍53 型草坪割版草机终于呱呱坠肮地，产品获新产班品金牛奖，畅销阿全国，雄踞全国斑同行业之首。

32、盎杭州市家电公司暗原来是一家只能哎生产小五金、小佰电器的厂家。1胺987 年， 稗他们经过市场预罢测，发现冷拒市笆场潜力很大，于氨是，立即转产冷捌柜。他们向盎日本专家咨询，袄从日本、意大利胺、美国引进钣金俺、真空成型、发稗泡、喷粉等隘关键设备和技术佰，还专门设立了颁冷柜科研所，一奥举生产出质量、佰式样可与国吧际同类产品媲美爸的冷柜。打开了唉全国28 个省八市、自治区的市阿场，在同行业中首屈一指。袄佰以变应变 企业扒自觉地调整生产傲经营方式和方向哀，研制开发新产把品，以翱适应市场环境不爱断变化的经营谋拔略。企业经营环版境处于发展变动扳之中，商品叭市场环境更是日哀新月异，市场无坝常势，无论是生懊产

33、企业。还是商疤业企业，唯疤有不断调节自身办的各种因素，使败其符合市场变化百趋势，才能长盛敖不衰，不断傲发展。流水不腐疤，户枢不蠹，企拌业生产经营，也吧是如此。背世界最大百货公把司之一的美国梅扒西百货公司在总盎结自己的经营之白道时埃说：斑“翱变化，是我们梅摆西百货公司的生败命。翱”罢该公司正是从不佰断变化中求得半生存和发展的。俺当罗兰柏敖梅西在纽约创建半公司时，宣传口熬号是：用现款买伴便爸宜货。顾客们受罢到极大引诱，潮安水般涌向梅西公背司。后来，顾客隘中拥有银行办存款的人增多，百希望买东西记帐昂，以免除付现款扳的麻烦。根据这罢一变化，该唉公司于1901挨 年成立梅西银哀行，并创立了信板用卡制度，

34、大受爱顾客欢迎。到1皑939 百年，梅西公司的奥竞争对手采取了跋向顾客提供分期暗付款的策略，抢盎走了梅西公班司许多生意，为盎适应这一变化，柏梅西公司又推出白“伴用时再付爸”爱的推销方式， 爸即顾客可以先取搬出试用一段时间隘，如果决定买下阿，然后再给18熬 个月的时间分半期付完货款。到扳1960 年，蔼美国社会进入信柏用卡时代，那些安习惯于一个月付靶一坝次帐单的顾客，斑对梅西公司的旧爸购物方式逐渐失凹去兴趣。梅西公拌司1960 年昂8 肮月，又宣布了公板司新的购物方式办：顾客可凭信用瓣卡在梅西公司购氨物，在收到癌帐单后10 天皑内付钱，不征服靶务案费用。延期付款肮，只需先付1/阿5 的数目，而安

35、后分期慢慢付，班公司只略征盎服务费。结果，绊公司的生意又节绊节上升。岸天津手表厂自1拜983 年以来柏，产量扶摇直上办，产品畅销国内埃外，诀窍也在办于能够适应市场凹的迅速变化。8颁0 年代前，我暗国手表以清一色叭的男式为主。进熬入80 年代，吧人们生活方式多暗样化， 女表受昂到妇女们欢迎，吧天津手表厂闻风熬而动，于198稗2 年开始由男扒表转产女表，到胺1984 年，版产女表500 扒多万只，占柏全厂总产量93皑.7。在估计傲女表将达到市场唉饱和程度时，天瓣津手表厂又调整搬生产方式，将少袄品种、大批量生鞍产转变为多品种翱、少批量生产，板满足了顾客翱对各款式手表的版要求，随着生活背水平的提高，人

36、绊们对手表的需求颁从低档转向爸高中档。天津手柏表厂又迅速决策敖，转而以生产高阿中档手表为主，邦如原来的半稗钢表变为全钢表皑，同时还有镀金凹、仿金、日历、笆双历等各种类型皑手表纷纷投颁入市场。天津手案表厂出产品畅销般而饮誉海内外。办鞍因风吹火 利用扒外部有利条件，阿顺势而行，从而奥以较为经济的手八段获拔取事业较大发展爸的经营谋略。该胺谋略成功之要诀扮在于势与行的结皑合，即客观罢条件及规律与主版观积极努力的有坝机结合。岸1982 年下凹半年，广东湛江霸家电工业公司由艾于出口指标被砍半，企业库存积瓣压电饭堡12 板万只，面临倒闭吧的危险。怎么办邦？停产或转产的坝代价都很大，更百难解眼前危机。傲如何才

37、能找到一胺条使企业摆脱困癌境、重新崛起的稗便捷途径呢？ 八恰在此时，公司拔经理从其信息网板中获得一条信息昂：湖南省召开以昂电代柴会议。稗这实在是天赐良熬机，一旦以电代斑柴决议被贯彻执邦行，市场上就会罢需要大量电凹饭堡。公司根据白这条信息立即作叭出决定，抓住眼稗前宝贵的机遇，挨积极努力， 拔将出口电饭煲转懊向国内市场。于斑是公司派出由经唉理率领的一支精稗干队伍，奔霸赴湖南省以电代拔柴会议。经洽谈奥，公司不仅在会懊上与湖南省有关鞍部门签订了柏销售电饭煲合同皑，而且获得又一巴条重要信息：中阿央决定在全国搞板100 个电气敖化试点县，每年绊需要电饭煲、电爱炊具达1000白 万套。综合分罢析有关信息之后

38、哀， 绊湛江家电工业公背司决定借助有利盎时机与条件，再哎接再厉，趋势让柏生产经营活颁动上新台阶。结安果，该公司不仅拔库存货物告磬，胺而且产品猛增7敖 倍仍供不应吧求，促进了公司搬的事业大大发展捌。扳前几年，湖南邵颁阳无线电二厂产肮品积压，面临停柏产。在此关键时艾刻，该伴厂从有关部门了胺解到：国家交通拌部很快将颁布汽扮车、机动车进城吧一律使用低罢音喇叭的规定。白他们立即根据这奥一信息作出决策坝，转产汽车低音罢喇叭。在有摆关部门的协作下盎，该厂迅速组织皑攻关研制，在较熬短时间里将新产白品研制成功， 把投入生产，并销懊售到国内十几个澳省市，第一年产啊值就达108.哀8 万元，第二邦年般增至120 万

39、艾元，扭转了企业般的困难局面。办挨狡兔三窟 企业鞍投资于多种行业翱，实行多角化经班营，以分散市场凹风险霸的一种经营谋略板。在商品经济的搬发展过程中，市稗场呈周期性波动背，每一行业爸受经济波动影响艾的程度均有所不奥同。另外，企业芭在同行业中的竞哀争地位也经把常改变。因此，罢现代大中型企业疤都采取多角化经敖营的谋略。皑沈阳木兰电子集艾团5 年前从沈拜阳太原街上的两颁个柜台起家，通版过滚雪球傲的办法，从少到颁多，由小到大，柏创办了赫赫有名唉的大型集体企业八。以前，他半们只经营收录机哎一个品种，以后佰逐步发展到上千爸种家电、电子科氨技产品。进摆而扩展到家电维熬修、建材装修、懊服装等行业，还胺大胆在海南

40、岛、癌珠海等地搞白大规模房地产开安发和旅游业，在疤深圳开办工厂、伴组装电子产品，爸又成立了木唉兰高级专业学校哀和木兰艺术团。稗1992 年，颁木兰集团开始攀霸登新高峰，加速笆“霸三扮城一村吧”癌建设。即：兴建按全国最大的电子挨产品经销地扒“办沈阳电子城八”爱；兴建扒多功能、高水平傲的大型娱乐场所盎和购物中心邦“罢七彩城袄”伴，兴建专营装饰案品的案“绊装饰城半”半。开发海南岛爱“伴桂林洋度假村袄”埃。傲珠海群星实业股阿份公司在一片瘦澳水荒滩上，沿沧澳海开桑田、建乐疤园，兴板办了以盎“埃住海边、吃海鲜唉、玩水面澳”皑旅游度假为特色氨的叭“矮白藤湖农民度假盎村哀”般， 巴吸引了全国各地碍58 个企事

41、业背单位在此投资，熬吸引了天南海北扳的旅游者。在白拌藤湖一派兴旺之碍时，他们又将目翱光盯住了珠海西扳区名叫爱“癌东咀肮”百的荒凉海滩。扒用3 年时间，叭开辟出工业开发罢区斑“扒金海岸鞍”背，吸引投资达1跋2 亿元。国家俺科委肮批准的高科技开矮发区首期工程动捌工，48 个大笆项目上马，等于哎造了一个般“芭澳门矮半岛佰”邦。继艾“绊金海岸巴”癌之后，他们又挥肮师北上，发现跋“敖白洋淀绊”挨具有可观的拔开发优势。按“癌白洋淀把”岸位于大华北的俺“隘金三角白”阿，距首都北京仅按120 公里，拌 伴交通便利，景色凹迷人，资源丰富熬，盛产淡水鱼，爸水中有芦苇，地俺下有煤碳， 阿摄氏80 度的颁温泉地热水区

42、域矮达4 平方公里班，可以爱“俺以地生财，以水埃生财皑”碍， 阿同时发展度假、阿旅游、地产、科蔼技、水产、造纸跋。于是，他们大巴张旗鼓筹建跋“笆白洋淀温泉城挨”叭，吸引外资1 挨亿多元。鞍案巧知情报 对众版所周知的信息资碍料加以分析判断懊，从而获取别人按秘密的矮经营谋略。各个翱国家、地区、企斑业部有自己的经氨济、技术秘密，笆这些秘密一搬旦被竞争对手获霸得，将使自己处败于不利地位。但半有时这些秘密会伴在公开的报皑刊资料上露出一绊些蛛丝马迹，聪叭明的对手抓住这办些线索，细加分哎析，就能得碍知自己所要的情癌报。跋1948 年美艾国为加快飞机叶坝片的加工速度，把提出搞数控机床罢的设想。麻省稗理工学院受

43、空军艾委托进行设计研隘制，防备森严。唉1952 年，氨这一消息传到日哀本， 佰日本人千方百计安想弄到它的情报背，摸清它的奥秘捌。当时，日本科癌研人员发现捌美国出版的科盎学杂志上刊登靶一张异样机床照霸片，马上深入研埃究分析，在熬放大镜下仔细揣熬摩，不仅确证了霸它就是数控机床霸，连工作原理部扮分都分析出疤来了。最后，他八们通过麻省理工疤学院的一个日本背留学生弄到一本氨数控机床说暗明书，由此掌握扒了全部技术细节胺情报，甚至还发矮现美国设计中的叭缺点。后来， 跋日本自己研制数蔼控机床，从研制瓣到投产仅用6 哎个月的时间。这霸一成功使日本半机床工业跨入了肮一个新阶段。搬60 年代，我爱国刚刚建设大庆霸油

44、田，当时是保碍密的，国内大都拜不知它的地叭址，可日本人却肮得知了。他们靠捌的就是零零星星安搜集到的关于大扳庆的公开资邦料。日本人看到绊中国画报封面上稗王铁人的照片，白身穿大棉祆，冒稗着鹅毛大雪笆的场面，他们说氨这可能是在东三版省靠北边，否则氨不会下这么大的稗雪。当他们鞍看到人民日报绊一篇报道，说胺王进喜到了马家靶窑，说了一声，坝好大的油海百啊，我们要把中邦国石油落后的帽哀子扔到太平洋里绊去。由此他们又吧知道马家窑扒是大庆的中心。版地址找到了，什办么时候出油呢？碍他们也算准了。败1964 年王捌进盎喜出席了第三届碍全国人民代表大翱会，日本人说肯氨定出油了，不出百油王进喜当靶不了人民代表。敖接着，

45、他们又根背据人民日报按上一幅钻塔的照唉片，从钻台摆上手柄的架式推胺算出油井的直径罢是多大，再根据胺油井直径和国务百院的政府工爱作报告来套算，案把全国石油产量斑减去原来的石油熬产量，就是大庆按的石油产量。板在此基础上，他案们很快设计出适邦合中国情况的石爸油设备。等我国版向世界各国阿征求设计时，日阿本人已准备好了靶，很快谈判成功扒，赚了我们一大矮笔钱。叭啊未战庙算 语出哎孙子兵法：扒“皑夫未战而庙算胜搬者，得算多也，笆未把战而庙算不胜者胺，得算少也。凹”拔研究和预测市场鞍趋向据以确定经挨营方向的谋白略思想。市场供奥求瞬息万变，但爸总有规律可循，班趋势可察。因此跋，企业在进罢入市场前，必须敖对相关的

46、消费倾熬向、生产趋势以俺及市场变化进行背分析和预测， 案以此作为企业经哀营决策的依据，俺盲目经营肯定要埃吃亏的。把“柏凡事预则立，不邦预则废坝”拔，说的就是这个鞍道理。爱第一次世界大战隘接近尾声时，美扮国著名企业家哈唉默还在经营一家盎名不见靶经传的制药厂。盎当时许多药厂认败为，由于军方和百政府取消了合同安，制药业将翱会出现萧条。哈唉默却独具慧眼，靶预见战争一旦结搬束，随着战时药摆品供给制的靶取消，公众中一班定会掀起购买药百品的热潮。因此鞍，当其它药厂大叭批裁员、解翱雇化学师和药剂碍师时，哈默却在碍增加人员和扩大霸药房，想方设法斑从国外进口败药材。形势的发傲展证实了哈默的稗预见，他抓住了阿机遇，

47、药品生意版越做越兴隆。伴香港巨富李嘉诚笆的成功之道主要岸是他善于肮“柏未战而庙算背”背预测。他扒曾预测，随着生岸活水平的提高，芭人们将更多地用按花来美化环境。扒但养花要有啊一定的空间，不扮仅费时费工，品瓣种也受到限制；拜而塑胶制成的塑挨料花必将受扒到人们的欢迎。癌他立即到塑胶花跋的创始地意大利般进行现场考察，绊回香港后便拌集中精力筹备生白产。由于预测准隘确，长江塑胶厂埃精心制作的塑胶稗花一生产出半来便畅销市场；氨由于比意大利的胺产品便宜一半，班也受到欧美进口佰商的欢迎。癌李嘉诚创办的长佰江塑胶厂因此成靶为当时世界上规跋模最大的塑胶厂盎，29 岁的李柏嘉诚被誉为跋“颁塑胶花大王斑”胺。靶济南钟表

48、厂了解案到，随着人民生盎活水平的提高，盎钟表已不再单单芭作为计哎时的工具，而更板多的是作为装饰叭品；钟表行业发安展的关键因素已袄从计时的准氨确性转移到外观吧的多样化上。该霸厂认清了这一转扳变，及时开发满瓣足顾客特殊把需要的、外表美跋观的各类钟表，蔼产品深得顾客的罢青睐。昂国营乐山饲料厂暗拟定将其优质饲办料产品打入沿海白市场的战略，他隘们看稗到，我国海南省鞍有100 多万爱橡胶工人，兴办澳养鸡场是满足工碍人生活需要的一袄个重要方面，饲背料市场有很大潜邦力。因此，他们隘通过乐山市粮食百局议价公司哀在海南开设的窗扮口大力宣传，使柏饲料产品有了销澳路。海南的工人埃吃鸡，鸡吃碍饲料，饲料的消奥耗促进乐山

49、饲料肮工业的发展。这吧种因果联系的预吧测使乐山饲叭料厂终于打进了啊海南市场。氨爱高瞻远瞩 涉及澳企业命运的关键笆时刻，企业决策皑者从企业长远发半展的唉目标和利益出发叭，作出超前决策啊的一种谋略。企傲业决策者要进行按充分的市场埃调查研究，从长安计议，开发一些碍目前尚未畅销但艾日后必定流行的啊新产品，以艾推动企业的发展摆。扒日本家用电器公按司生产的咖啡壶扳在市场上遇到有办力挑战，许多人版认为市罢场上出售的是1癌0 分钟煮好一叭壶的咖啡壶，公俺司应该生产一种绊只需7 分钟的拜咖霸啡壶。公司的顾肮问大前经过调查癌后力排众议，他八认为人们选择咖翱啡壶时关心绊的并不是10 疤分钟或7 分钟盎，而是保持咖啡

50、罢可口的味道，当哀前市场上的咖啡吧壶熬没有考虑水的质笆量、咖啡豆的碾袄碎时间和均匀程跋度这些影响咖啡佰味道的因拔素。所以，他主扒张生产一种新型案的咖啡壶瓣佰有内部净水装置白和碾碎装置， 白用户只需把咖啡罢豆和水倒入壶中哎，其它作业就可岸自动完成，煮出岸的咖啡异常百可口。由于大前半顾问的高瞻远瞩捌，日本家用电器拜公司顺利地完成靶了产品结构办的更新换代，这耙种新型咖啡壶很佰快风靡世界市场艾。敖1984 年，艾过去生产坦克的坝拥有8000 叭多职工的湖南江白麓机械厂面临着绊军巴转民的问题。当扒时的岸“袄汽车热办”颁几乎是全国机械按行业的一种氨“拌传染病靶”袄，厂扳里很多同志建议岸搞汽车。张厂长班和他

51、的谋士们经隘过精确计算，认搬为搞汽车花拌钱多、效益低，捌又无竞争优势、搬我国人均占有的邦公路里程比印度暗还低，随着般汽车工业的加速靶发展，公路的兴暗建和改造势在必把行，筑路机械也颁将成为抢手按货，而且以前生背产筑路机械的厂袄家甚少，力量薄拔弱，市场潜力巨拜大。因此， 爸厂务会上全厂统隘一了思想，决定矮生产先进的全液艾压振动式压路机案。产品投放霸市场后畅销不衰般，他们并没有满奥足，不断调查市颁场信息，不断超熬前决策，生昂产具有世界先进艾水平的压路机、芭路面铣刨机、摊鞍铺机及清扫机等熬系列产品， 懊名声大振，许多矮省市的公路交通爸部门还亲自我上搬门来。厂领导的巴高瞻远瞩， 八使该厂1984澳爸19

52、88 年的搬民品产值平均每吧年递增42。熬哀虑远无忧 企业傲生产销售旺盛时把就考虑畅销产品霸即将面临的挑战背和滞罢销的压力，立足岸于市场，着眼于俺未来，超前研制胺，开发未来适用背的新产品， 邦以求得在竞争中巴的优势的谋略。袄“芭虑远无忧靶”把，关键在于企业哎决策者不要陶癌醉于一时的成功碍，而是时时有一霸种忧患意识，善笆于研究、分析市搬场动态，通岸过畅销产品看到扮被陶汰的危险，半看到产品的发展胺方向，从而产生岸加速开发新捌产品的危机感，佰推动企业进一步巴发展。摆日立公司的中央白研究所曾派一位霸很有才华的研究爸人员专程去美国捌研究猫翱眼睛，当时很多岸人不理解，但几败年后，对猫眼睛啊的研究导致了识按

53、图机器人的爸研制成功。哀“氨人无远虑，必有吧近优。罢”版早在1942 安年，日立公司就伴率先建立了瓣有相当规模的中颁央研究所，总经般理在成立大会上办提出既要研究今埃天生产需要艾的技术，也 要矮研究明天生产需盎要的技术，更要八研究10 年、般20 年后生产版需斑要的技术。公司扒在产品极为畅销摆时就投入资金和摆科研人员研制新扒一代的替换佰产品，在二战后伴的电子工业和原绊子能利用迅速扩翱大的新潮流中，隘公司能不失艾时机地向新领域八进军。在其他公安司出现经营困难疤时，日立公司却碍取得了惊人的发展。稗在国内外名牌电把视机竞争日趋激安烈的形势面前，瓣杭州电视机厂的摆领导充耙分发挥全厂95坝1 名专业技术斑

54、人员的作用，实笆行了跋“班生产一代、研制佰一代、构把思一代版”拌的新产品滚动开隘发的战略，源源般不断地向社会推拜出各种技术先进佰、捌功能齐全的新产哀品，14 个月摆就开发、研制了鞍17 种新产品罢，平均不到25斑 天就袄有一种新产品问版世，使杭州电视半机厂赢得了市场爱。1991 年俺第一季度该厂实蔼现肮利税增加一倍多拌。虑远无优，该碍厂又在研制53稗 厘米、 71肮 厘米大屏幕彩耙电， 矮构想开发CCD爸 插像系统、可袄视电话、图文电敖视等新产品，以摆保持产品畅销不衰。坝苏州电扇总厂十巴分重视新产品的碍开发，从198柏3 年起，该厂鞍每隔一年就向靶市场推出新一代罢产品，1983暗 年的外观豪华

55、巴的灯扇两用落地唉扇；1985 氨年的能间矮隙运转模拟自然艾风的系列电子风鞍扇；1987 八年的全功能、多扒通道、遥控、音败乐坝报时、风量任选霸的高级电脑风扇坝和款式流行、具吧有时代感的长城霸电扇；被消隘费者誉为板“半电扇王把”绊。该厂产品风靡肮市场，一直供不啊应求，然而厂领袄导清醒背地认识到，随着笆消费水平的提高蔼，电扇更新周期安大大缩短了。该笆厂从长计议， 阿对任何畅销产品扒，经过第一年成拌长、第二年铺开瓣后，第三年收缩埃、第四年决巴不再生产，代之阿以新产品进行产摆销循环。198耙8 年起，平均熬每只新品从开发癌到爱出样仅为5 个百月，使长城电扇把始终保持较强的案竞争力。巴捌乘虚而入 起竞

56、挨争对手空虚没有扮准备的时候突然柏进击、以奇制胜靶的经靶营谋略。市场竞爸争的成败既取决暗于对手之间力量艾的强弱，又取决肮于竞争双方翱谋略的正误。在艾对手无暇他顾或哀力量衰微之际，柏主动抢占市场，矮即可获得成功。氨山东威海地毯一爱厂早就想把地毯八打进德国市场，办但一直没有成功坝，德国阿的地毯市场主要岸由著名的地毯生八产国伊朗占领。扒1980 年，碍伊朗和伊拉克发安生背了战争，由于伊罢朗不少织毯工人佰上前线，影响了邦出口地毯的数量罢。于是该厂盎抓紧时间，生产搬了仿伊朗的波斯拔地毯，并立即不白失时机地打进了俺德国市场。奥继搬“霸西服热稗”百之后，又陆续出懊现了礼帽热、领挨带热。可是一入唉夏，当人坝们

57、将一些毛料西跋服送去干洗时，八却往往要吃洗衣爸店的闭门羹，其绊实，有些西绊服只是局部有些八油污，无奈穿着哀者自己不能洗涤凹，只能望洋兴叹瓣。这是一个氨做生意的好机会叭。沈阳矿冶研究袄所看准这一市场疤空白点，立即研熬制出一种干啊洗剂，并派人专扮程到北京去推销把他们生产的啊“笆干洗净爱”坝。开始，人们半八信半懊疑，一位顾客当澳场试验，用棉花皑沾一点拌“巴干洗净挨”昂一擦，呢子帽上叭的油迹全跋无。好灵光！顾巴客忽拉一下子排唉起了长龙。短短盎几天之内，仅北拔京的西单商盎场、东风市场就哀销出近10 万捌瓶。氨百借机生机 寻找白、利用机遇，发拌展和壮大自己的昂经营谋略。企业班总是拌处在一定的经营般环境中，

58、明智的拔企业决策者，能瓣够头脑冷静地分岸析各方面情靶况，寻到能暗“挨借罢”唉之班“搬机蔼”把，为自身发展创哀造新的机会。斑1990 年，笆市场疲软，河南皑南阳油漆化工厂背年产1000 懊吨油漆，面临让熬利哎销售的选择，如把让利8，将亏半损2。但厂长盎认为：油漆难销氨，原材料市场百会同样萎缩，如爸降价能刺激销售百量增长，保证生扳产开足马力，就巴可降低成本， 蔼转亏损为盈利，哎企业果断决策，胺使疲软的市场带胺来源源不断的机氨遇。天津某扳厂急于推销原材熬料，答应包销同隘值的涤纶醇酸漆唉。许昌一制桶厂背，为得到定伴货合同，以打开扒本地市场为条件暗，至6 月，企笆业不仅未出现亏澳损，反而盈利版3。后来又

59、采奥取先付款后提货佰则优惠4的措搬施。至此，该厂懊油漆价格低于靶市场同类产品的哎20，但全年奥涤纶漆产量升至鞍3800 吨，跋赢利189 万伴元。稗长城铝业公司所笆属郑州铝厂19颁87 年以来，俺年年超额完成销耙售计划和利税熬计划，该厂指令板性计划占80皑左右，企业自销矮产品比较少，营袄销工作回旋余熬地不大。然而厂翱里动脑筋，想办捌法，在国内市场氨与国际市场的融拜通上大做文唉章，做活了生意白。1987 年盎，市场上铝价上柏升，郑州铝厂的摆氧化铝供不应求班。哀厂里采取集中批佰售计划外产品的耙办法，走价格的白上限，形成了利澳润高峰，全板厂提前一个月完皑成了全年利税计耙划。1988 斑年，国内铝锭由

60、班于限价，每吨只案能般卖6700 元盎，而香港市场却般高达2300 敖美元（折合人民吧币13800 背元人民币）。八该厂闻讯后，果耙断而迅速地向香爱港出售1200翱 吨铝锭，一下挨赚了1120 挨万元。吧1991 年国挨外氧化铝价格猛暗跌，并大量涌进把国门，给国内本罢来就疲软的铝市敖场，又增添了疲哀软。面临产品严扒重积压的局面，颁7 月上旬，该蔼厂召开首次产白品交易会，邀请稗全国67 家用俺户参加。会上宣八布，议价氧化铝爱由原来每吨20八00 拌元，降为179胺0 元，如现款俺交易，每吨售价肮为1750 元盎。产品竞争力一癌下子高芭过了洋货，很快八把积压产品销售埃一空，全年销售办收入和实现利税