产说会的细节_第1页
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文档简介

1、产说会的细节1大家认为如何才能运作好产说会？2细 节 定 成 败讲师、组训、工作人员的细节您在邀约客户及进场后的细节3关于到会时间我们产说会的时间定在19点28分，我们应该怎么做？1.如果你是到客户家中邀约他参会的，那你可以就直接告诉客户是19点28分。但是你要告知客户你什么时候去约他来。2.如果你是约客户在公司门口见面的，你可以把产说会时间说早点，比如就说是19点，如果他没有赶到，你可以在19点10分时打电话提醒。4为什么要注意时间纪律呢？1.如果你的客户来的早，那么来的晚的客户一定会影响你的客户。2.如果你的客户来的晚，那么来的早的客户一定会受到你客户的影响。3.客户如果都不守时，都是陆续

2、入场，一定会影响讲师的讲课。出现这种情况一定会对每个客户造成严重的影响。5关于会中手机响声问题客户一定认为认为这不是什么大问题，所以他一定会疏于重视。但是，这么多场产说会的经验告诉我们什么？会中响起的手机铃声会造成极大的影响。1.您的客户受到影响2.您的客户影响到别的客户3.您的客户影响讲师的讲课6如何解决手机问题呢？1.当主持人提到，情嘉宾来将手机调至震动的时候，您一定要主动配合这个动作来感染您的客户。2.如果您的客户没有做这个动作你应该怎么办？ 提醒，主动口头提醒客户。7关于小孩问题为什么要关注产说会中，关于小孩的问题？1.小孩子肯定不是来听产说会并购买保险的2.小孩子往往会出现种种无法预

3、料的情况3.当小孩子出现情况往往都难以控制4.当情况失控时，他的家长一定无法听会5.小孩问题会极大的影响整个会场的气氛8如何解决小孩问题？1.最行之有效的方法就是别让客户带小孩来，换言之小孩没有到会场来就不会出这种状况2.但是如何才能让客户不带小孩来产说会呢？ 在邀约时就必须用话术和客户沟通好。 您可以直接坦诚而言：您可以告诉你的客户，将小孩子带到会场会造成什么样子的影响。9关于抽奖和唱单1.当您的客户中奖，您一定要祝贺他。2.当唱到您客户签的单时，您一定要称赞他。3.当别人的客户中奖或者主持人唱到别人客户签的单时，请您一定为他鼓掌。10为他人喝彩最大的好处这样做最大的好处就是营造气氛，客户来参加产说会，会场气氛是感染客户最重要的因素之一。良好的气氛可以带来意想不到的良好效果！这也最能感染您的客户，为别人喝彩，您是最大的受益者！11要做到以上这些，您觉得难吗？如果我们做好了这些细节，您认为有帮助吗？12水调歌头（宋）苏东坡明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年？我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒！起舞弄清影，何似在人间？转朱阁

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