法国商人谈判特点_第1页
法国商人谈判特点_第2页
法国商人谈判特点_第3页
法国商人谈判特点_第4页
法国商人谈判特点_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、国际商务谈判特点 法国及北欧1目录民族特点1法式禁忌2谈判风格3致胜手段4北欧国家52民族特点1民族自豪感强重视本国文化，大多坚持以法语来谈，喜欢比较微妙的、间接的语言，喜欢用笛卡尔式的逻辑、优美的措辞和大量的修辞2重视商品美感自认为是精美商品的世界潮流领导者，巴黎时装和香水即典型代表，穿戴上极为讲究，认为穿着代表一个人的修养与身份。3注重生活情趣天性浪漫、乐观开朗、热情幽默，富有浓郁的人情味，重视休闲，热爱度假，严格区分工作时间与休息时间。3法式禁忌法式禁忌忌讳的数字是“13”和“星期五”忌讳黄色和墨绿色商务谈判中严忌过多的谈论个人私事不提及年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治面貌甚至个人收

2、入等问题初次见面不送礼忌讳男人向女人送香水（有过分亲热和图谋不轨之嫌。）4谈判风格建立关系决策程序时间观念沟通方式重视本国文化，大多坚持以法语来谈，喜欢比较微妙的、间接的语言，喜欢用笛卡尔式的逻辑、优美的措辞和大量的修辞商人大多熟悉 产品，知识面广，个人有较大的办事权限，进行谈判时，重视个人力量，少有集体决策的情况，效率较高。 谈判开始时，喜欢聊一些社会新闻及文化方面的话题，以创造一种轻松友好的气氛。否则，将被视为“枯燥无味的谈判者”对别人要求严格，对自己较随意。如果你迟到，不论出于何种原因都会受到冷遇，但他们自己却会很自然地找个借口了事。5致胜手段融洽气氛以情制胜法国商人的人情味较浓,往往穿

3、于谈判过程的始终,在与其洽谈生意时,不能只顾及生意上的事务,否则没有谈判气氛,有意地添加一些文化、艺术、情趣等方面的话题,有助于谈判者之间的交流与沟通,增强信赖与友谊。认清实质乘隙取利关于法国商人对待协议朝令夕改的做法,我们应有充分的认识。这些变更有的是出于习惯,有的则是出于讨价还价,争取最后一点利益的手段。对于前者,我们应有足够的耐心。对于后者必须态度坚决地给予对方一定的牵制。在此,在其被动的情况下,提出互惠条件,往往能给我方带来意想不到的收获。6北欧国家（挪威、瑞典、丹麦、芬兰、冰岛等）特点北欧国家政局稳定，人民生活水平较高。由于其良好的宗教信仰、民族地位及历史文化，使北欧人形成了心地善良、为人朴实、谦恭稳重、和蔼可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点。谈判策略1、准备工作：北欧人在谈判前会大量资料，考虑细节问题，因此在与其合作时应注意做好准备工作；2、及富理性：北欧人习惯上强调产品的技术性能，重视数字表达及实验结果，相对内向，少有强烈情感，与其谈判应注重少用过于强烈的情绪手段以免招致厌

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论