市场调查报告(三篇)

1、Word - 13 -市场调查报告(三篇)第一篇：市场调查报告“老版利群”入主平湖卷烟市场已十年，十年间它历经了一条不平凡的品牌进展之路。回眸这短暂而又漫长的十年进展期，我们可以把99年标注为“老版利群”两个不同进展阶段的分水岭。99年前是“老版利群”的快速成长期。90年月中期杭烟厂敏锐地洞察到“红塔山”品牌滑坡后市场消失的真空，将“老版利群”以一种老牌翻新的形式投放于市场。准时的了弥补了“红塔山”走后留下的市场份额。这种近乎完善的开局为“老版利群”今后的强势扩张奠定了基础。99年20 xx年由于卷烟改版的缘由，“老版利群”在省内市场蛰伏了近二年。但这两年间消费者对它的钟爱不减，不断地通过各种

2、渠道购买“老版利群”。20 xx杭烟厂敬重市场需求，“老版利群”重新投放回省内市场。之后“老版利群”迎来了它的进展壮大期，一年一个脚印，初步形成了规模效应，撑起了公司近3成的效益。十年后的今日“老版利群”最终磨练成了一把锐利的卷烟品牌之剑，在15元档次卷烟中上形成了肯定的垄断。同时它也成为我们省产卷烟的标志性品牌。一、进展前景猜测一个品牌的进展潜力和前景离不开市场的大环境。卷烟作为一个面对国内市场为主的商品，它的走势总是与本地区的经济进展及购买力的强弱存在亲密的关系。平湖地处全国经济最活跃的环杭州湾经济带，这几年城乡居民购买力不断的稳步提升。15档次卷烟正逐步转变为一个卷烟常消品，相应当档次卷

3、烟所具有的礼品及传递价值功能正在减弱。也就是说“老版利群”的购买者和消费者是合一的。若干年后“老版利群”将蜕化成一只完全意义上的卷烟消费品。因此“老版利群”的消费群体是相对固定的，并且它的消费群体还将不断扩大。我们可以大胆的猜测“老版利群”的销售潜力还有待挖掘，品牌的上升空间是客观存在的。二、调查数据分析为了更好的猎取有关“老版利群”的第一手资料，本人在乍浦辖区进行了一次针对性调查。本次调查选取的样本数量为50份，商店分布在整个乍浦辖区。其中大型超市3家占6%，城镇街道商店30家占60%，农村小店17占34%。调查汇总显示，“老版利群”市场影响力体现在以下几个方面：（1）卷烟出样率高。调查样本

4、显示“老版利群”上柜率达100%。无论是大型商场、一般烟杂店还是农村小店都能寻找到“老版利群”的踪影。但各零售户进销“老版利群”的年限各有长短，综合显示城镇零售点要长于农村零售点，长短差平均值在3年。数据反映出农村消费群体的拓展是推动“老版利群”高速增长的源动力，且这股增长源还将持续一段时间。（2）卷烟零售价格一体化。“老版利群”零售指导价为14.5元，但实际零售价普遍为14元，整条出售则在137元左右。批零毛利率只有3.7%，明显低于其他卷烟。围围着该品牌的零售价格问题，我们做过不少工作也尝试过多种措施，但实际效果微乎其微。消费者的价格印象已根深蒂固，因此零售户对进销同档次其他卷烟的爱好较高

5、。（3）消费群体多样化。“老版利群”的消费群体掩盖面广。调查样本显示消费群体年龄跨度为2060岁，所从事的职业广泛，几乎涵盖了全部职业的消费者。消费群体的多样性再次印证了“老版利群”的的确确是一个大众消费品。三、品牌问题分析单纯从“老版利群”在经销商（烟草公司）和零售商两者中所处的地位而言，它俨然已成长为一个强势品牌。但站在一个品牌的高度去对比它，“老版利群”只能算是一个具有垄断地位的卷烟商品。它还缺乏从商品上升为品牌所必备的内涵。由于品牌的建设是一个系统且耗时很长的工作，我们不能简洁的把商品的销量及品牌的知名度当作一个品牌胜利的标志。虽然从目前状况看，短时间内任何品牌还无法撼动“老版利群”的

6、垄断地位。但人无远虑必有近忧，品牌的建设要有长远观点。“老版利群”已进入了品牌维护阶段，在这一承上启下的关键阶段，理清“老版利群”现阶段所面临的问题是非常必要的。首先，零售利润率的制约性。“老版利群”3.7%的零售利润率与经销商（烟草公司）30%的毛利率形成了鲜亮对比。巨大的反差直接导致了两种现象的产生，既一方面生产商和经销商（烟草公司）乐观的维护该品牌，另一方面零售户被动进销该品牌。而作为直接面对消费者的零售户对一个品牌长期缺乏销售热忱，则于该品牌的进展是非常不利的。由于他在销售过程对品牌是不负责任的，甚至还可能期盼通过品牌的更迭猎取更多的利润。虽然“老版利群”现拥有高达100%的上柜率和高

7、速增长的态势，却无法掩盖高增长背后所隐蔽的巨大危机。其次，零售价格的同化性。“老版利群”14元/包的零售价格，正同化着同档次其他卷烟，甚至可以说是破坏了该档次卷烟的价格体系。在它的影响下15元档次卷烟真正能到位的几乎没有。同档次卷烟只能在上市定点控量阶段坚守一段时间，一旦上规模经营时价格最终都被“老版利群”所同化。零售价格同化带来的后果是零售户的销售热忱随之减弱，卷烟销量也相应下滑，无形中缩短了其他品牌的生命周期。久而久之生产商开发15元档次卷烟的乐观性势必会受到打击，“老版利群”将在一个缺乏竞争的市场环境中生存。当然它的垄断地位还会保持较长时间，可缺乏竞争的品牌也就失去了前进的动力。在激烈的

8、市场竞争中不进就有可能则退。再者，消费者口味的变化性。“老版利群”醇淡的口味是它制服消费者的一张王牌。十年间它在潜移默化中感化了消费者的吸食习惯。但随着烟草行业工商分别体制的建立，地区封锁将进一步打破。省外优势品牌正逐步涌入本地区市场，省外烟在制作工艺上必定与“老版利群”存在着肯定差异性。消费者在求新心理作用下确定会去尝试购买其他品牌卷烟，而一旦消费者对不同口味卷烟有所接受后，“老版利群”淡雅的口味或许就会瞬间转化成为它的劣势。这种此消彼长的变化，就有可能成为抑止“老版利群”进一步扩展的障碍。因此固定消费群体，防止消费群体分别是“老版利群”品牌维护中的一个重要课题。其次篇：白酒调研报告第一部分

9、 调研背景包头是内蒙最大的地级市，曾是内蒙的省会城市，是国务院首批确定的十三个较大城市之一，商务往来，人员往来频繁。可以说，包头和呼市都是全国各白酒厂商竞相争夺内蒙市场的战场。20 xx年，牛栏山在呼市稳扎稳打，依靠着酒厂，经销商和询问公司的努力，完成3000万的任务额，而包头销售700万，仅占呼市销售额的40%，和其重要的地理位置不符。为了进一步扩大内蒙市场的销售额，完成牛栏山品牌全国化第一步战略目标，项目组走访包头昆区和青山区19 家小店， 68 家烟酒店， 15 家餐饮，为牛栏山下一步市场策略提出关心。其次部分 包头市场概况一.白酒市场特点1)外地居民以山西，东北居民为主，居住区域固定。

10、包头是连接西北和华北的重要的链接站，其重要的地理位置打算着包头的外地居民较多。包头主要的3个区为昆区，青山区和东河区，独特的区域分类又造成了不同的居住习惯和消费特点。昆区是包头的市政府所在地，包头的市中心和商业汇合区，外来人员山西居民较多，多数以个人经营为主;青山区是国家重要的工业区之一，大型发电厂，重型装甲车改装厂，内蒙第一机械制造厂都位于青山区，由于其是的工业区，外来人员以东北居民较多;东河区是1958年老城，整体区域结构进展缓慢，主要以当地居民为主。2)当地品牌优势明显，价格透亮金骆驼，河套是包头表现最好的内蒙白酒品牌，本地居民对其有很高的品牌知名度和品牌忠诚度，其产品掩盖全市各个终端店

11、，铺货率基本可达到100%。金骆驼主打中低端消费，在此价格区间，其产品品项多，品种丰富;而河套在百元以上消费有肯定优势，120元左右的河套王在各个地区都有很好的销量。金骆驼和河套已成为包头的大街货，价格透亮，产品利润低，120元的河套王利润仅在5-10元，所以终端推举的第一白酒品牌都不是金骆驼和河套，但由于在当地居民有着很高的偏好，也并没有削减终端的销售热忱。3)光瓶酒价格较高包头市场的光瓶酒销量最好的是骆驼光瓶酒10元和17元，鄂尔多斯450ML的光瓶沉醉31元，汾酒光瓶45元，其他不知名光瓶酒价格也都在10-25元之间，瓶型采纳玻璃的一般外形，颜色都以白色为主，酒质并没有陈酿，年份等概念。

12、二.白酒消费特点1)芳香型为主，浓香型为辅包头最受宠爱的金骆驼全部是芳香型白酒，大多集中在38度，42度的较低度数，山西汾酒，老白干，北大仓，郎酒等外来品牌也都以芳香型为主;而河套的河套王是浓香型白酒，在当地有芳香型自饮，浓香型用礼这样一个趋势。项目组在走访时也发觉出售原酒的终端店，芳香型白酒也占了很高比例。2)主流消费价格在30-80元包头整体消费较高，白酒的主流消费价格集中在30-80元，各酒厂也纷纷在这个价格带投入多款产品。如金骆驼一品峰，4星金百事，陈峰年酒及烧广坊峰售价都在35-55之间，河套系列在这个价位也出了多款产品，如35元的3星，45元的步步高，48元的河套老窖，70元的5星

13、等。而外地白酒品牌在包头的落地产品也主打30-80的价格区间，如郎酒的嘉宾郎系列，贵宾郎系列，如意郎系列等10余种产品。3)餐饮自带率较高包头市场的餐饮自带酒水率较高，据项目组走访估算，自带酒水在90%以上，高出全国平均水平，这对白酒在餐饮的推广力度和流通的操作策略都有很大影响。4)婚宴消费价格在50元左右婚宴消费是烟酒流通店主要的小团购消费，主要选用50元左右的白酒，而88元的河套礼宾酒，120元的河套王也有不少消费者作为婚宴用酒。婚宴具有当地的特性，绝大多数为本地人，在白酒的品牌也倾向于金骆驼和河套，有意思的是，河套产品包装多数以绿色为主，而金骆驼也仅有一款红色，婚庆专用45元的金百事，但

14、这款酒据终端反映销量一般。因此在婚宴用酒中，使用产品品项多，主流价格在50元左右，80元-110元产品也慢慢被应用在婚宴中。三. 白酒渠道特点1)B类烟酒较多，多以零售为主项目组走访发觉，B类烟酒较多，能占到流通店的50%。由于餐饮自带酒水率高，多数集中在餐饮店旁。A类餐饮四周50米范围，甚至有2-3家烟酒店，也是由于此缘由，一些以零售为主的烟酒店也形成了肯定的规模。2天时间里，走访了超过50家名烟名酒店，都有肯定装修，售卖多品牌产品，90%以上的烟酒店以零售为主，仅有个别店有一些团购渠道。所以在市场策略中，B类烟酒店应当是我们主要考虑的渠道之一。2)餐饮以独自运行为主，还未消失餐饮连锁店包头

15、市场餐饮店也出具规模，市政府四周连续消失多家A类店，步行街四周居民密集的区域，B类餐饮店较多，走访第一天恰好是农历18，在当天走访的5家B类餐饮店中，都有婚宴消费，可见B类餐饮店很受多数消费者欢迎。除快餐类餐饮店外，还未消失连锁店，都以独自运行为主。但规模餐饮店的消失，给白酒品牌进店造成肯定难度。3)大型商超位置集中包头的大型商超位置过于集中，在市中心的步行街上连续有4家大型商超，都是百货经营为主，底下是超市，人流量更分散，产品影响度更小，投入更大。项目组走访时，选择了周六下午3点左右，百货商场过于集中，造成每个商超人流量少，而超市在百货商超底下，人流量更少，4家收款台空置率平均可达50%。四

16、.主要品牌在包头市场的表现1)金骆驼包头是金骆驼的依据地市场，本地消费者饮用偏好很高，市场涵盖整个包头大街小巷，产品主要集中在中低价位，在百元以上产品影响乏力，去年推出的200元产品市场反应一般，金骆驼是包头的大众酒无可非议。在中低价位，金骆驼有2款酒，10元和17元光瓶，17元光瓶酒铺货率基本可达到100%，消费者自点率很高。10元光瓶酒铺货略微较低，自点率也不高，但为了增加终端售卖信念，常年推出返光瓶退一元的政策。在中档价位上，金骆驼有数十个品项，市场上反应最好的是一品峰，终端价在45-48左右，利润也许在7-8元左右。春节期间，针对此款产品，推出了刮奖活动，打火机，扑克牌等奖品深受消费者

17、宠爱。在55元价位上，陈峰年酒销量不错，终端利润也在15-20元;在70元价位上，烧广坊峰比较突出，利润在10-15元左右，此产品包装圆筒状，和其他产品有很大差异性。在百元高端价位上，金骆驼表现比较乏力。2)河套，鄂尔多斯，宁城老窖等内蒙酒河套作为内蒙酒，在包头可以说牢牢把持着市场其次的份额，作为浓香型酒，和金骆驼的芳香酒有本质的差异。经过几年的市场培育，河套的自点率也较高。其高端产品河套王，是其主打产品，公交车车体也有河套王的明显广告，占据了高端市场的很大份额。在中档价位，48元的河套老窖，70元的5星河套也有不错走势。对市场上售卖较好的店，投入很大，每年陈设费能达到5200元现金，可以看出

18、，河套在主要的渠道上投入大，已占明显优势。 宁城和鄂尔多斯表现不太抱负，宁城主打35的塞外情和85元的宁城清王，在年前铺货力度较大，20箱返3箱，还返2个小型洗衣机，也有肯定的消费者返奖活动，在包头的西边区域有肯定起量。鄂尔多斯主要集中31元的光瓶沉醉和35元的5年沉醉，陈设嘉奖返200元现金，有一些走量，但从整个产品线看还是稍显薄弱。3)郎酒是外地酒的代表郎酒在包头市场下了很大功夫，铺货率甚至比宁城，鄂尔多斯都高，产品品项可多达40个。在包百商超中，吊旗的使用增加了品牌曝光率，40多个品项的全货架陈设，势头盖过本地酒，30-80元之间的多产品做买一赠一促销活动，可见其促销力度大。终端流通点反

19、映也较好，和其在市场上的大动作是分不开的。4)山西汾酒，河北老白干，东北北大仓表现也尚可。从市场的铺货率看，汾酒，老白干，北大仓是仅次于本地酒和郎酒的外来品牌，铺货率可达到65%左右。汾酒进入包头市场较早，口味淡，不冲已慢慢被当地人接受，而山西人也较多，汾酒销量尚可。河北老白干主推十八酒坊，公交车体，临街广告牌也都可见十八酒坊主题广告，但其价格稍高，销量一般，终端铺货率也不高， 终端铺货率较高的是其88元的白盒老白干，时而有一些走量，据消费者反映，老白干口感略微有些冲，这也是铺货率高，但销量低的缘由。 北大仓在包头也许有7个品项，主打3个品项，分别是：45元的45度原浆精品，35元的35度原浆

20、精品和98元的5年。自其09年打入市场后，铺货力度大，进3个品项返200元现金，铺货率较高，但销量一般，自点率不高，多以老板推举售卖。5)牛栏山表现整体铺货率不高，光瓶酒在50%左右，盒装酒在30%左右。光瓶酒价格是包头市场价格最低的酒，有肯定销量，但盒装酒销量一般，终端乐观性不高。百年红主打商超渠道，个别烟酒店也有售卖，6年有肯定走量，值得留意的是，百年红价格稍高，12年商超售价150元，10年商超售价80元，而烟酒店售价98元。第三篇：社会调查报告20 xx年11月24日，我们为了调查街头的错别安，推动社会用字的规范化，开展了一次社会用字调查活动。我们走进了大街小巷，真的发觉了不少错别字。我们在集合地点新华书店里发觉了“隆重”的“隆”字被细心的管理人员写漏了一笔。记完了这个字后，我们连续往前走，发觉了一个粉摊的招牌上写着“有罗丝粉卖”。这又是两个错别字，由于正确的字是“螺蛳”，而不是上面写的“罗丝”两个字。我们又