包头万达宝贝王

1、 包头万达宝贝王 品牌网络推广全案 （营销周期：2个自然月） 包头德乐网络科技 2014年7月26日 目录关于包头万达宝贝王-1包头万达宝贝王整体现状分析-1 2.1 整体网络现状-1包头万达宝贝王定位分析-2 3.1 包头万达宝贝王项目价值定位-2 3.2 包头万达宝贝王目标群体定位-3 3.3 包头万达宝贝王目标群体行为习惯分析-3 3.4 包头万达宝贝王SWOT分析-4包头万达宝贝王品牌网络推广策略及规划-4 4.1 品牌推广策略-4 4.2品牌推广节奏规划-5 4.3品牌推广内容规划-5 4.4传播方式规划-5包头万达宝贝王网络推广内容及效果预测-11 5.1微信深度开发效果预测-11

2、 5.2关键词优化效果预测-11 5.3百科营销效果预测-11 5.4问答营销效果预测-12 5.5新闻营销效果预测-12 5.6论坛营销效果预测-13 5.7文库营销效果预测-13 5.8 IM营销效果预测-14 5.9 SNS营销效果预测-14 5.10微媒体营销效果预测-14 5.11视频营销效果预测-15六、营销费用说明-16 包头万达宝贝王网络品牌推广提案关于包头万达宝贝王项目名称：包头万达宝贝王成立时间：2014年项目定位：万达儿童娱乐公司打造的中国创新型动漫主题亲子乐园的,以宝贝王乐园会员为服务核心的母婴育儿综合亲子社区。服务项目：亲子平台及服务提供商包头万达宝贝王整体现状分析包

3、头市德乐网络科技（以下简称“包头德乐科技“）将对包头万达宝贝王的网络现状进行全面而专业的分析，找出包头万达宝贝王的优势和不足，有针对性地进行网络推广策划。2.1 整体网络现状（1）PC端网络现状百度搜索“包头万达宝贝王”找到相关结果1个（如图2-1），只有网站一个，没有百科、问答、文库、新闻、微博和论坛帖子等，说明包头万达宝贝王几乎从未做过PC端的任何网络营销行为。 （搜索：包头万达宝贝王） （2）移动端网络现状 拥有微信公众账号（服务号）一个，只具备了基本的自定义菜单，未进行较深层次的微信功能开发，平台粘度不够；无APP。说明包头万达宝贝王虽然意识到了微信公众平台的作用，但是并无充分开发利用

4、。 （微信公众平台图片）三、包头万达宝贝王定位分析包头德乐科技将对包头万达宝贝王的业务价值点和目标群体进行精准分析和定位，并以此为据确立本次营销推广的策略和方式，以达良好的推广效果。3.1 包头万达宝贝王务价值定位通过分析包头万达宝贝王服务项目和分类，可将包头万达宝贝王的业务价值点概括提炼为以下三点：为目标群体提供亲子娱乐平台和相关娱乐服务开辟万达新业务，与万达集团各类业务相互关联融合，形成良性循环 （3）形成万达的品牌服务，带动万达的相关产业3.2 包头万达宝贝王目标群体定位 包头万达宝贝王目标群体主要为具备中高端消费水平的内蒙古地区年轻父母3.3 目标群体网络行为习惯分析 目标群体多为具备

5、一定消费水平的年轻父母，工作多为企业职员、政府人员和家庭主妇，其网络行为习惯具备以下特点：政府、事业单位工作时比较关注政策、时事和本行业相关动态等其他类型组织的人员在没有工作任务的时候会很闲，大部分人会通过QQ、微信、微 博、SNS社区、BBS、视频、网上购物和小游戏等消遣时间c. 家庭主妇空余时间较多，绝大多数人会通过网络社交工具、新闻和小游戏来消遣时间通过以上目标受众的行为及媒体接触习惯分析，可以有针对性地利用其常用媒介手段开展精准营销，以达推广效果的最大化。3.4 包头万达宝贝王SWOT分析依托万达集团，具备强有力的资金、技术、管理等众多方面的支持依托万达集团，具备强有力的资金、技术、管

6、理等众多方面的支持万达口碑好，号召力强S-strength（优势）前期未主动做过品牌网络推广，基础薄弱消费者对该类服务尚不了解，缺乏信任价格偏高，一般收入家庭难以消费W-weakness（劣势）易被当地同行业所复制抄袭品牌网络推广经验不足儿童安全问题T-threat（威胁）企业网络整合营销日趋成熟，可以为各类企业进行精准营销国内相关产业项目较少越来越多的年轻父母重视孩子的娱乐和教育，市场广大O-opportunity（机会）包头万达宝贝王品牌网络推广策略及规划4.1品牌推广策略鉴于以上分析并结合包头万达宝贝王的业务和品牌现状，包头德乐科技建议包头万达宝贝王本次品牌推广策略：应该在完善包头万达宝

7、贝王微信公众平台和PC端公司官网的基础上，以网络基础优化和品牌传播为主要方向，通过整合多种网络基础优化方式，开展全网营销，形成良好的品牌传播基础；有针对性的活动营销，快速积累和提升品牌知名度。4.2 品牌推广节奏规划第一阶段：基础铺垫（基础建设+基础优化） 第二阶段：强势曝光（百科营销、问答营销、新闻营销、论坛营销等）第三阶段：深入传播（微媒体营销、活动营销）4.3 品牌推广内容规划第一阶段：对包头万达宝贝王进行微信公众平台的完善和网站的基础优化，使其具备全网营销的网络基础第二阶段：以“让孩子在梦想中成长”为主线，对其品牌及相关业务值信息进行本地曝光第三阶段：对消费者进行相关专业知识传授和灌输

8、，软性嵌入品牌及业务相关信息；同时，策划和传播网络创意活动第四阶段：专业性或趣味性话题及创意活动，锁定目标群体，主题式精准营销，品牌扩散4.4 传播方式规划基础建设： （1）完善微信公众平台对万达宝贝青山店进行微信平台的进一步深度开发和完善，使其具备更高的用户粘度，新添功能如：微官网、会员积分、优惠活动等。 （某亲子乐园微官网）基础优化（1）关键词优化重新规划3个关键词，如内蒙古亲子乐园、内蒙古亲子游、内蒙古亲子社区，2个月期分三个阶段在新闻、论坛、微博、社区等各类平台进行优化，实现全网覆盖，最大限度扩大品牌被搜索几率，提升品牌曝光度。 （示例：搜索“内蒙古亲子乐园”关键词）（2）百科营销在百

9、度百科、360百科、搜搜百科、互动百科等平台中编辑“万达宝贝王”词条，增强品牌的权威性与可信度。 （某亲子乐园品牌百度百科词条） （3）问答营销百度知道、搜搜问问、360问答、新浪爱问等平台，优化400组 （某亲子乐园品牌百度知道） （4）新闻营销本地门户网站，着重于生活、娱乐、亲子、教育等栏目（内蒙古新闻网、内蒙古资源网等） （示例：某亲子乐园品牌进行的新闻营销） （5）论坛营销传播内容节奏可同整体本地论坛，以图片和文字的形式曝光品牌，着重于亲子、娱乐、教育、生活频道（本地论坛：so内蒙古论坛、内蒙论坛、草原社区等） （示例：某亲子乐园在论坛的论坛营销）文库营销对包头万达宝贝王进行软文的撰写

10、，并发至百度文库、道客巴巴、豆丁网等主流文库类网站，增强包头万达宝贝王的网络曝光度，达到软文营销的目的。 （示例：某亲子乐园的百度文库文章）IM营销 对包头万达宝贝王进行个QQ群的投放，利用轰炸式营销手段，使其深入人心 （某产品的IM营销）SNS营销利用人人网、开心网、QQ空间等社交平台进行广告的投放，提高品牌的贴近度与信赖度。 （某淘宝店铺的人人网营销）品牌传播 （1）微媒体营销： 三个阶段，策划微博、微信话题、活动，各选择5个本地微博、微信大号发布并转发品牌相关话题及活动信息 ，拉动人气 （某产品进行的微营销） 视频营销 通过制作和上传视频给目标用户以视觉冲击和可信度的提高 （某亲子乐园视

11、频营销）五、包头万达宝贝王网络推广内容及效果预测 包头德乐科技对包头万达宝贝王具体的网络品牌推广内容及推广后的效果预测，预测完成周期为2个自然月左右（不含后期运营及维护），该内容、效果和周期预测仅作参考，最终效果以推广后具体数据为准。5.1 微信深度开发效果预测 对万达宝贝青山店进行微信平台的进一步深度开发和完善，使其具备更高的用户粘度，新添功能如：微官网、会员积分、优惠活动等。 （1）名称：包头万达宝贝王 （2）开发功能：微官网、微会员、优惠活动、在线预定、人工客服、企业简介、功能插 件、连通PC端官网 （3）完成周期：开发周期20个工作日，运营1年 （4）完成费用：平台认证300元（交给腾

12、讯官方）、微信开发 元、 微信运营及维 护 元/年5.2关键词优化效果预测完成对包头万达宝贝王5组关键词的优化，搜索5组关键词，使得包头万达宝贝王网站百度排名靠前，增加品牌曝光度。关键词：内蒙古亲子乐园、内蒙古亲子游、内蒙古亲子社区 （2）百度搜索排名：百度首页完成周期：60天+后期（4）完成费用：做到首页 元.5.3百科营销效果预测 完成万达宝贝王在百度百科、互动百科、360百科、搜搜百科等主流百科的词条建设，不仅增强了万达宝贝王的权威性和可信度，还对万达宝贝王文化的传播起到重要作用。（注：由于现在百科的审核变得相当严格，为了提高百科的通过率，需要在一些权威性的网站上发布文章，发布的文章数越

13、多，通过率越高）词条名称：万达宝贝王词条平台：百度百科、互动百科、360百科、搜搜百科（3）词条内容：万达宝贝王的相关信息及部分相关图片，着重体现万达宝贝王的文化价值（4）搜索引擎排名：各搜索引擎搜索“万达宝贝王”，首页出现该词条（5）完成周期：7 个工作日左右（6）完成费用：百度百科800元、其他百科总计 元5.4问答营销效果预测完成对包头万达宝贝王的问答营销，在百度知道、新浪爱问、搜搜问答、360问答等主流问答平台投放问答，运营网络问答式营销，使其更具平民化和可信度。（1）问答数量：四大平台各100组问答，共计400组（2）问答内容举例：问：蒙古有比较好的亲子乐园吗？ 答：听说包头万达宝贝

14、王挺不错的，要开业了 （3）完成周期：15个工作日左右 （4）完成费用： 元（免费提供问答制作）5.5 新闻营销效果预测 完成包头万达宝贝王在相关门户网站的新闻投放，扩大在知名度和可信度，增强本地曝光度。文章标题： 包头万达宝贝开业，给孩子最好的乐园（2）内容：附有包头万达宝贝王信息及软广告（3）平台：内蒙古新闻网、内蒙古资源网（4）频道：生活、亲子、教育、娱乐（5）条数：2条/平台（6）完成周期：10天左右（7）完成费用：平均 元/篇/平台5.6 论坛营销效果预测 完成包头万达宝贝王在本地的各大网络论坛的内容投放，增强包头万达宝贝王的话题性和互动性，提升网民心中的形象，增强品牌知名度。投放论

15、坛：草原社区、内蒙古论坛、so内蒙古论坛（2）投放组数：共计发帖 100 条，跟帖 1000 条（3）投放过程：分批次投放，以争取达到最好的曝光效果（4）投放内容示例：发帖：小孩子放假，有什么好的地方可以去啊，求推荐！ 回帖：孩子多大了 回复：3岁 回帖：亲子乐园吧，听说包头有个，是万达的，还不错 回帖：楼上说的是万达宝贝王吧，期待哦完成周期：30天左右完成费用： 元5.7 文库营销效果预测投放平台：百度文库、道客巴巴、豆丁网投放组数：每平台2篇，共6篇（3）投放过程：分批次投放，以争取达到最好的曝光效果（4）投放内容：可以新闻相近完成周期：10天左右完成费用： 元5.8 IM营销效果预测投放

16、平台：主要为QQ平台投放组数：100个群，每个群50条（3）投放过程：分批次投放，以争取达到最好的曝光效果（4）投放内容：硬广告+软广告完成周期：10天左右完成费用： 元5.9 SNS营销效果预测投放平台：人人网、开心网、QQ空间投放组数：20个账号/平台，每账号5条（3）投放过程：分批次投放，以争取达到最好的曝光效果（4）投放内容：硬广告+软广告完成周期：10天左右完成费用： 元5.10微媒体营销效果预测 通过本地微博、微信大号信息发布，对包头万达宝贝王在微媒体方面形成营销循环， 渗透到用户生活各个方面。 （1）平台：本地微博大号、微信大号各5个 （2）条数：1条/天 （3）发布内容：包头万达宝贝王宣传内容或活动内容 （4）完成周期：20个工作日 （5）完成费用： 元5.11 视频营销效果预测 通过制作视频和将视频上传到个大视频网站进行营销，增强视觉效果和真实感 （1）平台：优酷土豆、乐视、爱奇艺、56等 （2）视频数：2个 （3）发布内容：万达宝贝网实景拍摄 （4）完成周期：10个工作日 （5）完成费用： 元六、 营销总费用说明 项目 分项 具