管理七剑之第二剑练习题附答案

1、管理七剑之第二剑练习题1、拿结果的业务法则是（） 单选题 *A、状态习惯流程技能工具(正确答案)B、流程习惯状态技能工具C、习惯流程状态技能工具答案解析：胡宇翔2、分解目标并达成共识是（） 单选题 *A、追过程B、定目标(正确答案)C、拿结果答案解析：胡宇翔3、目标复盘总结是（） 单选题 *A、追过程B、定目标C、拿结果(正确答案)答案解析：胡宇翔4、带领团队执行KPI是 单选题 *A、追过程(正确答案)B、定目标C、拿结果答案解析：胡宇翔5、不属于目标分解团队维度的是（） 单选题 *A、人员B、团队C、人均产能D、客户数(正确答案)答案解析：胡宇翔6、常规业务怎么定目标？ 单选题 *A、拍脑

2、袋B、按存量C、按增量D、存量+增量目标预测(正确答案)答案解析：袁驰7、创新业务怎么定目标？ 单选题 *A、拍脑袋B、员工自己定C、先拍脑袋再用数据去证明并修正(正确答案)D、不定目标答案解析：袁驰8、真正的创新是怎么来的？ 单选题 *A、科学研究出来的B、高目标倒逼出来的(正确答案)C、学来的D、实践出来的答案解析：袁驰9、老板的职责是什么？ 单选题 *A、敢于拍梦想目标(正确答案)B、把你的方向变成员工的目标C、带领团队执行过程D、辅导团队拿到结果答案解析：袁驰10、什么方式定目标 单选题 *A、KPIB、KCPC、IPOD、OKI(正确答案)答案解析：袁驰11、在做目标分解的时候，一定

3、要注意目标要不断的（） 单选题 *A、往上归集B、往下分解(正确答案)C、眉毛胡子一把抓答案解析：黄诗姚12、管理者的核心能力在于做（）业务 单选题 *A、存量B、核心市场C、增量(正确答案)D、新答案解析：黄诗姚13、某房地产案例中，200亿的目标是（）目标 单选题 *A、底线B、中位C、梦想(正确答案)D、虚假答案解析：黄诗姚14、目标制定与分解第一轮是（）的 单选题 *A、自上而下B、自下而上(正确答案)C、一竿子插到底答案解析：黄诗姚15、卖梦想给老板是为了？ 单选题 *A、获得领导支持(正确答案)B、拍领导马屁C、获得领导夸奖答案解析：邓世文16、（）贯穿始终 单选题 *A、目标(正

4、确答案)B、结果C、能力答案解析：万鹏华17、目标预测分析包括市场分析、业务分析及（） 单选题 *A、销量分析B、用户分析(正确答案)C、能力分析D、产能分析答案解析：万鹏华18、业绩目标等于（） 单选题 *A、存量+增量(正确答案)B、存量+绩效B、存量+奖金答案解析：万鹏华19、（）是目标预测工具 单选题 *A、定目标(正确答案)B、追过程C、拿结果D、追目标答案解析：万鹏华20、业绩等于（） 单选题 *A、心态*量*转化率*SKU*客单价(正确答案)B、心态*量*转化率*SKUC、心态*量*转化率*客单价D、量*转化率*SKU*客单价答案解析：万鹏华21、业绩目标=（）+（） *A、存量

5、(正确答案)B、开源C、节流D、增量(正确答案)答案解析：胡宇翔22、目标预测分析有（） *A、市场分析(正确答案)B、用户分析(正确答案)C、业务分析(正确答案)D、竞争对手分析答案解析：胡宇翔23、Review是要解决员工以下问题（） *A、愿不愿意干(正确答案)B、会不会干(正确答案)C、怎么干更高效(正确答案)答案解析：胡宇翔24、拿结果的业务法则是（） *A、状态(正确答案)B、习惯(正确答案)C、流程(正确答案)D、技能(正确答案)E、工具答案解析：胡宇翔25、目标分解的关键两要素（） *A、到底要什么？(正确答案)B、团队怎么做？(正确答案)C、分解法D、因子法答案解析：胡宇翔2

6、6、20、什么是夜校，夜校的来源是啥？ *A、马无夜草不肥(正确答案)B、人无横财不富C、抗战时期的做法，抗大(正确答案)D、黄埔军校的做法答案解析：袁驰27、2定目标常见的问题有哪些？ *A、老板拍脑袋的目标，不知道如何完成(正确答案)B、传递目标，员工不接受(正确答案)C、制定的目标总是完不成(正确答案)D、年初制定的目标已经偏差很远，该怎么办(正确答案)答案解析：袁驰28、2关于目标说法正确的是 *A、求高则中(正确答案)B、求中则低(正确答案)C、好目标倒逼进步(正确答案)D、梦想目标是很高的目标(正确答案)答案解析：袁驰29、2以下目标体现的是什么能力？ *A、目标利润1000万-经

7、营能力(正确答案)B、每天8家拜访，30个电话拜访-分解能力目标(正确答案)C、新增1000个客户-销售战略思维(正确答案)D、老客户续签率70%-客户服务能力(正确答案)答案解析：袁驰30、2业务总经理的团队目标有那几个？ *A、团队氛围(正确答案)B、梯队培养(正确答案)C、业务关键目标D、员工能力提升(正确答案)答案解析：袁驰31、2追目标的两个要点 *A、目前持续向下分解，知道不可再分(正确答案)B、管理者的核心能力在于做增量业务(正确答案)C、没有过程的结果是垃圾D、没有结果的过程是放屁答案解析：黄诗姚32、2公司目标要分到（），（）、（）、（） *A、一级部门(正确答案)B、二级部

8、门(正确答案)C、三级部门(正确答案)D、每个员工(正确答案)答案解析：黄诗姚33、如何SELL目标 *A、描绘美好前景(正确答案)B、塑造危机感(正确答案)C、分析目前困境(正确答案)D、给出解决方案(正确答案)答案解析：邓世文34、SELL目标前需要确定哪些步骤？ *A、什么时候sellB、sell给谁(正确答案)C、sell什么(正确答案)D、如何sell(正确答案)答案解析：邓世文35、如何选团队 *A、功夫在平时，求同存异(正确答案)B、疑人要用，用人要疑(正确答案)答案解析：邓世文36、什么样的人适合做创新业务？ *A、没有条条框框的人(正确答案)B、有担当的人(正确答案)C、愿意

9、ALL IN的人(正确答案)答案解析：邓世文37、业绩目标等于（） *A、存量(正确答案)B、增量(正确答案)C、绩效D、奖金答案解析：万鹏华38、业务管理三大黄金法则 *A、定目标(正确答案)B、追过程(正确答案)C、拿结果(正确答案)D、追目标答案解析：万鹏华39、目标管理全生命周期包括（） *A、制定目标(正确答案)B、分解目标(正确答案)C、选团队(正确答案)D、Sell目标(正确答案)答案解析：万鹏华40、销售的绩效指标包括（） *A、客户满意度(正确答案)B、团队管理指标(正确答案)C、价值观(正确答案)答案解析：万鹏华41、业务关键目标的衡量指标为（） *A、人均产能(正确答案)

10、B、安全生产(正确答案)C、平台运营(正确答案)D、新签生产力(正确答案)答案解析：万鹏华42、sell目标的步骤 *A、描绘蓝图(正确答案)B、强调价值(正确答案)C、分解目标(正确答案)D、利益激励(正确答案)E、塑造危机(正确答案)答案解析：朱祥佳43、如何塑造危机 *A、不完成会被竞争对手超越(正确答案)B、不完成会被处罚(正确答案)C、不完成会散失一个巨大的机会(正确答案)答案解析：朱祥佳44、一个梦想怎样才能卖的好 *A、你必须是这个梦想的坚定捍卫者(正确答案)B、随时随地只要有机会就卖(正确答案)C、天时地利人和时才卖D、聚焦卖给目标人群答案解析：朱祥佳45、关于sell目标中的

11、利益激励说法正确的是 *A、可以是物质激励(正确答案)B、可以是成长激励(正确答案)C、可以是自我实现的激励(正确答案)D、激励永远要配长期与短期激励(正确答案)答案解析：朱祥佳46、卖价值可以从哪些方面入手 *A、对社会的价值(正确答案)B、对企业的价值(正确答案)C、对个人的价值(正确答案)答案解析：朱祥佳47、2业绩目标=存量+增量，这个主要用在季度、月度报目标时 判断题 *对(正确答案)错答案解析：胡宇翔48、2业绩目标=存量+增量，这个主要用在季度、年度报目标时 判断题 *对错(正确答案)答案解析：胡宇翔49、2业绩目标=开源+节流 判断题 *对错(正确答案)答案解析：胡宇翔50、3

12、0、业绩目标=存量+增量 判断题 *对(正确答案)错答案解析：胡宇翔51、3业绩=心态+量+转换率+SKU+客单价 判断题 *对错(正确答案)答案解析：胡宇翔52、3业绩=心态*量*转换率*SKU*客单价 判断题 *对(正确答案)错答案解析：胡宇翔53、3业绩=心态*量*转换率*SKU/客单价 判断题 *对错(正确答案)答案解析：胡宇翔54、3SKU是指产品的品类，有多少个产品 判断题 *对(正确答案)错答案解析：胡宇翔55、3目标的多视角可以分为静态目标与动态目标 判断题 *对(正确答案)错答案解析：胡宇翔56、3目标的多层次可以分为底线目标与梦想目标 判断题 *对(正确答案)错答案解析：胡

13、宇翔57、3目标的多维度可以分为显性目标与隐性目标 判断题 *对(正确答案)错答案解析：胡宇翔58、3目标需要贯穿始终 判断题 *对(正确答案)错答案解析：胡宇翔59、3不能只会做加法，乘法是通过对状态的调整 判断题 *对(正确答案)错答案解析：胡宇翔60、40、有宽度的人落地也是高手，有宽度的人就是高手。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：袁驰61、4老板定的目标，往往是知道怎么去实现，怎么定出来的。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：袁驰62、4目标要可实现的，不用跳一跳，按存量即可。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：袁驰63、4目标必须大于每个人的目标的总和。 判断题 *对错(正

14、确答案)答案解析：袁驰64、4目标要进行分解，分解各小目标的完成时间点。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：袁驰65、4目标对人生有巨大的导向作用。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：袁驰66、43%有清晰长期目标的人士，25年后都成了社会知名人士：社会精英、领袖。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：袁驰67、4不同的目标，能辅助管理者培养不同的能力。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：袁驰68、4中国优秀企业的续签率是70%，特别优秀的是80%。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：袁驰69、4做企业，可以不考虑续签率。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：袁驰70、50、目标可以分

15、解到一线部门，但是不能分解至员工身上 判断题 *对错(正确答案)答案解析：黄诗姚71、5管理者的核心能力在于做好管理业务 判断题 *对错(正确答案)答案解析：黄诗姚72、5在房地产200亿的案例中，指出所有的战略都是从使命愿景导出的集团战略，在落到各个板块的子战略 判断题 *对(正确答案)错答案解析：黄诗姚73、5在房地产200亿的案例中，指出战略叫做正确的事情，策略就是把选定的事情做正确 判断题 *对(正确答案)错答案解析：黄诗姚74、5永远要定比去年高的目标 判断题 *对(正确答案)错答案解析：黄诗姚75、5管理者在做目标分解的时候，要考虑如何做出业绩 判断题 *对错(正确答案)答案解析：

16、黄诗姚76、5好的策略都是聚焦到目标的 判断题 *对(正确答案)错答案解析：黄诗姚77、5目标定出来后，策略就非常清晰了 判断题 *对(正确答案)错答案解析：黄诗姚78、5目标要分解到不能分解为止 判断题 *对(正确答案)错答案解析：黄诗姚79、5定目标时一定要搞清楚是基线目标还是梦想目标 判断题 *对(正确答案)错答案解析：黄诗姚80、卖梦想的关键是卖对方想要的梦想 判断题 *对(正确答案)错答案解析：邓世文81、管理者的作用是“传声筒” 判断题 *对错(正确答案)答案解析：邓世文82、卖梦想是CEO的本职工作 判断题 *对(正确答案)错答案解析：邓世文83、业绩目标等于存量+增量 判断题 *对(正确答案)错答案解析：万鹏华84、目标预测分析包括市场分析、业务分析、用户分析 判断题 *对(正确答案)错答案解析：万鹏华85、目标贯穿始终 判断题 *对(正确答案)错答案解析：万鹏华86、你设置什么样的目标，你的团队就变成什么样 判断题 *对(正确答案)错答案解析：万鹏华87、团队氛围描述：建设简单开放，员工健康成长 判断题 *对(正确答案)错答案解析：万鹏华88、梯队培养是指通过合理机制来完善人才梯队建设 判断题 *对(正确答案)错答案解析：万鹏华89、业务管理三大黄金法则包括定目标，追过程，拿结果 判断题 *对(正确答案)错答案解析：万鹏华90、结果等于过程 判断题 *对(