行业-基础管理类试题附答案

1、行业-基础管理类试题1. 医药生产企业属什么行业分类？ 单选题 *卫生医疗生产制造医药(正确答案)工商贸易答案解析：C2. 经销商行业客户走访反馈周期是？ 单选题 *每周(正确答案)每月每季度每年答案解析：A3. 经销商人员进大客户经理群需要由谁邀请？ 单选题 *经销商行业经理关键客户经理关键客户负责人战区人员(正确答案)答案解析：D4. 重点经销商月度至少走访多少组客户？ 单选题 *403020(正确答案)10答案解析：C5. 关于关键客户办理授权盖章申请的期限范围和时间节点是？ 单选题 *提前3个工作日，每周五(正确答案)提前5个工作日，每周三提前3个工作日，每周三提前5个工作日，每周五答

2、案解析：A6. 汽车修理厂属于什么行业分类？ 单选题 *电动自行车工商贸易(正确答案)工程机械其他答案解析：B7. 下列不属于关键客户手册工作事项的是？ 单选题 *服务关怀销售目标网络开发(正确答案)潜客备案答案解析：C8. 区域百场推介活动组织的规则是？ 单选题 *事先通知、事后申请事前申请、事后补贴(正确答案)事先备案、事后补贴事前支持、事后补贴答案解析：B9. 关键客户项目授权的前提是？ 单选题 *重点行业招标中间商备案非跨区域项目项目备案(正确答案)答案解析：D10. 下列选项中不是备案的目的是？ 单选题 *明确客户归属了解客户意向(正确答案)公司经销商协同开发公司支持，促进成交答案解

3、析：B11. 关于项目授权，关键客户优先使用什么章？ 单选题 *合同章投标专用章(正确答案)公司公章签章答案解析：B12. 需要即时性反馈的行业宣传动作时是？ 单选题 *交车照片交车视频交车仪式成交喜报(正确答案)答案解析：D13. 关键客户工作手册要求需进行行业交车宣传的客户是？ 单选题 *重点行业客户备案的行业客户一次性采购三辆及以上客户(正确答案)全部行业客户答案解析：C14. 下列不属于机电工具行业分类的是？ 单选题 *机电叉车电池配件(正确答案)半导体制造商机电设备答案解析：B15. 关键客户手册中哪个工作事项属于季度性反馈小结的？ 单选题 *岗位人员行业外拓销售目标进度(正确答案)

4、中间商备案答案解析：C16. 与中间商合作推广内容不包括的是？ 单选题 *品牌宣传终端客户协议网络开发(正确答案)来宁参观答案解析：C17. 关键客户部平台有哪些？（多选） *改装平台(正确答案)客运平台(正确答案)行业平台(正确答案)货运平台答案解析：ABC18. 异地发运申请的对象是？（多选） *非授权区域客户(正确答案)非授权区域中间商(正确答案)直销客户(正确答案)非授权区域业务答案解析：ABC19. 潜在客户订单备案原则有哪些 ？（多选） *时间原则(正确答案)空间原则唯一原则(正确答案)非跨区域原则区域原则(正确答案)答案解析：ACE20. 以下不属于关键客户手册中29个行业名称的

5、是？（多选） *机电工具企业物流(正确答案)军队武警冷链运输(正确答案)化肥饲料(正确答案)电动自行车答案解析：BDE21. 属于经销商月度绩效评价细则的项目有?（多选） *岗位人员(正确答案)展厅布置(正确答案)客户走访(正确答案)潜客备案(正确答案)交车宣传(正确答案)活动组织(正确答案)答案解析：ABCDEF22. 经销商关键客户开发的方式有？（多选） *电话联系(正确答案)上门走访(正确答案)邮寄资料(正确答案)样车巡展(正确答案)展会沟通(正确答案)答案解析：ABCDE23. 下列属于关键客户开发中渠道形式的是？（多选） *竞品用户终端客户(正确答案)中间商(正确答案)改装厂(正确答

6、案)答案解析：BCD24. 经销商大客户经理 2022 赢未来微信群的功能有？ *发布信息(正确答案)工作分享(正确答案)工作咨询(正确答案)工作反馈(正确答案)答案解析：ABCD25. 招标项目授权的申请主体是？（多选） *一级经销商(正确答案)T类经销商(正确答案)中间商改装企业答案解析：AB26. 招标项目被授权的对象有？（多选） *中间商(正确答案)经销商(正确答案)行业客户改装厂(正确答案)答案解析：ABD27. 属于服务营销管理活动形式的是？（多选） *拜访管理层(正确答案)服务专项活动(正确答案)日常维保(正确答案)专项培训(正确答案)答案解析：ABCD28. 交车仪式准备的内容

7、包括哪些？（多选） *横幅(正确答案)车辆摆放(正确答案)交钥匙(正确答案)中午饭答案解析：ABC29. 典型/战败案例成交分享的目的是？（多选） *分享行业开发经验(正确答案)增强经销商之间的交流(正确答案)通过具体案例制定方案(正确答案)提升行业客户工作能力(正确答案)答案解析：ABCD30. 下列关于潜在客户备案的说法正确的是？（多选） *一次性采购3辆（含）潜在客户必须备案(正确答案)跨区域客户需提交跨区域审批流程(正确答案)改装企业备案原则按合作改装企业备案管理对接(正确答案)潜客为中间商的项目不需填写终端客户答案解析：ABC31. 关键客户政策支持事前预审的项目有？（多选） *全部

8、项目20辆（含）以上项目(正确答案)新客户项目(正确答案)额度超过5000元或3个点的老客户项目(正确答案)答案解析：BCD32. 关键客户手册中需要即时反馈的项目有？（多选） *中间商备案(正确答案)招标授权(正确答案)行业外拓政策预申(正确答案)答案解析：ABD33. 中间商授权必须提供哪些材料？（多选） *外部授权委托申请表(正确答案)信用中国截图(正确答案)中间商授权申请承诺函(正确答案)营业执照(正确答案)答案解析：ABCD34. 关于属于跨区域销售的是？（多选） *本地经销商销往外地(正确答案)通过外地中间商销往本地(正确答案)通过外地中间商销往外地(正确答案)通过本地中间商销往外

9、地(正确答案)答案解析：ABCD35. 关于战区经销商考评细则，下列说法正确的是？（多选） *3辆及3辆以上的行业成交客户要按照要求进行宣传(正确答案)未按备案对象要求进行备案的，-5分/客户(正确答案)月度考评，季度通报兑现(正确答案)季度末未出现展期的不扣分也不加分答案解析：ABC36. 医疗卫生行业包括哪些？（多选） *医院(正确答案)急救中心(正确答案)医药制造企业疾控中心(正确答案)答案解析：ABD37. 关键潜在客户备案的状态分为？（多选） *开始过程(正确答案)成交(正确答案)战败(正确答案)答案解析：BCD38. 关键客户手册中政策申请的要求是（多选） *有人员(正确答案)有备

10、案(正确答案)有流向(正确答案)有预审(正确答案)流向申报1个月内必须提出(正确答案)答案解析：ABCDE39. 与中间商合作原则的是？（多选） *属地合作(正确答案)属地开发(正确答案)既成事实3年以上的跨区域合作(正确答案)有重大项目合作备案的跨区域合作(正确答案)答案解析：ABCD40. 与中间商合作流程的顺序是?（排序） *合作协议(正确答案)备案申请(正确答案)合作升级(正确答案)业务授权(正确答案)终端销售(正确答案)答案解析：BDAEC41. 给第三方授权原则给予非专用车型公告授权，专用车公告需求需附专项说明 判断题 *对(正确答案)错答案解析：A42. 重点行业的经销商行业人员要求专岗 判断题 *对(正确答案)错答案解析：A43. 中间商不是授权区域的不需要申请异地业务审批 判断题 *对错(正确答案)答案解析：B44. 战败客户备案状态是指客户未签订依维柯采购合同 判断题 *对错(正确答案)答案解析：B45. 一个客户可以接受多个经销商备案 判断题 *对错(正确答案)答案解析：B46. 本月反馈下月计划，下月反馈上月走访总结 判断题 *对(正确答案)错答案解析：A47. 改装企业备案原则按合作改装企业备案管理对接 判断题 *对(正确答案)错答案解析：A48. 关键客户手册中旅游公司属于