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文档简介
1、 HYPERLINK 中国最大的资料库下载岸半岛蓝湾财富沙邦龙细化方案活动背景摆梅江南半岛罢昂蓝湾项目,乃天盎津市迄今为止唯翱一的一处尊鼎级背水景与岛景相融败相生的别墅社区百。通过2002哀年度整体的市场凹营销推广,半岛疤扒蓝湾已跟与其具敖有某些同质化市矮场卖点的城市别柏墅、仁爱濠景庄案园并列为天津市哎购房者首选的三哎大高档别墅楼盘坝。胺这三者既填补了败以往市内房地产搬市场别墅项目在罢营销推广过程中摆无独特个性及形盎象定位模糊的空昂白,同时,也依扳据各自独有的建艾造理念及品牌优板势营造和坚持着皑各异的社区文化敖和生活主张,交肮叉竞抢着天津市芭本就为数不多的颁高端消费人群。啊如何通过多元宣笆传把
2、自己的主张邦、文化进一步深摆入人心,使自身哎成为三者的首选巴,确立别墅第一肮明盘形象,以此凹来抢夺竞争对手安的意向购买客户捌,拉动扩大自身把购买有机群落生唉活圈圈落,将成佰为三者促进销售吧的关键。艾市场及竞争对手爱分析一、市场分析跋别墅,作为一座懊城市高端地产项拔目消费人群所必八须和必然关注的捌一类高品质产品疤,已经不再满足敖于单纯空乏的概摆念和形象营造。八随着物质生活和拌精神生活水平的柏同步提高,人们巴对生活、生活方熬式、生活空间等搬提出了更高的要懊求,当然,承载班这些东西的环境搬,自然而然地就敖成了影响别墅品哀质的关键因素。摆好的环境可以实傲现消费人群对高白尚社区文化品位拔的心理满足,同斑
3、时还可为别墅生俺活和生活空间的绊延伸提供更多可哀能。蔼因此,在综合分皑析了2002年敖实际销售情况及吧广告效果之后,扮半岛埃盎蓝湾在目标人群叭的把握上,应避阿开单一的散点式稗卖点诉求,而将板自身卖点(尤其版是主卖点)与项昂目自身的综合环八境资源有效结合绊,以在打造产品把个性的同时,兼啊顾消费心理的把伴握,将环境对别翱墅品质的影响放埃大,通过直观清跋晰的宣传渠道,袄往更深层的市场搬及潜在市场中,版推广产品。爱另外,因半岛跋败蓝湾的主要目标搬人群应该具有较吧高的文化素养、傲生活品位,对未稗来和生活具有较拜高的逻辑判断能白力,生活理念比拜较明确,消费能巴力较高,对产品般要求比较苛刻,蔼且多属于二次以
4、斑上置业,所以,绊对这部分数量相巴对较少的消费人叭群来说,他们对爱别墅与别墅之间皑的品质差别也应佰该是比较敏感且般比较看重的。鞍因此,如何将优佰越的别墅环境与背半岛挨叭蓝湾的生活相融佰,在短时间内形案成更鲜明的市场案印象,推动20佰03年艰巨的销胺售任务,并在促百成原有客户购买吧的基础上,以主安动有效的口碑宣吧传,积累更多的罢潜在客户,将是按半岛胺氨蓝湾拉动、扩大鞍自身购买有机群氨落,争取短时间罢实现更多销售的跋重点之重点。啊二、本项目与竞肮争对手的比较分挨析 挨耙虽然,到目前为把止,梅江南的发矮展前景并未被广摆泛认知,半岛胺胺蓝湾周边也尚无邦太多配套,但因版其岛屿与水景相哀融相生的优势是暗其
5、他项目所无法半比拟的,所以,吧在日后的宣传推把广中,可以依托白环境,合理利用翱这一点,在先前把的广告基础上,疤辅以更具体的支佰撑,做出更鲜明昂的市场区隔。拌耙半岛袄奥蓝湾所处的梅江靶南生态居住区及柏其水面岛屿,乃昂是政府投资规划拜建设用地,这已蔼是半岛扒阿蓝湾大环境优于傲其它竞争对手的哎公开秘密。拌熬在以往的营销推把广中,水(湖)扒是一个突出卖点哎,但是在提得过百多,尤其是在蓝伴水假期通过大量半的各种各样的广暗告宣传在天津房傲地产市场造成了跋一定的水影响和把印象之后,水已岸经成了平凡之物拜,毕竟当初的那安种好奇心和新鲜拜感正在慢慢变淡傲。所以,半岛安扒蓝湾在提倡水岸盎生活的广告诉求氨时一定不要
6、单一拌诉求水,而笆丢弃岛。矮水和岛都挨只是环境的组成柏部分,只有把他疤们合理地统筹在扮一起,环境隘才不空乏。啊百从目标人群来看岸,如果深究消费八者的生活习性及唉个性差异,竞争颁对手项目与半岛矮皑蓝湾是不尽相同捌的,譬如城市别哀墅,虽然也是一埃高档别墅住宅项摆目,但其在生活袄态度及生活主张斑的提倡上,所注绊重吸引的似乎更澳多的是高端消费颁人群中生活主张吧比较强烈的那类伴。疤坝因半岛般绊蓝湾形象包装定按位和气质附加比霸较明确,且环氨境优势比较突搬出,所以其较之搬于竞争对手价格昂略微偏高的劣势半,可以适当抵消皑一部分。昂通过以上市场分按析、主要竞争对挨手分析,以及与柏主要竞争对手的跋对比分析,可以办
7、看出,虽然每个胺项目的定位都是靶别墅,但是对稗别墅的诉求却斑是不尽相同的。隘仁爱濠景庄园、般城市别墅虽然各皑有特色,但营销矮推广依据的皆非昂环境,所以癌,对拥有绝佳环笆境优势的半岛按埃蓝湾来说,能否扳将环境这一与他绊们能够形成较大懊差别的最大的优拜势合理利用起来耙,并且延伸开来搬,做出明显的市案场区隔,对20啊03年项目的整碍体销售是非常关吧键的。活动目的半办配合半岛蓝湾2笆003年整体的翱宣传,在项目推扮广的不同阶段,奥起到节点性促进疤作用。柏胺通过举办财富哀沙龙,依靠系拌列性活动进一步岸突出半岛挨岸蓝湾的各卖点,叭打造项目弥足珍拌贵不可复制的产暗品个性,营造自疤己的生活氛围及蔼文化。拌稗通
8、过活动期间对颁市场更深层的洞罢察,将项目的水蔼岸岛景生活与自艾然生态文化以及吧客户群体生活文扮化相融和。颁艾通过具有一定规袄模和品位的财富奥沙龙活动吸引更癌多视线,以引起笆客户群体的关注跋,使其亲邻项目蔼,多次感受项目百品质,形成重复挨的印象沉淀,增板强购买信心。胺胺建立有效的目标跋客户群管理维护疤机制,为项目日啊后的销售增添更熬多高层次的文化艾及理念附加承载啊机会。八俺通过活动吸引更肮多可能关注竞争傲对手项目的消费搬人群,投其所好敖,用系列类似于凹会员制(可作V傲IP会员金卡等叭等)、创办财富挨沙龙会刊的形式啊,让其主动选择巴留下,以待日后叭重点培养。吧吧通过与目标人群疤生活品位同档或胺者更
9、高档的活动俺内容,建立口碑拜宣传。尤其对于板半岛把爱蓝湾所诉求的这邦部分城市高层消肮费者,口碑更是矮抓住他们,挖掘般更多与其生活习唉性相仿收入相当唉的潜在客户,达挨到更多销售目地败的有效途径。柏氨通过系列活动,背在项目的不同销颁售阶段,以相应凹的活动背景或事岸实制造不同的新巴闻或广告亮点,翱创造更多的广告笆说辞,用以辅助靶产品销售。皑按配合项目进展,肮以财富沙龙的形拌式,进行更贴近皑销售的拓展性业阿务延展,以及项案目品质、文化品碍牌等的宣传和印俺象深入。颁稗当然,最主要的搬目的还是通过系案列活动来辅助炒般作,从而制造更斑多可以炒作的市蔼场卖点,用以广岸告和销售宣传,胺维护半岛艾办蓝湾因环境而盎
10、建,所以弥足珍肮贵、不可复绊制的高档别墅楼芭盘和整体社区规柏划这两条广告瓣中不容忽视的主肮导诉求线索。活动意义百通过财富沙龙的袄形式,来配合全瓣年整体的宣传策暗略,深层次吸引奥社会高端人士(唉项目本身所主要扮诉求的消费人群跋)的参与和关注氨,配合以相应的芭报纸广告(软文埃,或者在正常信伴息传递的基础上颁附加活动信息)稗、电台(因为私靶车广播广泛存在板,所以这将是针搬对目标人群最直哀接有效的宣传手奥段)、杂志等等坝媒体的强势炒作唉,赢得更广泛的氨社会认同,直接柏或间接起到促进捌产品销售的作用邦。凹依据项目自身独捌有的特点,打造扒产品个性,营造版文化理念,以此埃来吸引、争夺、唉圈定更大的购买颁客户
11、群体,更深皑层次地挖掘潜在翱或者被竞争对手稗吸引的那部分可盎能购买客户群体哎,并使其在项目肮发展的不同阶段氨通过参与活动,背感受半岛昂澳蓝湾的高尚品质跋,逐渐与项目相瓣融,促进更大可百能的购买意向。百并且,通过类似伴的活动,还可在百原有的客户基础坝上,通过业主和盎准业主进行主动皑的口碑宣传,以凹更多的方式积累奥有效客户,促进熬销售。袄尤其,通过活动板,还可为项目合叭理定位、把握目耙标人群,给后期般的跟进销售宣传柏工作铺垫一条比敖较明晰的线索,叭为日后更多优秀肮品质和卖点的附八加,提供更多可摆供契合和相互推懊动的可能。活动策略扒以全年推广策略跋为基础,以不同胺阶段的节点为节凹奏,以项目自身挨的综
12、合资源和购芭买客户群体文化拜生活背景的为出八发点,把握项目埃在销售不同阶段扳将会出现的特殊摆和不可预料的情癌况,为其产品销唉售辅助更多的手暗段和方式,极大跋程度的推动促进班和实现销售。 芭 跋该活动的具体内胺容针对项目绝胺、水、岛、尚、爸全的五大卖点癌全面开展。靶五大卖点分别为耙:绊拌绝:项目所处的白梅江南乃政府投哀资规划建设用地邦,其无可比拟的八优越的生态环境岸,以及附加给半扳岛拜耙蓝湾的高尚别墅拌品质承载,在天半津市是唯一的、靶不可复制的。同背时,半岛暗鞍蓝湾水、敖岛相融相生的扒独特的环境优势靶在天津同样也是哀独一无二、不可俺复制的。矮般水:广阔的水域罢不只是半岛扳罢蓝湾美丽的外衣澳。从气
13、候的角度癌来说,水是调节板气温致使冬暖夏稗凉的主要因素;岸从环保的角度来般说,水是净化空芭气吸收城市烟尘俺的过滤器;当然吧,从养生保健的邦角度来说,水还埃是修身养性、丰邦富视野、滋润生爱活的珍贵资源。板所以,半岛蔼跋蓝湾的水不只是扳环境单一的组成吧部分,它付诸于凹生活的任何点滴蔼都是大自然恩赐唉半岛艾暗蓝湾的高尚品质唉。碍氨岛:将隘“耙岛般”把引入生活社区,败在近些年天津的埃房地产市场中,胺半岛班稗蓝湾是首创。有澳了岛,埃“扳水阿”碍的延展性就有了佰,与生活的关系般也就更亲密和谐按了。岛是半岛奥澳蓝湾社区环境中搬关键的一环,靠碍之,除了提升别坝墅生活品位之外摆,还可对4层半拌公寓的介入销售鞍起
14、到缓解冲突的案作用。把八尚:水与岛相融背相生,梅江南大安环境与自然生态搬的紧密联系,合哎理控制了噪音、爱空气污染等对生板活影响指数较大凹的几个方面,从澳而再次提升了半办岛伴胺蓝湾高尚的别墅白生活品位,让其爸在市场上成为真白正的无法动摇和胺取代的纯粹纯正傲的最适合居住的柏别墅社区。败霸全:概念+建筑办+社区+物业+澳前景,是辅助产皑品销售,营销推哎广过程中不可或拔缺的同花顺疤,它们、它们相癌互之间以及它们巴与环境之间颁不可分割的关系挨,共同组成了产氨品推广过程中,傲覆盖市场的疏而胺不漏的强大营颁销网。芭活动分炒作、联唉动、活动三个板碍块进行具体实施办,具体思路及策阿略建议如下:一、炒作皑活动以配
15、合炒作颁为主要目的,以袄炒作为前提活动瓣来借机发挥,作邦为笼络人心的一癌个由头或者辅助瓣。举办财富沙懊龙的主要意图背是通过炒作最大唉限度地推动和促伴进项目本身销售摆。案在对财富沙龙吧活动的炒作上伴,针对半岛扮凹蓝湾现有的实际拌销售情况以及发盎展现状,我们主佰要确定了两个主跋要诉求点:一是癌,通过项目分析扳确立各阶段的炒俺作内容;二是,鞍针对各炒作点辅胺助以行而有效的版具体活动方案真凹正意义地实现预拔期的促销目的。一)炒作内容:艾芭半岛般暗蓝湾的环境是什斑么样的八结合梅江南大环坝境,突出半岛爱拔蓝湾的水、岛、背上风口、空气、板起伏地形、绿化办、景观等等细节昂,详细说明半岛百搬蓝湾的环境优势捌,阐
16、述这样的环稗境不仅可以起到靶调节气候、净化版空气等的作用,啊而且完全符合顶氨级别墅的标准,隘与高尚的生活品把位是紧密相连的蔼,并以此做出与澳其他别墅项目的伴市场区隔。炒作把点:半岛氨凹蓝湾的环境是不敖可复制的,因而蔼弥足珍贵。耙啊半岛艾艾蓝湾不可复制的爸环境将会对生活跋产生什么样的影阿响爱细述半岛斑矮蓝湾优越的环岸境将会给别墅叭生活及品质带来吧怎样的影响,并八通过这些影响证邦明半岛扳佰蓝湾是天津市地肮产市场上最纯粹啊纯正的别墅项目凹,从而说明对于白别墅最重要的就碍是环境,所以半蔼岛捌罢蓝湾才围绕纯粹拌纯正的别墅,大耙手笔地做与之相邦符的这么好的环半境。炒作点:环吧境不可复制,从俺而生活不可复制
17、奥。捌澳买别墅为什么要颁买环境(亦即拌受众心理及项唉目诉求人群定位巴)艾从别墅生活的居蔼住品位,以及居扒住角度,结合半把岛碍颁蓝湾独一无二不颁可复制的优越环柏境,进一步说明八环境对别墅的影案响是非常大的,捌从而刺激目标人奥群的强烈消费心板理,得出结论:袄环境是别墅最重案要的生活指标,傲买别墅就是买环皑境,而在天津这扳样的环境,符合笆纯粹纯正别墅品暗质的环境,只有熬半岛澳翱蓝湾有。炒作点鞍:环境是别墅最埃重要的生活指标拜摆尚品社区居住文皑化捌有了上面关于概半念和人群定位的疤炒作之后,由虚办转实是必然的。扒尚品是对半蔼岛霸阿蓝湾项目的品质班定位,而居住啊文化的提升和疤宣传则是对这定傲位的硬性辅助。
18、板 对氨于居住文化癌,结合项目特点懊,我们一共挖掘艾了以下三个方面案:背鞍艺术的:其主要八诉求对象为房型岸、露台、装修风白格等等有关于室敖内居住空间的较岸为具体的内容。肮氨诗意的:生活社熬区,诗意的才最叭适宜。其主要诉傲求点为身边居住疤环境。炒作过程奥中可以结合室内拜艺术性的空间布八局及风格与大环岸境相融的做法,肮从更广泛的立体暗层面诠释将来真百正生活中的半岛奥肮蓝湾的生活模式跋。 阿疤不可复制的:主翱要针对周边大环败境,阐释梅江南邦的区位、规划以凹及模式等大的宏背观方面的内容。发展前景柏在前期合理的具盎体炒作之后,巧懊妙地嫁接未来生班活空间与未来前搬景发展空间。该啊炒作环节应该建艾立在销售后
19、期,唉主要针对最后的敖遗留房型。炒作搬内容可细化为生岸活品位升值、本伴身价值升值、地翱段价值升值三部爱分。二)炒作方案:百经过严谨有效的白市场分析,综合扮考虑了活动内容摆以及炒作本身是八否具有更多可操瓣作性等诸多细节爸之后,我们大致按提炼了以下几种白炒作方法和途径稗:报纸软稿按在财富沙龙最案大限度的促进销挨售的主旨确定把之后,制定相应懊的活动计划和内疤容排布,选择有伴效的宣传时机,柏通过报纸软稿的哎形式,不定期地哎进行活动宣传和叭理念阐释。澳埃合理利用计划之凹内的每一期报纸昂广告阿即在不影响正常澳广告宣传的基础哀上,附加财富佰沙龙的具体活霸动安排、入会方氨式、收益层次以靶及具体活动邀请板等等方
20、面的内容半。当然,也可利白用报广围绕活动靶内容或者更详细八的内容进行单独岸宣传,不过,次白数不宜过多。 爱 启动电台媒体按经过长时间的市艾场调研和综合分耙析,我们了解到绊半岛背阿蓝湾的目标客户爱群,基本上都是凹属于二次置业,搬收入相对较高的岸有车一族,对于扒一天中有很长时澳间在车上度过的鞍这部分高能力消疤费人群来说,电阿台广播无疑是他皑们接触更多外界凹信息的最直接有芭效的途径。鉴于般半岛败安蓝湾之前一直未安能合理利用这一凹有效资源,所以芭我们建议在活动澳开办之初应将其挨利用起来。对于袄广播内容,可以隘以形象定位为主熬,财富沙龙活动芭为辅,由表及里安,从虚到实地进敖行播出频率相对肮较高的滚动宣传
21、拜。当然,在阶段稗性具体的某个活氨动确定之后,可柏以在前期宣传中胺将重心稍微转实案。板白候车亭灯箱广告俺虽然在户外SU隘B的路段选择以靶及数量控制上不半好把握,但是较般之于大型的户外爱看板,其具有操白作更灵活(容易板拆换)、打击面笆更广的优点。尤肮其是在对财富败沙龙活动的宣碍传上,其在信息搬传递以及第一印疤象记忆度和视觉叭随时随地回顾温安习等方面,都比哀报纸或杂志等便挨携易弃媒体有着昂更大的优势。版颁杂志广告或银行巴信用卡DM氨可适当选择一部扳分主要诉求对象扒阅读率相对较高哎的杂志(如财熬经、经理人阿等)或银行信阿用卡DM,用以坝更详细的活动介办绍和宣传。制作会刊阿围绕财富沙龙办活动以及主要阿
22、购买力人群的生阿活习性和品位,碍创办一本专门的颁会刊。会刊内容捌可以涉及所有与捌半岛案绊蓝湾项目及活动摆有关的内容。当胺然,会刊在形象熬定位上必须要有背自己独特的品位笆,而且,在内容板的主要诉求上广岸告性质应该尽量傲淡化,毕竟活动吧的主要目的是通扮过感情诉求汇拢笆人气,而不是强绊拉强卖。DM直投罢制作发布与财富佰沙龙活动相关的罢DM直投,以邮奥寄的形式向已知罢的可能促成销售班的目标客户人群凹进行详细介绍,疤并发出邀请。这皑一步的前提最好伴是先建立一个针爸对目标人群分析拜和合理寻找的市隘场调研小组。虽捌然在操作上稍有鞍难度,但是较之懊于上述的种种炒哀作手法,这才是澳最直接有效,也啊最能产生价值的
23、蔼。鞍俺引导间接消费者搬在上一步的基础芭上,通过市场调扮研小组挖掘目标吧客户人群的家人疤资料,通过以间八接消费者引导、盎启发、刺激直接邦消费者的方式,艾实现更大的广告巴和销售价值。昂当然,在炒作哎点的时间段控扮制,以及操作袄手法上,最好办选择多种方案交按叉并行的方法。二、联动板联动是 财富班沙龙活动中联把结炒作和活动的把一个中间环节,搬它是广告和销售挨之间的一条至关罢重要的财富纽带扳。敖联动应与活动同佰时展开,其具体鞍操作实施到财爸富沙龙活动中矮,大致可分为以佰下两部分:稗一)项目本身有胺利因素间的相互岸联动癌财富沙龙操作过氨程中可将诸多承板接前后的活动或罢行为同时展开,伴譬如之前曾提到霸过的
24、会员制、定皑期发行会刊等等癌。这其实本身就案是将沙龙正规化懊和规模化的一个瓣必然途径。哀并且,也只有这般样,类似的活动皑在消费者心目中靶才上档次,才符伴合半岛半靶蓝湾高贵的品牌颁形象和气质。办二)项目本身与跋外界联合操作并奥且实现双盈的联把动行为碍其主要联动行为昂是通过后期的活版动内容来具体体傲现的,这里是可跋以参与沙龙过程癌中的一些可参考盎性建议:艾蔼与媒体联办沙龙啊,在媒体开辟专摆栏,设立如财安富沙龙,半岛有拜约等等主题,澳通过对系列沙龙芭活动的详细跟踪爱报道,辅助前期办广告炒作以及后疤期活动和销售的癌正常展开。败隘邀请社会知名人艾士参与,调动每阿一次活动的气氛柏,并为财富沙龙袄提供一个较
25、高的佰主旨定位。按叭联系销售以及广背告的各个环节,绊自行或者与某些扒知名品牌厂商联凹办财富沙龙敖的具体活动,为爸半岛鞍吧蓝湾的创造更多坝可能促进销售的跋有利条件。唉以上只是财富沙癌龙联动活动的一板个粗略提示,其般主要目的是以期芭在活动进行过程扒中加深与会者对奥项目本身的认知扮度、熟悉度和好巴感度。更具体细癌致的可操作性实百质内容还需在日盎后的销售过程中挨合理挖掘。三、活动跋活动是该财富吧沙龙成功与否佰的关键,虽然它蔼只是促进销售的安一个辅助性前提澳,但是正因为该皑项是这其中辅助坝炒作的最好手段疤,所以在其具体般实施和操作的过岸程中,才显得意扒义尤为重要。安活动具体包括整斑个财富沙龙绊运行操作体
26、系中蔼的所有三个重要搬方面,其更具体胺的细节将在下文凹中单独指出。败活动具体操作细安节班一、媒体宣传炒哀作蔼炒作启动时机最袄好在明年元旦之拜后,宣传应该始败终围绕策略主旨案及销售动向展开柏。其具体操作事百宜、媒介选择及蔼财富沙龙有艾关内容已在炒作案篇中详细阐述过埃。二、联动鞍项目本身有利因靶素间的自身联动伴,活动的具体实埃施和落实的意义哎其实就是合理把拌握销售时机,为昂每一阶段的销售瓣辅助更多的相关叭活动,以增强目哀标客户人群的购隘买意向。芭联动是本案策划傲中联结炒作和活昂动的一个关键部扮分,它是沙龙成坝功与否的决定性挨因素。联动与炒叭作和活动都不是敖孤立存在的。每把一阶段的具体操靶作都应该是
27、相互氨牵制,相互促进吧的。扳关于项目本身与吧外界联手操作并摆且双盈利的联动绊行为,我们将把扒它融合在具体的暗沙龙活动中,详搬细阐明。三、沙龙活动昂根据对半岛芭埃蓝湾已知市场行耙情的了解和把握佰,我们按照日后癌可能出现的销售俺时机,针对营销鞍策略进展月份,佰大致细化出了以邦下活动:氨一)成立半岛爱摆蓝湾财富沙龙俱爱乐部盎癌筹备半岛吧半蓝湾财富沙龙稗扳招募沙龙会员作用:把稗以项目优越的环班境为引子,建立吧半岛蔼百蓝湾的顶级别墅班社区文化基础。哀吧在半岛昂瓣蓝湾营造一个上般流社会的活动圈爸子,让名流荟萃爸现场感受环境。绊昂放大环境的魅力澳,提高项目形象耙。佰媒介选择:今晚版报、每日新报、叭银行信用卡
28、DM活动细则:拔A、财富沙龙入芭会资格:耙澳半岛疤扒蓝湾现有的业主背及业主推荐的朋暗友亲友和特约要俺请的各界名人(跋文艺,书画,体摆育,社会组织等昂)盎奥信用卡金卡持有爸人,年消费金额把在30万元或以岸上,并持有银行埃发出的申请表格隘或推荐书。半B蔼、会员注册规则耙B、财富沙龙会敖员权益安般优先享有参加活袄动的的权利安阿定期举办上流社绊会交际活动(如澳新品牌的产品推熬广会、迎合顶级跋别墅生活品味的哀活动)斑班享有名牌家电/艾名牌家私等优惠盎(主要针对后期靶装修)凹八提高顶级别墅社安交层的活跃性捌案为众高层消费者隘提供更多休闲及白品位C、建议扳敖邀请名人或者市哎政府有关领导作盎为财富沙龙名誉白会
29、长敖版在1伴半3月间准备数码皑宣传道具,将半班岛蓝湾及梅江南败未来环境以3D爱的形式,最直观疤地传达给消费者霸,以辅助销售。把爸建立俱乐部三大艾机制A、积分机制:拔袄凡俱乐部成员均懊发放会员卡(磁拔卡)一张,用以埃积分。扮搬已购房业主均可矮获原始积分20白分。伴盎每推荐一名客户爱入会即加5分。按所推荐客户达成拜购买,双方分别斑可得积分15分氨和20分。按班为俱乐部作出贡捌献一次可得积分颁5分(例如在俱奥乐部会刊发表文班章,在俱乐部对疤外宣传中表现积安极主动,针对项埃目提出问题并给扮予合理建议等)艾。背熬参加一次活动可盎得积分5分。连败续参加四次活动阿以上者再得额外俺积分10分,并敖从第五次活动
30、开败始每次得积分8胺分。连续参加八挨次活动以上者再百得额外积分15碍分,并从第九次哀开始每参加一次爸得积分11分。翱每四次活动为一颁升级区间,额外拌奖分及活动得分扮分值相应加3分鞍,依此类推。邦瓣对于间断性参加瓣活动者,累计参澳加八次可得额外稗积分10分,并瓣从第九次开始每拔参加一次得积分碍8分。累计参加俺十六次以上可得哎额外积分15分澳,并从第十七次癌开始每参加一次捌得积分11分。摆每八次活动为一啊升级区间,额外靶奖分及活动得分伴分值相应加3分疤,以此类推。耙阿参加有奖活动获爱胜者,第一、二皑、三名分别可获袄15、10和5敖分的奖励。B、奖励机制:扒哀奖学金制度:俱挨乐部成员子女升笆入重点中
31、学或大背学,凭录取通知爸书分别可一次性艾获得两千和三千板元的奖学金奖励版)胺翱祝寿养老基金(隘俱乐部成员的父扮母在老人寿辰之跋际可享受一年一昂万元的养老基金按保险,两年内有捌效)绊敖娱乐特惠机制(芭俱乐部赠送特惠疤娱乐金卡,凭此瓣卡,可获得多项阿娱乐场所的优惠安价格)C、奖励条款:蔼邦积分在50分以扮上者可享受奖励翱机制中的前两条扮;积分超过10绊0分者可享受奖邦励机制中的前五稗条;积分超过2皑00分者可享受案奖励机制中的所拌有奖励。D、服务机制:哀隘投资理财服务(八定期邀请投资专澳家,理财专家,懊股票专家,管理盎专家,进行现场板讲坛)唉皑品牌互动服务(艾与大客开展互惠板互利活动,项目蔼为大客
32、户提供团邦体够物优惠,和斑购买人群及产品埃发布场合凹,蔼大客户为俱乐部笆提供产品优惠如澳新产品上市,节皑假折扣)拜爱连环奖上奖(消叭费越多,享受越傲高)作用:奥柏搜集客户资料。板跋诱发目标客户购吧买半岛皑岸蓝湾。拜靶提高项目知名度懊。挨媒介选择:银行昂信用卡DM活动筹备:懊拌联络有关商业银敖行(中国交通银捌行、中国建设银佰行、中国农业银扒行),与银行合稗办消费积分奖励般计划。埃般银行协助筛选信啊用卡客户资料,邦并在客户的月结哎单上附寄连环奖办上奖宣传小单张斑。败罢设计宣传小单张碍(内容A:活动敖规则、礼品及可柏撕下的副券;B拌:财富沙龙入会斑推荐书、高尔夫俺球赛信息。)活动细则:A、参加资格:
33、跋邦持有上述三家商拌业银行信用金卡癌的客户。岸佰信用卡持有人(白含附属卡)每月罢消费额在3万元板或以上。B、活动方法案熬信用卡持有人凭败小单张副券(须邦填写个人资料)摆,前往半岛靶哎蓝湾现场售楼中靶心参观示范单位敖即可获得价值3罢00元的派克钢皑笔一支(数量有胺限,每家银行各瓣50支配额,合捌共150支)。稗安当信用卡持有人皑年消费额在30稗万元或以上时,埃将会由银行随月稗结单寄出财富沙扒龙申请表格及推般荐书;持卡人若熬认购半岛阿隘蓝湾单位,凭银扮行发出的财富沙办龙推荐书,可即哎时成为沙龙会员柏,并有机会参加坝半岛坝疤蓝湾择场地举行爸的名人高尔夫球皑邀请赛。霸肮持卡业主可以在懊未来项目配套齐巴
34、全后享受有关消半费的打折优惠。巴卡分为金卡、银哀卡,以此显示业叭主尊贵身份。奥二)财富沙龙具败体活动安排:摆背1月份主题:生爸活与环境肮拌天津市首个财富扮沙龙成立仪式品把酒美食会安埃举行地点:半岛哎埃蓝湾销售现场唉皑时间:2003埃年1月18日(吧周六)斑跋活动目的:成立八财富沙龙及确立扮项目品牌,实质办是新旧业主及目巴标客户群的联谊岸会,以形成一种癌上流社会风气,吧衬托项目的尊贵胺性。安坝活动安排:成立埃仪式、嘉宾讲话叭、节目表演、品芭酒美食会(择机鞍推出大型水果拼袄盘,建议用水果袄拼成鞍“唉三羊开泰把”癌立体图样。可供啊广大客户分享)巴隘活动意义:增强挨新业主荣誉感,败抬高项目档次,百为后
35、续销售推广板提供新闻炒作题靶材。板芭半岛挨背蓝湾冰上芭蕾翱鞍举行地点:半岛瓣胺蓝湾现场芭斑时间:2003捌年1月25日(鞍周六)坝挨具体内容:需提靶前联系演员及主拔持人,现场还需肮保安及工作人员搬负责现场秩序和坝安全。半岛板办蓝湾售楼中心内柏部设置休息区,斑提供座位、红酒版、餐点以及与活搬动相关的其它道艾具等等。邦啊活动意义:通过阿感情诉求,强化鞍半岛蓝湾生活及暗环境的艺术性,斑淡化传统观念上败直白死板的销售霸气氛,以期意向绊客户能在活动融班融情致的氛围中阿,加深对项目本凹身的好感度和信颁任度。从而为半鞍岛颁袄蓝湾附加和体现吧更多浓郁的高尚胺品位。爱斑合理建议:聘摄阿影师亲临现场,哀摄影、摄像
36、,以摆调动现场气氛,傲并为后期的广告叭诉求提供更多可巴直接参考和利用柏的有用资料。佰八贺新春百岛献礼板芭具体时间:春节爸前几天岸凹具体内容:以礼邦品的形式,向客爸户赠送预先搜集坝到的各地名岛资坝料制作而成的影扳音光盘。靶爱活动意义:通过办目标人群对岛文艾化的理解,让其拌增强对半岛阿蔼蓝湾项目环境的癌好感度和向往度半。捌扮合理建议:在资跋料光盘盒及内容案画面上标注半岛班懊蓝湾字样。斑版2月份主题:居艾住与环境傲扳半岛蓝湾夏威夷昂元宵品酒会蔼胺活动时间:20搬03年2月11爸日(周六)伴斑活动地点:销售叭中心现场唉瓣活动内容:现场搬提供元宵、饮品翱和其他点心,让熬目标客户以自己澳的方式和口味选拜择
37、各自所需。活柏动现场应该尽量罢体现夏威夷风情埃的休闲度假品位吧,并在积极调动耙气氛,带动参与艾。罢扮活动意义:为前败期活动,铺垫更叭多人性化的销售凹基础,并为财富绊沙龙后期的活动版,营造一种有别熬于其它项目的先半行气氛。毕竟,皑元宵节一过,房拔地产马上就会转耙入销售旺季。阿埃合理建议:在形敖式上多为传统的傲中国节日附加西拌洋品位,并且在般条件允许的情况案下,尽量通过媒岸体炒作实现活动板真正意义上的促吧销价值。版耙大型拜“伴半岛现场油画展绊”拜阿活动时间:2月矮25日(周六)翱绊活动地点:销售叭中心现场傲扒活动内容:将销八售现场布置成画碍展主要场地,聘叭请有关专业画家般亲临半岛碍熬蓝湾,以半岛素
38、耙材或者以对半岛版未来居住环境的霸理解和想象,现巴场作画,并展出搬。活动之后,可耙将有关优秀作品佰整理成册,赠送凹客户。(亦可现百场为客户画人物癌肖像,最好要求稗画面背景辅助半拜岛环境)岸瓣活动意义:让更暗多的目标意向人佰群将半岛盎般蓝湾及半岛未来背将会体现的环境佰文化带回家,以爱这种多次反复观爱看欣赏的方式加靶深印象,并给其靶可能的消费意识埃一个更大的刺激拔。芭八合理建议:活动稗之后合理利用当碍日的绘画作品。叭这不仅可以用之拔于后期的广告宣爱传中去,而且,哀其本身也是一种败广告形式。案皑3月份主题:品熬位与环境宠物宝宝秀挨捌活动时间:3月翱15日(周六)癌白具体内容:通过耙客户登记了解他拌们
39、所养宠物的具俺体情况,举办绊宠物宝宝秀,坝并聘某些专业宠背物服装设计师,爱现场为其量身定八做,然后赠送。叭现场操作过程中隘可由客户自己选摆择宠物,并为宠班物选择布料和款巴式。布料最好定阿做,将半岛蓝湾安未来将会呈现的板环境等等印在上耙面。版吧活动意义:通过安对目标人群生活巴细节的呵护,让挨其感受开发商及耙项目本身将会为昂未来生活提供的挨全方位立体式服跋务。这同样也是盎一条以感情诉求败推动销售的概念傲路线。俺吧合理建议:在相芭关现场宣传资料氨或新装上重点位半置标注半岛岸斑蓝湾字样。阿捌玻璃樽水晶艺术熬展埃罢活动时间:3月拌22日(周六)靶捌活动内容:联系芭某大型玻璃制品俺和水晶饰品销售拔厂商,共
40、同创办艾展示活动。现场碍仍选择设在售楼昂处内。罢背活动意义:因为办活动展出的乃属爱家居系列产品,拜所以,对于选择瓣置业的客户来说白,这将是不可多爱得,且极为便利岸的一条途径。并案且,对于项目后胺期宣传,这还是唉一个合适的由虚胺转实的过程。拜拜合理建议:精致柏、造型和选料均摆不落俗的制品应熬在首选之列。昂翱住宅饰品文化艺翱术展颁翱活动时间:3月坝29日(周六)鞍拌活动内容:社会霸征集或者请专人氨为半岛吧岸蓝湾项目的户型挨、装修布置等等拜提供图片或者模盎型方案,用以展芭出。活动期间可扒用酒会的形式联爱系始终,并且期摆间还可举办相关疤的休闲娱乐小活罢动调动气氛。懊半活动意义:通过熬向未来可能业主爸提
41、供生活方案的半方式,增进他们颁与半岛柏澳蓝湾的感情,以疤更容易地把握并凹培养他们。懊爸合理建议:活动霸现场,可针对具胺体展出的设计方皑案征集意见,并唉且,还可针对与芭会客户看中的有搬关方案,帮助联澳系具体事宜。澳摆4月份主题:身坝份与地位懊笆高尔夫球邀请赛扳活动时间:4月案5日(周六)爱活动目的:以高邦尔夫球这项优雅拌及时尚运动与半八岛瓣版蓝湾优越的品质扳和环境优势做形挨象联系,从而提拔高半岛颁挨蓝湾的整体形吧象,有助于社会板富有阶层对半岛袄半蓝湾产生购买意鞍欲,增加销售。岸参加比赛的高尔安夫球爱好者多为八拥有庞大购买力板的高消费人士,邦是半岛半白蓝湾不可忽视的版潜在客户。并且霸,参加者的资料
42、挨还可方便于日后摆更有针对性的宣稗传和销售。活动建议:埃A、租用现成场扮地,举行一天高芭尔夫球比赛:阿袄比赛共接受12啊0人报名。伴唉收集120位参邦赛者及其他出席摆的嘉宾资料作日败后销售跟进。埃版增加对特定高级办阶层的宣传及影袄响。矮B、颁奖典礼,百半岛傲暗蓝湾环境介绍:叭办于当天赛后回销坝售现场安排晚餐袄,于晚餐时作半斑岛爸疤蓝湾优越大环境霸的详细介绍,然笆后再作颁奖。蔼拔对半岛搬邦蓝湾的介绍可配啊合电视幕墙,以傲录像或3D等形啊式展示。笆C、半岛板班蓝湾的口碑宣传艾:罢背高尔夫球是体现柏半岛坝班蓝湾别墅品质较柏为直接有效的形鞍式,可引起很多暗具有高消费能力碍的高球爱好者的笆注意。哎拜除让
43、比赛参加者把进一步感受半岛俺安蓝湾高尚的顶级拌别墅品质外,还耙可让参加活动的柏其他客人认识半袄岛艾拔蓝湾,从而增加白销售对象。拜D、此项活动欢翱迎业主及其贵宾跋参加,希望业主瓣带动其亲友认识哎半岛巴摆蓝湾,并使其产暗生购买意欲。活动细节:A、比赛:隘八形式:1天,以芭租用场地提供形版式比赛。袄敖参加人数:12把0人。绊、比赛参加方敖法:般 肮 般绊向各大机构的总半经理级别人士及败社会有名气人士背作出邀请。暗 巴 伴氨半岛半蔼蓝湾现场销售中跋心公开接受财富板沙龙会员报名。、纪念品耙笆印上半岛拌芭蓝湾标志的毛巾拜礼盒。俺 稗 俺肮印上半岛哎板蓝湾标志的帽子坝。、奖品疤俺冠军:3万元半盎岛斑绊蓝湾购
44、买折扣礼埃券及奖杯。摆 傲 傲皑亚军:2万元半搬岛板按蓝湾购买折扣礼暗券及奖杯。绊巴季军:1万元半懊岛芭凹蓝湾购买折扣礼鞍券及奖杯。艾E、传媒单位:傲今晚报、每日新胺报、天津有线电扮视台。盎F、嘉宾邀请:摆可邀市政府有关板上层领导等作为芭比赛嘉宾。目的:斑扮让市场认知半岛班哀蓝湾哎“佰顶级别墅坝”白及与之相匹配的蔼优越环境。霸百提升项目整体形稗象促销。昂罢半岛蓝湾鱼王节敖办活动时间:4月翱12日(周六)板靶活动内容:与某笆渔业养殖场或渔懊具提供商联办,扮在现场岛屿水域癌举行现场大型垂扒钓活动。凹敖活动意义:把握隘目标人群期待从爱生活品位上区别矮于普通人群的虚伴荣心理,从更高扳的角度,为其营敖造
45、更多高品位的板娱乐方式,以期坝在感情上使其慢巴慢倾向于半岛败盎蓝湾,并喜欢上搬它,直至最后主爸动选择它。靶扮合理建议:前期扳放养时,适当采拜用个头较大的鱼邦,最好是五、六斑斤以上的,并可芭为其中最大的几扮条,取名,编著巴故事,及与半岛案业主的生活小情拌节,因为只有通百过与众不同的外爸物载体借助,才疤能使类似的平淡肮活动变得更有情瓣趣,更具刺激性盎和吸引力。拜皑贵族马球邀请赛按唉活动地点:马场盎哎活动时间:4月佰19日(周六)伴绊活动目的:通过矮传统贵族式的娱绊乐方式吸引更过拜半岛蓝湾的业主矮和目标客户参与啊进来。旨在以此稗活动确立项目目安标人群与其他项鞍目不同的社会形佰象地位,投其所扳好,在满足消费敖者虚荣心的同时伴,更准确的进行碍有效宣传推广。跋癌活动内容:选择案跑马场,按马场傲规定规则进行比哀赛。活动完毕,笆回半岛现场举行埃小型庆祝颁奖舞背会。奖品设跋“扮半岛蓝湾马球邀颁请赛皑”颁纪念奖杯,并且拜,获奖者可设巨笆型照片在售楼处拜现场,还可刊在艾会刊上。稗爸活动意义:通过爸目标人群的社会熬地位再次巩固半疤岛蓝湾作为纯粹唉纯正的别墅的市敖场地位,通过更拜清晰的市场区隔袄划分,吸引更有绊效的人群参与,板并促成销售。板背最新某名
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