XX重型汽车股份有限公司业务流程设计与ERP系统实施项目建议书

1、. 内蒙内北方重型汽股份ERP工程实施建议书PAGE ：.；北京汉普管理咨询 - PAGE 29 -面向电子商务时代，建立数字化企业内蒙内北方重型汽车股份业务流程设计与ERP系统实施工程建议书北京汉普管理咨询二00X年八月目录 TOC o 1-3 1.工程目的 PAGEREF _Toc472388114 h 31.1.工程背景 PAGEREF _Toc472388115 h 31.2.工程目的 PAGEREF _Toc472388116 h 52.系统总体设计方案 PAGEREF _Toc472388117 h 72.1.总体处理思绪 PAGEREF _Toc472388118 h 72.2.

2、总体ERP构造 PAGEREF _Toc472388119 h 73.北方重汽ERP工程的实施方法 PAGEREF _Toc472388120 h 83.1.明确目的和制定实施方案 PAGEREF _Toc472388121 h 93.2.对员工进展培训 PAGEREF _Toc472388122 h 103.3.在需求分析根底上进展业务流程重组 PAGEREF _Toc472388123 h 113.4.进展方案的详细设计 PAGEREF _Toc472388124 h 123.5.“会议室模拟测试 PAGEREF _Toc472388125 h 133.6.系统移植 PAGEREF _To

3、c472388126 h 133.7.系统运转审查 PAGEREF _Toc472388127 h 143.8.汉普ERP实施相关咨询效力 PAGEREF _Toc472388128 h 153.8.1.企业管理绩效监控系统的建立 PAGEREF _Toc472388129 h 153.8.2.企业管理综合评价与继续改良方案 PAGEREF _Toc472388130 h 154.工程任务内容 PAGEREF _Toc472388131 h 164.1.第一期任务：业务流程重组 PAGEREF _Toc472388132 h 164.1.1.业务流程设计与ERP系统运用培训 PAGEREF _

4、Toc472388133 h 164.1.2.业务流程设计与优化 PAGEREF _Toc472388134 h 174.1.3.规范根底管理 PAGEREF _Toc472388 h 174.2.第二期任务：ERP实施第一阶段 PAGEREF _Toc472388 h 184.3.第三期任务内容：ERP实施第二阶段 PAGEREF _Toc472388 h 195.工程实施方案 PAGEREF _Toc472388 h 205.1.工程实施成员安排 PAGEREF _Toc472388 h 205.2.工程阶段划分 PAGEREF _Toc472388140 h 205.3.各阶段任务内容、

5、人员安排与成果 PAGEREF _Toc472388141 h 216.北方重汽工程投资报价 PAGEREF _Toc472388142 h 226.1.ORACLE软件总体报价及详细内容 PAGEREF _Toc472388143 h 226.1.1.ORACLE 软件报价 PAGEREF _Toc472388144 h 226.1.2.报价中所含ORACLE软件产品及模块明细 PAGEREF _Toc472388145 h 236.2.ORACLE效力支持报价及详细内容 PAGEREF _Toc472388146 h 246.2.1.ORACLE效力支持报价 PAGEREF _Toc472

6、388147 h 246.2.2.ORACLE效力支持所含内容 PAGEREF _Toc472388148 h 246.3.汉普实施报价及其阐明 PAGEREF _Toc472388149 h 256.4.其它报价阐明 PAGEREF _Toc472388150 h 266.5.最终产品报价及实施费用总表 PAGEREF _Toc472388151 h 26附件一：汉普公司实施工程清单 PAGEREF _Toc472388152 h 27附件二：实施小组主要成员简历 PAGEREF _Toc472388153 h 29韩明 PAGEREF _Toc472388154 h 29曹金乔 PAGER

7、EF _Toc472388155 h 31王玉荣 PAGEREF _Toc472388156 h 32潘成高 PAGEREF _Toc472388157 h 34李嘉平 PAGEREF _Toc472388158 h 35孔宇 PAGEREF _Toc472388159 h 35随着Internet技术的开展与广泛运用，人类社会已从“产品导向的工业经济时代进入到以“客户导向的“电子商务时代，大规模消费Mass Production方式将被迫转向以快速呼应客户个性化需求的大规模定制Mass Customization方式转变。在工业经济时代，“本钱是企业获得竞争优势的主要手段，但在当前“电子商务

8、时代，“继续创新那么是企业获得竞争优势的主要手段，“客户称心度那么是企业管理最重要的绩效目的；另一方面，中国参与WTO在即，全球经济一体化进程不可逆转，市场竞争环境正在发生宏大变化，企业将不得不面对以“客户、“竞争和“变化为特征的时代背景。北方重汽以先进的管理理念，全新的运营方式和国际化管理团队在中国的重型汽车市场打下了一片天，在中国的同类市场中，占有率高达80%以上。面对当前的方式，公司指点也在积极思索，拟在经过BPR业务流程重组、ERP企业资源方案等先进的管理手段，实现规范化管理，以支撑公司未来业务的快速生长，同时也为北方重汽下一步实现供应链全程的管理，及其他电子商务活动打下根底。本报告主

9、要就北方重汽在2000年实施ERP系统提出我们的建议。工程目的工程背景内蒙古北方重型汽车股份NHL是中、英、美合资的股份制企业。北方重汽从美国引进的特雷克斯TEREX全套重型汽车消费线的设备和工装，消费在国际上享有很高声誊的特雷克斯牌20-120吨级的重型矿用自卸车和铰接式车的系列产品，设计年消费纲领三百台。北方重汽注重质量任务，是国内同行中率先经过了ISO900l9002质量体系认证的企业，而且在三峡工程中，获得了与同类国际产品同样的声誉；北方重汽注重创新，不断提高公司产品的先进性与竞争力，除不断坚持主流车的国际先进性外，还不断开发出洒水车、运煤车、混凝土运输等新车型；北方重汽注重效力任务，

10、除提供售前、售后效力外，还提供良好的进口及自制备件效力。北方重汽的开展，日盛一日。98年，荣获国家级“重点高新技术企业称号。 99年，完成了企业改制；2000年股票发行上市；北方重汽的产品，在多次国内、国际招标中取胜，现已遍及冶金、有色、能源、化工、建材等大型矿山和重点水利水电工地，并已出口蒙古、巴基斯坦等国，中国的市场占有率高达80%以上，是中国最大的系列化矿用汽车消费基地。面对企业的不断向前开展，北方重汽的高层也认识到了，企业要上新的台阶，必需管理上新的台阶。而且也认识到了管理中有如下一些困难：北方重汽实行了事业部制的组织构架，在事业部内部实现了良好的管理与循环，但在事业部之间尚有许多需求

11、改良的地方，而且也觉得到了这种组织构架的诸多缺乏之处。北方重汽曾经实现各业务部门的电脑化操作，但各部门的系统尚没有联成一体，而且由于是各自独立开发的，要想在此根底上，实现集成，非常困难，近乎不能够。消费制造部分部分实现了电脑业务化，但在与物料清单BOM相联的各子系统并没有集成化。面对北方重汽产品庞大的物料构成多达上万种，构造达十多层，导致物料构成情况不断不十清楚确，由此而带来了一系列的问题；国际采购及庞大的物料清单，导致了库存管理的困难。以上的问题也带来了财务管理上的诸多困难，如本钱控制、资金管理、其他财务控制。在管理决策上，北方重汽也需求逐渐作到事前、事中快速决策，以上问题也给此的实现，带来

12、了困难。面对WTO、面对电子商务新时代给企业带来的机遇，北方重汽也需求实现国际竞争采购，以及面向国际市场销售。面对以上的问题与机遇，北方重汽经过多方研讨与调研，一致认识处理的方法是：业务流程重组BPR 企业资源方案ERP 供应链管理电子商务 今天，北方重汽拟从BPR 及 ERP开场，处理企业急需处理的问题，并为下一步实现全程的供应链管理及相关的电子商务活动打一根底。为此提出了北方重汽业务流程设计与ERP系统实施工程以下统称ERP工程。工程目的对北方重汽的ERP工程，汉普公司与北方重汽高层及ERP工程选型小组作了初步的讨论；汉普公司仔细阅读与仔细研讨了，北方重汽ERP选型小组发来的资料；结合到我

13、司以往的BPR及ERP实施阅历，我方有关咨询人员讨论，讨论并提出了北方重汽ERP工程的目的，有如下几个方面：建立规范化的管理方式：建立“整合集中化的公司内部管理方式；改动传统的面向“职能的管理组织，建立面向“流程管理的“扁平化组织；建立体系化的“绩效考核目的与规范化的“管理制度体系建立继续开展的创新型组织，建立学习型的有机组织对流程进展全面的分析与重组建立全面、非增值流程最小、突出中心竞争的流程；表达资金流、物流与信息流的集成一体化管理的要求；表达“供应链管理的要求，表达对市场“快速呼应的要求；确定与优化流程相顺应的岗位、岗位职责、量化考核目的；设计出与ISO9002质量认证体系有机结合的流程

14、。全面实现ERP的体系支撑建立ERP系统，实现各业务流程的集成一体化，全面消除“信息孤岛， 实现企业内部资金流、物流与信息流的集成一体化管理；在对各项根底任务进展进一步整理明晰、清楚的根底上，全面向ERP系统转移，实现其共享与综合利用；经过ERP系统的支持，建立本钱中心、利润中心、控制中心，充分表达财务的中心管理才干；在咨询顾问的指点下，作好根底任务，利用ERP系统，处理如今部分业务核算管理不明晰如物料清单、决策控制没有集成信息的现状，有效控制物料流转，降低库存本钱和运营风险。 基于以上目的，我们提出以下系统总体设计方案：系统总体设计方案总体处理思绪经过分析，我们以为，北方重汽工程小组提出的问

15、题很多，但产生的主要缘由主要还是以下几方面：事业部的管理方式有其优点，但随着北方重汽管理要求的提升，已不顺应，其固有的面向职能管理的缺限得到暴露，如各事业部之间的协作管理困难；各项根底任务作得不到家、不得法；没有进展流程的全面优化与整合；没有一套良好的、集成的ERP系统支撑，使得许多管理心有余而力缺乏。为此我们提出的总体处理思绪为：在咨询顾问的指点下，作好根底任务；经过BPR进展全面的业务流程分析，建立人-机一体的优化流程，并构成一个规范化的方式；以此方式为根底，与ERP的功能进展匹配，构成匹配方案，再进展系统设置等，实现；事后进展不断稳定与提高。总体ERP构造ERP系统主要关注企业内部资金流

16、与物流的一体化管理，它经过营销方案、消费方案、车间作业方案、采购方案等一系列手段，有效地进展产品本钱控制与质量管理。 北方重汽ERP系统的总体构造及构造流程如下：绩效监控系统商业智能财务分析人力资源固定资产总帐应付帐款应收帐款资金流销售废品库消费原料库采购物流本钱北方重汽ERP工程的实施方法对北方重汽的ERP工程的实施，我方将采用我司的。汉普ERP实施方法论是ERP系统实施的指点方法，是实施顾问的任务指南，是国内外胜利实施工程的阅历总结，是凝聚汉普公司集体智慧的知识产品。 汉普ERP实施方法论简称HelpIM论述实施过程的主要阶段及各阶段的主要义务，详细阐明义务之间的联络、义务的详细步骤、完成

17、义务的方法和技巧、实施文档规范等。正确运用汉普ERP实施方法论，可以获得称心Satisfactory、快速Speedy、低风险Safe的实施效果简称3S。 汉普ERP实施详细划分为以下七个阶段：即制定方案、人员培训、需求分析、方案设计、模拟测试、系统移植、运转审查。明确目的和制定实施方案对大多数企业来说，ERP软件的实施是一个全新的概念，因循守旧是软件实施过程的一大妨碍，完全迷信软件和一味依赖实施顾问同样也是一种危险的倾向。ERP软件本来是个适用性很强，牵涉面较广的企业管理工具，在实施之前，应该让与该工程有关的人都能自觉认识工程的意义，了解企业的目的，清楚本人的作用。因此，实施顾问与用户讨论和

18、确定现实可行并且合理的目的，把原先是少数工程决策者的先知先觉，变为今后多数人的行为共识，这是保证明施软件实施胜利关键性的第一步。本阶段详细任务内容包括：组成软件实施阶段的工程组，厂商方与企业方应各自成立工程组，企业方还应成立实施指点小组；明确工程的范围、目的和方法；明确软件实施过程实施顾问与企业方各自的任务范围；讨论软件实施过程潜在的各种风险，并对风险性高低作出评价，以便尽早做好预备，尽能够将风险出现时呵斥的影响降到最小，特别是要让企业主管明白这些潜在的风险性；预备实施战略和实施任务方案，并对实施过程作出经费预算；明确工程组每个成员的作用、任务内容与职责；明确软件实施过程各阶段的文档规范；对上

19、述任务结果双方签字认可后，作为后续任务的指点性文件。 本阶段的阶段义务和各项义务都要表达为相应的实施文档略对员工进展培训企业方相关人员包括工程组成员和用户应参与由实施顾问组织的正规培训，培训内容应分为两个方面：一是管理思想与企业管理改造方面的内容，详细内容可以与用户讨论确定。可选的培训内容有：ERP的概念与管理思想ERP胜利运用方式ERP实施胜利的关键要素BPR的概念与思想BPR实施原那么与方法企业财务管理与财务分析企业绩效监控系统的建立企业管理综合评价以上任何一项培训都会有利于ERP系统的实施胜利和提高运用效果。二是软件的功能和技术方面的内容这项培训需求实施顾问预备规范培训教材，专供培训工程

20、组和用户运用。此外在培训软件各模块功能之前，还应将软件的整体构造及模块间的数据流程对用户进展培训。本阶段详细任务内容包括：讨论制定用户培训方案；预备培训用的教材包括管理方面的培训；组织软件总体培训，如软件构造、提供的功能、软件提供的管理思想等；对软件功能进展培训，主要对软件各项功能完成的任务及功能操作进展详细培训；进展技术性培训，如操作系统、平安性、数据库、软件自带的开发工具等；制定高级培训方案，指对相关培训内容在后续阶段进展进一步培训的方案。本阶段的阶段义务和各项义务都要表达为相应的实施文档略。在需求分析根底上进展业务流程重组 对用户业务需求了解得愈清楚，愈有利于软件实施过程。调查和讨论用户

21、需求旨在使实施顾问和用户自已可以了解和明确企业的全部业务处置流程、主要业务的处置方式、业务处置流程中存在的问题及其处理方案。详细任务包括：分析业务目的和战略；了解和分析企业组织构造；了解和分析当前业务处置流程；结合软件功能和业务目的，对当前业务流程进展重新调整和优化改良；确定报表方面的需求；确定新的业务处置流程中的各项业务处置程序、完成的义务与处置步骤；进展业务需求匹配分析，确定软件功能不能满足的需求，提出初步的处理方案；确定整个信息系统体系方面的需求，提出初步的概念性体系设计；确定系统移植、应急、数据转换、客户化、审计与控制等方面的需求，提出初步的方案。 本阶段的阶段义务和各项义务都要表达为

22、相应的实施文档略。进展方案的详细设计 当对企业需求进展了全面分析并提出初步的处理方案之后，就应开场方案的详细设计。这一阶段是详细落实、快速推进的阶段，是提出问题、分析问题后的处理问题阶段。在本阶段终了时，未来企业ERP系统的全部细节已非常明晰。 本阶段的详细任务包括：确定实施软件的全部设置；设计平安体系，定义系统的用户权限；设计数据库逻辑和物理体系；系统的硬件和网络构造设计；客户化模块的设计与编程；数据转换程序的设计与编程；制定详细的系统移植方案；设计系统管理规程。本阶段的阶段义务和各项义务都要表达为相应的实施文档略。“会议室模拟测试在详细的方案设计和编程完成后，应进展模拟测试，及时发现软件存

23、在的问题。该阶段也称为“会议室模拟Conference Room Pilot。“会议室模拟运用规范的软件、用户定义的业务流程以及实践用户数据，在一个可控的环境中模拟用户正常的业务处置功能。可以详细调查软件是怎样满足其业务需求的。同时，用户应确定对软件以及实现业务流程两方面能够进展的调整或修正。“会议室模拟阶段积累的阅历与操作技巧，以及工程组进展“会议室模拟情况可以预示后续任务开展的难度和应该怎样开展，必要时应提早采取相关措施以保证工程的顺利执行。本阶段详细任务包括：预备好“会议室模拟过程的业务处置、规范化编码与模拟数据；建立适宜于用户业务处置的“会议室模拟环境；按照预备好的“会议室试运转业务处

24、置、规范编码与模拟数据进展详细操作，以便熟习软件功能及其对实践业务处置的处理方法；将“会议室试运转过程发现的问题记录在案并作出相应决策和相应的处理方法；进一步审阅问题记录及其处理方案；进一步审阅工程总目的、分阶段目的、期望、时间方案、资源和预算。本阶段的阶段义务和各项义务都要表达为相应的实施文档略。系统移植 本阶段任务就是建立一个完好的用户实践运转系统，并最终完成系统的切换移植。根据新的业务流程和操作规程对最终用户进展功能实践操作培训, 确保一切细节都已为系统投入实践运转做好了预备。这是软件实施进入最高潮的阶段，任务包括：根据用户需求重新调整软件系统；确定新的业务处置流程，用户操作规程和任务要

25、求；系统设置；数据转换；确认预备就绪，完成系统切换。 本阶段的阶段义务和各项义务都要表达为相应的实施文档。系统运转审查由于软件实施阶段存在的时间压力和工程组急于完成工程，最好的处理方案往往难以实施，一些业务需求根本就没有提出，或者随着企业开展、管理和业务流程的变化，都需求对软件系统运转进展审查，审查内容包括：初期审查 在软件实施后进展，评价新系统进展业务处置的性能，对必要的问题立刻进展改良，对企业未来的业务方向和ERP系统的技术方向提出建议。周期审查 在软件实施完成后的6至12个月进展。审查任务要协助 用户充分用好已在运转的软件并了解该软件在功能与技术上的最新开展。协助 用户如何实施软件系统功

26、能以顺应变化的业务需求，同时指出当前系统运用中的缺乏之处，还要协助 用户怎样更新以前的文档。本阶段的阶段义务和各项义务都要表达为相应的实施文档略。以上实施各步骤中的工程文档格式详见。汉普ERP实施相关咨询效力以下内容不属于汉普ERP实施范畴，但我们可以根据企业需求，提供以下内容的咨询效力任务。企业管理绩效监控系统的建立ERP系统在企业实施运用后，企业如何运用计算机软件系统提供的即时、准确的信息，以辅助企业管理决策和监控企业管理绩效的变化，这是企业运用ERP系统能否在管理上获得很大效果的关键所在。汉普ERP系统在企业胜利实施后，假设企业有需求，我们可以根据企业管理业务与管理方式，协助 企业设计一

27、整套企业管理绩效变化动态监控报表体系，并培训企业各管理层如何运用这套内部管理报表体系，即时发现管理中存在的问题，以便及时纠正和调整管理战略。此外，我们也可以培训企业如何运用这套内部定制的管理报表体系组织高效率的总裁会，以便大型企业总裁可以在半天时间内了解整个企业运营现状及当前存在的问题。详细内容详见。企业管理综合评价与继续改良方案企业在实施运用汉普ERP系统后，企业管理睬得到显著改善。但如何在企业内部构成不断进展管理自我改善的机制，是众多企业高层管理人员不断难以处理的问题。如何企业有这方面需求，我们的专业咨询顾问可以协助 企业组织一次企业管理程度综合评价按目的定量打分，断定一个企业的管理程度，

28、评价任务完成后我们可以在现有通用的的根底上，协助 企业定制一套评价目的体系，并培训企业如何进展管理程度自我评价，同时协助 企业制定管理程度继续改良方案。详细内容详见与。工程任务内容我们建议将工程划分为三期进展，各阶段任务内容如下：第一期任务：业务流程重组业务流程设计与ERP系统运用培训在工程启动时，组织对公司全员进展一次为期一天的培训，培训内容包括：面向“电子商务时代的企业管理革命业务流程重组：概念、管理思想、实施步骤与案例分析ERP系统的主要功能及其管理思想ERP系统的实施步骤与风险防备另，贯穿工程全过程的其他培训内容，在ERP系统实施过程中按工程阶段进展组织培训。业务流程设计与优化实现面向

29、“流程的管理，同时也为了确保ERP系统的实施胜利，需求首先建立和优化企业业务处置流程。优化设计企业目的业务处置流程，应保证企业运营管理业务处置通畅地进展，具有高效率、低本钱并对市场客户需求变化可以作出快速反响。规范根底管理业务流程的优化设计还应明细到业务处置流程上的“规范岗位设计、“岗位职责界定和“绩效考核目的体系设计。这些任务是为企业未来建立数字化企业和实现规范化管理奠定根底。 在这个阶段，咨询顾问也要指点企业的有关人员，进一步整理原不非常规范的根底任务，如编码任务。在完成上述任务的前提下，进一步进展企业管理制度体系设计，最后进展文档整理构成一本规范的公司“管理白皮书，“管理白皮书的详细内容

30、包括： 明晰的“业务处置流程描画明晰的“业务岗位与“岗位职责描画体系化的“绩效考核目的描画规范化的“管理制度体系描画基于设计出的新的业务处置流程，建立企业组织架构以支撑新业务处置流程的高效运转。企业组织构造设计主要根据以下几项原那么：建立面向“流程的管理方式建立“扁平化的组织机构按业务流程的“同一性进展管理职能整合在目的管理构造中应明晰地表达企业管理的各个层面，包括：明晰“战略流程、“客户流程和“保证流程的划分表达“运营、“管理和“决策这三个管理层次界定“本钱中心、“利润中心和“管理中心之间的关系具有“事先、“事中和“事后的控制机制第二期任务：ERP实施第一阶段第二期任务重点主要是财务和分销系

31、统实施，包括总帐GL、应收AR、应付AP、固定资产FA、采购PO、存货INV、销售OE。详细任务内容包括：ERP系统详细实施方案与阶段性成果设计ERP软件“功能与公司业务处置“流程间匹配的处理方案设计ERP软件客户化处理方案设计公司规范化编码体系设计根底性数据体系预备ERP软件客户化测试ERP软件功能操作培训ERP软件系统安装与安装测试ERP软件系统的参数设置、初始化与上线测试ERP系统的上线与辅助运转第三期任务内容：ERP实施第二阶段 第三期任务重点主要是实施制造系统，制造BOM、MRP、WIP、CST、QA。详细任务包括：根底性数据补充与完善制定制造与销售部分处理方案ERP软件制造部分的客

32、户化测试ERP软件功能操作培训制造部分功能ERP软件系统的参数设置、初始化与上线测试ERP制造系统的上线与辅助运转基于ERP系统的企业绩效监控体系设计与实施运用工程实施方案工程实施成员安排工程总监： ORACLE高级咨询顾问工程经理： 孔宇工程副经理： 韩明BPR担任人： 3人，担任人王玉荣，成员根据最终确定实施时间确定。财务组担任人： 2人，担任人孔宇，成员潘成高。消费供应链担任人：2人，担任人曹金乔，成员李嘉平。工程阶段划分阶段/月份9101112 1 2 3 4 5贯彻始终的培训1 业务流程重组2 业务需求分析3 ERP实施处理方案设计4 软件规范功能及操作培训5 根底数据预备6 ERP

33、系统设置及测试7 系统正式上线8 制造系统实施9 财务分销决策分析方案制定各阶段任务内容、人员安排与成果阶 段实施内容开场时间终了时间汉普参与人员天数成 果 内 容1、业务流程重组业务流程描画2000-9-12000-1-10王玉荣25业务流程优化设计BPR咨询2人55岗位职责界定孔宇10绩效评价目的体系设计公司管理制度体系设计2、业务需求分析了解企业当前业务处置流程2000-9-312000-11-10孔宇10分析业务目的和战略韩明20参与业务流程重组曹金乔20ERP系统的总体规划潘成高20ERP功能与目的业务流程的匹配李嘉平103、ERP实施处理方案设计ERP处理方案制定2000-11-1

34、12000-12-15孔宇26ERP客户化任务内容确实定韩明10曹金乔30潘成高30李嘉平20ORACLE44、软件规范功能及操作培训ERP功能操作培训2000-12-162001-1-20孔宇2曹金乔12潘成高10李嘉平65、根底数据预备规范编码文档2001-12-162001-1-20孔宇2根底数据文档曹金乔6潘成高6李嘉平66、ERP系统设置及测试ERP系统设置及测试2001-2-12001-3-10孔宇20测试数据预备曹金乔30按处理方案进展系统测试潘成高30最终用户培训李嘉平30韩明 107、系统正式上线财务及分销上线并行2001-3-112001-4-11孔宇17曹金乔20潘成高2

35、0李嘉平20ORACLE38、制造系统的实施制造系统上线2001-3-252001-4-25韩明10整个系统的集成孔宇5曹金乔25潘成高10李嘉平209、决策支持系统OFA、OSA方案设计及培训2000-3-252000-4-25另定10北方重汽工程投资报价 鉴于我司拟将北方重汽作成我司汽车行业的典型用户；鉴于我司已与北方重汽各层获得了良好的沟通，建立了良好的双边关系。在以下的报价中，我司将充分利用我司是ORACLE产品经销商的关系，为北方提供ORACLE产品及效力的优惠报价；对我司的实施咨询也同时提供优惠的报价。ORACLE软件总体报价及详细内容ORACLE 软件报价 ORACLE的软件产品

36、是按命名用户和按大类产品综合报价的。更为明确的说，每大类的产品客户购买多少个命名用户，每类产品、每个用户的单价也会有所不同命名用户数是指客户在系统中的注册用户数。ORACLE主要的ERP产品，每个命名用户规范报价都在6000USD左右。我司可经销ORACLE的软件产品，为了北方重汽更为灵敏的在各个部门安排运用ORACLE的各大类产品，同时，也为了我司为北方重汽获得更为优惠的价钱，我司对ORACLER的软件产品报价如下：每个命名用户规范报价6000USD，实践按1800USD报价70%折扣，用户数按32个计，名义价钱为57600USD从我司实施费中冲减北方重汽2个用户，实践价钱为54，000US

37、D。报价中所含ORACLE软件产品及模块明细一、运用软件：Oracle Financials (财务管理) :Oracle Manufacturing (制造管理) : Asset (固定资产管理)Oracle Engineering工程设计管理Cash Management (现金管理)Bills of Material物料单管理General Ledger (总帐)Master Scheduling/MRP 主需求/MRPPayables (应付账款)Work In Process在制品管理Receivables/ Revenue Accounting Capacity才干方案(应收账款)

38、Quality Management质量管理Oracle Order Management (订单管理) :Cost Management本钱管理Inventory (库存管理)，Order Entry(定单录入),Shipping(运输)Oracle Purchasing采购管理:Oracle Servic ApplictionOracle OLAP决策分析工具Service效力OFA财务决策分析工具Tutor of serviceOSA销售决策分析工具Tutor of service- read-only二、数据库、开发工具及其他工具Sql*PlusORACLE开发工具Oracle Dev

39、eloper Oracle开发工具Oracle Application Object Library三、免费工程Oracle Oracle Enterprice EditionOracle企业级数据库Oracle AlertOracle预警系统Oracle Workflow CartridgeOracle任务流管理Oracle ADIOracle桌面集成系统ORACLE效力支持报价及详细内容ORACLE效力支持报价ORACLE的年支持效力费为其软件规范报价的22%。北方重汽的规范年支持效力费为:42,240USD60003222%。现为北方重汽提供的优惠年支持效力费为软件折扣后的22%。优惠后

40、,北方重汽的年支持效力费为:12,672USD18003222%。ORACLE效力支持所含内容ORACLE在中国仅提供其银牌效力，以上支持报价即是银牌效力的报价，主要内容包括：24小时7天的免费支持24小时7天的WEB支持247 access to web support产品生级产品维护版的发布product maintenance releases电子自助效力electronic services for self-help电子参照效力electronic services for referenceOracleMetaLink：技术书库/论坛technical libraries/foru

41、ms，缺限查询库bug query database，知识查询knowledge base search，产品生命周期product lifecycle等等等汉普实施报价及其阐明我司对以上ORACLE运用产品在北方重汽的实施报价及其阐明如下： 一、北方重汽工程汉普实施任务量测算工程阶段工程内容起止时间2000年任务量人天1业务流程重组2000-9-1至2000-11-10 802业务需求分析2000-9-31至2000-11-10 803处理方案设计2000-11-11至2000-12-151204软件规范功能及操作培训2000-12-16至2001-1-20 305根底数据预备2000-12

42、-16至2001-1-20 206系统设置与测试2000-2-1至2000-3-101207系统正式上线2000-3-11至2000-4-11 808制造系统实施2000-3-25至2000-4-25 709OLAP决策分析工具实施培训2000-3-25至200-4-25 10 二、汉普ERP实施收费规范我司咨询顾问按人天计算，高级咨询顾问800美圆/人天；培训教师800美圆；咨询顾问600美圆。汉普对本工程的优惠实施报价人天数分类统计业务流程重组需求分析处理方案功能培训根底数据设置与测试上线制造系统实施决策分析方案制定总计高级顾问254070 860404010293教 师 330 33咨询

43、顾问52405012604030284合 计808012030201208070610决策分析方案制定10个人天赠送报价顾问类别人天数费 率优惠费率总 计高级咨询顾问283800USD500141,500 USD培训教师 33800USD400 13,200 USD咨询顾问284600USD300 85,200 USD合 计600239,900 USD人民币折换率按1USD=8.3RMB其它报价阐明以上报价没有税金最终产品报价及实施费用总表一、ORACLE软件产品报价项 目用户数答应证单价优惠答应单价总价ORACLE 运用软件326000USD1800USD57,600USD实践ORACLE运

44、用软件价钱我司实施费冲减两个用户 54,000USD二、汉普公司业务流程重组及ORACLE 运用软件实施费用报价咨询顾问类别人天数费率人天优惠费率总价高级咨询顾问283800USD500USD 141,500 USD培训教师33800USD400USD 13,200 USD咨询顾问284600USD300USD 85,200 USD小 计 239,900 USD三、运用软件及实施费用报价总计运用软件及实施优惠总价 293,900USD运用软件及实施优惠人民币总价2,439,370RMB 运用软件及实施费用最终总价2,320,000RMB三、ORACLE 年维护支持费折扣后软件总价22%：57,

45、60022%(第一年由汉普公司代为支付) 12,672USD四、我司还免费赠送10个人天的高级咨询顾问,协助北方重汽制定ORACLE OLAP决策分析工具中,OFA、OSA的处理方案，并培训相关人员。附件一：汉普公司实施工程清单海尔集团:建立78家分公司财务管理方式,重组财务流程五矿集团:建立集团财务管理方式,重组财务流程恒安集团:整个集团20个子公司、150个运营部业务流程重组，建立管理方式湖南烟草：四级营销体系流程重组实达集团：全面业务流程重组、ORACLE公司ERP产品实施、电子商务处理方案制定与实施松下电工：全面业务流程重组、ORACLE公司ERP产品实施、电子商务处理方案制定与实施东

46、大阿尔派：全面业务流程重组、ORACLE公司ERP产品实施、电子商务处理方案制定与实施方正电子：全面业务流程重组、ORACLE公司ERP产品实施、电子商务处理方案制定与实施精伦电子：全面业务流程重组、ORACLE公司ERP产品实施、电子商务处理方案制定与实施南京高速齿轮厂：全面业务流程重组、ORACLE公司ERP产品实施龙涤集团：全面业务流程重组、ORACLE公司ERP产品实施亚信：ORACLE公司ERP产品实施GE华伦：ORACLE公司ERP产品实施深大：ORACLE公司ERP产品实施徐州工程机械：ORACLE公司ERP产品实施苏州阀门：ORACLE公司ERP产品实施中国民航总部：辅助ORA

47、CLE完成ERP的实施任务首都机场：辅助ORACLE完成ERP的实施任务南方航空：辅助ORACLE完成ERP的实施任务白云机场：辅助ORACLE完成ERP的实施任务浙江航空：独立组织实施，一期已实施完成新疆航空：辅助ORACLE完成ERP的实施任务广东挪动：辅助ORACLE完成广东挪动100多个分公司的ERP实施任务附件二：实施小组主要成员简历韩明个人信息男。昆明理工大学地质专业，学士学位。清华大学，MBA硕士。汉普管理咨询首席制造顾问。厦门汉普管理咨询总经理。任务阅历银川氮肥厂消费方案科科长、电脑中心主任，化工工艺工程师。期间完成了多项化工工艺技改，成果多次获奖，同时还编写了许多管理软件，实

48、施了很多自动控制工程，为企业发明了数以千万计的效益。银川英迪计算机公司高级程序员。担任维护宁夏交警驾驶员和车辆管理系统。美的风扇公司ERP工程分销实施组组长。参与了美的风扇公司ERP工程实施的全过程，是各个模块实施的主力成员，对各模块的胜利实施起到了关键作用。美的空调公司IT中心主任。主持完成了美的空调公司ERP实施的前期任务。美的风扇公司IT中心主任。期间将风扇公司ERP系统的运用推进到了一个较高的境地，超越了A级规范。本钱分析明晰，方案准确到天，二千多种采购物料和上千种自制件的采购方案和消费方案完全靠系统完成，并严厉遵照执行，供应商登陆系统直接查询采购定单，按单送货，全国各地分公司直接登陆

49、系统进展实时的销售业务处置。构成了一整套Oracle Application家电业实施的经典处理方案和一系列科学的实施方法论。对企业的需求和软件的数据流进展了深化分析，主持开发了300多个经典的单据、统计和管理报表。使美的风扇公司ERP工程成为Oracle胜利实施的典范和观赏基地。遭到许多ERP专家的高度赞扬。广州美的信息技术公司资深顾问，ERP实施部部长。任爱美达中国ERP工程经理，从1999年11月至2000年4月，在四个月内财务、分销和制造的11个模块全部投入运用。任美的模具公司工程经理，美的商用空调、美的家电厂、美的电工资料厂、美的梅洛尼电机公司工程总监。使这些工程均在三个月内上线。汉

50、普管理咨询首席制造顾问，厦门汉普管理咨询总经理。期间任福建实达电脑公司工程经理，南京高速齿轮箱厂工程经理，徐州工程机械厂工程总监，并参与了振德注塑机厂和武汉精伦电器厂的售前任务，发扬了关键作用。对华胜天成电脑公司工程的实施方案进展了确认。目前正在实施实达工程，6月初开场起动，目前一期的库存、采购、BOM、总帐、应付五个模块曾经上线。其它模块将在8月初上线。作为Oracle的培训教师，对GE、中国民航、中国造币等大型用户进展了软件功能培训，内容涵盖了分销、制造的各模块以及本钱、SYSADMIN等模块。从1996年至今，不断刻苦研讨ERP管理理念和Oracle软件，对Oracle Applicat

51、ion有深化的了解，知晓制造、分销各模块和本钱模块的功能，熟习财务各模块功能，能熟练活用软件功能组合出丰富多彩的处理方案。能熟练运用Oracle AIM把握工程实施的全过程，可以根据企业不同情况，制定出灵敏的并行实施方案，能因势利倒地快速而扎实的完成工程实施。能独立完成制造、分销各模块和本钱模块处理方案的设计，能独立完成多组织及制造、分销、本钱模块的设置。可以胜任制造、分销及本钱、SYSADMIN模块功能的高级培训。对财务和制造的接口有透彻的了解，对财务各模块的功能比较熟习。对事务处置的数据流程非常熟习，能胜任报表和查询等二次开发的需求和系统分析，并熟习二次开发过程和软件安装、系统维护过程。曹

52、金乔个人信息男。中国煤炭经济学院管理系，经济学学士。汉普管理咨询工程经理。任务阅历作为消费调度员，在株洲煤矿机械厂任务，先后担任车间的调度和消费方案任务。作为美的风扇事业部ERP实施主管，参与了美的风扇公司ERP实施的全过程，主要担任PO、INV模块。作为美的空调事业部ERP实施顾问，参与了美的空调事业部ERP实施任务，主要担任分销系统的实施。经过在美的集团的三四年的ERP实施任务，对大型企业的管理方法，各部门的详细业务及公司的整体运作有了非常全面的了解，对如何胜利实施ERP系统有了非常深化的认识。作为ORACLE 公司的实施顾问，参与了江苏澄西造船厂ERP工程的实施，全面担任制造系统的实施任

53、务。作为ORACLE 公司的实施顾问，参与了中国民航浙江分公司的ERP系统的实施任务。作为高级咨询顾问参与北京华胜天成公司ERP系统工程，全面担任工程的分销部分的实施任务。作为ORACLE的培训教师，给中国民航、通用电器、华胜天成、澄西造船等多家著名的用户进展了ORACLE APPLICATION制造和分销各模块的培训，遭到客户的好评。作为徐州工程机械股份ERP工程的工程经理，全面担任工程的实施，包括工程方案、工程SOA、业务流程描画和分析、培训与考试、总体处理方案和详细处理方案、系统设置、测试、系统集成等任务。徐工工程是国家863/CIMS中心自动化领域中独一一个ERP工程，各方对此工程都非

54、常注重，工程的进展情况各方都非常称心。王玉荣个人信息女。西安交通大学电子与信息工程学院计算机系软件专业，工学学士。上海交通大学管理学院管理工程专业，管理学硕士。汉普管理咨询业务流程重组BPR首席顾问。上海汉普管理咨询副总经理。任务阅历作为软件系统分析员在机械工业部第七设计院从事通用MRPII系统开发任务，全面担任人事管理模块设计与开发。作为课题组中心成员，从事“上海天然气发电机组与燃油发电机组运转经济本钱比较工程任务，担任本钱比较模型的设计与实现。作为课题组中心成员，从事“上海延峰江森汽车座椅公司消费继续改良战略研讨工程任务，担任消费流程分析、效率评价与改良设计。作为主要开创人，兴办“企业资源

55、管理研讨中心专业站点 HYPERLINK AMT AMT，简称AMT)，目前已开展成为国内最有影响力的企业资源管理领域中文站点。作为网络工程经理在上海Acrobat网络系统公司从事网上全文检索引擎开发，担任检索目录设计与系统测试。作为技术支持经理，在上海汉普管理咨询任务。组织江苏阳光集团业务流程优化与信息系统建立工程前期任务，担任工程需求调研、总体战略设计、效益分析、风险识别与躲避研讨、多种可行方案综合比较。组织上海朗讯科技光纤业务流程重整与组织再设计工程任务，全面担任工程需求调研、组织机构问题研讨、机构再设计。组织浙江传化化学集团ERP系统需求分析与软件选型工程任

56、务，全面担任工程需求调研、业务需求分析、软件选型研讨。作为资深咨询顾问，参与上海石化集团“管理改善与优化工程任务，熟习国有企业的管理特点，担任需求分析以及方案的设计比较。作为资深咨询顾问，参与北京华胜天成科技的“业务流程改善与ERP运用工程任务，熟习进出口贸易企业业务流程，担任采购及技术效力流程的识别、描画以及优化设计，参与工程前期培训、企业需求分析、业务流程描画与重组、ERP系统选型与ERP系统实施任务。担任实达电脑科技的“业务流程改善与ERP运用及电子商务中的业务流程改善任务。参与工程前期培训、企业需求分析、业务流程描画与重组等任务。担任南京高速齿轮箱厂的“业务流程重组工程管理任务。参与工程前期培训、企业需求分析、业务流程描画与重