销售与分销系统管理

1、销售与分销系统管理SAP R/3 现代企业管理工具客户和合作伙伴的关系管理供给链的产品开发供给链的执行企业策略管理财务价值链业务支持和组织结构商业智能化经营策略层业务运作层业务支持层一体化的后勤管理解决方案客户供给商销售发运票据处理工程网络管理工厂维护- 设备维护- 设备维修检验方案和管理财务核算本钱核算资产核算人力资源QMPPPSPMSD销售和运作方案需求管理主生产方案物料需求方案能力需求方案生产控制本钱核算生产信息系统客户效劳- 维修通知- 效劳订单CSMM采购管理库存管理仓库管理发票校验SAP R/3 企业资源方案系统MMCOAMPSMMSDPPQMPMHRWFIS销售与分销 . . .

2、 . . . R/3客户/效劳器结构最正确业务实践库FIMMCOPMPSFIPP物料管理生产方案/管理工厂维护管理会计财务会计工程管理物料管理财务会计财务会计管理会计装运开票信息库主数据总览销售支持销售FIMMFICO销售与分销销售管理的组织机构销售代理公司零售店 = 销售领域销售办公室1销售机构销售渠道销售产品组销售办公室销售人员发运点 SAP AGR两者区别：n合同ww交货日期并未确定w合同总量将扣除每次销售订单下达的数量，直至扣完n方案安排w指定的数量和交付日期 w每个方案行确定了交付时间w不必下达方案安排合同VS.销售合同与方案安排确定了总订货量货 源 安 排发 运发 票收 款 销 售

3、 订 单 处 理 预 销 售 活 动 计 划、 报 告 及 分 析售 后 服 务 交货 拣配 包装 运输管理 分发转运 单张发票 组合发票 发票清单 贷项凭证 借项凭证财务系统 潜在客户管理 联系人资料 竞争对手和 竞争产品 销售活动管理 直接邮递促销销售与分销过程管理 客户信息 保修检查 效劳合同管理 效劳通知 效劳订单管理 备品配件管理 发票 评估 询价 报价 销售订单管理 方案协议/合同 定价 可用性检查 交货方案销售支持业务合作伙伴产品联络人. . .销售人员销售促销. . .销售活动销售访问电话访问销售信件. . .客户竞争对手竞争产品几种典型的销售方式 寄售AAA寄售库存直接发运客

4、户供应商AAAKMT可退包装发运P1M1仓库客户 1内部销售子公司子公司范围单元范围单元范围零售销售贸易公司供应商客户AAAKMTKMTR SAP AGPre-Sales Activities销售准备活动Sales Order Processing销售订单处理Inventory Sourcing 货源安排Delivery 交付Billing开票Payment收款Invoice销售周期产品配置和选项销售订单EDACB库存管理客户 : C1Item10203040HgLvltm101010Material汽车发动机汽车涂料汽车内特殊件Price300000产品分类组 颜色： 红、绿、白 .特殊件:

5、- ABS- 座椅 .室内装潢:- 丝绒- 人造革- 皮革- .齿轮箱:- 4 齿轮-自动的-.发动机3.0- 4.5 - 6.0销售订单订货、发运、票据处理销售订单管理发运处理票据处理销售订单输入产品选择定价可行性检查批处理确定A/R提货处理分票/合并包装处理发票清单发出商品运输管理退货票据处理ATP查询存货转移回扣协议出口输出LIS交付进度建议客户信贷检查产品配置选择定价销售分销,财务会计信贷管理销售订单处理 : 信贷检查 冻结订单09998Smith4.000,00 USD10001Murray20.000,00 USD去除和释放销售订单建立销售订单1001Murray20,000.00

6、 USD按客户定义信贷数据客户 MurrayMedium riskCredit limit100,000 USD信贷限额超过R/Mail credit clerk订单被冻结 信贷检查类型 静态信贷限额检查 动态信贷限额检查 最大限额检查 用户定义的检查销售订单处理：可供量检查现有库存接收活动发出活动时间已有的生产订单方案订单采购申请已有的采购订单销售订单预定量交付量SAP 的可用量检查是灵活的，并可以 有选择的 包括一系列不同的因素：平安库存;待检，在途状态的库存；采购定单；采购请求；销售需求；出货需求，等等；补货周期；其它工厂中的可用量； 即时的订货确认需求转移局部出货更新的缺货通知对承诺可

7、用量的检查 ATP：在一个特定的阶段，业务伙伴之间设定的价格协议确定定价规那么；定价程序定义了：统计值标准售价，特殊定价客户特殊价折扣，促销运费在输入销售订单时更灵活的定价；组合定价 多种不同的产品在定价时可组合在一起。定价：销售税是由国家特殊规定的，其中包括增值税，或消费税在销售和分销模块中自动计税是通过客户和物料主数据决定的。系统是这样计算的：国内或国外的销售行为客户的送达方所属的税类有些组织是免税的产品所属的税类有些是免税的，或者税率较低税额：灵活标准的定价程序增值税，其他税类回扣，佣金预付款.销售订单处理：定价定价条款价格折扣/附加费客户产品产品价格组客户/产品价格组客户/产品其它价格

8、清单产品基价客户特殊价其它装运与出货 拣配地点和路线确实定运输方案备货/包装出货记帐出货取消装运单据的创立装运出货出货 / 装运过程 仓库管理FIMM物料管理MM 备货 包装 运输Sold to party: C100Item Material Qty.订单10 6301 1020 6412 1030 1507 25备货清单 信用管理可用性检查财务会计提货和发运 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31Mai . . . . . . . . . . . . . . . .

9、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .发运点仓库包装发运文件发出商品搬运销售订单截止期监督可用量检查创立交货拣配订单日期1方案备货货物可用日备货/起载出货到达日期7在途期 起载期备货/包装期方案期限出货方案在财务会计中的记帐: 总帐销售分销资产负债表成品1000300销售本钱300利润分配表标准分析功能.Customer: Miller Corp.Material: PrinterMonthIncoming ordersSalesJanuaryFebruary25,00035,00020,00

10、030,000Customer: Miller Corp.MaterialIncoming ordersSales60,00040,00050,00040,000客户分析Incoming ordersSales100,00090,000按产品下载CustomerMiller Corp.按时间下载PrinterComputer附加信息物品主数据客户档案条款文档ABC 分析分类双重分类方案/实际比较曲线分析弹性分析销售机构销售办事处销售雇员. . .157005398对象业绩评定新到订单发票销售. . .时间单位日周月过帐时间 x字段目录SD中的对象*销售机构客户物料运输出口字段目录销售的量度数量 * 金额重量体积金额*接受订单*销售量退货值货项凭单值销售机构*销售机构分销渠道* 产品组* 销售办事处销售雇员选取选取标准分析Standard AnalysesPROGRAM.SELECT.灵活