某现场销售部包装建议方案分析

1、某现场销售部包装建议方案分析前言 为充分展示银顶今城工程形象和品质，加深客户对工程自身和“欧尚生活之体验，圆满配合销售目标的完成，拟提前对工程现场销售部包装提出建议。 因现场销售部利于商铺场地，且商铺具体施工尺寸尚未最后确定，故本建议只代表示意作用，待最后确定后加以细化。一包装根本策略和风格建议二功能分区建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议五内部展示模型建议六人员配备建议七销售道具和其他物料配备建议目录设立销售部目的及根本策略销售部功能分区合理，利用方便 前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各 个区域不同的设计包括灯饰风格。整个销售现场的统一布置 需要把销售中心、围墙、

2、周边可利用的环境统一布置起来，这样 既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。表达工程风格和品质，充分展示工程形象 具有“简欧风格的“临潼第一盘银顶今城，从软硬件配置、装 修取材、人员配置各个方面，都要符合工程定位，通过细节表达。终极目的：促成销售工程感知工程认同购置欲望促成销售沟通沟通沟通销售部给客户完整的工程感知信息；为“沟通提供场所和舒适的环境。功能多样性兼顾接待、销售、办公用途，但以接待、销售功能为主后期使用性设计功能时考虑长久使用性如后期作为商铺使用典雅、大气表达高贵品质，不仅高档而且实用全方位展示规划理念、风格、户型、工程、生态、配套、员工素质、生活气氛全面展示以客户为中心布局设计

3、以“将信息直接传递给客户为原那么，延长客户停留时间功能符合工程调性打造区域高端形象兼顾住宅和商业销售功能选取高端配置，注重细节功能分割明显，动静结合体验式营销中心特点一包装根本策略和风格建议二功能分区建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议五内部展示模型建议六人员配备建议七销售道具和其他物料配备建议目录 结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。 功能分区大致分为动区和“静区，动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等， 静区主要有签约区、办公区等。 为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、 水吧、接待台、 3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于

4、夹层。功能分区建议7.8m功能分区建议 夹层平面及功能分区示意3.4m4.5m2.7m经理室财务室更衣室说明：为节约面积，经理室可以临时作为会议室使用。一包装根本策略和风格建议二功能分区建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议五人员配备建议六销售道具及其他物料配备建议目录销售部中心摆放沙盘；摆放户型模型68个；平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外， 应设立标准单位的户型模型。沙盘户型模型功能区包装示意背景墙功能区包装示意醒目，显眼，视觉冲击力；工程名称、LOGO、广告语表现。接待区域是置业参谋等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户； 设

5、立衣帽挂钩，方便客户。接待台建议设计为长810米的弧形或长方形， 并考虑摆放电脑34台； 接待台后面设立摆放销售资料区域；能容纳平常68名置业参谋就坐；形象墙前台后面设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现工程；的主题，表达工程浓厚主题区气氛。 接待区域功能区包装示意谈判区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际 情况，谈判区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。谈判 区为全开放布局，建议在能近距离接触工程楼盘为宜。为增加气氛，营造气氛，可在谈判区周围增设局部盆栽和小品。沙发茶几配置必须上档次。谈判区景致小品功能区包装示意声光效果演示：工程3D片播放

6、、背景音乐、居家智能化系统；灯光设计与布置：这一点十分重要，环境照明、局部照明、背景灯、顶灯、地灯，注意灯光的布局、 亮度、灯具形状和造型等 ；在一般时间段，配置高端音响播放班得瑞等轻音乐，营造温馨气氛；可同时设高品位欧式沙发2套。功能区包装示意3D演示区为凸显工程档次和风格，设立“水吧，配备红酒、咖啡，用来招待客户；配置特殊接待台、2名置业参谋；摆放?银顶今城生活风?及其他时尚杂志。水吧功能区包装示意功能区包装示意楼梯包装示意在灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果；光线在保证亮度的前提下尽可能柔和；光线以乳白色为主，在不同区域有相应侧重；墙壁设立灯箱，既可营造气氛，又可传递工程信

7、息。销售部内部灯光示意外立面、入口、及玻璃幕墙既要保持与工程主体色彩的一致和统一性，又要突出色彩；为保证销售部内部自然光，建议南边一侧大面积采用玻璃幕墙；销售部大名制作成极具欧洲风格的尊贵感觉。售楼部周边环境示意绿化原那么及说明表现现代感，线条感觉， 尽量使用硬质材料。需要有停车位规划，团组绿化散落其间。表达现代感。具备元素草坪、小树、花坛。外部可用一些简单的植被来点缀。售楼部门前可考虑设置小喷泉，配合 花坛，营造气氛。售楼部周边环境示意售楼部门口、停车位人民西路可供停车的位置注意办理停车位手续；停车道硬质石材铺设， 既实用又有档次。人员配备建议人员配置：912名置业参谋。2名保洁人员，2名效

8、劳人员着欧式服装，专门负责给客户端送咖啡2名门迎在重要营销节点邀请“老外充当门迎4名保安。硬件配备楼书：设计风格应与工程的定位相一致，且内容全面、制作精良。折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。纸杯：中型和小型口杯。展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点如：台历、挂历、雨伞、笔筒等。3D影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息光盘。各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。样板间： 充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购置欲望。其专门的装修设计及空间布局可供业主参考。模型：分区域位置沙盘模型、工程沙盘模型、户型模型三类。售楼部配置销售硬件配置售楼部配置销售硬件配置 在通过招标初选出3-5家装修公司，并由装修公司拿出设计方案。甲方最