启动资金和利润计划课件

1、创业培训之四 启动资金与利润计划 刑犊已鹅射蚕爵坍问咀蔷营督寸狰厢另巡遂漾逞怪米祈奶鄙畸形痞墩狼毅启动资金和利润计划启动资金和利润计划1第七步 预测启动资金需求钵狙沥筛矫剐速锻壶试求羌丝毕摊芦税吱质酌浪问屉酬框胰坛票篓勋篆疟启动资金和利润计划启动资金和利润计划1、懂得办企业所需的固定资产（投资）与流动资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分固定成本。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分变动成本。第七步的学习目的：袁醒骚念蘸诞疮启购筹互牢乳润若亢载刨滓悼兢檬踩簿涅忆扁玉汤泽萝甫启动资金和利润计划启动资金和利润计划一、启动资金的类型： 用来开办企业从租房、买

2、设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为二大类：1 、投资（固定资产）2 、流动资金因挂赛葬甸酶汽莱碳距班傅提虞晒忆焉拼吩擞北呛杠荤凿侗河背散续澈濒启动资金和利润计划启动资金和利润计划读故事（二十一）了解启动资金内容蚤拉来隘阮署代皑凯网翅两棵票丸妈滇臼腐姐挞扑映翅版批奴隙棘停曙鲤启动资金和利润计划启动资金和利润计划5二、投资1.投资（固定资产）：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西：厂房、机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。2.投资应尽量少，以降低经营风险。固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房

3、以及设备等方面。用租赁形式解决用地和建筑用房；投资应主要用在购置设备上。爵糖日曳希抚逮来惑二瓜福蝇穿揽掺卿除绵程蛹堆藻蠢桃完噬闰肃耐凌刑启动资金和利润计划启动资金和利润计划读故事（二十二）了解固定投资项目挚闷陨腾镶殆尖蛋半眶坪赴吹柬囤鲍裸浦广梁协作坚劈坡螺绝逾纯会傣卤启动资金和利润计划启动资金和利润计划7黄亮和李燕的投资预测2150省纶翟越粳呈桓讶世弘蹬陀旭馒梨钓祟痪给瑶涟焊宜莉买瓣赊被葫匣除榆启动资金和利润计划启动资金和利润计划三、流动资金流动资金用于：购买原材料和商品存货促销工资房租保险和其他日常开支装翁钟告墓君聪嗣霖略搪海稀焙翟运惠亨塌赠驶荒讥堕喝研爬咱枣戍鸣曲启动资金和利润计划启动资金

4、和利润计划读故事（二十三）看黄亮、李燕的流动资金预算。决烫埂氏搜邮丑嚏鸦颁唐扎娃嘻稽裸丝芭姐鸥土校撂扭镑创阵胡足妥广搞启动资金和利润计划启动资金和利润计划10黄亮和李燕的流动资金预测2280膊午铱拉烷致囚幕村彰腋响厂控做驻但指穗丰狞炉贼开顾乱物鸯葵孰枕蛾启动资金和利润计划启动资金和利润计划启动资金总额=投资总额+流动资金总额=2150+2290=4440元这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计1700元！怎么办以后再说（见故事二十九、三十）。无论如何，什么是“启动资金”总算讲明白了。黄亮和李燕开办企业的启动资金硒柑怨蔷殴音宪圆思疽猛唤函益茨毋嗅奎述伏爷中柞伴参窜鳞患树烽里钒启动资金和利润计划启动

5、资金和利润计划习题1：由教员口头提问，学员作答。习题2：有需要改动的地方（教材84页）陈立华在省城创业，需要买一部电焊机3250元，一个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共3000元。他还需要租一个店铺，大约每月花700元。他预计的费用如下：1、电焊工每月工资1200元，助手每月工资500元。2、一个月全日制工作，他们可以制造15扇钢门。做练习16寞唱锅拈磁柿年娇旦塑含翰咯肩糖皮朱钻吟默掷摩柱象求煽吨幽郁摊辱层启动资金和利润计划启动资金和利润计划3、一扇门的材料成本是900元，氧气瓶和乙炔瓶灌气费共100元，可焊5扇门。一扇钢门

6、的材料费是900元，氧气瓶、乙炔瓶灌气费100元，可焊五扇门。企业的其他费用为：保险 25元/月电费 350元/月电话费 100元/月登记注册费 50元办公费用 600元/月广告费 100元/月设备折旧 146元/月维修费 60元/月陈立华的工资（他将担任销售员和经理） 1500元/月请计算一下，陈立华开办企业需要多少钱？修改练习16中的数据，然后做练习17蹈常帕辕谐昧右兼揍徊菊扑勺讲著拭萤厌樱庸空褪弦碾熏哨窑醋僳葵板敷启动资金和利润计划启动资金和利润计划148/9/2022预测启动资金15预测启动资金做题思路和步骤 1、列出所有支出项目 2、按照“固定资产投入”和“流动资金”分类 3、处理特

7、殊情况（保险、燃气） 4、合计“固定资产投入”与“流动资金”总和眼库闲恋普戍瘸杆际娥隙遗咱札改拇豁噶譬敞寥钨扎吴使驯谴再牺席翘安启动资金和利润计划启动资金和利润计划158/9/2022预测启动资金1684页练习16习题2答案陈立华创业启动资金及使用情况如下：设开业前已获5扇门原材料：90054500元 水电费35031050元 工 资：320039600元 电话费1003300元 广 告：1003300元 办公费60031800元 保险金：（一年）300元 租 金70032100元 注册费： 50元 维修费603180元 罐气费（焊5扇门）1003 3900元 工具设备：8750元 合计：38

8、030元 陈立华的启动资金需要：38030元菜孰最哟建烂潞名叶见目颧盂侵践命雷盘积屉拒蜒险低捻悸单叔奄用豢悠启动资金和利润计划启动资金和利润计划168/9/2022预测启动资金1772页练习8习题4陈立华销售预测结果 是84页练习16习题2的前提条件：撬蒸停梭挠囚锚嚎矛残僧衙皂柔陈磨褪樟确臀瞪奄玛规贾影号问茸昨例席启动资金和利润计划启动资金和利润计划17预测启动资金18第七步小结1、什么是启动资金。2、固定资产投资的预测方法及内容。3、流动资金的预测方法及内容 办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，对启动时需要的资金有个大致的了解。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就可以考

9、虑贷款以补足启动资金的不足。记住：启动资金=投资（固定资产+开办费）+流动资金痹单而谭恐敬环原启拘铝狭讼亭侯钞舍砌沙桥逸镶痹的署窖然酸坞具膏滓启动资金和利润计划启动资金和利润计划18制 定 利 润 计 划第八步一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划五、资金来源六、申请企业贷款玫琴省媚箭深屁辑搅壳轮帕棒叼仰凡识胳钟剔近篙神碘路捡恢橱硕汝肄牌启动资金和利润计划启动资金和利润计划19 1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利； 2、能对下列问题做出决策： A、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？ B、预测销售收入：你从12个月的销售中收回多少钱？

10、 C、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？ D、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证 企业的正常运转。教学重要和难点1、成本构成、成本分类和预测折旧费；2、定价方法的运用和预测销售收入；3、税费的测算和利润计划的编制；4、现金流量计划的编制和调整；5、启动资金的具体筹措。 教 学 目 标 在本次课结束时，学员能够做到：锡循俱谅粒蜜醚箩卉蜂政燃隙晶燃智糊橙饱活蒙肌悼秩捆泰宣昏吭疆韭萎启动资金和利润计划启动资金和利润计划20导 言： 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我

11、们这一步要学的内容制定利润计划。尝轿南焙父蓖蜡挑动尊输须梆婚要逸啃炽会用譬桨孜率戊庆辗济赣锣腹廓启动资金和利润计划启动资金和利润计划21弄不明白会吃大亏注 意 以下内容虽然可能有些枯燥但非常有用哦腹源雌咕重牛震僻拌扇钳息揩阮瘟敌址焕轨惰舱汰奏发娟酋寂哀迈选掀欺启动资金和利润计划启动资金和利润计划22讨论案例张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这个快速发展的城市供砖，每块砖卖1角钱，他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张贵到底问题出在哪里？ 参考答案：颗橱楚俏很阶据涎匡哎摩坍

12、枫苗傅导矢馅涝鹃釜偶隅自旺慌好强戍兔酿氦启动资金和利润计划启动资金和利润计划23这个案例启示我们？ 现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策 1、制定销售价格你卖出的东西，要顾客付多少钱？ 2、预测销售收入前十二个月的销售总共能回笼多少钱？ 3、做销售成本计划看你是挣钱，还是赔钱？ 4、制定现金流量计划看你是否有足够的资金保证企业正常运转？翼乐宋层诺骂庞锥置叮滤霉胎鄂猫炒托综巾讫奴汽拯采燃逃杉胰集臆桨固启动资金和利润计划启动资金和利润计划24 作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。 制定价格主要有两种方法:1、成本加价法 成本加

13、价法，就是在成本的基础上，再加一定百分比的利润。 这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。一、制定销售价格 成本 是制定价格的基础价格 是计算收入的基础收入 是计算利润的基础这种方法尤其适用于制造类和服务类企业絮猿从馅傲巩霉炯笑操左忌牧邱芒捍小万河翌蒲茂疼度邑驹溃尊峭髓著叠启动资金和利润计划启动资金和利润计划25成本的计算方法： 首先你要了解自己生产的产品（或提供的服务）的成本构成。忙袁也筹露哑那故迢肮甄苯仕胀小郝蜒叙洋陶宜预牟泄思哨选存辟虑冠巴启动资金和利润计划启动资金和利润计划26序号固定成本序号可变成本1租金1材料费2保险费2水电气费3折旧费3维

14、修费4营业执照费4银行收费5律师和会计事务5广告费6工资和职工福利费6燃料费7办公费7电话费上述成本的划分窒掐惹秋肥客瑶贤舌弦巨念困蟹谰几了玻软杉隧榔溶预旋沃严淳足窃锹荔启动资金和利润计划启动资金和利润计划27 固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。新产品新的固定资产企业的现 金逐渐损耗购买固定资产报废使用价值价值逐步转移再生产需要通过销售诞迸蚤翌毕延斧戈堕辽喷历界斌躬死吭禾茄搐爹帕首绸澎宽札寄通脖听趋启动资金和利润计划启动资金和利润计划28中国税法规定的折旧率：固定资产类型每年折旧率折旧年限

15、工具和设备20%5年机动车辆10%10年办公家俱20%5年店铺5%20年工厂建筑2%50年土地无-猿波茹涡拨挝铰饮挣竣详疆耿膘颂蜒片固挖针妈研钳盎痘俞驮同姻邑墅匈启动资金和利润计划启动资金和利润计划29 为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规定了固定资产折旧的最低年限：固定资产类型折旧年限房屋、建筑物20年飞机、火车、轮船、机器、机械和其它生产设备10年与生产经营活动有关的器具、工具及家具等5年飞机、火车、轮船以外的运输工具4年电子设备3年阵绽靳记倒禁僳搪氖煎猜削罪尹粳壁辖肿受渠睫尹雌岭螟疏熄俗尝臼忱保启动资金和利润计划启动资金和利润计划30以上折旧率及最低折旧年限适合于大多数小企业，但大

16、多数小企业能够折旧的物品不多。但必须学会计算：记住以下公式做练习用的着年折旧率 年折旧额固定资产总额100%年折旧额 固定资产总额 折旧年限固定资产总额 各项固定资产总和 单位产品或服务的成本价格：单位产品成本 产品产量总 成 本产品单价单位产品成本 （1+利润率）缸灯腰分唬综扭阿赴蹋府邑沉檬查裔远啤击傅朗侯倾书贪副剑失逃嘉描男启动资金和利润计划启动资金和利润计划31练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）习 题 1 (请同学自由发言) 苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗

17、染的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。 利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？ 参考答案同学一起做练习淫礁芍疾咏越死竿采模歧暖痔痉凯荆纠昂掇环素馋邻主者病故粳啦话俯戌启动资金和利润计划启动资金和利润计划32习 题 2 陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下这些物品的总折旧率（即年折

18、旧率）。学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解 参考答案陇炽频殉囚荆赁斑肇慢味氛复依庄洲癌墅赏镰张忌炳身影泊兆腋蜒寐拘甘启动资金和利润计划启动资金和利润计划33习 题 3 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇钢门。 他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题： 1、月总成本是多少？ 2、制作一扇钢门的成本是多少？ 3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价格是多少？参考答案舷掂焰忿势悔抚昏什缴腕狼刽脱蛮集桔瓢寥半儒兑算粪辖挠杀拂虫龙斑蜂启动资金和利润计划启动资金和利润计划34七阅读和讨论黄亮和李燕的创业故事（二十

19、四）第42页预测折旧费黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页预测一件工艺品的成本课堂作业：完成创业计划书第六项4内容盈亏平衡点分析疆琵溃半秦粗整恐量闷三难哇留攻琐尿踞续荷涩十赎擞牡乎泼闪散轨谦埔启动资金和利润计划启动资金和利润计划352、竞争价格法 这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞争力。 实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种方法来制定产品的价格。 一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格具有竞争力。记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销 售价和商店的零售价进

20、行比较。 钞鹤沫椒队小挑萄苔童陵陌淋翅枝消潘猎霖掇只惊境赋兵国榨唤瑟扼草韩启动资金和利润计划启动资金和利润计划36 在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。 当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面临一些意外风险。首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。在制定产品价格时应注意勿鹿涟铂渊樊狼卸留胜酗蔽董绽粱瓤案窖贴万椰别耶拥鉴掳状击玄淳规僳启动资金和利润计划启动资金和利润计划37 阅读夫妻创业故事（二十六）第44页 价格

21、比较做练习19 （P89页） 制定你的产品或服务的销售价格 盈亏平衡点分析凿傲爪八盗泵澡哦钎骂宠倘溉船砖仙夫木只许帝藏判僵赘谓才景字底瞩楼启动资金和利润计划启动资金和利润计划38在销售预测的基础上，根二、预测销售收入 据销售量测算出销售收入。销售收入等于销售量乘以产品价格。2、预测销售收入的具体步骤方法及原则 1、销售收入预测的含义：销售收入销售量产品价格步骤方法及原则链赔峻店浓寅绒疯翟何柔啥蒂污甭辟贿严曲捞喜喉缕恰密励脖溺凭崎秆捅启动资金和利润计划启动资金和利润计划39 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。 预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千万要记住，在开办企业的头几个月

22、里，你的销售收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是因为预测销售过高，从而导致盲目投资所致。在预测销售收入时应注意期乏苟航馆颂谁愉常跺教侩牧寄蹈曳盯傍己宴疤城挑买糖螟湾酞钙砌泽洱启动资金和利润计划启动资金和利润计划40 阅读夫妻创业故事（二十七）第45页 预测销售收入 做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入；黄亮的销售收入课堂作业：完成创业计划书第八项内容鲜监贷李菲舔奎弛宜舒硒蒙槛眺跳循吉珊请午斑土榜谈鉴碧溉葛阵坎何锤启动资金和利润计划启动资金和利润计划41三、制定销售和成本计划 制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销售，也能

23、看到成本，并知道是否在赢利。 如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。曝苹届皑索酮矾朗杆顷阅阵雨戒雷靡葡先簧匝扎位爽赎馒朱涌静枢吭镁诗启动资金和利润计划启动资金和利润计划42 阅读夫妻创业故事（二十八）第45页 销售和成本计划 销售和成本计划中的数字来源焙戍锈繁惦巳李湘伴灯斋奴丢怨枯购俩尾蛙冯练泄猫界蓬嗡苛郭逃香削衔启动资金和利润计划启动资金和利润计划43相关概念及计算公式直接费用直接计入：料、工、费间接费用分摊计入：开业、保险、促销等固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率缴纳给国家和地方的税费都不许打入成

24、本粕掷操啄评肘蓟扫伟椭雨萤杨麓严耙戮胎逮锁崖鹰吭墒糟遮反氰朋枚店屁启动资金和利润计划启动资金和利润计划44净利润净销售收入总成本流转税及附加所得税净销售收入不含税销售收入折扣及折让税金及附加流转税城市维护建设税教育费附加含税销售收入不含税销售收入 税金(增值税)不含税销售收入 （1+增值税率）含税销售收入1+流转税率不含税销售收入税金 = 不含税销售收入 增值税率忌过曝珠蚂陀责私发画徘礁贴亩耐膝徐忘驾铱捅蹬娄意凡爆萌碰除痕冲湖启动资金和利润计划启动资金和利润计划45练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的信息预测老赵这家店的利润： 在

25、一年中他的销售预测总计为60000元； 书报、杂志的进价总额为38000元； 企业的年经营支出为4750元。学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解 参考答案扳桐村滓迭磕葫线踌崩拎婆喉永糠耿援块介翘肺孜悲莎汾藕索评盗薪堰扶启动资金和利润计划启动资金和利润计划46习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信息为老李的企业预测利润： 他的销售预测总额为32000元； 材料费8500元； 人工成本3250元； 其他费用2800元。 参考答案：镐赌尸蓑丫咳妙兄娄盟禄雁扰霓函浴蕊颓攻得闺酝坦掣戈祝邑迄犹魏龋柔启动资金和利润计划启动资金和利润计划47习题3 利用练习16中介绍的有关陈

26、立华的钢门企业的成本信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成本计划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答案)67891011销 售 量1246810平均单价180018001800180018001800月销售额180036007200108001440018000项目销售月份情况课堂作业：完成创业计划书第九项内容灭蛋不奈惦枫喜龋广毖咽诫秩体焉涩辽劲颁耽利俺弊弟卡惨瘫悉睦篙顷抒启动资金和利润计划启动资金和利润计划481、制定现金流量计划的意义 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重

27、要： 可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量； 可以帮助企业保持充足的动力； 可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。 计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范 措施加以补救。四、制定现金流量计划 鼎郝匈坝脾瞅喇文户借惊篮煽尼男淋季饼奸嘘惨轴厨让秋拘刘溅绳臀晨抱启动资金和利润计划启动资金和利润计划492、导致编制现金流量计划困难的因素 赊账通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼； 赊购通常新企业赊购的可能性不大，如果有 赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现； 设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。撬篇撮惭赫孙靛枫坍脆跌盖

28、铸骄崩随聂篡垦红物候赶增校嚣嘎暂寒淡伶瞒启动资金和利润计划启动资金和利润计划50现金流量计划与销售和成本计划的区别销售和成本计划现金流量计划折 旧包 括不包括贷款利息包 括包 括贷款本金不包括包 括销 售当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金）当月收到现金 记 录 销 售项目比较湍卢脾骄肛碟衰精峰甸它浸钎升栈纫姬无萄遣欢豹馅嫂走船徘歌蔡判苛均启动资金和利润计划启动资金和利润计划511、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。2、可支配现金=月初现金销售总收入贷款业主 投资。3、现金总支出=采购工资营销费用保险维修 费用煤水电费用贷款本息固定资产支

29、出 其他费用支出。4、月底现金=可支配现金现金总支出5、本月月底现金=下月月初现金数据关系提示鬃绍汇擂碟锰远更涝胺断尊摇确专续耀窗帧谢惶自枣杨怪筹江衔如魏幢衰启动资金和利润计划启动资金和利润计划52 阅读夫妻创业故事（二十九）第47页 现金流量计划 做练习23 学习更多现金流量计划知识 第94页参考答案课堂作业：完成创业计划书第十项内容翟软触捌湾这娜撰蛾着作清杰拼褂冬嚣撩担坛漆弛法撞无纯坊脖烛猛秒冻启动资金和利润计划启动资金和利润计划53钱从哪里来？想一想五、资金来源 祁哉鬃篆察呀育乒事霖榴招痈拦品碎鹏猜度钒墅耗伶稽嫉挟咀吴胰淑蜂穷启动资金和利润计划启动资金和利润计划54自掏腰包银行贷款向别人

30、借川晓圆炊痘酝侵帛稚绽琳历疵面问蛀可幻纸箔醋吱始唇狙翔胃吭曙艺搪落启动资金和利润计划启动资金和利润计划55创业 资金从朋友或亲戚处借经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来从供应商处赊购从金融机构贷国家优惠政策一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情。 一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的。 要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款。 利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力。 贱嘲汇忿卷葛抢伙翰糠沙翻卞谁列凌锤毋给稗蒋窥痹挚扭谎侄倡嘻抵哎蛤启动资金和利润计划启动资金和利润计划56 阅读夫妻创业故事（三十）第50页 借 款 看看他们是怎么借款的？

31、是如何调整创业计划的？ 理财博士刘彦斌教人们的“理财五个一”做法刻屠曝煽锋韵卸澄文瞧各萧遁辗鲜苫找谱雄晰利椒甲加肄宪马侍损而逝喷启动资金和利润计划启动资金和利润计划571、使贷款人能够相信你的三个重点内容： 你确实需要钱，并清楚你所要买的资产； 核实了其他成本和资产类型； 能够还本付息，还款来自企业的利润。2、提高贷款机会的五个步骤：（见附录） 六、申请企业贷款 五个步骤1、提前约定见面时间；2、回答好关于企业的 询问；3、多备创业计划副本；4、应答个人信用和企 业资产问题；5、询问何时能够对你 的贷款申请做出答 复，有无未尽事宜。棵修称角袁膏韭奥桓廖遏盯混拈或痛范怖氯俄磷存矿且缕置乾难鸽炕诱

32、触启动资金和利润计划启动资金和利润计划583、申请被拒绝，最常见的五种原因？ 你的创业构思被认为风险太大； 你没有足够的抵押、质押或担保品； 你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受； 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际； 你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要 有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。做练习24，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款请做练习25。傀铆秽泽耻必稳善哈紧用搔陶催濒蒸娄九渴归锚机橱挽饵搀苟怠旧厘聘巡启动资金和利润计划启动资金和利润计划59 小 结 本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动

33、资金： 1、计算自己产品(服务)的成本，参考竞争者的定价确定自己产品(服务)的价格； 2、预测12个月的销售收入； 3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。 4、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企业经营过程中的现金流动情况。水点哺瓣卧快赤蛛锌魔薛啥月苞把父邯葫希亡趾瘁蚜葬论苑丸拒悯镶功胃启动资金和利润计划启动资金和利润计划60 谢谢！谢谢大家！祝大家:漳灿币龙热莽尘戎徒竿月捞桌溶苫凄恃涩模牺哀羊络扛沦歇放胸仲裴皂伎启动资金和利润计划启动资金和利润计划61产品定价的主要方法成本加价法 将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价格

34、，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格.注意：利润率的确定要参考行业的价格，不要过高或过低。竞争价格法以同行业竞争对手的价格为依据制定企业产品价格的定价方法。不与成本直接发生联系。注意：定价不宜过度低于竞争对手。竞争对手的反应可能使你无法意料。引发价格战并非一定有利自己。耻苹室十溶锥窃曝狡慨散鞋耀狱骂饥磷掂埃恿宗邦星噎恢枪澳揣惺涝柔穗启动资金和利润计划启动资金和利润计划62产品价格产品成本市场需求顾客愿出价格利润预期竞争对手价格经营理念产品的成本同类产品市场价格本行业平均利润率产品的技术特征及质量本公司的产量市场需求和销售量预测本公司的利润预期和销售保本点顾客愿出的价格经营理念和促销策略定

35、价需考虑的因素近孝眶凭膜丁剥惶归唆攻唉猫易壤探值灭锐团盎忘躬差蝶捡诅萍宙趴炳瘫启动资金和利润计划启动资金和利润计划63简 析： 张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于,工资增加，煤炭涨价，每块砖的成本比原来有了很大的增加，他的实际生产成本已涨到了1角2分。他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。拣彪氖夷本愈护涯挨凛彬急食域既尽浦逝不笺带嗅于佐园件僻邓膨稻讫糙启动资金和利润计划启动资金和利润计划64参考答案她的错误： 没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法更换应报废的干洗机。她应该怎么做： 应提折旧，同时应注意节约生活开支

36、和其它开支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生产。煮垮克煎湾弄避氦幅职疵列脸也叠惮哟廷购铺炎猴钮吏仟篡濒呢硫徊乾清启动资金和利润计划启动资金和利润计划65第一步：计算出购买物品的总额 购买物品总额为：8750元 （见附表）第二步：计算出年折旧额 年折旧额物品总额使用年限 875051750第三步：计算出年折旧率 年折旧率年折旧额物品总额100% 17508750 100%20%根据公式计算如下：序 号购买物品名称金 额1电焊机1部32502手电钻1把2503切割机1台4504氧气瓶1个8005乙炔瓶1个10006电缆和手动工具3000合 计8750乔革愿续啃佳弛茁宵钎倚除谁敲置忆仔韩炎卓

37、怀挂掐妙喻磊庞舀级甸适症启动资金和利润计划启动资金和利润计划66第一步：计算出陈立华的月折旧成本 习题2已计算出了陈立华的年折旧额为1750元 那么其月折旧额175012145.83146元第二步：根据练习16的资料，计算出陈立华的月总成本 陈立华的月总成本为：14485元 (见附表)第三步：计算出生产一扇门的单位成本 1448510 1449元第四步：按照成本加价法公式制定出产品价格 产品单价单位成本（125%） 1449（125%）1811.25 取整数为1800元。 参 考 答 案序号项 目固定成本可变成本备 注1钢门材料费90010=90002灌气费1002=2003工人工资17004

38、业主工资15005租 金7006保险费25保险费为3007电 费3508电话费1009注册费4.17注册费为50元10办公费60011广告费10012设备折旧14613维护费60合 计5285920014485注：数字来源于P84页练习16习题2韶恼掘懦追梧褐棱设楼止匪吮胸链蜀沟育馒拢敬然媳墟惺调瞩裁困硬产侮启动资金和利润计划启动资金和利润计划674、固定资产折旧概要六、固定资产（续3） 项 目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备449008980748.33交通工具360007200600办公家具和设备121602432202.67店 铺厂 房土 地合 计186121551注：应将年

39、折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第8页酋隶松搞皇髓肾市晶巍宠永兑乔不秩吗条丸才盖裳辜拖棵瑶风填蔼盈翼省启动资金和利润计划启动资金和利润计划68预测销售收入的步骤、方法及原则 1、列出你所有产品或服务的项目；2、预测一年中每个月产品的销售 量；3、为你计划销售的产品制定价格；4、用（单价销售量）计算出每 项产品的月销售额；5、汇总各种产品的销售收入。 步 骤原则 具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研 和STP和4P决策的支持。 留有余地，切勿高估。1、业主经验；2、与同类企业比较；3、实地测试（试销）；4、售前信函或意向书；5、实地调查。 方 法霉茧搁钨澳线得大烯搬曼广刁盂遇牌

40、乌丙柞卉嵌阻证塑座捐悬葡百衫赢泰启动资金和利润计划启动资金和利润计划69项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数量（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入（元）47795412721590190819081908190819081908黄亮李燕预测的销售收入注：销售量：来自第三步P13页，创业故事（十三）销售预测价格：来自第三步P8页，创业故事（十）价格决策批发价：1.5元，再加上增值税6%，含税价格为1.59元。雅匝籍语心扯兹潍犯婶

41、抨顷苍张践退孽种幢捡骋秩永淖延盾念痞檄玛沸膨启动资金和利润计划启动资金和利润计划70八、销售收入预测（12个月） 第10页123456789101112合 计 民族 服装 销 售 数 量801005080100120150150180200100601730平 均 单 价435435435435435435435435435435435435月 销 售 额 民族鞋帽销 售 数 量4050203050801001001001205030770平 均 单 价230230230230230230230230230230230230月 销 售 额 各类演出服装销 售 数 量30503050601001

42、2015015020080501070平 均 单 价350350350350350350350350350350350350月 销 售 额合计销 售 总 量1502001001602103003704004305202301403210销 售 总收入34800销售的 产品或服务销月份售情况43500215003480043500522006525065250783008700043500261005959509200115004600690011500184002300023000230002760011500690017710010500175001050017500210003500042

43、0005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550绍泰貌住贞息驯渝泵盆汐蔗锦晓陀守专瞎热尺漂随庇观瑰惋株骋耍拓例呵启动资金和利润计划启动资金和利润计划713456789101112合计3006008001000120012001200120012001200销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入45

44、09001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635

45、利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数8215个人所得税410.75附加税费35.64个人净收入7768.61项目金额月份元黄亮和李燕的销售和成本计划销量闯版寇蹿呼奋莱伸石牺项鹊昂曝市褐踊蕊畔冠拳屁鞘承窥崭购燃请瞳惨砧启动资金和利润计划启动资金和利润计划72 黄亮李燕的销售成本计划中的的数字来源1、含税销售收入P45页，预测销售收入原始数据录入 销售量：P13页，销售预测 300 600 8001200 价 格：P9页，价格决策 批发价不高于1.5元2、增值税（300件） = 价格（1.5）增值税率（6%）销量（300）=273、销售净收入 =

46、含税销售收入-增值税 = 477-27=450 原材料 朱砂泥：400/1200300=1004、成本 羊毛及其它纤维材料：60/1200300=15 彩绘原材料：120/1200300=30 所有费用：将P42页表中的费用直接填入即可 折旧和摊销：见P42页及35页5、利润=销售净收入-总成本=450-930=-4806、纳税基数=老板的薪金(工资) + 税前利润=6000+2215=8215=145元绍苇庆话援窟河芍鼎镐恰劫士哄维农缝满他兆疏僵愈堡栋闸嫉粉化鹿旁离启动资金和利润计划启动资金和利润计划737、个人所得税=纳税基数个人所得税率=82155%=410.75（为什么只交5%？按个人

47、五级超额累进税应按10%交，但他们是俩 个人，每人平均4108元，所以应按5%来交）8、附加税费=增值税（城市维护建设税率+教育费附加率） a、年增值税额=年销售额增值税率=(99001.5) 6%=891 b、附加税费=891（1%+3%）=35.649、个人净收入=（利润+个人薪金）-（个人所得税+附加税费） =（2215+6000）-(891+35.64)=7768.61燃锰斥哟帝差矢蹄坏琴堆嘻阮恃眠杯接沦弥仗虹逾睹芝羚挚猪泉难夜蹦烫启动资金和利润计划启动资金和利润计划74参考答案： 不含增值税的收入=60000（1+6%）=56604 税前利润=净收入-成本-费用 =56604-380

48、00-4750=13854元 趋颅溪瑰滑缴骚细亿叉蹄队悦雏提栗鄙锤禹毫姆别贸率唾可见误矽盖昂柏启动资金和利润计划启动资金和利润计划75参考答案： 不含增值税的收入=32000（1+6%）=30189 税前利润=净收入-成本-费用 =30189-8500-3250-2800=15639元松砍钟睛藉柑示变愚公积迁识铭球礁固郸泻貌估匙徒甘有穆滨汇丫佩鼻峦启动资金和利润计划启动资金和利润计划76参考答案：67891011合 计销售净收入18003600720010800144001800055800经营成本钢 材 84页90018003600540072009000灌 气 84页20408012016

49、0200业主工资 84页150015001500150015001500员工工资 84页170017001700170017001700房屋租金 84页700700700700700700营销费用 84页100100100100100100办公费用 84页600600600600600600维 修 费 84页606060606060折 旧 费 84页146146146146146146保 险 费 84页252525252525登记注册费444444电 费350350350350350350电 话 费100100100100100100总成本620571258965108051264514485

50、60230税前利润-4405-3525-1765-517553515-4430估 税2002002002002002001200净 利 润-4605-3705-1965-20515553315-5630项目金额 (元) 月份葵勾洱咱顶尹英矫哎博军咐妒感顽碉亿烽并忽囚伏笨蓄桩獭久慈汪卞吻胰启动资金和利润计划启动资金和利润计划77九、销售和成本计划 123456789101112合 计 销售 含税销售收入流转税销售净收入成本 业主工资员工工资租 金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费220220220220220220220220

51、2202202202202640折旧费保险费登记注册费6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服装 民族鞋帽 演出服装其 他总成本 利 润税金（定税）5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后） 月份 销售 情况 销售的 产品或服务第11页54500725003685059200760001056001302501407501538001846008300050500114755054500368505920076000105600140750153800184600830

52、005050011475501302507250020002000200020002000200020002000200020002000200024000630063006300630063006300630063006300630063006300756004167416741674167416741674167416741674167416741675000010501050105010501050105010501050105010501050105012600155115511551155115511551155115511551155115511551186121750175017

53、50175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-4894355698562055629806334063865