国际贸易实务绪论(73张)课件

1、InternationalTradePractice国际贸易实务考核方式成绩：出席&上课表现：2030%期末考试（模拟国际货物买卖合同的签订）：7080%可以下载课件和参考资料的地方 百度云 EC 的“网盘”-国际贸易 for 11级电商亲们教材国际贸易实务；黎孝先等；对外经济贸易大学出版社参考书籍：国际贸易实务；赵育红等；中央广播电视大学出版社国际贸易实务；杨光明；石油大学出版社国际贸易实务；黎孝先；中国人民大学出版社互动讨论I你对国际贸易有多了解？想通过这门课程学习到什么？官方回答国际贸易术语国际贸易买卖合同：国际货物的运输、价格的制定、收付、检验以及争议的预防和处理国际贸易买卖合同的商订

2、：国际商务谈判、合同的订立、合同的履行、违约及其法律救济方法国际贸易方式我的回答听得懂贸易术语看得懂贸易条款商订得了贸易合同分析得出当前贸易形势正式场合礼仪得体互动讨论 II说说你身边朋友、亲戚或者地区涉及到的国际贸易涉及行业产品特征发展背景优势讨论国际贸易发展趋势结构变化： -国际服务贸易蓬勃兴起 -环保产品风靡全球方式变革 -无纸贸易逐步盛行 -管理贸易发展迅速互动讨论 电子商务和国际贸易的关系？电子商务在国际贸易中的作用物色贸易伙伴网上咨询和洽谈网上订购和支付电子商务对国际贸易的影响电商的发展带来了国际市场环境的新变化促进中小企业更好地进入国际市场电商的发展加快了国际贸易技术创新速度电商

3、促进国际贸易营销模式的改变 -网络互动式营销 -网络整合式营销 -网络定制式营销绪 论一、国际贸易的基本概念及分类(一)国际贸易与对外贸易（International Trade and Foreign Trade ） 国际贸易亦称“世界贸易”，泛指世界各国之间商品、劳务等交换活动的总称。在我国亦称“进出口贸易”（Import & Export trade)。 它是世界各国之间分工的表现形式，反映世界各国在经济上的相互依赖关系。国际贸易由世界各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。对外贸易（Foreign Trade)亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个

4、国家（地区）之间的商品和劳务的交换。 这种贸易由进口和出口两个部分组成。对输入商品或或劳务的国家（地区）来说，就是进口。对输出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。构成国际贸易的概念有3个方面的内容：必须是不同国家、地区的商人或政府之间的交易活动交易活动中要涉及某种外币（外汇）。小提问：外币这种交易活动要涉及一国的贸易平衡，进而要影响一国的国际收支平衡国际贸易的概念有狭义与广义之分：狭义：有形商品的交易，传统的商品交换广义：有形、无形商品跨国（地区）贸易的总称。国际贸易的其他表示： 进出口贸易、海外贸易、跨国贸易、多国贸易、外部贸易等！国际贸易的特点： 国际贸易与国内贸易的区别：使用货币不同

5、语言文字不同规章法令不同地理环境不同风俗习惯不同各国文化背景的差异印度人讨厌公鸡，因此，有报晓的公鸡的钟在印度难以销售日本人讨厌杨柳，它代表哀伤欧美人不喜欢贵重礼物，只要能表示你心中有我即行，贵重礼物反而影响生意中国人？商务谈判中的文化差异：平等观念、时间观念 案例巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴

6、西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。案例分析：这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。日本有一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品

7、，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈

8、判顺利地进行下去。给出口商品起个好名字我国生产的芳芳牌爽身粉，出口时用汉语拼音FangFang，作商标品名。而英文Fang的意思是毒蛇牙、狗牙，英国人感到恐怖。我国企业向意大利出口White Elephant牌电池，卖不出去。原来，白象虽然在泰国、印度被当作神物，但在西欧，白象却意味着累赘而无用的东西。英国商人约翰墨菲成立了一家诺巴马克取名公司。为了防止绞尽脑汁想出的好名字在另一种语言中含有不雅之意，公司的谋士们必须将这个名字对照15种主要语种的含义，以检查其是否有某种贬义。每当要为一种商品命名时，公司通常列出三四百个名称让顾客挑选。Coca-Cola（二）国际贸易额与国际贸易量(Value

9、of Foreign Trade) 国际贸易额又称国际贸易值，是用货币表示的反映一定时期内世界贸易规模的指标，是一定时期内世界各国（地区）出口贸易额的总和。2013年中国的进出口贸易总额突破4万亿美元，达到4.16万亿美元。2012年中国的进出口贸易总额为3.86万亿美元，比上年增6.2%，高居世界第二。 2013年中国的进出口贸易总额突破4万亿美元，达到4.16万亿美元，可能取代美国成为全球最大贸易国。提问：中国3大贸易伙伴是哪三个？（三）贸易差额(Balance of Trade)指一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额。它是反映一国对外贸易收支状况的一个重要指标。 当出口总额超过进口

10、总额时，称为贸易顺差或出超；反之，当进口总额超过出口总额时，称为贸易逆差或入超。通常出超（顺差）以正数表示，入超（逆差）以负数表示，入超一般在统计报表中用红字标出，所以，我们也将其称为贸易赤字。如出口总额与进口总额相等，则称为贸易平衡。（四）对外贸易依存度是指一国进出口总额与其国内生产总值(GDP)或国民生产总值(GNP)之比。小知识：中国经济的三驾马车反映一国国民经济对进出口贸易的依赖程度和对外贸易同本国经济发展的关系。其比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化，是衡量一国对外开放程度的重要指标。计算题：2012年中国出口20489亿美元，进口18178亿美元。GDP8.3万亿美元

11、。计算2012年中国对外贸易系数。2013年我国进出口总值25.83万亿人民币，国内生产总值568845亿元人民币。计算2013年中国对外贸易系数。二、国际贸易的分类（一）按货物的移动方向分类 可分出口贸易、进口贸易和过境贸易 1.出口贸易(Export Trade)一国将其生产和加工的产品运往他国市场销售，称为出口贸易或输出贸易。2.进口贸易（Import Trade）一国将外国生产和加工的产品运进本国市场销售，称为进口贸易或输入贸易。3.过境贸易(Transit Trade)指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动。过境贸易有两种类型:(1)直接过

12、境贸易，如在海运情况下，外国货物到港后，在海关监管下，从一个港口通过国内航线运送到另一个港口，而后离境，有时，不需卸货转船。直接过境完全是为了转运而通过某国国境，承办过境的国家由此可获得与转运相关的费用。(2)间接过境贸易。指外国货物到港后，先存入海关保税仓库，未经加工改制后，从海关保税仓库提出，运出国境的活动。 （二）按商品形式分类有形商品贸易 指可以看得见的有形实物商品的进出口。无形商品贸易 指无形的劳务或其他非实物商品的进出口。有形贸易与无形贸易的主要区别在于有形贸易要经海关有通关，故其金额显示在一国的海关统计上；而无形贸易则不经过海关办理手续，其金额不反映在海关统计上，但显示在一国国际

13、收支表上。 （三）按货物运送方式分类陆路贸易(Trade by Roadway)指陆地相邻国家之间的贸易，通常采用陆路运送货物的方式，运输工具主要有火车、汽车、马车等。目前，陆路贸易约占世界贸易总量的1520。海运贸易(Trade by Seaway)空运贸易(Trade by Airway) 指采用航空运货的方式进行的国际贸易，运输工具主要是飞机。邮购贸易(Trade by Mailorder) 指采用邮政包裹寄送方式进行的国际贸易。（四）按贸易是否有第三者参加分类直接贸易(Direct Trade) 商品生产国厂商与商品消费国厂商不通过第三国直接进行的商品买卖。间接贸易(Indirect

14、Trade) 商品生产国厂商与商品消费国厂商通过第三国进行的商品买卖。转口贸易(Carrying trade)商品生产国厂商与商品消费国厂商通过第三国进行的贸易，对第三国来说就是转口贸易。（五）按清偿工具不同分类自由结汇贸易(Trade by Free Settlement） 指以货币作为清偿、支付工具的贸易方式。易货贸易(Barter Trade) 指以货物经过计价作为清偿工具的贸易方式。这种贸易方式是根据两国政府间签定的易货协定、民间贸易团体达成的交货协议以及进出口商间的交货合同所进行的贸易。通俗讲就是用等值的货物换取相同价值的货物。三、国际贸易的产生、发展与作用(一)国际贸易的产生 国际

15、贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。具有可供交换的剩余产品和存在各自为政、相互分工的社会实体，是国际贸易产生的两个前提条件。 （二）国际贸易的发展资本主义以前时期的国际贸易主要是指奴隶社会、时期的国际贸易资本主义封建社会的国际贸易。资本主义自由竞争时期（公元18世纪后期到19世纪中叶）的国际贸易垄断资本主义时期(19世纪末、20世纪初)的国际贸易 当代多种社会制度共存条件下的国际贸易广大发展中国家，随着民族经济的发展，在世界经济中地位不断提高，国家之间分工不断深化，经济合作不断加强，国际贸易不断发展。进入21世纪，国际贸易必将在其自身的发展的同时，对世界政治、经济的发展产生越来越大的影响

16、。(三)国际贸易对经济发展的促进作用对外贸易是国民经济综合平衡的重要手段对外贸易是获得外国先进技术的主要手段 发展对外贸易有利于促进工农业生产的发展 有利于丰富国内市场，满足人民日益增长的物质文化生活的需要对外贸易可以增加财政收入和外汇收入，是国家积累资金的源泉之一 有利于增加劳动就业机会有利于推动一国对外经济关系的发展，同时促进国与国之间建立和发展正常友好的国家关系提神小问题：有谁知道中国有史以来单个价值最大的出口商品是什么？2022/8/9赵玉阁39姚明是中国的单个价值最大的出口商品4年1780万美元的新秀合同结束后，2005年获得年薪接近2000万美元的大合同，如果打到3839岁，工资总

17、收入约在277亿297亿美元，扣除税金等，实际收入将在18亿美元左右。大约相当于出口大米102万吨；钢材46万吨；电视机239万台；汽车21万辆。国际货物买卖合同适用的法律一、国际货物买卖合同概述 1、 定义：国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。 2、基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定。 3、表现形式：合同条款国际货物买卖合同适用的法律进出口贸易中最主要和基本的合同： 国际货物买卖合同国际货物买卖合同适用的法律： （一）国内法 如：中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国合同法 -对

18、合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有两种： A、当事人意思自治原则：允许合同当事人自由选择合同所适用的法律； B、最密切联系原则：与合同有最密切联系国家的法律（合同履行地的法律）。 我国合同法的具体规定: 1. 涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律。 2.涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最有密切联系的国家法律。 3.在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，适用中华人民共和国法律。 -我国最高人民法院对如何确定“与合同有最密切联系的国家”的规定： A、适用合同订立时卖方营业所所在地的法律； B、适用买方营业所所在地

19、法律： 1、如果合同是在买方营业所所在地谈判并订立的； 2、合同主要是依买方确定的条件并应买方发出的招标订立的； 3、合同明确规定卖方必须在买方营业所所在地 履行交货义务的。案例有一份合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？案例分析应适用于美国法律。理由：合同与美国关系最密切，因为订约地在美国。（二）国际贸易惯例 1 、 定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。 2、 国际上影响较大的贸易惯例实例： 国际贸易术语解释

20、通则INCOTERMS2000 跟单信用证统一惯例UCP500 托收统一规则URC522 （三）国际条约 1、 定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、 经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而 缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 2 、 国际条约实例： 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约： （1）制定机构： 联合国国际贸易法律委员会 （2）签订时间和地点与国家： 1980年4月 维也纳 74个国家 （3）我国加入公约时的两项重要的保留 A 关于公约适用范围的保留 B 关于合同形式的保留 公约适用范围的保留： 我国不同意扩大该公约的适用范围，我国只认为该公约

21、的适用范围应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。 关于合同形式的保留： 我国认为，订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式。 3、 我国立法对国际条约的承认 民法通则：中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。 含义：根据“条约必须遵守”的原则，在法律适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约优先于国内法。 国际货物买卖合同的基本内容 国际货物买卖合同应具备五个方面的基本内容： 1 合同的标的：货物的名称、质量（品质）、数量与

22、包装 2 货物的价格：单价和总值或如何确定价格的方法。 3 卖方的义务：交付货物、移交单据和转移货物所有权 4 买方的义务：支付价款（支付）和收取货物 5 争议的预防与处理：货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力进出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序（一）出口贸易的基本业务程序1 出口交易前的准备2 出口交易磋商与合同订立3 出口合同的履行1 出口交易前的准备做好对国际市场的调查研究制订出口商品经营方案或价格方案落实货源、制订出口商品生产计划广告宣传选定客户和建立业务关系2 出口交易磋商和合同订立询盘发盘还盘 接受签署书面合同3 出口合同的履行 准备货物 落实信

23、用证 安排装运 制单结汇出口贸易的程序第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同出口贸易的程序第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据 课堂小讨论 I 国际商贸如何寻找货源或者客源？国际商贸如何寻找货源或者客源？(1)网络：阿里巴巴，ebay等

24、。（还有什么？）(2)展览会：综合：广交会，家具：美国highpoint 国际家具展览会，小商品：义乌国际小商品博览会。课后小作业：鞋帽？衣服？汽车？机械？玩具？著名的展会(3)报纸，杂志。(4)其他渠道：公司，朋友相互介绍等 课堂小讨论 II 货源出现延误问题，怎么办？货源出现延误问题，怎么办？一般解决办法：1.跟客户商讨2.其他地方或途径组织货源3.运输方式的改进。（二）进口贸易的基本业务程序1 进口交易前的准备2 进口交易磋商和合同订立3 进口合同的履行进口贸易的程序第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的

25、进口商品经营方案进口贸易的程序第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）进口贸易的程序A第三阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险案例回顾有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B。按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？案例分析应适用于美国法律。理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。一般统计出口用FOB，统计进口用CIF2022/8/971价格术语交货地点

26、风险划分出口报关进口报关租船订舱运费支付保险办理运输方式FOB装运港口装运港船舷卖方买方买方买方买方水上运输CIF装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方卖方水上运输价格术语交货地点风险划分出口报关进口报关租船订舱运费支付保险办理运输方式FOB装运港口装运港船舷卖方买方买方买方买方水上运输CIF装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方卖方水上运输1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保