国际贸易课程(29张)课件

1、课程名称：国际贸易摘录目的：抛砖引玉，以笔记为原材料，共同完善，共享成果，共同提高国际贸易 二、国际贸易的基本概念和基本特点三、当代国际贸易活动的新特点四、商业贸易的方式五、当前对外贸易方面的最新情况六、当前我国在外贸上的政策环境和形势变化一、国际贸易课程要解决的几个问题国际贸易 （一）国际化竞争过程中的一些规则问题（二）解决商业指导思想问题（三）解决重大决策把握问题（四）掌握国际贸易管理中的办法和手段一、国际贸易课程要解决的几个问题国际贸易 二、国际贸易的基本概念和基本特点国际贸易：是指世界范围内的商品交换活动。其子概念有：1、对外贸易：是指一个国家或地区的进出口贸易活动。2、海外贸易：是专

2、指一个国家或地区的对外贸易活动。国际贸易 贾教授观点一二三最近外贸形势虽然不好，但只是增速有多放缓，总量仍在持续增长这些年，外贸对国民经济的推动作用极强，增长贡献率达35%，未来的增长仍需外贸支撑至少30年中国的进出口贸易额前50年是13亿美元、79年是14亿美元、89年280亿、99年1700亿元2008年2.5万亿国际贸易 加工贸易、进出口、对外出口三项世界第一中国速度、中国模式亚洲第1，世界第3世界第9，亚洲第3）2001年（加入世贸组织）4300亿美元2012年3.866亿美元国际贸易 1、我国是贸易大国而非贸易强国。例如我国最高端的江苏产数控机床与日本相比，价格差3倍以上，技术水平差

3、10-15年，而台州与江苏仍存较大差距。2、关注一国经济，还要关注GMP（国民生产总值，包括该国在外国企业生产的创造的价值），我国虽然在2012年是世界第二大经济体，但GMP日本确是我国的127%。启示国际贸易 三、当代国际贸易活动的新特点（一）各国的语言和风俗习惯不同（二）货币制度不同（三）各国的经济政策不同（四）生产要素流动不同（五）风险不同选择.国际贸易 四、商业贸易的方式（一）经销贸易（总经销、独家经销、一般经销）（二）经销、代理贸易方式的概念及规则（三）加工贸易方式国际贸易 付款物权商家销售方式权商家经销经销与代理的区别风险责任商家收益由差价押金物权厂家销售方式权厂家风险责任厂家收益

4、由合同（一）经销贸易（总经销、独家经销、一般经销）选用商业贸易方式（经销、代理）的三大关键共同问题.一.厂家生产、商家分销，利润由谁决定？（由市场供求关系决定）用经销还是代理，是战略还是战术？（是战术问题，战略是一个长期、稳定的过程，战术则由市场决定，可以随时更换，对于贸易来说，要面对的是瞬息万变的市场供求关系，必须随时进行调整应对）二三国际贸易 厂家和商家之间是什么关系？（必须是团结合作、利益均享的关系，厂家要有让商家获得利益的思想）国际贸易 启示李嘉诚：“与商家合作，必须让商家得到实在的利益，要吃亏就让我来。”国际贸易 （二）经销、代理贸易方式的概念及规则1、概念（1）总经销、总代理：在欧

5、洲叫享有区域垄断权的一级批发权。（2）独家经销、独家代理：为独家经营关系，但每批货根据销售情况确定是经销还是代理（青岛海尔在与沃尔玛的合作中采取较多且较为成功）（3）特约经销（又称定点经营）。2、规则2、规则2、规则国际贸易 厂家给商家三个特权2、规则指定产品、指定区域、指定时间内的独家批发权（其他商家在区域内必须由其供货，是最核心的利益）。价格上的特权：有最低进价权，确保价格吸引力货源紧张时，有优先供货权总经销、总代理国际贸易 2、规则商家对厂家需承担四项责任销量责任（约定责任），完成不了可断货、解除关系授权商品商标权的维护（防伪打假）广告宣传（销售额的5%左右），国内无硬性规定授权商品的售

6、后服务问题总经销、总代理商家给厂家的五项责任独家经销、独家代理国际贸易 厂家给商家一个特权指定产品、指定区域、指定时间内的独家专卖权（零售权）由于是独家经营，所以也不存在价格、进货优先权了销量责任店内促销责任授权商品商标维护保障终端价格有序的责任授权商品的售后服务及维修、养护责任国际贸易 （3）特约经销、代理(略)几个注意点总经销、总代理必须是批发商，不能是零售商贸易合约中的合作时间如果商品稳定的话，一般以三到五年为好要看专业的物流能力，其中关键是仓储授权区域：厂家应考虑货物的消费量来确定区域大小，但在确定区域时，应预留一定的扩张区域给商家国际贸易 国际贸易 （三）加工贸易方式1、充分利用国家

7、政策：上海浦东即将建成自由贸易区，在其中可享受贸易、加工优惠政策；义乌的国际金融改革试验区科享受贸易优惠政策；出口加工区可享受生产优惠政策。国际贸易 2、一般地区享受对外加工贸易的四项优惠政策加工贸易需要，可以免关税出口，原材料可减少10%的关税；加工贸易中用于生产的设备，可以在限额内免除13%的设备关税，但海关要监管5年；生产作业需要，可以购买国外生产车辆，可以免除车辆进口的20%关税成本，同样监管5年；对出口产品，可以凭海关证明，到国税办理增值税退税（平均优惠16%，国内增值税平均是17%，也就是说出口企业平均只需要缴纳1%的增值税）。国际贸易 3、经济特区对外加工贸易优惠所有原材料进口不

8、要许可证、不要配额、不限量、无关税；所有设备无关税；所有生产车辆进口不要许可证、不要配额、不限量、无关税（如转让则需要收取关税）；产品外销，一律不收取增值税；购买境外物品，不收进出口条例限制；国际贸易 所有外国货币，不核销，不强制结汇；生产加工企业，为生产需要在特区外加工企业一同享受区内待遇；只交10%的企业所得税（特区外为25%）；却有需要，允许办区外保税工厂，由区内管理，享受区内待遇（要求高，全国只有17家，只有海关总署有批复权）国内产品只要到特区内，就算出口，可以在国内办理增值税退税。国际贸易 （四）租赁贸易方式（略）（五）期货贸易（不等同买空卖空）（略）国际贸易 五、当前对外贸易方面的

9、最新情况（一）下半年宏观经济形势和外贸形势外贸高速增长30年后，6月份开始第一次出现增速大幅度下降问题，说明当前的经济形势总体不是很好，在过去十年中是经济形势最严峻、压力最大的，主要原因有：1、国内的通货膨胀形势严峻，导致许多措施不能做，不敢做，M2（货币发行量）远大于商品价值。2、世界金融海啸尚未缓解，还未从根本上解决世界经济不景气问题，导致外贸需求不旺盛，外销形势差。3、今年以来，突发的国与国之间军事、外交等问题也困扰着中国经济的发展（朝鲜核问题；南海、东海领土争端等）。国际贸易 4、内需由于通货膨胀局里，无法拉动。但我们也要清晰地看到，近期内让中国经济大幅度走下坡路的因素也不存在，中美关

10、系在近期是有史以来最好的，尤其是经贸关系，美国（企业）在外投资6000亿美元，其中4300亿在中国，而且都是跨国大公司，而中国去年出口美国5700亿美元，并只有1.2万亿美国国债，坚持10%就会导致美国失业率上升5%，双方利益交叉，保证了我国对外贸易动荡剧烈、压力巨大，但不会有大的伤害，只要欧美经济复苏，国内经济就会复苏。国际贸易 （二）汇率问题1、我国是操纵汇率的，中央经济工作会议明确，不惜一切代价，确保人民币对美元不贬值，确保国民经济不下降，外贸政策，确保汇率走向合理化（据世界银行测算，人民币对美元汇率为3.8:1），目前各国的汇率都是围绕世行标准，上下浮动20%，说明了人民币还将持续上涨

11、。2、升值的好处：（1）拉动经济稳定发展；（2）降低进口大宗原商品成本；（3）降低进口产品价格。国际贸易 六、当前我国在外贸上的政策环境和形势变化（一）政策环境1、最鲜明的是产业结构调整，淘汰落后产能，推动产业升级，并且围绕升级出台一系列政策措施。2、把“保增长”放在第一位，其中关键是保外贸，由此可见会有一系列政策措施出台。3、要向江苏学习，用好政策。（二）形势变化1、广交会向东博会衍变。2、利用人民币升值，西方经济不景气，向欧美终端市场进军。3、网站订单，利用网络资源做外贸。国际贸易 Thank You !1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自

12、己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感

13、动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推

14、动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运

15、，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢