农业企业品牌化必须要闯的4大关口doc5

1、.：.；农业企业品牌化，必需求闯的4大关口背景：中共中央、国务院2007年的1号文件，明确提出推进现代 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业建立。 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业部近日提出“十一五期间我国 HYPERLINK globrand/list/special782_more.shtml t _blank 农产品加工业开展目的：力争实现年均增长12的开展速度，到2021年， HYPERLINK globrand/list/sp

2、ecial782_more.shtml t _blank 农产品加工业产值突破7万亿元， HYPERLINK globrand/list/special782_more.shtml t _blank 农产品加工业总产值与 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业产值之比超越1.51。长期以来， HYPERLINK globrand/list/11-17.shtml t _blank 中国 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业消费、加工和销售三个

3、环节容易脱节，经常会有 “买难、卖难的景象交替出现，这样的结果就是 HYPERLINK globrand/list/special782_more.shtml t _blank 农产品企业经常得不到稳定的原料供应，农民的收入也难以保证。随着“ HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业产业化思绪的提出和逐渐实施，中国作为一个 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业大国， HYPERLINK globrand/list/special812_more

4、.shtml t _blank 农业的崛起是开展的需求也是历史的必然。 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业产业化的过程，是千家万户农民的分散运营与千变万化的大市场调和一致的过程，一定会出现这样那样的问题，关键是如何加强 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业企业的产品和 HYPERLINK globrand/list/special546_more.shtml t _blank 品牌竞争力，虽然很多企业认识到“要转型“要品牌化，却再详细的运

5、作过程中，抓不住重点，而把市场表现不佳的缘由，归为包装不好、 HYPERLINK globrand/list/4-2.shtml t _blank 促销不到位或是人员太老了等战术缘由，更具“方圆 HYPERLINK globrand/ t _blank 品牌营销机构研讨的成果那么阐明，要想产业化、品牌化、走出去必需求注重以下大关口，各个突破，方可完成蜕变。一：把无认识的运营，变为有认识的运作。找到 HYPERLINK globrand/list/special788_more.shtml t _blank 中心竞争力，发扬优势，小那么强，大那么强势。在企业运作初期，或区域优势，或无认识的闯入，

6、或挣两个小钱花花等缘由，成立了企业，由于区域优势或是 HYPERLINK globrand/list/special541_more.shtml t _blank 市场竞争相对平和，在一定阶段内的运营情况是，什么好卖卖什么，只需肯去卖，就会有人买，在无品牌认识下，企业经过几年时间，开展为当地的 HYPERLINK globrand/list/special331_more.shtml t _blank 区域品牌。有些企业产品多达上百个，横跨几大产业，“肉、蛋、禽、杂粮等等，注册商标不等于品牌也有几十个，但公司的 HYPERLINK globrand/list/special403_more.s

7、html t _blank 销售额却只需几千万，甚至只需几百万。 HYPERLINK globrand/list/special550_more.shtml t _blank 利润却越来越低，大品牌的不断压近，企业没有破敌良策，只能听之任之，任命。在此关键点上，一定要认清方向，找到中心优势，才干有市场转机。全球经济一体化，世界竞争的加剧，产品生命周期缩短，一切的大环境下企业的胜利不再归功于短暂的产品开发或者偶尔的 HYPERLINK globrand/list/4-7.shtml t _blank 营销战略，而是要打造企业的 HYPERLINK globrand/list/special788

8、_more.shtml t _blank 中心竞争力。 HYPERLINK globrand/list/special788_more.shtml t _blank 中心竞争力可以是效力，可以是基地、技术，也可以表如今营销、财务和管理上，是企业商品力、销售力和笼统力的综合表达，是 HYPERLINK globrand/list/special547_more.shtml t _blank 竞争对手难以模拟和复制，又能以此为中心为顾客带来特殊利益。其实找到 HYPERLINK globrand/list/special788_more.shtml t _blank 中心竞争力并不难，只需经过对本

9、身才干的准确分析，找到企业最擅长的也最适宜 HYPERLINK globrand/list/special294_more.shtml t _blank 企业开展的一个“亮点，确立本人的中心价值然后延展下去即可。笔者以为，现阶段我国农企更应注重企业的文化、观念和笼统，经过塑造 HYPERLINK globrand/list/2-5.shtml t _blank 企业文化，使优秀的精神产品转化为优秀的物质产品，从而获得企业的 HYPERLINK globrand/list/special788_more.shtml t _blank 中心竞争力，这样的竞争力更结实，更耐久，更有感染力。二：把单个

10、的包装、商标等点上的思想，转化为完好的品牌体系，用体系去规范企业行为。这是一个观念上的问题，却表如今市场的方法上，最后大大影响结果。 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业企业由于本身“多、小、散，构成了“知足常乐的心态，大多以为做品牌搞营销是务虚的，不如多卖几个产品挣些 HYPERLINK globrand/list/special550_more.shtml t _blank 利润来的真实，做市场的费用，不如多买些原料，做传播，不如盖工厂，品牌就是有个好包装，甚至是我的 HYPERLINK globrand/lis

11、t/special783_more.shtml t _blank 产质量量好，我可以做成“裸装让 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消费者看得更清楚，在 HYPERLINK globrand/list/4-7.shtml t _blank 营销战略上是朝令夕改，变化无常。这些观念在年前“产品为王时代管用，在企业不上规模的时候也能运作，但要想走出去，作强做大就不灵验了。在现今的猛烈竞争中，单靠产品并不能保证胜利，由于他有产品，他人也有，特别是在 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _

12、blank 农业产业，有些产品本身还是粗加工，没有太独特的技术含量，大企业假想象跟进，轻而易举。市场上不缺产品，缺的是产品差别，缺的是品牌!“酒香不怕巷子深的年代已过去，如何“于深巷中，未闻酒香，先闻其名已是 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业企业早晚要面对的一个课题。谁先认识到这个问题，迈出关键性的一步，谁就拥有了坚持领先的“一公里优势。当然，一个品牌的建立和对应的 HYPERLINK globrand/list/4-5.shtml t _blank 营销谋划方案的构成和实施，是一个综合而系统的工程，关系到一个企

13、业的生死存亡。但观念首先要转变，翻开思绪，放下胜利的阅历和失败的包袱，跳出产品看产品，跳出行业看行业，跳出区域看市场，有些问题不点自通，不言自明。三：跳出大本营，建立可复制的战略性市场，构成方案，更大区域内的复制。笔者因任务缘由接触了很多 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业企业，绝大多数企业“开展得不错是建立在 HYPERLINK globrand/list/special301_more.shtml t _blank 老板的人脉资源和当地优势上的。广泛的人脉资源对于 HYPERLINK globrand/list

14、/special294_more.shtml t _blank 企业开展初期是很重要的，推行产品，打通销路，往往需求借助这些在本地具有一定社会 HYPERLINK globrand/list/special905_more.shtml t _blank 影响力的人来完成，但是一旦要开辟外地市场的时候就会发现，这种情况下构成的市场方式换一个地方根本无法或很难做到。所以一个可复制的战略性市场对 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业企业走出去至关重要。可复制的战略性市场相当于一个模板，经过该市场的建立，得到一个独特的，适宜

15、企业同时又不受区域限制的方式，开辟任何一个市场复制即可。 HYPERLINK globrand/list/3-162-116.shtml t _blank 王老吉 HYPERLINK globrand/list/special1033_more.shtml t _blank 凉茶用很短的时间、在全国范围内组建分公司，以股权作为纽带将很多优秀的人才团结起来，抛开了在广东的 “街边 HYPERLINK globrand/list/special843_more.shtml t _blank 开店的方式，把 HYPERLINK globrand/list/special1033_more.shtml

16、 t _blank 凉茶复原为 HYPERLINK globrand/list/special831_more.shtml t _blank 饮料，进饭店、超市，定位 HYPERLINK globrand/list/special998_more.shtml t _blank 中国人都常用的概念“预防上火，加上市场运作得当，走红全国。现实 HYPERLINK globrand/list/special533_more.shtml t _blank 证明，企业要想开展，必需求本人的可以复制的战略性市场，在此市场时锻炼队伍，寻觅方法，验证方案，发现问题，处理问题，一切成熟后，扩展范围，进军全国，指

17、日可待。四：一个企业的突围，就是一支队伍的突围，只需添加团队的作战才干，才是企业生长的根本。战国末年，政治家苏秦指出：“夫秦，虎狼之国也，有吞天下之心。秦国何以成为“虎狼之国，以致并吞天下、横扫六合？一支闻鼓而进、所向披靡的虎狼之师，是必要条件。企业要胜利，企业要开展，在企业里就必需有这样一支闻鼓而进、所向披靡的营销虎狼之师：他们青春、活泼、热情。他们每个人个性鲜明而又相互包容、他们忠于职守。更重要的是，他们要团结成一只拳头，在市场上重拳出击，纵横捭阖。反观如今我们的 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业企业他会发现

18、， HYPERLINK globrand/list/special301_more.shtml t _blank 老板是营销的骨干分子，经常是 HYPERLINK globrand/list/special301_more.shtml t _blank 老板在安排几个为数不多的 HYPERLINK globrand/list/special495_more.shtml t _blank HYPERLINK globrand/list/special495_more.shtml t _blank 营销人员展开任务。这里的弊端有二：一，这样的营销只适宜小范围的 HYPERLINK globrand

19、/list/special656_more.shtml t _blank 区域市场，一旦市场做大， HYPERLINK globrand/list/special301_more.shtml t _blank 老板必定分身乏术；二， HYPERLINK globrand/list/special301_more.shtml t _blank 老板的亲身督战，束缚了 HYPERLINK globrand/list/special495_more.shtml t _blank HYPERLINK globrand/list/special495_more.shtml t _blank 营销人员的手脚，不利于团队成员的历练和成熟。或是由于企业忽视 HYPERLINK globrand/list/special269_more.shtml t _blank 人才战略和 HYPERLINK globrand/list/2-32.shtml t _blank 团队建立，或是由于企业缺乏凝聚力，导致人才流失，总之 HYPERLINK globrand/list/special812_more.shtml t _blank 农业企业营销 HYPERLINK globra