《医药市场营销》课程标准

1、台州职业技术学院课程教学标准课程名称：营销策划课程代码：14023031学时学分：7学分（分2个学期教学） 适用专业：药品经营与管理（普高） 制定者：杨美玲审批者：版次：1制定日期：2016年2月20日营销策划课程标准一、课程计划1课程性质、地位和作用营销策划是药品经营与管理专业必修课程， 学习内容主要是药品市场营销。 药品市场营销是对药品市场营销活动的经验的总结和概括， 通过课程项目教学内容的学习与实训， 让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上， 能够对企业碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力。 涵盖了药品经营领域所有岗位的从业

2、能力的培养。 所以， 药品市场营销在药品经营管理专业的学科体系中占有重要的地位， 是该专业的一门专业核心课程。 该门课实践性极强， 对学生医药经营职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用； 对学生通过医药商品购销员等技能证书的考核起到良好的支撑作用；对中药学、医药商品学等前导课程，综合技能训练、顶岗实习等后续课程起衔接配合作用。 该课程的先行课程是 公共关系学 、 企业管理 ，后续课程是药品经营与管理。2课程学习目标通过对本课程的教学， 要求学生能够掌握医药市场营销的基本概念、 原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中， 使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能， 并通过

3、各种教学活动的设计操作， 提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。3学习内容与要求课程内容包括市场营销策划的基本流程，市场定位策划，产品策划，价格策划，渠道策划，促销策划等。各章内容全面，简明扼要；学生工作页机动灵活，并且有利于启发学生思考； 引例部分既简练又生动形象可以激发学生的学习热情； 并且各章最后都精心安排了练习， 目的是使学生通过这部分练习加深其对所学知识的了解和提高在实际工作中解决问题的能力。学习这门课程， 要求同学们在掌握好理论的同时， 能够利用理论知识加强在实践中的运用， 即理论与实践相结合的学习方法。 重点考虑如何把市场营销的相关知识在后期的学习和今后的工作中进行应用。

4、4学习组织形式与方法理论教学大班集中，讲授为主。实践分组教学，小组抽查演示。5.学业评价建议实践50% ;理论50%、课业计划教学单元教学目标教学内容课时数教学建议与说明营销人员职 业素质训练（第一学 期）1.了解医约 市场概况， 2.了解医约 市场营销 新进展3.认识营销 人员的职 业要求1认识医约巾场.认识营销人员职业要 求.医约营销工作者如何 进行职业规划（实践）10+14 （实践）一个公司无论做什 么样的产品，其最 终目的是把产品卖 到用户手中。医约 保健品用户接受的 不仅仅是商品，还 后医约保健品业务 员提供的服务。医 药保健品业务员要 说服客户，不仅要 有强有力的说辞， 还要靠自身

5、散发出 来的魅力，而这种 魅力主要体现在医 药保健品业务员所 具备的专业素质 上。分析医约巾 场（第一学 期）.了解市场 环境分析 方法.了解医约 市场调查 的特殊性.掌握市场 调查基本 技能.分析医约巾场营销环 境.分析医约保健品购买 者行为.医约产品市场调查特 殊性.市场调查基本技能训 练16+20 （实践）市场营销是一个系 统过程，在这一系 统过程中，市场分 析占启重要的位置。市场分析是企 业市场营销管理过 程的出发点。在企 业市场营销管理过 程中，每一环节互 相衔接，形成有机的结合。基础工作 没做好，后面诸环 节就失掉了存在的 基础。企业营销规 划是确定企业营销 任务、目标和具体 发展

6、方向的重要工 具。在企业制定营 销规划时，共首要 的任务是要确定企 业经宫方向，市场 分析也是确定企业 经营目标的重要依 据。通过市场分析， 企业经营目标就能 符合市场的变化。医约保健品 策划与实施 （第二学期）.了解市场 细分、目标 市场选择 与定位.了解产品 策划.初步学会 分销渠道 设计.了解价格 策划.初步学会 促销组合 设计.了解市场细分、目标巾场选择与定位.了解产品策划.初步学会分销渠道设计了解价格策划4初步学会促销组合设计.医药代表，作演不.营销策划训练62（32理 论+30实 践）为了促使消费者尽 快采取“购买”行 动，现代营销策划 热衷于运用“市场 调研、渠道、终端、 公益事

7、业、创意、 口碑、危机管理” 等多种手段与各种 形式的广告进行进 一步的“有机”整 合。但医约保健品 行业不同与其他行 业，如果一味强调 营销手段，导致消 费者用药不当，可能会付出健康甚至 生命的代价。只有 在“合法、产品质 量没问题且疗效确 实好”的基础上， 综合运用多种营销 手段达到提高销量 的目的才问心无愧。机动4三、课程实施建议教学模式以课堂讲授和案例教学为主，同时开展适量的课堂实验和实践活动。教学场所教室、药房、机房学生分组5-7 人一组教学媒体PPT、电脑教学评价 按照百分制进行考核， 采用形成性考核与总结性考核相结合的考核方式。 根据课程的特点，在课程总成绩评定中，期末考核为各项目平均成绩 教学资