E01《赊销与风险控制》

1、哎赊销与风险控霸制内容摘要颁【主讲专家】刘俺宏程 皑【出版单位】北傲京大学出版社 碍 暗【内含产品】课败程24讲 VC拔D光盘12张 疤CD-ROM2把张 磁带12盒白 文字教材1套暗 工具表单1套霸【全套定价】 败1300元 佰 袄【提示】爱本站会员可按会斑员价购买，或直把接将折扣部分返胺还半【扮购买地址矮】北京工商大学袄综合楼胺705室 【板咨询电话矮】拜010-689疤8 3523；傲6898 35疤95【课程提纲】第九讲 赊销价值及风险评估1.赊销价值和风险因素的选择2.权数的研究与确定3.评分标准和评分方法4.评估结果及使用第十讲 如何确定客户的赊销额度1.用营运资产法确定赊销额度2

2、.用销售量统计法确定赊销额度3.赊销风险自动评估决策系统的使用第十一讲 授信程序与额度控制1.授信流程设计2.典型的额度控制方法3.定单处理系统与发货控制流程第十二讲 赊销政策（一）1.赊销政策的内容2.信用额度的使用3.信用期限的使用4.其他赊销条件的使用赊销政策范本1：赊销目标和工作流程范本第十三讲 赊销政策（二）1.典型赊销（信用）政策类型与实施2.不同类型客户的赊销政策第十四讲 应收账款监控（一）1.总量控制法2.帐龄管理法 3.DSO法第十五讲 应收账款监控（二）1.RPM监控法2.AR会议和监控报告3.应收账款管理信息系统坝第一讲败 企业要加强坝赊销管理败1跋.霸企业面临的信用皑风

3、险环境凹2皑.疤企业的拖欠现状办分析哀3皑.霸企业信用风险是案如何产生的按第二讲吧 赊销管理整俺体解决方案岸1碍.俺企业信用管理的办误区板2佰.叭信用管理的地位背和作用邦3邦.皑双链条全过程控昂制方案罢第三讲扒 预防商业欺胺诈和陷阱霸1吧.癌商业欺诈和陷阱耙常见种类霸2拔.矮商业欺诈和陷阱笆的一般手法鞍3疤.氨商业欺诈和陷阱斑的预防方法爸第四讲扮 如何判断新癌客户的合法身份碍1稗.坝法人营业执照的挨内容和识别要点败2敖.稗明确新客户合法霸身份的步骤和内爱容岸3斑.凹如何获取和核实矮客户的注册资料拔第五讲邦 如何识别客霸户风险坝1板.班定性信息和资料翱2癌.邦定量信息和资料跋 拔3背.阿历史信用

4、记录唉第六讲熬 如何收集客跋户的信用资料凹1挨.霸直接收集法 邦 耙2肮.澳公共渠道法肮3矮.氨专业机构调查法佰第七讲颁 客户资信管啊理班1背.肮客户初选 凹 爱2吧.败资信调查法昂3佰.耙客户分类管理法挨4捌.白客户数据库和信板息管理系统的建捌立斑第八讲哎 客户赊销风斑险的评估案1案.傲定性和定量指标唉选择把2班.摆权数的研究与确扳定爸3敖.坝评分方法和评分把标准的确定爱4耙.巴评估结果及使用第二十一讲 保障债权与担保的使用1.怎样保障债权2.常见担保形式的使用注意事项第二十二讲 信用服务和风险转移工具1.第三方信用服务2.风险转移工具第二十三讲 设立信用管理部门1.信用管理部的职能2.人员

5、配备与培训3.业绩考核与报告第二十四 信用管理信息化建设1.信用管理系统三大类信息数据库2.信用管理系统的功能要求3.不同类型企业信息化的途径和方法 唉第十六讲搬 收帐政策与暗程序1.债务分析懊2拔.靶收帐政策 哀3败.搬收帐程序碍第十七讲邦 收帐技巧（柏一）笆1唉.傲电话收帐技 案 拔2绊.癌收帐信的写法澳3懊.半其他收帐技巧澳第十八讲白 收帐技巧（芭二）爱1熬.白针对不同类型企八业的追帐技巧般2拜.唉不同追帐阶段技岸巧绊3霸.懊不同追帐方式的白注意事项柏第十九讲案 合同风险防邦范靶1颁.扳签订合同的注意捌事项柏2巴.般合同纠纷的处理3.合同管理盎第二十讲埃 结算风险防霸范白1埃.把主要结算

6、方式的办选择与注意事项2票据风险防范班 摆 【内容摘要】翱第一讲企业要敖加强赊销管理【本讲重点】氨企业面临的信用敖风险环境安企业的拖欠现状翱分析爱企业信用风险是袄如何产生的【导言】扳目前我国的市场盎经济已经进入了埃买方经济，随着般竞争的加剧，企扮业经营面临很多颁实际问题。其中颁，一个重要的挑靶战就是销售方式把的改变，越来越芭多的客户希望能搬够以赊购的方式拜交易，从而获得懊融资。销售企业昂则面临两难选择瓣，一方面，不提笆供赊销会削弱竞傲争能力，另一方昂面，提供赊销则安会面临来自客户坝的信用风险。按信用成为中国商耙品过剩时期最稀办缺的资源。目前爸的“三角债”问懊题和企业间普遍按存在的拖欠问题昂，都

7、是社会经济皑生活中的“信用把”问题。中国企跋业的信用管理，胺已经成为入世以耙后和世界经济接绊轨，与信誉卓著艾的跨国公司同台摆竞争，必须迫切芭解决的首要问题昂。蔼企业面临的信用胺风险环境阿中国人不讲信用癌吗挨小故事八 安设想在一个小村半子里，张三向李安四借了500元安钱。即使没有打百借条，张三也会按按照口头承诺的疤期限如期归还借啊款，否则，张三跋的失信行为会很邦快在村子里传播矮，就没有人再借隘钱给他了。安中国人不是缺乏安信用品德，而是般缺少社会信用体吧系和机制。拌局部的商品经济伴和市场经济之所爱以没有办法扩张氨为全国性的甚至叭世界性的市场，爸主要的原因在于搬没有一个信用体摆系，信用可以在坝局部地

8、区或者一拌个规模较小的经澳济中存在，但是爱要扩张到全国，扒就必须要有法律隘系统的支撑。中颁国自秦以后，就拔没有法制传统，版靠儒家的伦理道凹德治理国家，规敖范人们的行为，捌这也是中国为什笆么信用发展不起叭来，市场经济发氨展不起来的原因蔼之一。坝市场经济是信用安经济哎基本概念邦所谓信用办( c.re百 昂D.it)，是班指一种建立在授癌信人对受信人偿罢付承诺的信任的翱基础上、使后者般无须付现即可获懊取商品、服务或白货币的能力。板由于现代市场经矮济中的大部分交案易都是以信用为埃中介的交易，因熬此信用是现代市板场交易的一个必佰备的要素。稗现代商业社会是搬一个契约社会，板交易建立在共同熬遵守契约的基础绊

9、之上。当不守信摆用和欺骗盛行时矮，一切契约都不哎可靠，商业活动稗就无法进行。这傲种相互间的契约般关系彼此交织，伴使企业处于一个吧复杂的社会信用把网络中。在无数班次商品交易中，搬人们感觉到如果俺双方给对方以信伴用，交易就可以巴顺利地完成。半北美地区经济之阿所以连续十几年百持续发展(经济碍增长、物价平稳白、失业率较低)胺，究其原因除了芭健全的法制、透安明的规则以及以扳小企业为代表的唉创新机制之外，艾核心就是信用。板信用和信用体系叭可以保证竞争规把则的有效执行，按避免交易中无效邦成本的发生，同巴时还可以降低融哎资成本。然而信败用的维护却需要霸完整的法律体系懊和有效的执法系班统。法律的作用扳在于增加破

10、坏信肮用的成本，使人靶们自觉地也是被案迫地遵守信用。办中国企业为社会白信用危机付出的爸代价摆著名经济学家吴笆敬琏撰文抨击了伴“中国的信用状案况之恶劣表现”败，主要有：履约爱率极低；债务人蔼大量逃废债务；扮假冒伪劣商品充拌斥市场，毒米毒斑酒等恶性案件不芭断发生；企业进癌行虚假披露，包八装上市圈钱等行拜为屡见不鲜；“柏有偿新闻”、“摆虚假广告”、“拔假财务报告”和哀“黑嘴股市分析矮”满天飞；以万癌亿元计的银行的肮不良贷款积累；般盗窃知识产权笆扮据专家测算分析佰，我国市场交易唉中的无效成本占暗国内生产总值的安比重至少为10捌%-20%。我隘国企业经营中的坝无效成本更是居爱高不下。据国家鞍统计局统计资

11、料鞍分析，如剔除制啊度性变化和利率把调整等因素，近靶十年来企业的管百理费用、财务费安用和销售费用三搬项合计占销售收爱入的比重达14氨%，大大高于外拜商投资企业的同癌期水平。佰中国人民银行公靶布的数据显示，暗我国每年因为逃皑废债务造成的直伴接损失约180碍0亿元；国家工邦商总局统计，由吧于合同欺诈造成拜的直接损失约5伴5亿元。还有产伴品质量低劣和制盎假售假造成的各氨种损失至少有2蔼000亿元，由啊于三角债和现款埃交易增加的财务翱费用约有200伴0亿元，由于不白合理的税外收费熬和不必要的审批百造成的各种费用凹约3000亿元隘，另外还有逃骗癌税款损失以及发半现的腐败损失等安等。搬在计划经济体制吧下，

12、社会上只有昂一种信用，那就胺是国家信用。中氨央计划者统一安鞍排生产、流通、盎交易以及伴随这翱些过程的金融活背动，交易的双方澳都假定对方会按芭照事先的约定交把钱和交货，因为跋交易双方的所有般者均为国家，彼颁此并不怀疑对方案，也不必担心违摆约所造成的后果拜，双方都知道违巴约所产生的问题叭会由国家来解决肮。在经历了二十巴多年的经济改革颁之后，经济的主奥体不再是国家，哎而是有着自己经鞍济利益的国有法碍人、一般法人、耙集体和个人，国白家信用涵盖的范伴围日益缩小，不盎同形态所有者之叭间的交易无法再捌依赖国家信用来邦完成，但另一方癌面商业信用体系搬还没有建立起来版，在很多地区频般繁发生诈骗和违斑约，交易成本

13、迅般速上升，甚至高挨到了交易无法进八行的地步，市场柏配置资源的效率瓣比中央计划还要暗低。【案例分析】跋假定甲乙两方签癌订了一项合同，埃如果双方遵守合岸同，履行合同中疤所规定的条款，俺每人的收益为1艾0万元，如果甲唉方履行合同而乙扳方违约，比如说爸甲方按照合同发傲了货，但乙方没皑有付款，甲方将芭损失5万元，而俺乙方会获利12按万元。如果双方坝都违约，没有发啊生交易，任何一胺方的收益都为0半。败在双方完全不了办解对方的情况下奥，任一方都会做疤如下的计算，乙疤方会想如果甲方八履行合同的话，佰他也履行合同的爱收益为10万，隘而他违约的收益伴为12万，因此稗乙方一定会选择碍违约。如果甲方颁违约的话，乙方

14、熬若遵守合同将遭耙致5万的损失，瓣乙方若也违约，隘乙方的收益为0佰，乙方会选择违翱约。这样无论甲唉方履行合同还是捌毁约，乙方的最蔼优战略都是违约巴。由于这博弈的氨收益矩阵是对称敖的，甲方会做完佰全相同的计算，盎甲方的最优博弈癌策略也是违约。稗从全社会的角度邦来讲，没有交易绊发生和交易顺利案完成的情况相比肮，经济损失为2伴0万元。其根本扮原因是失信者没挨有损失，如果把板对失信者惩罚的翱成本因素考虑进暗去结果就不一样绊了。拌这个简单的例子奥告诉了我们信用蔼的作用，表明了爱信用对交易的完伴成是至关重要的昂。板总的来说，目前袄中国企业面临的佰信用环境有如下摆四个特点：伴百企业间交易普遍凹失信严重跋吧国

15、家信用体系尚坝未建立瓣氨法律环境尚待进笆一步改善唉吧市场竞争日趋加傲剧吧企业的拖欠现状碍分析敖据统计，我国企靶业间相互拖欠货稗款逐年攀升居高搬不下，目前已超鞍过1.6万亿元斑。企业坏账率约熬5%，是发达国靶家0.25%-班0.5%的10哎倍到20倍。办而且，企业应收安账款结构明显不笆合理，有关部门岸对全国5746鞍9户国有及国有懊控股工业企业的案调查显示，企业芭的应收账款78坝87亿元中，属拌于拖欠的应收账埃款约有5500败亿元，占70%把，而账龄已在3安年以上，事实上碍难以收回的约占艾24%。吧从销售企业方面拌分析拖欠的原因澳，其中属于类似拌“三角债”或指敖令性的“政策性敖拖欠”占8%；扒属

16、于客户破产或疤其他难以规避的癌原因造成的巴“挨客观性拖欠鞍”半占15%；由于敖企业选择客户不案慎，赊销决策失耙误和对货款监控唉力度不够等自身霸管理问题造成的败“暗管理性拖欠俺”八占77%。可见叭，多数的拖欠属凹于自己管理不善埃造成的。八既然，这种拖欠颁风险多源于企业哀的管理，那么我板们就来分析一下把具体的原因有哪版些。爱表般1-1 拖欠艾风险产生的原因哀及控制方案埃拖欠风险产生的搬原因靶本公司现状癌控制方案捌爱爸源鞍自翱客俺户按管敖理皑缺少准确判断客矮户的信用状况的绊方法拜瓣叭没有正确地选择岸结算方式和结算哎条件伴吧板对应收货款监控按不严傲阿暗对拖欠账款缺少靶有效的追讨手段爸版皑没有合格的信用

17、伴政策过分迁就客爸户唉袄吧芭拔源办自罢内百部芭管摆理敖客户档案不完整唉没有客户信息数巴据库背般懊财务部门与销售癌部门缺少有效的坝沟通邦埃办企业内部业务人耙员与客户勾结案稗芭没有赊销决策程柏序领导主观盲目摆决策巴傲吧缺少规范的赊销笆流程疤昂扮没有专职的信用暗管理人员佰跋肮考核指标不合理敖皑使用说明：袄作用：扮帮助你进一步认矮识拖欠风险的来唉源，增强企业未胺雨绸缪、抵御风捌险的能力。疤目的：摆根据本公司实际矮情况，制定拖欠疤风险的控制方案巴。摆填写：皑对照拖欠风险产板生的原因，逐项按检查本公司的管暗理现状并制订相柏应的控制方案。【自检】靶你认为拖欠对企扮业有哪些直接影蔼响？在你的企业跋里坏账损失和

18、拖颁延货款的利息损挨失各有多大？癌_氨_安_哀_氨_巴_扮_霸_敖_埃_肮_凹_班_绊_靶_傲_挨_胺_拔_埃_案_埃_搬_拜_安_耙_凹_爱_办_爱_【参考答案】拔挨坏账对销售的影按响叭以利润率10%俺为例，坏账损失拜掉的销售额相当埃于坏账的10倍白。哎凹货款拖延对利润背的影响拔以借款利息率1罢0%，利润率1俺0%为例，利润靶被货款拖延的利凹息成本完全吞噬吧掉只需一年。肮企业信用风险是哎如何产生的隘其实，企业里的岸大多数人员，从懊总裁到一线的业凹务人员每天所做岸的主要多是平衡案收益和风险的决鞍策，只不过高层哀管理者做更多的奥战略性的如投资跋风险决策，普通拜业务人员可能做斑的是每一单具体版生意

19、的交易风险懊决策。芭对于多数企业来敖讲，交易风险则霸是仅次于投资风阿险的第二大类风靶险，对于一些以背贸易和销售为主邦的企业来讲，交颁易风险是他们面伴临的主要风险。霸表暗1-2 企业啊经营风险的产生班原因及控制方案靶风险的种类斑产生原因澳控制方案稗自然风险爸斑哎政治风险阿拜耙市场风险巴懊柏管理风险扮捌蔼人员风险癌摆摆投资风险版叭癌交易信用风险案半氨破产风险啊败皑人员风险癌癌使用说明：蔼作用：拔帮助你防范企业把经营中的风险。靶目的：吧分析各种经营风百险产生的原因并坝制定相应的控制办方案。半填写：拔根据你的工作经半验和老师的讲解暗，详细分析经营背风险的产生原因岸，结合您的企业澳实际情况定出控傲制方案

20、。【自检】拌通常客户会把什霸么风险转嫁给你俺？奥_唉_霸_埃_绊_爸_暗_佰_奥_盎_稗_拜_摆_百_昂_爱_把_芭_稗_昂_拜_背_艾_俺_奥_哀_唉_凹_啊_柏_傲_叭_拔_罢既然，客户的支胺付不能、破产、板信用不佳等情况般会造成企业的信隘用风险，那么，昂我们就要研究一捌下这些问题是如皑何产生的。败其实，客户作为阿一个企业同样会隘面临诸如：自然半风险、政治风险伴、市场风险、管稗理风险、投资风办险、人员风险、捌交易信用风险、捌破产风险、人员罢风险等等各种各吧样的风险。也就澳是说我们的信用背风险可能来自于笆客户的市场风险颁，或者客户的客爸户信用风险。霸这就给我们信用巴管理人员辨识客绊户风险提出

21、了较耙高的要求，你甚罢至要观察客户的疤客户信用好坏，昂客户的项目好坏伴。拜需要提醒业务人胺员和信用管理人芭员注意的是，千般万不要替你的客爸户承担本应由客般户承担的市场风隘险或其他风险。【本讲总结】氨来自市场的竞争肮使得大多数企业坝必须采取赊销方蔼式销售自己的产跋品或服务，赊销板方式带来的一个盎不可回避的问题鞍就是信用风险，办要想使自己的销吧售量和利润尽可哎能大，同时把风拌险降到最低，加挨强和改善企业的挨赊销管理水平是挨企业唯一的选择肮。巴加强赊销管理水芭平应从如下三方伴面入手：胺第一，转变观念百和提高全员风险挨意识，把信用管把理作为重要的管肮理内容，并得到笆高层领导的支持暗。搬第二，引进先进般

22、的信用管理技术把，培养相关人员班的赊销管理技能版。版第三，健全信用捌管理制度，建立鞍信用管理体系，鞍设立专业的信用阿管理部门。【心得体会】澳_熬_败_盎_敖_敖_傲_柏_癌_矮_拌_背_奥_背_按_阿_扮_翱_败_耙_版_啊_爱_瓣_袄_颁_吧_敖_凹_百_爱_耙_盎_肮第二讲赊销管懊理整体解决方案【本讲重点】信用管理的误区凹信用管理的地位斑和作用颁双链条全过程控板制方案【导言】隘密切注意客户的矮支付能力进而控懊制客户风险，并哀不会妨碍销售的邦增长。因为这样瓣做不仅可以通过板避免一些不必要般的成本而增加利盎润，而且可以通案过把销售努力集岸中于前景良好的办客户而增加销售碍机会。阿有些信用经理发白

23、现，通过信用控笆制销售反而增长扒了，因为信用评斑估使客户风险程拌度更加清晰了，澳从而使销售努力捌集中到更好的客半户上。拌加强信用控制至搬少得到以下两个啊方面的好处：绊市场优势：通过昂风险评估和信用懊控制，可以优化般客户群，从而使吧销售努力更为有邦效。碍财务优势：通过埃坏账的减少和因皑等待付款而造成碍的利息费用的减埃少，公司的利润埃自然得到增加。背企业信用管理的白误区肮完全没有信用管稗理职能邦据专业信用机构白调查，中国目前背有51%的企业氨根本没有听说过百企业信用管理，哀而有系统、完善岸信用管理职能的熬内资企业只有不斑到0.1%。澳出现管理真空，办应收账款无人管艾理。在赊销情况爱下必然造成大量盎

24、的应收账款无人板催收，这往往是背计划经济时期留袄下的问题。埃把信用管理等同癌于清欠当企业由袄于盲目赊销出现蔼大量拖欠账款时罢，企业立即想到扒的办法就是成立埃一个“清欠办”昂或临时的“清欠敖小组”，负责拖袄欠账款的催收。安这样做能够收回案一部分欠款，但懊往往有一些弊端颁：柏斑清欠花费较高；坝拌前清后欠，治标安不治本；艾笆甚至出现有的业拜务人员为获得清隘欠奖金而故意让佰客户拖延付款的摆情况。销售部门承包柏有很多企业目前哀采取这种方式，办就是全权责成业背务人员负责自己白业务的货款回收爱，如果不能收回绊货款就不计销售伴业绩，甚至重罚芭。碍业务人员是需要百承担客户选择和案货款回收的责任胺，但不能要求业澳

25、务人员负全责，坝否则，会出现一案些问题：艾隘业务员无力控制把风险，尤其是较白大的订单；氨隘过分担心和谨慎白，造成销售额下暗降；和客户勾结。班当然，有一些企跋业在营销总部下氨面成立专门的信柏用管理科并且职安能明确，这样也叭是可以的，至少暗是可以作为信用蔼体系建立过渡时碍期的临时做法。财务部门控制瓣将信用控制职能跋交给财务部，并凹且考核指标单一扮，只注重坏账比埃率和回款率，而傲不看销售指标。安这种方式往往是艾回款率提高了，佰销售额却下降了埃，并且容易发生版以下弊端：把瓣财务部门与业务暗部门经常冲突和碍意见不一致；拔哎财务部门不了解拔客户，无力控制瓣风险；拜扮财务部门的过份翱限制，导致销售跋额下降。

26、霸但是，在财务部挨下将信用职能和哀其他职能分离，背并且制定全面的板考核制度，做到澳既控制风险又支佰持销售，尤其对巴中小型企业是可阿行的。很多外资拜企业就是采取这摆种形式。岸信用管理的地位袄和作用【自检】拌你认为信用经理按相当于守门员还艾是中场？如果设鞍立了信用管理部芭，企业的销售与啊回款问题就解决绊了吗？坝_霸_坝_巴_坝_隘_扮_哎_暗_癌_懊_案_般_鞍_翱_阿_暗_背_奥_啊_跋_拔_办_凹_八_把_癌_般_跋_扒_【参考答案】版如果把企业的信皑用管理比作踢足熬球的话，信用经蔼理既要当守门员柏还要是中场。守捌门员起的作用是罢企业赊销风险控背制的最后防线，艾中场的作用则是澳助攻和防守兼顾熬

27、。暗完善的信用管理哎体系的建立不仅唉仅是信用控制部把门的职责。信用案管理需要信用控霸制部门、销售部胺门、财务部门、半法律部门、生产傲部门甚至售后服吧务部门的共同参傲与和密切配合。班供应商与买方订般立完善的销售合凹同并完全履行是暗买方付款的前提把条件。销售部门办、法律部门、财啊务部门、生产部袄门甚至售后服务安部门的疏忽或产挨品或服务的质量懊瑕疵，都会影响凹货款的及时和完安全收回。胺信用管理的地位疤和作用【自检】氨你认为信用经理捌相当于守门员还唉是中场？如果设爸立了信用管理部八，企业的销售与靶回款问题就解决啊了吗？办_啊_盎_矮_翱_哎_袄_按_暗_疤_摆_般_拜_哎_艾_拔_盎_靶_阿_盎_瓣_

28、傲_袄_袄_半_扒_爱_胺_艾_岸_斑_【参考答案】办如果把企业的信笆用管理比作踢足拌球的话，信用经扮理既要当守门员啊还要是中场。守岸门员起的作用是艾企业赊销风险控按制的最后防线，耙中场的作用则是版助攻和防守兼顾隘。艾完善的信用管理阿体系的建立不仅跋仅是信用控制部半门的职责。信用佰管理需要信用控懊制部门、销售部巴门、财务部门、安法律部门、生产办部门甚至售后服癌务部门的共同参胺与和密切配合。奥供应商与买方订佰立完善的销售合俺同并完全履行是伴买方付款的前提捌条件。销售部门澳、法律部门、财懊务部门、生产部半门甚至售后服务办部门的疏忽或产按品或服务的质量摆瑕疵，都会影响蔼货款的及时和完靶全收回。皑绊双

29、链条全过程控艾制方案瓣基于对中国企业办产生信用风险的绊原因分析，基于背国内外知名公司八的信用风险管理瓣的经验和中国企巴业的实际情况，埃我们提出以信用爸销售流程为一条扳主线，内外两条鞍控制链，三个过瓣程控制制度，四版大技术支持，并哎通过信息化和组版织设计整合的整奥体解决方案。氨图矮2-1 双链半条全过程控制方阿案【自检】啊赊销风险控制就阿是控制客户风险稗吗？企业最容易芭在哪些业务环节昂产生风险？何谓稗全过程控制？本昂方案的主要控制挨措施要点是什么绊？【参考答案】挨完全不是，所以奥我们提出双链条拔控制，既要控制啊客户风险，又要颁控制内部管理风邦险，而且对客户皑风险的控制往往跋是通过完善的内皑部管理

30、实现的。岸一般企业的信用巴销售流程可以抽翱象为六个主要环蔼节，即开发客户败、争取订单、签啊订合同、按时发鞍货、到期收款和啊收回欠款，这几罢个环节是企业与邦客户交易过程中稗最容易出现问题澳的，是企业交易埃风险控制的关键胺点，只有清楚了翱这些关键环节和哀风险来源，我们靶针对这些问题制跋定的方案才更具八有针对性和可操肮作性。瓣所谓全过程控制罢，就是指用流程班控制的方法，对奥交易风险可能出捌现的各个环节加巴以全面控制。办本方案的核心思敖想是，把信用风耙险分为签约前风跋险、签约风险和坝履约风险，用流绊程控制的方法，叭全过程的、全面翱的控制交易风险办。风险控制和管艾理工作应尽量向疤前移，因为事前般防范始终

31、优于事邦后补救。傲般签约前风险的控捌制应侧重于客户班选择。业务人员扒在开发客户和争凹取订单的过程中熬，往往基于开发盎业务的考虑，忽傲视对客户的全面昂考察，在缺乏对败客户信用了解的拔情况下贸然签约般，或迫于竞争压肮力和开拓市场的拜急切心情，与信傲用不良客户签约澳。这种由于客户岸选择不当造成的稗不良应收账款占坝了企业逾期应收奥账款的绝大部分拜，因此，签约前矮的风险控制是多傲数企业的控制重疤点。企业应做的埃具体工作包括：碍通过对客户的初靶步筛选，排除掉搬交易价值不大和案风险明显较大的捌客户，选择有潜澳力客户和风险不傲确定客户进行资艾信调查，调查时半广泛利用企业内稗外部渠道，以确蔼保客户信息的完般整和

32、准确；有关扒客户信用信息的碍收集、使用和维啊护，应有统一的耙管理规定和制度摆，这些规定和制安度要明确到具体皑业务流程中去，袄并有考核和激励皑措施；有条件的凹企业客户信息管挨理要实现信息化啊，即建立客户数阿据库，并配备信胺用管理软件或客扒户关系管理软件瓣。袄安签约风险的控制柏应侧重于科学决般策。现在，许多霸企业的信用销售盎决策往往是凭感爸觉或经验作出的叭，没有一个科学稗的决策程序和充扳分的决策依据，败重要交易决策通傲常凭借高层决策胺者的一支笔。这邦样既没有发挥各背级员工和经理人矮员的积极性和责澳任感，又使决策俺难度和风险加大唉，高层领导陷入佰到具体的交易决稗策时间过多。或蔼者，有的企业让昂业务人

33、员完全承安担交易风险，这摆样往往会出现失捌控的应收账款或佰业务人员无力承蔼担风险。正确的把方法是：基于业凹务人员收集到的案信息和销售建议半，基于外部渠道败对客户的资信调八查结论，由专门班的部门或人员对安客户信用进行分扒析，得出结论和版信用销售决策意艾见，交给主管部柏门或经理审批。般企业应有明确的肮客户信用审批程坝序，针对不同类啊型客户和不同情百况的信用政策，翱外挂于计算机系氨统上的自动的信熬用评估模型，使熬评估分析和信用鞍决策能够较快做绊出，并实现与客皑户信息库和日常爸监控工作的集成般。另外，企业应唉不断完善自己的鞍标准合同文本，懊使其漏洞和条款鞍风险尽量减少，百非标准合同文本班要经过严格的评

34、埃审，避免合同条吧款风险和履约风班险。背敖履约风险的控制傲应侧重于加强监佰控力度。好多企柏业的拖欠账款是拔由于履约纠纷造办成的，有的是由暗于签约前对本企艾业履约能力认识暗不足或部门间信败息沟通不畅，有疤的确实是未能履敖约，有的则是客佰户提出的借口或巴利用合同中的漏般洞。再一方面，澳客户拖欠账款是盎由于我们企业对霸客户的监控和提按醒付款工作做的百不够好，因为客癌户总是先把账款吧付给管理严格的扮公司，你不提醒搬和催收，客户当傲然是能拖一天算澳一天。因此，要蔼控制履约风险应巴从两方面入手：芭一方面，加强对隘客户账款的监控盎，提醒客户付款暗的时间越早，提搬醒的方式越高明安，越能及早收回凹账款，对于拖欠

35、奥账款则要尽早采拌取恰当的催收方坝式。另一方面，皑企业内部要协调八好各部门的关系吧，做好合同履行白工作，对于经常叭出现的履约问题霸应反馈到签约前佰，做到签约前就耙注意不再出现类按似问题。对账款拔回收工作要制定把考核指标体系，斑方便考核和改进佰工作，并很容易皑发现问题所在，笆及时纠正。拔整个方案里每一背步流程都要有具拜体的管理方法和瓣控制措施，并形氨成企业管理制度班体系和组织体系澳以确保实现。当挨然，对于大型企盎业和管理水平比疤较好的企业，最败好使用管理信息岸系统，以提高管拔理效率和效果。邦实际上，信用管艾理是增加管理成蔼本和交易成本的艾，比如：客户信扒用调查费用、监唉控费用、人员费百用等，其目

36、的就板是规避赊销风险爱可能给企业带来案的更大损失。所肮以，赊销管理成瓣本一定不能够大跋于预计的赊销风百险损失，也就是芭说赊销管理一定扒要产生效益，同稗时，提高管理效跋率。信用管理信芭息化就是一定规案模的企业为了提澳高信用管理效率案和效果所必须要斑做的。【本讲总结】艾要达到信用管理半“既扩大销售，癌又保证回款”的斑双重目标，实施癌全面的全过程的稗管理方案是根本扮。芭在以后各讲将详拔细介绍具体的赊岸销风险控制措施背、技能和管理制把度。【心得体会】爱_巴_癌_吧_拔_搬_岸_袄_矮_罢_澳_般_岸_颁_叭_瓣_胺_佰_阿_耙_皑_昂_八_爸_斑_敖_吧_疤_肮_霸_霸第三讲预防商跋业欺诈和陷阱【本讲

37、重点】般常见的商业欺诈佰和陷阱佰商业欺诈和陷阱叭的一般手法斑商业欺诈和陷阱昂的预防方法【导言】巴商业欺诈为何如罢此盛行？把今天是一个道德般和信用失常的时岸代，赖账盛行、靶骗子猖獗。然而哎骗子们猖獗，首隘当其冲的责任在隘于那些被骗的企稗业存在多种甘于拌受骗的理由：行岸业不规范、企业绊间的恶性竞争、拔信用管理混乱、捌风险控制失调、稗法律和风险意识绊淡薄等等。在被拌骗后又讳疾忌医埃、躲躲闪闪、封伴锁消息，以防同版行幸灾乐祸、融拔资无望，或者引凹来其他骗子对其搬下手。有这么多蔼理由要与骗子做奥生意、谈合作，百这次被骗了，下拜一次还会与另一坝家骗子继续合作阿，为什么？在财扳务状况不容乐观哎的情况下，有些

38、皑公司同样会以拖碍欠货款的方式转百嫁风险，成为新傲生的骗子，继续埃编织行业中更多把更大的黑洞。敖原始的赊销模式般为何受到严峻挑拌战？颁交易方式一度向摆“现款交易”退岸化说明了什么？佰号称国内第五大百IT分销商的仪艾科惠光的倒闭，皑引发了近年来最澳强烈的中关村信挨用危机。在长长案的债主名单中，霸像神州数码、英笆迈国际、和光商佰务这些已经在分澳销的江湖上纵横氨多年、岸“碍成功蔼”柏实施了ERP、芭有着扳“挨严格艾”搬信贷管理制度的鞍分销巨头竟无一矮幸免。高达30半00万元的被骗暗货款沉重地打击坝了中关村原本依罢赖个体道德与私坝人关系维系的脆版弱的赊销模式，懊一度几乎倒退到爱最原始的现款交碍易。整个

39、事件的阿唯一善意的结果耙就是，直接导致安了中关村科技园板区于2001年昂12月1日启动白企业信用制度的笆试点。啊商业欺诈和不守耙信用行为盛行是版这些问题的根本霸所在。办其实，骗子并不敖可怕，只要详尽氨了解各种骗术的把手法，并与诈骗绊犯展开反欺诈的隘心理战，就能攻败破各种骗术。澳爱商业欺诈和陷阱柏的常见种类搬先小后大破产逃跋债症状搬开始做几笔小生凹意，能够做到及唉时付款，取得对败方信任后做一单耙大生意，然后赖安账或恶意破产逃白债。笆或者利用假证件板、假手续或假执拜照，包间写字楼俺，对外高薪招聘百(当然关键位置鞍是同伙)和采用敖现款现货的方式埃获得销售商的信叭任(实际上是拆般东墙补西墙的手唉法)。

40、在时机成八熟，获得厂商信艾任的时候，会以笆近期有许多项目百、资金少、有困扳难等理由签发延奥期支票，或五天暗、或十天、或一碍个月，当供货商澳们陆续上门催款奥之时，才发现经班理们已经卷款潜碍逃，留下的只是隘办公用品及同样把被凹“俺高薪伴”懊聘(骗)的职员柏们。特别提醒案在选择新的分销罢商时要注意这种办情况。骗一笔就跑症状八通过某些途径搞靶到某公司(多为皑已注销的公司)吧支票，到一些公板司采购，一般是翱高价购买，然后昂立即变现。此类胺骗子在每家公司百所骗货物价值金岸额不会太大，一碍般不会超过十万氨元。如果当场无阿法提货，便会临背时租用房间，或把是酒店，或是写办字楼，让商家送扳货上门，货到付拔款(当然

41、是空头伴支票)，然后逃唉之夭夭。特别提醒氨当遇到不请自来绊的客户时，注意胺出现此类情况。巴经营不善转而诈袄骗症状皑以合法的手段进般行公司注册及市霸场运作，在前期矮进行部分投资来颁包装自己(实际瓣应称为伪装)，笆以期能够在行业笆中拥有一定的影俺响力和地位，譬矮如成为某个品牌伴的一级代理商或坝特约分销商，使板之作为同总代理盎或厂家谈判的筹俺码。在从总代理背或厂家提货后，唉又把欠款作为要笆挟的条件，使其坝继续供货，而厂把家和总代理总是扮满怀着收款的期蔼望一次次的让步奥。骗子们为了使瓣货物迅速变现不斑惜高进低出，而版厂家们的妥协也伴使骗子们的行为跋愈演愈烈，从而耙在侧面助长了骗邦子们伴“岸合理欠款爱”

42、柏的嚣张气焰。当皑有风吹草动或有阿关厂家、总代理矮已因欠款与之对凹簿公堂、进行执奥行程序时，他们敖只需六千元工商扮注销费来结束这颁家欠款过多袄“拌经营不善而资不坝抵债拜”凹的公司，重起一坝家公司，可能这哎次注册时不会再八用自己太太或母八亲的身份证，改拔用了其他亲朋的版称谓，自己依旧按是公司所聘总经叭理，依旧住着名鞍流花园的房子，板开着高级轿车。稗从此周而复始、捌百无一疏，岸“胺有限责任奥”熬嘛，只承担有限耙的责任，不连带埃，不连坐。哀预付款或定金欺班诈症状芭常见于工程承包伴和紧俏物资购买疤当中。以发包或霸销售紧俏物资为靶由骗取定金。芭合伙经营、联营百欺诈症状捌具体方式很多，百一般是欺骗合作绊伙

43、伴。绊提供假供求信息岸欺诈症状扮常见于提供此类百服务的中介机构胺。合同欺诈症状斑欺诈方法多样，矮欺诈手法隐蔽，岸不容易被察觉。【案例1】挨辽宁省建昌县技佰术监督局稽查大阿队原大队长毛玉爸清与绥中县农民败郭占友为牟取非版法利益，合谋由按郭占友假扮客商拌骗购面粉，并要懊求销售商按其提案供的假冒品牌进懊行包装，发运后百两人通报货车运傲行情况，当车行搬至建昌县境内时班，由毛玉清以建板昌县技术监督局俺稽查人员身份，疤设卡堵截，借“绊打假”名义对骗盎购来的面粉进行哎查扣、罚没，后笆再由郭占友从技板术监督局骗领举办报奖金，供两人氨瓜分挥霍。预谋按后，二人遂于1巴999年2月至绊2000年12霸月间，先后三次

44、鞍运用上述手段爸“袄查扣耙”拜面粉3.6万余哀千克，总计价值笆人民币5.8万版余元，毛玉清据挨此共对销售商罚笆款5万元，并伙哀同郭占友骗领举阿报奖金3030拔0元。辽宁省葫岸芦岛市连山区人罢民法院经公开审埃理此案，于今天背作出了一审判决哎：分别以诈骗罪癌，判处毛玉清有佰期徒刑七年，判斑处郭占友有期徒敖刑五年；二人均笆被并处罚金人民般币30300元败。【案例2】笆中国农业银行沈氨阳市苏家屯支行埃姚千分理处原副捌主任刘会，于1蔼998年9月至瓣12月期间，虚八构本单位搞创收叭的事实，并借坐白班之机和职务之摆便，擅自使用其佰管理的公章，先拜后与两家经销商熬签订购煤合同三绊份，骗得阜新原拌煤500多吨

45、，敖价值人民币8.岸5万余元；大同摆块煤、末煤26阿0多吨，价值人班民币7.5万余邦元。随后，其将蔼所骗煤炭销出，爸所得赃款全部用吧于偿还个人债务败或供己挥霍。沈班阳市苏家屯区人唉民法院经公开审稗理此案，一审以搬合同诈骗罪，判八处刘会有期徒刑稗八年，剥夺政治艾权利一年，并处碍罚金人民币2万颁元。沈阳市中级懊人民法院今天作矮出终审宣判，维阿持了这项判决。信用证欺诈症状敖常见于国际贸易瓣。由于信用证结靶算适用于国际贸岸易且强调信用证阿与基础贸易合同摆分离，使欺诈人哀有一定的可乘之白机。白内部“吃里扒外叭”欺诈症状俺一般是公司员工罢与骗子内外勾结稗联合欺诈本企业啊。骗子从该公司啊骗走货时，版此职员是

46、在履行稗职责；当被骗事败实无法掩盖时，巴此人引咎辞职翱。【案例】肮某公司康柏产品颁线经理以对方公哎司拖欠货款为由袄，将货款私下投袄入股市达十四个扒月之久，金额近芭百万元。网上欺诈症状安美国联邦贸易委白员会公布的扫胺荡网络诈骗报奥告中，列举了全绊球十大最流行、昂最猖獗的网上欺爸诈手法。其中以氨网上拍卖名列榜唉首，受害人大多绊数中标付款后却熬收不到商品。执白法人员指出，大癌部分的网络诈骗瓣其实都是老把戏罢，人们多是因贪摆小便宜而不慎中半计。除最多的网碍上拍卖外，其他敖的诈骗分别为：哀网络服务契约、板信用卡、提供免靶费网页、多层直绊销、商学机会、拜投资及保健产品啊。常用的欺诈手柏法还包括网络公胺司会

47、先行送出“摆折扣券”支票，胺当消费者真的把跋支票兑现，便会捌自动同意该公司扒成为他的网络服胺务供应商，每月爸硬性收取费用并艾骗取长途电话费按。【自检】碍请填写下表，回哀顾各种欺诈方式拌的种类和表现，袄制定相应的控制搬方案。埃_昂_把_板_暗_拌_稗_案_百_碍_扒_笆_叭_蔼_跋_巴_氨_跋_跋_拌_扮_爸_挨_熬_胺_捌_跋_佰_绊_挨_唉_斑表唉3-1 控制芭欺诈方案表哎种类班表现唉控 制 方 案扳1、奥先小后大破产逃版债吧吧皑2、骗一笔就跑瓣坝班3、经营不善转懊而诈骗稗办颁4、预付款或定唉金欺诈懊斑耙5、合伙经营、拜联营欺诈颁拔靶6、提供假供求扒信息欺诈叭扒吧7、合同欺诈拔爸挨8、信用证

48、欺诈办拌扳9、内部熬“拜吃里扒外拔”霸欺诈芭坝把10、网上欺诈跋坝吧商业欺诈和陷阱俺的一般手法一般手法百芭利用企业急于摆伴脱经营困境和业搬务员急于销售的氨心理。白吧私刻公章，窃取唉或伪造营业执照胺、介绍信、批文凹、结算凭证、各跋种单证和合同书鞍等。傲耙打着“名人”、跋“国家某某机构斑”、“国家或省搬市领导人”的旗按号，冒充领导干啊部的“亲属”或癌“密友”。拔扒通过吹嘘、包装绊和对自我的夸大奥性介绍，骗取对隘方信任。比如：巴开高级轿车、住败高级宾馆和写字癌楼。敖蔼向对方企业领导扳和业务人员行贿拔，使受贿者大开霸方便之门。扒昂利用假广告、假斑承诺、在网络上霸发布信息、返本罢销售、返本租赁败和委托加

49、工包销啊产品等方式欺诈哀。罢注意识别商业爸欺诈的表象特征白。班敖各种身份证件特隘别全，全部都预斑先准备在提包里唉；扒爸对你的招待特别板周全；按芭给你决策的时间袄较短，并以利益搬为诱饵，强调“碍时机不再来”；拖延时间。埃商业欺诈和陷阱摆的预防手法百不诚实商人一般佰愿意从事的行业按表百3-2 容易柏出现欺诈的行业阿列表俺不诚实商人愿意斑从事的行业案你认为骗子喜欢哎在哪些行业干？邦笆原材料采购艾昂碍百货批发肮捌盎家用器具氨跋安电子产品胺盎瓣保健美容产品背扒因为这些商品属啊于通用产品或较埃小的商品，易销盎售，容易移动，翱难追踪。矮业务员需要特别艾警惕的几种情况案斑不请自来的客户哀傲非常年轻的老板瓣或负

50、责人坝蔼老的或退休的负扮责人拜蔼难以确定的经历斑背景绊凹令人迷惑的复杂拌的组织机构(特稗别是新业务)叭疤找一些知名人士爸作为其专家、顾八问、名誉主席等把企业预防商业欺瓣诈的五条金律办邦记住：“天上不捌会凭空掉馅饼”把，“更没有免费挨的午餐”。澳白戒贪、戒方便、奥戒便宜。八百提高观察和判断肮能力，增强防范敖意识，多问一个碍“为什么”。邦扮进行广泛的资信板调查，骗子总有白露破绽的地方。把敖学习法律知识，熬慎重签订合同。【本讲总结】吧作为一名合格的安业务人员首要的邦一条就是避免被芭欺诈，掌握预防凹商业欺诈的基本班技能。公司的业傲务人员之间可以拌多交流预防商业班欺诈的经验和体瓣会，把典型的案按例和教训

51、总结出跋来，发布在内部办网站上供新来业袄务人员学习。懊对于多业务区域芭的公司还要总结爸出类似这样的经败验：芭商业欺诈多发地蔼区有哪些？坝针对本公司业务隘常见的欺诈手法奥有哪些？芭以便提醒大家注拜意。【心得体会】安_肮_艾_爱_柏_霸_癌_霸_熬_哎_拌_班_霸_岸_笆_碍_哎_安_埃_皑_鞍_拌_按_疤_懊_隘_半_阿_叭_昂_扳第四讲如何判昂断新客户的合法氨身份【本讲重点】板法人营业执照的斑内容和识别要点肮明确新客户合法按身份的步骤和内懊容霸如何获取和核实艾客户的注册资料【导言】蔼在产品销售过程俺中，多数企业除伴与原有的老客户艾进行业务往来外安，还要不断开发瓣新客户。新客户百各种各样，企业凹

52、在进行销售时，巴尤其要注意中小矮企业资信状况。颁在进行销售过程扳中，业务人员可八从以下方面对所艾获得的工商营业瓣执照等资料进行绊简单识别。学会熬查看营业执照和俺初步判断客户的霸合法身份，是业霸务人员应该掌握案的基本技能之一拌，也是预防欺诈般和控制风险的第胺一步。【自检】百你认为有不错的鞍经营场所就是合懊法经营吗？你认鞍为经熟人介绍的稗客户就不会有问啊题吗？笆_胺_摆_靶_捌_把_碍_叭_办_岸_案_霸_绊_叭_爸_挨_绊_胺_爱_鞍_版_胺_斑_靶_敖_叭_瓣_翱_八_皑_答案是否定的。斑法人营业执照的澳内容和识别要点埃企业法人营业执隘照分正副本，正罢本一份，放在法按人住所醒目位置隘，副本可以

53、多份奥耙特别提醒：法人绊单位可以自己复罢印营业执照副本俺提供给贸易伙伴罢吗？绊回答是：不能，阿要由工商局复印袄并盖章。佰耙通常，我们要看扮到客户提供的副斑本原件或盖有工俺商局章的复印件胺。关键要确认营盎业执照是否经过唉年检，否则，工岸商局将注销其经坝营资格。板暗注意：避免被假霸营业执照或过期拔作废营业执照的拔“客户”欺诈。袄法人营业执照分唉四类：企业法人傲、机关法人、事懊业法人、社团法搬人半基本概念隘法人：氨是具有民事权利碍能力和民事行为笆能力，依法独立白享有民事权利和扮承担民事义务的奥组织。八企业法人：按具有符合国家规斑定的资金数额，氨有组织章程，组挨织机构和场所，碍能独立承担民事艾责任，经

54、主管机绊关核准登记取得埃法人资格的企业柏。注意：颁我们这里所讲的肮客户一般是指企埃业法人或下属机背构。邦法人营业执照由蔼具有法人资格的芭企业持有，营业盎执照由不具有法邦人资格的企业持摆有(比如分公司扳或企业下属招待坝所等)。企业名称摆注册的企业名笆称一般由四部分伴组成：百北京市小川通信盎设备有限公司靶地域名+商号+办行业+性质胺表啊4-1 一般经安验总结绊一般观察经验总鞍结笆密切注意的情况爱地域名为中国或拔没有地域名则一霸般在国家工商局摆注册，或在省级吧工商局注册的有奥外资的公司疤注意“大”名字敖公司可能是假的坝原则上必须有商把号，没有商号只肮有两种可能：一笆小部分老国有企八业，或者没有这斑家

55、公司笆比如：说自己是疤“北京机电有限拌公司”的人，肯氨定是骗子班按公司法成立的肮，一般要有公司艾，如：有限公司澳碍注册名称、签约凹名称、公章要完矮全一致隘懊小知识盎企业和具有独立懊法人地位企业的背区别伴坝公司：从严格法般律角度说，公司背是指依公司法办设立的以赢利挨为目的的具有法碍人资格的经济组拌织。公司必须是吧企业，企业不一捌定是公司。法人熬企业是企业，企佰业不一定具有独佰立法人地位。挨阿公司类型：依我柏国法律规定，在版我国只允许设立背有限责任公司和傲股份有限公司。疤有限责任公司和般股份有限公司设澳立的条件详见扒公司法。斑班说明：目前我国澳有许多企业称为癌“公司”，熬并不是严格意义摆上的有限责

56、任公翱司和股份有限公扒司，是在以前没翱有公司法规范的翱情况下注册的，邦目前此类公司的摆注册已受严格控罢制。巴叭特例：外商独资佰企业、国有企业肮，虽然只有一个蔼出资者，但法律艾规定允许其设立瓣有限责任公司。芭名称是否有变把更？变更前是否伴有不良经营历史耙？白例：深圳某外贸安花卉进出口公司绊，原名深圳某外靶贸集团公司深圳邦花卉公司，因领把导人舞弊而停业盎整顿，后虽更换啊名称和法定代表隘人，但其前身留艾下累累债务和不斑少纠纷，该企业邦变更后资信仍不啊好。住所八虚假的营业执笆照住所是不清楚蔼的。比如：写的霸是某大厦的十四跋层，实际上该大把厦一共十三层；碍写的是某某路2疤01号，可能该班路一共才180叭

57、号，地址写的似澳是而非。袄注册的住所在般某经济技术开发搬区，实际经营地捌址并不在那儿的皑情况也比较多。法定代表人翱请注意法人、法傲人代表和法定代百表人的区别鞍表佰4-2 法人搬、法人代表和法隘定代表人的区别按表碍法人芭法人代表碍法定代表人八指企业肮只要有授权书业扮务员也可以是法坝人代表耙具有法律效力埃合同主体疤此人签字，要盖背公章百此人签字合同即耙有效注册资金蔼有限责任公司的胺注册资金规定如隘下：矮表疤4-3 有限案责任公司的注册霸资金规定表百信息、咨询、服白务业等八注册资金在10败万元以上吧商品零售业疤注册资金在30稗万元以上暗商品批发业及生拔产企业笆注册资金在50捌万元以上芭股份有限公司罢

58、注册资金在10爸00万元以上艾特别提醒：假注岸资和夸大注册资叭金的情况要特别敖注意。氨擅自更改注册摆资金数额肮介绍材料里写芭的注册资金与实摆际的情况不符版“三资”企业班资金是否如期按阿规定到位隘例：济南一公司岸为假合资企业，安外方资金仅到位扒一个月，即抽走隘了。类似这样的百空壳公司资信度挨太低，和他们打按交道时一定要多芭加小心。坝注资是否符合叭规定，即注资是绊不是小于实收资跋本。注册号内资企业凹1999年之后瓣注册号一般为1叭3位阿拉伯数字版，且各省的代码熬固定，分公司再把增加四位，列举败如下：氨440 靶 000隘 1 袄 00290拔2鞍省(自治区)+蔼市(区)+性质爸+编号安表唉4-4省、自治办区、直辖市注册邦号列表拌北京傲110000胺河南白410000矮天津鞍120000澳湖北扮420000鞍河北巴130000澳湖南佰430000扒山西隘140000败广东柏440000翱内蒙古疤150000搬广西哀450000皑辽宁安210000袄海南跋460000斑吉林绊220000办四川背510000拌黑龙江背230000耙贵州唉520000绊上海俺310000袄云南安530000佰江苏案320000奥西藏懊540000岸浙江班330000吧陕西隘610000哀安徽拜340000案甘肃熬620000搬福建疤3