鸿彩墙绘创业项目计划书范文

1、公司名称：鸿彩墙画工作室一：工作室概况1：手绘墙的背景手绘墙的前身可以说是壁画。壁画是人类历史上最早的绘画形式之一。现存的史前绘画多为洞穴和崖壁壁画，最早的距今约2万年。大约在14、15世纪初，随着发展，出现了在墙上绘制各种图案的绘画方法。为建筑物和环境增添严肃感和神圣感。在古埃及，艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种图案作为装饰，其中很多是为了记录住所主人的生活，记录各种神话故事，成为埃及原始的壁画艺术。在中国，人们用唐卡（一种牛皮制成的装饰品）在墙上画佛，以驱除邪恶，祈求平安。在每个国家，墙壁上都有雕刻和绘画的记录。这些记录当时生活状况的壁画，就是现在的壁画。 1960年代，涂鸦文化在美国费城和

2、宾夕法尼亚兴起。从简单的书写标签和门牌号等字母和数字的组合，到1970年代初对字体和效果的研究，近40年的发展让涂鸦走出了美国的一角，成为了全球性的艺术创作.手绘墙源于古代壁画艺术，结合欧美涂鸦，被众多前卫设计师带入现代家居文化设计，形成独特的家居装饰风格。近年来，手绘墙在中国年轻家庭中尤为流行。人气爆棚，彰显个性、时尚、创意的娱乐精神一下子俘获了年轻人的心，家居论坛上关于手绘墙的帖子数次成为高点击率的热帖.当涂鸦风靡全球，成为一种时尚，这股潮流开始席卷家居领域，手绘家具、瓷砖、饰品、面料等更为常见。现在墙绘开始在家居装饰中频繁上演。在现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高贵的品味。我们呼吁

3、自由和不羁，展现个性。壁画让我们的墙壁不再拘泥于某种整体风格，可以通过多种方式表现出来。想在浴室里放一幅卡通画吗？想在厨房里变得现实吗？想要一个手绘卧室？想要客厅里的古色古香吗？墙绘艺术可以帮助您一一实现。如今，越来越多的人接受了这种艺术，甚至亲手实现了一个风格独特、充满个性的美丽家园。2：工作室基本情况名称鸿彩墙画工作室成立于 2012 年 2 月 14 日注册资金4万元3：工作室的基本目标从根本上了解手绘墙市场，不断创新，开拓进取，才能在手绘墙市场站稳脚跟，拥有一席之地。短期目标（三个月）1、进行行业市场环境调查，了解手绘墙的市场潜力2.调查消费者的购买心理及对手绘墙的理解3.了解竞争对手

4、产品的优势和劣势，以匹配他们的商业模式中期目标（一年）1、稳定市场，积累一定的经济基础2.加大宣传力度长期目标（三年）1.建立工作室品牌（口碑、专利、特色等）2、扩大工作室规模，完善工作室制度和人员安排，利用各种媒体宣传公司，召集对此类产品感兴趣的人员进行培训3.立足，面向全国4：工作室经营理念环境的剧变，极大地改变了工作室的经营理念，从“以产品为中心”的方式转变为“以客户为中心”的方式。4.1 经营“以客户为中心”的工作室4.2关注客户价值和客户满意度在短期内，我们往往可以通过高压推销赚更多的钱。为了尽快完成交易，许多销售人员经常夸大其词。但这种策略往往会导致客户失望、客户流失增加和新客户开

5、发成本高。明智地，我们将为客户带来与其名称相符的品牌，并将继续进一步追求新的价值，并将其融入客户活动和客户满意度中。4. 3. 开发响应客户偏好的途径客户通常希望能够以不同的方式获得产品，但我们经常保留和保护某种形式的访问。例如，许多人可能希望不通过汽车经销商购买汽车，而是通过大型目录邮购例如，订购戴尔计算机。从长远来看，客户对访问的偏好最终会占上风。因此，我们必须把握客户的喜好，为客户找到合适的渠道。4. 4. 使用消费积分卡开发忠实客户我们工作室立志要做好这个市场，所以我们准备了一张“消费记分卡”，给忠实客户更多的惊喜和福利，让消费者在消费的同时也成为“资本家”。4. 5. 从客户终身价值

6、中获利我们会超越以销售为唯一目的的思维，去思考客户的终生价值也就是工作室可以从这个客户那里获得的未来利益的价值，我们必须考虑如何取得更好的成绩与特定类别中的特定客户。大生意。因此，我们的目标是为我们的客户带来长期价值，并创造客户关系持续更长时间。我们决定专注于客户份额，重新定义我们的产品组合、服务组合、访问组合和通信组合，明智地，我们将像一个用心培养客户的园丁，而不是扮演猎人的角色。二：产品服务分析1、多样化的产品款式和特点东南亚植物创造异国风味手绘植物图案大概是今年最流行的手绘墙面图案了。其中，东南亚风格一直是客厅潮流的热点。无论是充满神秘色彩的泰式配饰，还是明快奔放的印度图案，都是当下装修

7、中常见的元素。同样，大片绿化、海草、贝壳、翠绿芭蕉等该地区典型的图案也成为装饰的宠儿。此外，东南亚风格以大胆的配色着称。在绚丽的色彩“热舞”中，传达出舒适中含蓄、魅力中神秘、平和中激情的体验。这对于一个对空间充满热情和期待的住宅来说无疑是充满了巨大的魅力，色彩的和谐也为普通的墙壁增添了亮点和个性。点评：这种款式强调使用夸张的色彩和线条，比如略微夸张的荷花，黑色更醒目，具有鲜明的效果。画面上，讲究层次感，优雅，略带女人味。人气：日本漫画带来浪漫在许多女性的心目中，可爱的日本漫画往往是浪漫梦想的最佳书籍。如今，将所有这些搬进家中并非不可能。仅仅用粉红色来装饰房屋和墙壁似乎缺少了一些东西。一个轻描淡

8、写的笔触，一把雨伞或随意点缀的小动物图案，都会让墙壁立刻变得活泼起来。在这种风格中，可爱的动物和“吉米”风格的卡通将成为年轻女性的最爱。一棵“随风”飘扬的大树，一对依偎的背影，一只张开翅膀的蝴蝶，哪怕是几滴忧伤的雨滴，都能“进屋”，给家带来不一样的风采。点评：这种风格多用线条勾勒出男女主的形象，用简单而略带感情色彩的画来表达浪漫情怀，色彩以浅色为主。可爱型以常见的卡通图案展示，位置可以主要在角落和低处，也可以突出创意，虚实结合。人气：写实艺术传达欧洲奢华把金色壁纸放在家里并不“华丽”。识趣者可将壁画移至豪宅、天使、肖像或历史典故，在别墅内粉刷几面墙壁，连天花板也不放过。在这种风格中，更加强调一

9、个。大气的感觉，用写实的肖像画和复杂的背景展现创意，这一次，空间将融入感觉。点评：这种风格是最复杂的。选择它的人大多是别墅业主或艺术爱好者。它可以与墙纸一起使用。颜色也以金色、银色或深色为主，耗时最长。人气：2.产品质量成功的生产者或经营者将从质量开始。如果不把控商品质量，商品就难以实现自身的商品价值和使用价值，损害消费者权益，使商家失去信誉。 ，企业难以生存。为保证质量好，我司采购的原材料产品坚持两个不准入：一是质量不优，二是没有“商品信用卡”。让每一位客户满意3. 手绘墙用涂料丙烯酸颜料是合成高分子颜料，发明于1950年代，由颜料粉末与丙烯酸乳胶混合而成。丙烯酸胶乳又称丙烯酸树脂聚合胶乳。

10、丙烯酸树脂的种类很多，如甲基丙烯酸树脂等。因此，丙烯酸涂料的种类也很多。国外颜料厂家生产亚克力系列产品，如亚光亚光、亚光亚光、亚光亚光、亚光亚光油、上光油、塑料油膏等。丙烯颜料很受画家欢迎。具有以下特点：( 1) 可随水释放，便于清洗。(2)快干。掉笔后颜料会在几分钟内变干，而不是像油画那样需要等待几个月才能完成。喜欢慢干特性颜料的画家可以使用缓凝剂来延缓颜料的干燥时间。(3)着色层干燥后会迅速失去溶解性，同时形成坚韧、有弹性、不透水的薄膜。这种膜类似于橡胶。(4)颜色饱满、浓密、清新，无论怎么调和，都不会有“脏”或“灰”的感觉。着色层永远不会吸收油脂和污迹。(5)工作的耐久性更长。油画中的油

11、膜时间长了容易氧化，变黄变硬很容易导致画面开裂。理论上，亚克力膜永远不会变脆，也永远不会变黄。(6)丙烯颜料与油画的最大区别在于它具有一般水性颜料的操作特性，既可用于水彩，也可用于水粉。(7)丙烯酸软膏含有颗粒，有粗颗粒和细颗粒之分，为制作质地提供方便。(8)丙烯颜料无毒，不会对人体造成伤害。3、手绘墙的保养一般来说，房间壁画不需要太多的保护。只要没有灰尘、湿气（一点水无所谓）、油烟、或故意划伤，都没有问题。 8年质保不是问题。户外壁画都有保护胶或清漆，不用担心。 4.服务分析为了让客户满意，我们必须做好销售与服务的整合工作，全面满足客户。为客户提供单一的服务项目只能吸引一时的客户，但要想真正

12、俘获客户的心，对产品有很高的忠诚度，就必须依靠健全良好的综合服务策略。服务集成包括售前、售中和售后服务工作，这些工作相互关联，相互影响。从纵向上看，是与产品寿命相关的服务；从横向看，它是各种服务项目和服务方式的组合。 .我们的口号是：一份坚持，一份承诺品质品质是最好的推销员。售前服务1、做好手绘市场调研。2、精心设计手绘产品，做好产品宣传，制作画册供客户购买。3.帮助客户认识自己的需求，激发需求，激发兴趣，产生购买欲望。售中服务1.在产品销售过程中为客户提供的热情服务。 （如在销售过程中面带微笑、热情地向客户介绍产品风格和产品类型）2 、耐心帮助客户选择产品，回答客户提出的问题。3.始终保持对

13、客户良好的服务态度售后服务1.创建客户信息文件2、定期上墙保养3、因非正常使用或其他人为因素造成的产品损坏等质量问题，本公司不提供维修服务。三：市场评估1.目标客户描述：手绘墙是从2007年开始流行起来的，仅仅一年时间，它就从未被大众所知。现在它已成为时尚的新宠。手绘装饰以其自身的美丽、时尚、个性和大方，日益成为当今家居装饰品的宠儿。家是现代人非常重要的私人场所。如何把家装得更温馨时尚是越来越多人的需求，而墙贴正好可以满足大众这样的需求，让个性无处不在！看手绘墙的发展趋势是很有市场的。首先，家居饰品在中国的发展还处于起步阶段，而墙贴也恰好属于家居饰品的范畴，是新事物；营造氛围，选择一对时尚个性

14、的墙贴，一定会让家感觉不一样！目前，手绘墙市场多位于直辖市的大中城市。现代气息浓厚的地方主要面向80后的新人。随着80后买房的人越来越多，一定会有新的装修风格来迎合他们的需求。对于追求时尚和个性但口袋里没有太多钱的80后来说，手绘墙无疑是最好的选择。2.竞争对手的主要优势：市面上常见的同类装饰产品大致有以下几种：贴纸墙画模板墙画纯手绘墙画和壁纸。不干胶墙画工艺：用刻字机在便利贴上刻上带有图案的单色图案贴纸，贴在墙上优点：量产，无需专业施工，价格便宜模板墙画流程：可以选择一个好的现有图案被挖空，然后将模板放在墙上，上色并移除模板优点;无需专业施工，可自行DIY，价格适中纯手工墙绘工艺：更多家的整

15、体装修风格和家具搭配，量身定做适合家中家具和风格的壁画。同时，方法灵活，可与各种装修方式相结合。优点：可以根据房间的空间结构进行设计，掩盖房屋结构的不足，美化空间，同时将墙绘与房屋的家具设计融为一体，不受任何限制绘画风格。墙纸工艺：根据自己的喜好和家居风格选择图案和类型，最好请专业人士贴壁纸优点：壁纸美观耐用，可水洗，使用寿命长，花形品种繁多，已成为许多家居装饰品的必需品3.竞争对手的主要劣势：贴纸墙画：图案模板固定统一，容易与家居风格脱节，造成与家装不协调的感觉。粘贴在墙上，容易脱落、发黄、翘曲，破坏墙面的整体感觉模板墙画：图案模板统一固定，画出来的画除了颜色不同，容易重复。模板画只能有矢量

16、风格，色调单一，画风很有限纯手工墙画：价格高壁纸：贴壁纸的过程中会使用大量的胶水，会带来甲醛超标的隐患，而且处理起来比较麻烦，花形重复，与手工相比缺乏个性和选择彩绘墙壁4. 本工作室相对于竞争对手的主要优势：手绘墙可以摆脱框架装饰的死板和做作，将流动的立体画面定格在墙上。多种图案选择也为家居装饰贴上了“个性化标签”。植物图案在今年的手绘墙图案趋势中名列前茅。绿植、海草、贝壳、芭蕉、荷花等已成为手绘墙的宠儿。这种风格就像女性的精致，讲究层次感，强调用夸张的色彩和线条来表达。可爱的动物或吉米式的卡通也可以挂在墙上，成为年轻女性的最爱。这种风格用线条勾勒男女主角的形象，色彩以浅色为主。如果选择卡通图

17、案，可以出现在角落和低处，更能突出创意，以假乱真。手绘墙给人一种全新的家居设计理念。手绘墙让生活在同一个小空间里的人找到释放个性的方式，同时让冰冷的墙壁。缺乏活力的单调家具和空间变得活跃起来。这种手绘墙饰画没有普通装饰画边框和环境限制的束缚，即使画在最普通、最简单的墙壁上，也能更自然地表达流动的风景。不同的心情和灵感也会在笔中呈现不同的风格。比较常见的墙绘是选择主墙大面积粉刷。这种手绘墙画作为家居的主要装饰面出现，往往给参观者带来非常大的视觉冲击，效果非常出众。 ，印象深刻，比如客厅的手绘电视背景墙。餐厅背景墙手绘等。另外，针对一些特殊的空间，画出针对性的图纸也很不错。比如房间可以画太阳花鸟为

18、主题，儿童房可以画一些卡通图案。开关、插座等经常接触的地方周围的墙纸或乳胶漆很容易变脏，外露空调管道和配电箱是不道德的。如果在这些部位画上一些合适的图案，不仅可以装饰空间，而且具有很强的实用价值！5.与竞争对手相比的主要劣势：其实手绘墙注定是粗糙的，不可能画得很仔细。原因很简单。我们使用丙烯颜料进行手绘（只有丙烯可以保证墙上的画不会脱落、开裂、变色等。如果使用其他材料，如水粉或水彩颜料，几天后就会脱落) 这种涂料是胶体的，所以比较粘稠。如果要画得均匀，只有一种方法是多加水稀释，但是在纸上和画布上我们可以多加水使画均匀，但是如果我们在墙上加水，它就会流下来，所以我们在刷墙的时候尽量少加水。而最终

19、的结果一定是粗糙的。6.工作室的发展潜力项目示例：费用（元/月）主要收入：万元减：商品成本600元租水电费1200元员工工资4800元税收100元（大学生创业阶段可免税）月净利润3300元其他业务收入（如代客加工）：1200元减：颜料成本100元月收入：3340元月收支分析表，以一个月的收入为例：从分析表可以看出，画室具有一定的发展潜力。所以，如果你用自己的技能开一家手绘工作室，只要管理得当，就会有丰厚的利润。更重要的是，手绘墙业务有很好的发展前景，路会越来越宽。通过以上2006-2009年手绘墙市场价格走势图可以看出，2006-09年中国手绘墙市场价格将逐年上涨，未来10年也是如此。说明手绘

20、墙市场具有良好的发展潜力。四：营销分析一、质量方针(1)在保证质量的基础上，做好售前、售后服务。（2）花样研发后期，延伸材料圈，扩大产品多元化。（3）满足客户的心理需求（4）在店内设置手绘区，让顾客自己手绘涂鸦，店内有专业的手绘指导。或者手绘师现场为顾客绘制2. 设计策略在大家看来，充满个性、智慧和创造力的壁画，让生活在同一个小空间里的人们，找到了释放个性的方式。同时，也让冰冷的墙壁、单调的家具和缺乏灵动的空间焕发了生机。这种彩绘墙饰没有普通装饰画的边框和环境的束缚，更自然地展现流动的风景。哪怕是画在最普通最朴素的墙壁上，由于创作者的心情和灵感不同，笔下也会呈现出不一样的风采。壁画不仅具有良好

21、的装饰效果，而且以其独特的画面体现了主人的时尚品味。手绘作品的每一个笔触、每一种颜色都有自己的个性。一般在粉刷前根据房间的整体风格和色调来选择大小、图案、颜色和形状。当然，壁画所用的颜料都是环保的丙烯颜料，在美化家居的同时不会影响健康。有一个好的设计策略可以激发客户的购买欲望。所以我们必须做到以下几点：2.1首先，壁画的图案和色彩要服从整体设计风格比如你家是中式的，就要求墙绘图案的颜色以比较传统的黑色、红色或金色为主。纹样主要来源于中国传统的纹样和纹样，或者说是国画中经常表现的纹样。北欧风格的极简设计在色彩上比较极端，在黑白、灰色和超亮色之间徘徊，所以对应的壁画图案多为加工过的抽象图案。现代主

22、义的设计色彩趋于鲜艳，相应的壁画图案更逼真。欧式设计中的手绘图案颜色比较中性低调。墙绘图案主要来源于古典欧式装饰符号，以配合欧式家具和墙面线条的表现。2.2其次，注意手绘壁画出现的位置客厅是家中最引人注目的地方，它具有与外界联系、与客人和主人交流的功能。因此，客厅的装饰画以装饰为主，具有一定的娱乐性和社交性。它是客厅的重点装饰，从而形成居室的视觉中心，成为环境艺术的重要组成部分。装饰画可以比较抽象，如山水、花卉等，但一定要通俗易懂，既精致又通俗。客厅是家的灵魂，也是外人第一次见面、停留时间最长的地方。卧室是美妙梦想和奇思妙想的温床。通过装饰画的色彩、造型、形象和艺术处理，立体地展现空间特有的舒

23、适、欢快、轻松、亲密的美感。它应该使人感受到环境的温暖和高贵，并迅速进入睡眠状态。也可以使用暖色调的装饰画，因为卧室是主人感受家的最温暖、最真实的私人空间，暖色调可以帮助消除疲劳。家庭聚会餐厅体现出最温馨的氛围，因此追求安静、舒适、愉悦的就餐环境。因此，在色彩和形象上，装饰画应搭配柔和的画面色彩和开胃的形象。可以选择一些以饮食文化为主题的装饰画，能勾起人们的食欲，吃的时候会有生活的感觉。这很美味。这些图像可以让心灵放松，让神经尽快恢复到愉悦的状态，进而激发食欲。书房是主人个性的直接展示。它要表现的是主人的性格和个性，它起到了突出人的作用。为营造轻松工作、愉悦阅读的个性化空间，除了拥有主人独特的

24、品味外，书房还应选用花卉、植物、风景等静态装饰画，以更好地营造安静祥和的学习氛围，并使用与书籍相关的主题。装饰书房的装饰画永远不会是多余的。三、推广策略确定您的广告目标：A. 提高认识B. 建立需求偏好这个目标是创造对选择性的需求，将客户从选择竞争对手的品牌转变为选择公司的品牌C. 提高客户对产品的忠诚度广告媒体决策：确定广告的覆盖面和面子以及达到的效果投放广告会在短时间内增加公司产品的曝光次数，让观众加深对手绘墙产品的了解。B、广告媒体分析每种媒体都有一定的优势和局限性各大广告媒体的特点媒体优势局限性报纸灵活、最新、本地市场覆盖率高、易于接受和信任投放率低、保存差、质量差、广告版面小易被忽视

25、杂志针对性强、选择性好、可靠性高、有一定权威性、重复浏览率高、阅读率高、保质期长购买广告的前置时间过长会导致无效广告播送信息传播快速及时，传播范围广，选择性强，成本低只传递声音，信息转瞬即逝，呈现方式不如电视吸引人。户外广告反复呼吁对地区和消费者有效且具有高度选择性传播面积小四、提高市场占有率的措施长期以来，市场占有率一直是企业关注的焦点，因为市场占有率可以直接反映企业在行业中的地位和实力。企业以市场份额为导向，千方百计增加市场份额。随着产品“同质化”越来越严重，企业为了增加市场份额，不惜牺牲利润、大幅降价，价格战成为企业竞争的唯一法宝。这不仅是对企业自身的伤害，也是对整个行业的利益的伤害。对于我们的手绘产品，我们采取了以下措施：4.1 以客户为中心：针对客户需求制定战略，坚持“客户就是上帝”的原则。4.2 整体：提升品牌形象，必须以企业整体情况为对象，根据企业整