艾克达AKADEMIE移动网络技术股份有限公司创业项目计划书

1、阿卡德米(阿卡德米)移动技术股商业计划目录一.执行摘要/3公司产品/公司战略/盈利模式和推广/投资和财务/管理体系和人力资源二。项目背景/5工业背景三。产品概述/8产品介绍/研发/未来产品服务和规划四。市场机会/19市场/竞争分析动词 （verb的缩写）公司战略/21公司概况/总体战略/发展战略/国际市场总体战略/不及物动词营销策略/24价格策略/盈利模式/促销七。投资分析/31股本结构和规模/资金来源和运用八。财务分析/33主要财务假设/损益表/现金流量表/资产负债表/盈亏平衡分析九。管理系统/38公司性质/组织形式X.人力资源管理/40晋升机制/培训机制XI。机遇与风险/43机会/外部风险

2、/部门风险/解决方案十二。风险投资的退出/45撤回模式执行概述1.1公司和产品阿卡德米移动网络技术有限公司是一家新锐的移动网络技术开发公司，公司贯彻“以先进的技术和优质的服务回馈大众”的方针，在满足客户需求的同时不断完善自己，争取社会认可。手机“乐居网”是公司的主打产品。“乐居。com”的定位是以同一个家乡为背景的移动真实社交。目前，根据中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的数据，2021年，使用手机上网的网民数量达到1.17亿。网上冲浪已经悄然流行起来。其中，网络社交群体占全部网民的12.3%。以上数据都表明，手机社交的前景是光明的。基于之前的调研，“乐居网”主要针对以下目标用户市场:长期

3、在外地工作的人群、商务旅行者和潜在用户(在外地读书的学生)。对于目标市场的分析，请参考第四部分(市场机会)。未来的产品开发将以移动社交为主题，具体产品有:乐乐币、乐乐网(互联网版)、手机游戏、即时通讯软件(IM)、精准广告和市场数据分析报告。有关产品功能和开发的详细描述，请参考第三部分。1.2公司战略根据公司发展的需要，公司的战略可以分为三个阶段，即初始阶段、中期阶段和长期阶段。发展初期细分为产品导入期、基础用户积累期和其他产品初始扩张期。中期发展阶段是产品线的纵向扩张。长期发展阶段是产品线的横向发展和国际化。在区域策略上，前期以东部大城市为主要推广对象，逐步向全国其他城市扩散，在适当的时机进

4、入国际市场，成为国际化公司。关于公司战略的详细描述，请参考第五部分。1.3盈利模式和推广因为互联网产品的边际成本很低，而且容易形成“网络延伸”，导致“第一个就是王道”、“最大的就是最大的”现象，所以产品的定价策略应该是渗透定价策略。短期目标不是争取更大的利润，而是尽快争取尽可能大的市场份额，充分利用先发优势。在盈利模式上，由于门户巨头的存在和移动互联网的带宽还有待提高，不能单纯依靠网络广告来支撑业务的发展，要结合各种盈利模式。在推广策略上，主要分为三个阶段。早期目标是快速占领市场，扩大市场份额；中期培养用户习惯和忠诚度；后期推广其他产品。推广渠道多种多样，包括移动运营商、移动浏览器开发商、移动

5、操作系统开发商、移动终端厂商、移动门户、移动搜索引擎提供商等渠道。配合线下推广活动，让“乐居。com”可以快速推广给广大用户，品牌可以建立起来。盈利模式和推广的详细描述请参考第六部分。1.4投资和金融公司成立于天河软件园，是国家重点扶持的中小型高科技企业。税收方面，企业所得税降为15%，股权分红再投资免征个人所得税。公司成立初期需要资金600万，其中风险投资350万(占注册资本的70%)，AKADEMIE公司投资50万(占注册资本的10%)，银行贷款200万。推广费用150万(第一年)，购买固定资产9万，流动资金150万。公司从第四年开始盈利。风险可以通过股份分红和整体转让获得。投资分析和财务

6、分析的详细说明请参考第七、八部分。1.5管理体系和人力资源公司为股份制XX公司，初期为直线型组织结构，CEO直接向董事会负责。随着产品的增加，组织结构会发生变革，从直线型组织转变为矩阵式组织。在晋升机制上，为避免“一心一意跑仕途”的问题，公司参考国外先进模式，打造了“四级多渠道”的职业发展路径，主要为员工提供四个发展方向，即管理方向、技术方向、营销方向和财务管理方向。在员工培训方面，分为定期培训和个人培训。其中，定期培训分为专家培训和经验交流会；单项训练分为有限自选训练和无限自选训练。有关管理体系和人力资源管理的详细说明，请参见第九和第十部分。二。项目背景2.1行业背景2.1.1移动互联网发展

7、前景巨大。大量数据表明，移动互联网具有巨大的发展前景，将是未来信息产业的主流平台。2021年1月13日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布了第23次中国互联网络发展状况统计报告。统计报告显示，2021年，使用手机的互联网用户数量比2007年增加了一倍多，达到1.17亿。上网逐渐成为一种主流的网络接入方式，并悄然流行起来。此外，统计报告还绘制了七组网络用户。其中，网络社交群体占全部网民的12.3%。他们在具有社交特征的应用中的比例明显高于其他群体，在即时通讯、博客、论坛/BBS、交友等社区网络应用中的渗透率明显更高。2021年2月18日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京召开新闻

8、发布会，正式发布了中国移动互联网行为研究报告。报告显示，中国移动互联网应用产品不断完善，用户上网粘度快速增加，具有极其广阔的发展前景。调查报告显示，中国手机网民上网频率正在稳步提升，34%的用户每天使用手机上网多次。这种趋势将长期保持，从而导致更高的移动互联网使用率。图2-1根据艾瑞即将发布的cmnet行业发展报告2022-2022统计，2021年移动互联网市场规模达到96.6亿元，同比增长54.5%。随着3G贷款的完善和自身费用的降低，移动互联网用户将呈现快速增长的趋势。目前移动互联网行业的收入来源主要是信息费和流量费，而广告、游戏道具和互联网增值服务占总收入的比重相对较低。以上数据都表明移

9、动互联网的发展前景相当不错，产业市场规模也在逐步扩大。2021年1月7日，工信部宣布发放33G业务牌照。这一政策正式唤醒了中国庞大的移动互联网市场。目前3G资费仍处于较高水平，但随着3G用户越来越多，技术越来越成熟，资费肯定有下调空间。一旦3G业务普及，SNS、视频浏览、应用软件等需要宽带的业务将呈现爆发式增长。下图是易观国际关于“2007-2021年cmnet市场规模”的数据。图2-22.1.2移动SNS方兴未艾。“互联网SNS概念的走强，将引发资本市场对移动SNS概念的重估。”T董事长兼首席执行官鞠一飞说。作为中国最大的移动交友网的掌门人，居亦菲一直坚信“中国最成功的交友会出现在手机上”。

10、他表示，移动SNS在易用性、现有规模和发展速度上，与互联网SNS实力相当。以T为例。截至2021年1月底，T拥有2716万注册用户，其中活跃用户1360万，日新增用户3.2万。平均每天有60万独立访客，通过手机、平台、博客、相册等形式进行交流和沟通。费祎认为，手机SNS的大幕才刚刚拉开，未来几年将迅速普及，成为快速发展的新兴产业和投资市场。易观国际的2021年中国网络交友市场分析报告显示，中国移动交友市场正在快速崛起。2007年，中国移动交友市场活跃用户数达到1850万，比2006年增长28%。预计2021年中国移动交友市场活跃用户数将达到3340万。入驻手机已经成为一种趋势。根据博斯咨询公司

11、的移动应用和服务市场研究，需要在手机上实现SNS的人数分别为29%和42%，经常使用SNS的人数为22%。图2-3以上数据都表明，手机SNS市场正逐渐兴起，方兴未艾。据了解，T、P、W、泡泡网等手机友商已陆续进入这一市场，但目前都在争先恐后地培育自己的市场，各方竞争尚未达到“贴身肉搏”的程度。而且中国的3G网络刚刚开始发展，形成一个成熟的市场还需要一段时间。只要制定正确的市场策略，开发出基于用户体验的产品，就能在手机交友这一细分市场之一占据相对优势，未来会有相当不错的盈利能力。三。产品概述3.1产品介绍使用方法手机终端接入移动互联网。进入乐虎。在浏览器的地址栏中登录。操作模式与移动运营商(中国

12、移动)合作成为中国移动的SP(服务提供商)，并与其分享收益。注册页面的外观下图显示了注册页面的外观，即图3-1。图3-1功能“乐居网”的功能分为基础功能和特色功能。下面的功能图如图3-2所示。注册娱乐幸福的爱情有用户之友的C2C平台发布招聘信息交通搜索开放式API接口朋友GPS定位注册搜索朋友UGC发布日志导入微博公告板系统特征基本功能图3-2特点:“乐居网”最大的特点就是找老乡。根据用户的地域背景，用户可以联系世界各地的老乡或老乡。鼓励用户使用真品注册真品照片。这样用户就可以快速找到自己的老乡。用户注册也是一个基本功能。下图是L的注册页面，图3-3。图3-3API(Application P

13、rogramming Interface)，兼容开放的第三方应用和其他社交网络，是一组预定义的功能，其目的是为应用和开发者提供基于某个软件或硬件访问一组例程的能力，而无需访问源代码或了解部门工作机制的细节。传统的围墙花园式的社交将不再适应未来的发展。开放的API接口使得广大第三方应用开发者可以自由发布对用户有利的应用。与此同时，在其他社交网络上发布的应用程序也可以“迁移”到L.第三方应用开发者可以在向我们展示创意的同时，与我们分享利润。开放的API接口还允许用户定制自己的个人空间，使得空间更加个性化，更加适合用户的需求。下图是应用程序图，图3-4。图3-4图3-5图3-6图3-7GPS好友定位

14、功能。通过该功能，用户可以搜索出好友在某个街区的地理位置，并选择是否向其他好友发布自己的地理位置。这个功能不仅方便用户，也方便不同地域的用户投放精准广告。下图是好友的GPS定位功能。图3-8“联谊”功能。用户对朋友说的话可以发布到所有用户的页面上。例如，用户想要向朋友道歉，或者祝福朋友。这个功能可以让他们更真诚，增加他们的情感交流，让其他用户知道你的真实想法。流量搜索功能。使用该功能，用户可以方便地找到如何到达目的地。我们打算和那些有流量搜索功能的合作，比如R。下图是流量搜索功能的示意图，如图3-9所示。图3-9向朋友发布招聘信息。用户在某个页面框上发布自己所从事公司的职位空缺，让其他同道好友

15、也能在自己的单位工作，如图3-10所示。图3-10建立用户C2C平台。C2C，电子商务的一个技术术语，是消费者之间的电子商务。主要指网上拍卖，特点是大众化交易。在这个平台上，用户可以和朋友进行交易，出售一些不必要的东西，或者通过基于这个平台的电子商务来盈利。基本功能:用户生成内容(UGC)的发布。用户可以到我们的上传照片、自拍视频和日志。这些用户创造的内容可以不断地分享给他人，让更多的人通过移动互联网浏览用户创造的内容。对于一些优秀的内容，在征得创作者同意后，会发布在论坛上，供更多用户浏览。在这方面，创作者将获得虚拟商品或现金奖励。下图是用户的原始示意图，如图3-11所示。图3-11日志导入。

16、用户可以将站外的博客导入L的日志.这样同行的朋友可以通过博客更深入的了解用户。下图是日志导入的示意图，图3-12。图3-12好友搜索功能。通过我们的搜索，可以很方便的找到你想要关联的用户。每一个用户信息都是我们搜索的一个元素，比如年龄、居住地、家乡、学校、兴趣、爱好、喜欢的应用、发表的日志等等。下图显示了基本的朋友搜索，图3-13。图3-13图3-14论坛自由讨论。论坛按照地域、兴趣、热点问题等进行划分。用户可以在论坛里发表对事物的看法，在这里可以认识更多志趣相投的朋友。一些你不知道或者想让别人帮你解决的问题也可以发表在论坛上。在此基础上，我们继续开发论坛搜索功能，让用户可以更方便地查询一些以

17、前解决的问题。下图是BBS的示意图，图3-15。图3-15微博。通过该功能，用户可以快速让好友知道你的近况，并且可以绑定手机。当朋友的微博更新时，手机会收到通知，并可以对朋友的博客进行评论。下图分别是微博和微博手机的绑定示例，如图3-16所示。图3-16图3-173.1.5产品专利公司成立后，将注册“乐居”的名称和标识。com”并申请一系列专利保护，包括:其外观设计、其名称、重要功能名称、关键源代码等。给我们全方位的专利保护。下图是“乐居网”的logo，图3-18。图3-183.2研究和开发3.2.1产品级别核心价值:在陌生的城市简单快速的找到老乡，建立安全的关系网。有形产品:手机-乐虎。co

18、m预期产品:互联网版的L、虚拟货币“乐居币”和“精准广告”产品:手机游戏、即时通讯软件(IM)潜在产品:大型C2C、移动门户、针对其他用户市场的手机和互联网SNS、付费市场数据分析报告。下面是产品关系图，图3-18。乐虎。com(手机)乐虎。com(网络版)乐虎毕精准广告手机游戏即时通讯软件(即时消息)大型C2C手机门户对于其他市场手机和互联网社交网络XX移动网络技术分享乐虎。com(手机)市场数据分析报告手机音乐图3-19未来会有四个相对独立的产品，分别是L(手机)、大型C2C、手机门户、面向其他市场的手机和互联网SNS。围绕L(手机)开发的产品有L(互联网版)、手机游戏、即时通讯软件(IM

19、)、精准广告和市场数据分析报告。3.2.2研发的短期目标在此期间，公司实施垂直R&D战略，专注于一个市场领域，并围绕“社交化”主题进行功能开发。开发手机版乐居。com，并根据用户反馈，结合市场调研进行技术研发，不断开发适合用户的功能和应用。并规划完善开放API平台，使其成为优胜劣汰的应用插件生态平台。关于增值服务的支付方式，公司决定开发一种适用于公司所有产品的虚拟货币“乐乐币”。积累用户使用习惯、喜好等有价值的数据，开发推广乐居互联网版。com在适当的时候“准确而严密地通知”。3.2.3研发的中长期目标在此期间，R&D公司实施的战略仍然是垂直R&D，利用现有品牌扩大市场。该公司的R&D部门将进

20、一步研究和开发手机游戏和即时通讯软件。如果阶段性成功，还会继续研发手机门户、大型C2C、付费市场数据分析报告。根据具体情况，可以在不影响垂直R&D的基础上，进行适当的横向R&D，利用现有的团队、技术和经验，针对其他用户市场开发手机和互联网SNS。3.3未来产品服务和规划如上所述，目前我公司进入的市场似乎竞争对手较少，符合市场发展趋势，市场前景光明。所以，“乐居。com”起着突破性的作用。一旦基础用户达到一定数量，得到市场认可、用户信赖、客户信赖，公司将进一步推出其他产品线和产品项目，从而丰富公司的产品组合，降低公司的市场风险，为公司带来稳定丰厚的利润。3.3.1虚拟货币(乐居货币)艾瑞咨询最新

21、发布的2021年第一季度中国网上支付市场监测报告显示，2021年第一季度第三方网上支付市场交易额环比增长36.2%，达到478亿元，同比增速仍保持近200%的高速增长。越来越多的网民认同网上支付。为了让用户放心使用我公司推出的付费增值服务，我们推出了虚拟货币“乐乐币”。具体充值方式如下:PayPal、支付宝、银联、手机充值卡、固定、短信、“乐乐币”点卡。作为一种虚拟支付货币，在消费过程中，1枚“开心币”价值1元人民币。图3-203.3.2围绕“社交”(即时通讯软件、其他市场的社交网络)的产品开发围绕“社交”主题开发的产品，都是在公司积累了大量有价值的用户数据的基础上开发的。其中，即时通讯软件是

22、对“乐居网”功能的补充，属于垂直开发。既能弥补“乐居网”在即时通讯方面的不足，又能扩大基础用户群。针对其他市场的SNS是围绕“社交”这个主题的横向发展。利用“乐居网”的经验与团队合作，可以快速进入一个新的SNS市场。这类产品的基础服务一般是免费的，用户为增值服务付费是其收入来源。比如即时通讯软件中的一些额外功能，SNS中的一些应用，正常使用都需要用户付费。即使用户不付费，也不会影响其基本服务的正常使用。3.3.3娱乐产品开发(移动游戏、移动数字音乐)根据Informa Telecom&Media关于全球移动游戏市场的数据，2007年全球移动游戏市场为32亿美元，预计2021年将达到40亿美元，

23、比2007年增长24.3%。预计2021年全球移动游戏市场将继续连续五年增长，到2021年全球移动游戏市场规模将超过70亿美元。从这点来看，手游市场的前景非常光明。“乐居聚集的基础用户。com”有可能成为该公司开发的手机游戏玩家或手机数字音乐下载用户。手机游戏的盈利模式有两种:一种是按游戏时间收费；另一种是销售虚拟设备。数字音乐下载的盈利模式是付费下载正版MP3或铃声。娱乐产品的开发，一方面可以增加用户对我们的粘性，另一方面也会给公司带来客观的收入。图3-213.3.4互联网增值服务(大型C2C市场分析报告，精准广告和付费)大C2C:互联网未来的趋势是让生活更便捷，为用户提供更多的增值服务。据

24、支付宝预测，2021年中国个人网上交易市场规模将超过1000亿元，2021年将达到2800亿元。随着互联网的发展，方便人们生活的B2C、C2C等增值服务必将取得长足的进步。大规模C2C的发展需要建立在一定数量的基础用户基础上，才能获得更好的发展。因此，诸如“乐居网”、手机游戏、移动数字音乐等服务。需要良好的用户体验来增强用户对我们公司产品的粘性，进而将用户转移到大规模的C2C。大型C2C和L的C2C平台是有区别的.“乐居网”这个平台针对的是用户和朋友之间的交易。C2C针对的是用户与其他所有用户之间的交易，类似于一个大规模的贸易市场，实现真正的电子商务。C2C的收入来源一般是向进行交易的用户收取

25、一定的中介费。下图为2021年各应用行业网上支付市场交易额分布结构，供参考。图3-22精准广告:随着互联网广告竞争的加剧，一个全新的互联网广告时代将开始，在这个时代中，“体量”是广告价值的衡量标准，“体量”的获取很大程度上取决于广告受众的选择。所以公司未来会根据用户的兴趣、爱好、地域等相关数据建立用户细分模型。，推广精准广告。付费市场分析报告:随着注册L的用户越来越多，关于用户兴趣爱好的信息会越来越丰富。公司可以根据用户的数据，为企业做市场分析报告。报告中数据的统计基于特定人群，不会涉及个人隐私，配套数据工作同步进行。3.3.5移动门户(信息门户、UGC门户)门户类是为了满足扩大公司影响力的需

26、要而开发的。信息门户收集移动互联网上的重要信息，提供给用户；UGC(互联网领域用户生成内容)门户是优秀用户生成内容的集合，在创作者同意的情况下向其他用户发布。门户在产品线中的作用主要是增加公司的影响力，收入来源主要依靠网络广告。四。市场机会4.1目标市场“乐居。com”的定位是以同一个家乡为背景的移动真实社交。基于之前的研究，目标市场分析如下:4.1.1长期在野外工作的人员对于他们来说，来到一个陌生的大城市谋生，会产生一种不适感和孤独感。面对大城市的生活压力，就业竞争的压力，家人的高期望，加重了他们的不适感和孤独感。工作繁重，城市生活压力大，他们需要一个知心朋友来倾听自己的心声。要扩大社交圈，

27、建立稳定的关系网，他们需要一个交流的平台；他们需要低成本的沟通渠道来赶上他们以前的邻居。通过“乐居网”，他们可以随时随地满足自己的需求。4.1.2商务旅行者和游客正所谓，朋友出去，尤其是老乡，就更难得了。通过“乐居网”，可以快速找到志同道合的同道朋友。4.1.3潜在用户乐居。com丰富的人际网络和第三方应用，可能会吸引外地留学的学生。4.2竞争分析代理者顾客供应者现有竞争对手潜在的竞争者移动社交网络提供商互联网的SNS巨头移动即时通讯软件移动运营商面对激烈的市场竞争，我们做了全面细致的考虑。现在，我们将对波特的五种竞争力量进行分析:图4-1现有竞争对手主要针对世界网。2007年7月，WAP天下

28、从移动门户转型为移动SNS，并正式更名为T。T一直专注于中国的手机交友行业。作为中国手机交友行业的领头羊，截至2021年1月底，T拥有2716万注册用户，其中活跃用户1360万，日新增用户3.2万。但是，一方面，T并没有明确提出具体的用户市场，而“乐居网”明确提出目标用户是城市中的外来人口和商旅人士，针对性很强；另一方面，手机交友市场目前仍处于培育期，发展前景十分广阔。乐居。com不会和天下对抗。在短期内。供应商中国移动和中国联通是两大移动运营商。2005年11月14日，中国移动通信集团公司发布关于禁止利用非移动梦网WAP推广或订购业务的通知，明确要求“移动梦网”应为合作伙伴，严禁在移动梦网以

29、外的WAP上推广和引导订购业务。此外，中国移动不再向免费WAP传输手机和手机型号参数，但对于已经与梦网合作的服务提供商(SP)来说，可以继续传输手机型号参数。上述两项规定表明，在现阶段，移动运营商拥有强大的市场支配力。作为手机商，政策波动很大。因此，“乐居网”作为移动梦网的服务提供商参与市场竞争。客户由于市场上没有针对流动人口的移动SNS，用户选择的空间并不大。虽然客户(主要是广告商)在移动互联网上的广告选择非常多，但针对流动人口的移动广告数量非常少，这提高了公司的竞争优势。潜在竞争对手移动SNS的前景一片光明，很多互联网SNS巨头都有意进入移动交友行业。然而，移动互联网在用户的使用习惯和屏幕

30、界面设计上与传统互联网有所不同。因此，互联网SNS巨头要想进入移动SNS市场，就不得不重新组建R&D团队和营销推广团队，市场进入成本也会相应提高。替代品和手机SNS一样，手机即时通讯软件具有通讯的功能，这使得它有可能成为手机SNS的替代品。但是，随着乐居基础用户越来越多。com，它的网络延伸会越来越强。所有用户的好友都可以在“乐居网”找到。谁愿意放弃自己的朋友，去一个无人岛？这提高了进入这个市场的门槛。而且，“乐居。com”是第三方应用平台，很多适合用户的创意应用如雨后春笋般出现，这是即时通讯软件所不具备的。在分析了五种竞争力量后，得出以下结论:与中国移动合作，成为梦网的服务提供商；注重市场细

31、分是“乐居网”及同类竞争产品最显著的特点；坚持提升用户体验，形成网络延伸，让用户数量“滚雪球”。动词 （verb的缩写）公司战略5.1公司概述阿卡德米移动网络技术有限公司是一家新锐的移动网络技术开发公司。成立于2021年4月，注册资本500万元。公司总部位于天河软件园。公司有一款自主研发的手机SNS“乐居”。com”，作为用户平台继续开发其他产品，通过用户付费的增值服务实现盈利。公司贯彻“以先进的技术和优质的服务回馈大众”的方针，研究分析用户的使用习惯，开发最适合用户的产品，在满足客户需求的同时不断完善自己，争取社会认可。5.2总体战略公司使命让人们更方便地找到自己的老乡，随时随地交流，在陌生

32、的城市不再感到孤独。公司的宗旨以市场创新为核心价值；为员工提供实现个人价值的平台；为用户提供优秀的产品和优质的服务；为投资者提供稳定增长的利润；为社会进步和国家发展做贡献，承担更多的社会责任。5.3发展战略5.3.1初始发展阶段(1-3年)主要产品是手机SNS“乐居网”，定位为一个社交电话，供有相同家乡或地域背景的人交流；建立自己的品牌，通过推广扩大品牌的影响力；开发与“乐居网”功能互补的产品；积累用户的使用习惯、用户偏好等数据，为下一步的研发打下基础。第一年:产品导入期。产品开始推向市场，通过一系列营销活动扩大品牌知名度，树立品牌形象，积累基础用户；配合移动运营商进行技术开发，优化产品功能；

33、东部大城市(如、等。)是主要的推广市场；开发并投入使用与“乐居网”功能互补的产品，如“乐居币”、即时通讯软件等；提升用户体验，培养用户对我们产品的偏好，扩大品牌知名度，是贯穿公司整个发展过程的策略；第二年:基础用户积累期。技术R&D部门积累用户使用习惯等数据，为下一步战略R&D做准备，同时也为第三方应用开发者提供强大的数据支持；与手机浏览器开发者和移动终端厂商合作，在手机浏览器的导航栏上预置“leju . com”；与移动运营商进行营销合作，推广产品；市场推广从面向东部大城市转变为面向东部大城市；第三年:其他产品的初期扩张。技术R&D部建立精准的客户细分模型，将精准的“窄广告”模型投入运营；互

34、联网版L正式上线运行；基于L用户开发手机游戏和手机数字音乐.5.3.2中期发展阶段(4-7年):产品线纵向扩张。面向全国的营销；大型C2C、资讯门户正式上线运营UGC门户，利用“乐居网”建立的品牌形象和推广渠道进行快速推广；在拥有大量用户数据的基础上，研发付费市场数据分析报告；移动SNS的市场份额为40%-50%，处于行业领先地位。5.3.3长期发展阶段(8-11年或更长):产品线的横向发展和国际化。成立大规模的R&D中心，主要研究用户数据，开发新产品；在不影响现有产品线的基础上，进行适度的横向发展，发展SNS针对其他用户市场；在适当的时候(11年后)进入国际市场。5.4国际市场的总体战略5.

35、4.1国际化动机市场动机在全球市场，移动互联网取得了长足的进步。中国和日本的移动互联网发展程度相对较高，市场前景良好。技术和体验激励由于多年对手机SNS用户使用习惯的研究和丰富的产品开发经验，公司的R&D团队具有很强的创新能力和适应能力。将R&D本地团队的经验与国际分公司团队的本土化意识相结合，必将在国际市场上打开一片新天地。进入模式可选进入方式:收购该国移动互联网公司，直接投资新公司，与该国巨头建立战略联盟，为该国移动互联网公司提供技术服务。结合“乐居”的因素。com”本身:拥有先进的技术R&D团队，并设立了大型的R&D中心；丰富的手机管理经验；在当地市场，公司已经处于成熟阶段，资金充裕；作

36、为公司股份，股权稀释可以用来融资。因此，公司将把收购当地移动互联网公司与直接投资相结合，成立新公司。5.4.3进入策略因此，进入国际市场应分为几个具体步骤:1。在这个国家建立研究所，研究这个国家的市场特点和用户习惯，以便开发适合这个国家的产品；2.收购在国内有发展前景的中小型移动互联网公司，可以减少重新组建团队的时间，获得适应该国的管理经验；3.时机成熟时，可以考虑直接投资成立新的子公司，推出适合该国市场特点的手机SNS产品；4.子公司的成员一般都是本地人才。一般情况下，母公司只派技术骨干做技术支持。海外市场扩张可以分为三个阶段，如图5-1所示:日本和韩国市场欧美市场其他国际市场图5-1日本和

37、中国市场公司选择日本市场作为国际化道路上的第一站，主要是基于日本和中国移动互联网市场的发达程度，大众对移动互联网接入的认可度比较高。据了解，截至2007年底，日本移动互联网用户总数已达8728万，占移动用户总数的87%。根据中国互联网发展研究院(NIDA)的调查，2007年6月，中国有3.4亿网民，其中46.8%的人使用手机上网。此外，日本和中国的文化有着千丝万缕的联系。综合以上两点，可以发现公司对“本土化”的阻力相对较小。欧美市场欧美国家移动互联网发展相对较好，市场秩序规范，行业标准清晰完整。这是公司的一个市场进入动机。而欧美国家与中国的文化差异很大，导致进入这个市场的壁垒很高。所以欧美市场

38、适合后续跟进。其他国际市场移动互联网发展程度高，优先选择与中国文化差异相对较小的市场。不及物动词盈利模式和推广6.1价格策略6.1.1渗透定价策略在公司发展初期，盈利模式的定价会采用渗透定价策略。在这个策略中，向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取薄利多销的方法。短期目标不是争取更大的利润，而是尽快争取尽可能大的市场份额，充分利用先发优势。采用渗透定价策略有几个原因:快速打开市场，防止后来者介入。手机交友市场比较大，但现阶段还没有大量涌入企业。整个行业都没有培育市场。采用渗透定价策略可以使公司迅速占领市场，同时可以培育市场。快速占领市场份额会增加后来者介入的成本，阻止其他企业进入。用户

39、的消费模式。传统互联网一开始就用免费来吸引用户的注意力，这种模式会延续到移动互联网。中国传统互联网的免费模式惯坏了用户，用户对互联网产品需求的价格弹性大。这与欧美用户对互联网产品的消费习惯不同。如果移动互联网一开始就采用收费模式，将不适合中国国情，不利于迅速打开局面，提高市场份额。产品生产的边际成本低。互联网的出现和计算机性能的增强，使得一个用户多业务的成本非常低，有利于以渗透定价快速占领市场。每个产品的具体定价在“盈利模式”中有详细描述。6.2盈利模式传统互联网公司的盈利模式一般是聚集大量用户，吸引他们的注意力为广告主投放广告，这就是所谓的“注意力经济”。然而，随着用户的关注度越来越稀缺，单

40、纯依靠用户的“关注度”来获取收入的盈利模式变得越来越不靠谱。比如在门户市场，门户巨头垄断了大部分用户注意力，培养了用户习惯，对后来的市场进入者形成了很高的市场进入壁垒。另外，移动互联网的带宽还有待提高，所以设计中不能插入大量的广告图片，以免影响用户体验。基于以上因素，单纯依靠广告收入作为盈利模式并不适合移动互联网公司。公司将采取不同盈利模式相结合的策略。6.2.1基本功能和部分特殊功能不收费。对于“乐居”的基本功能和一些特殊功能。com”，将采取不收费的策略。基本功能有注册、好友搜索、UGC发布、日志导入、微博、BBS。免费的功能有开放API接口、流量搜索和发布招聘信息。良好的用户体验这一基础

41、功能是L聚集大量用户的手段之一。通过网络用户和公司的推广，用户数量会呈现“滚雪球”式的增长。如果对用户的基本功能进行收费，会增加用户使用我们产品的成本，导致用户流失。6.2.2增值功能的盈利模式收费的增值功能有老乡，C2C平台，好友GPS定位。要使用收费的增值功能，用户必须通过“岳乐币”支付相应的费用。具体收费:老乡0.8乐居币/天，C2C平台2%，好友GPS定位4.7乐居币/月。为了培养用户使用C2C平台的习惯，初期开发应该采用免费策略。6.2.3付费广告付费广告有三种:文字广告、图片广告、个性化应用设计。文字:在网页的广告栏为商家做纯文字广告。初定价格289元/天。图片:在网页的图片广告栏

42、为商家做小图片广告。初定价格889元/天。个性化应用设计:为商家设计一个与其产品相关的应用。比如为阿迪达斯设计一个关于“一树山”的游戏应用，或者为谷歌地球开发一个关于地理位置搜索的应用。初步定价为1个应用/9万元，每增加一个条件收取官方报价的18%。送货时间不限。图6-16.2.4未来产品的盈利模式未来向用户收费的产品有:手机游戏、移动数字音乐、精准广告、市场数据分析报告、大型C2C和移动门户。手机游戏:收费模式有两种。第一，用户免费使用我们的产品，但一些虚拟商品和装备要用“乐乐币”支付；第二，用户需要付费使用我们的产品，通常是按游戏时间付费。可以分为两种收费标准:按小时或按月。因为虚拟商品很

43、多，只能根据实际情况定价，所以不做具体定价。根据游戏时间的收费模式，初期定价为0.1元/小时和1.9元/月。移动数字音乐:用户需要付费通过我们下载数字音乐。包括铃声、MP3等。下载铃声的初始价格为0.7元/首。下载MP3的初始价格为1.3元/首。精准广告:使用精准广告的客户必须收取原广告官方报价的38%。市场数据分析报告:根据分析报告的详细程度和数据收集的难易程度，初步定价在10-50万不等。大型C2C:用户进行的每一笔交易都需要支付一定的交易中介费给。根据交易金额的大小，初步定价为交易金额的1%-3%/笔。在发展初期，会采取不收费的策略。手机入口:手机网络广告是主要盈利手段。初步定价等于付费

44、广告。6.3促销6.3.1推广策略和目标根据对公司战略的理解和分析，主要分三个阶段推进。阶段目标促销策略前期迅速占领市场扩大市场份额各种推广渠道:浏览器、移动搜索等线下活动用优质优价吸引用户中期培养用户习惯培养用户忠诚度用户口碑传播改善用户体验大型线下活动网友自发组织线下互动。后期推广其他产品利用现有的推广渠道让“乐居网”的用户平稳过渡到其他产品前期:考虑到市场竞争“先发制人为王”的原则，前期通过各种推广渠道和推广策略，以优质优价的产品迅速占领市场，扩大市场份额。为了配合前期的推广，公司还会考虑多种多样的线下推广活动，以期让用户更加了解公司的产品。中期:已经有一定数量的用户，会通过口碑传播、提

45、升用户体验等方式培养用户的习惯和忠诚度。在此基础上实现“滚雪球”式增长。后期:利用现有用户资源推广其他产品，实现整个产品线的整体盈利。6.3.2推广渠道推广渠道示意图乐虎。com移动浏览器开发者手机操作系统开发商移动搜索引擎提供商手机制造商手机门户移动运营商目标用户其他渠道图6-2移动运营商中国移动是中国最大的移动服务运营商，拥有最好的营销资源。乐居作为移动梦网的服务商。com将利用中国移动的营销资源，与之合作开展营销，将带来不可估量的市场效益。比如手机充值卡标有“乐居网”的标志；与中国移动联合赞助一些比赛或演出等。图6-3移动浏览器开发者手机浏览器是运行在手机上，通过GPRS浏览互联网的软件

46、。作为手机上网的必备工具，必然成为各大手机推广的主渠道。手机上网和电脑上网不一样。电脑在线改网址更方便，只需在键盘上点几下。而手机上网需要通过手机键盘输入复杂的网址，给用户带来了极大的不良体验。图6-4“乐居的设置。com”按钮为用户省去很多不必要的麻烦，带来良好的用户体验，引导用户到我们的。用户常用的手机浏览器有:UCweb、Opera、Navigator、Opera in the Air、MagicMaster、Windows Mobile自带浏览器、Apple Safari、Google Chrome。图6-5手机操作系统开发商要在手机上运行程序，必须要有专门针对手机的操作系统。手机操作

47、系统作为手机的软件平台，具有良好的推广功能。在手机菜单中加入“L”按钮，会将新用户引导到我们的，同时给老用户带来良好的体验。这类似于手机浏览器的推广。常见的手机操作系统有:PalmOS、Symbian、Windows CE、Linux。图6-7图6-8手机制造商手机厂商有强大的营销渠道。而不是形成战略合作伙伴，利用他们的营销渠道进行推广，其作用不可忽视。展示“乐居”的标志。com”在终端厂商的商业店铺，手机的包装，配件的包装，促销广告，礼品等。，可以得到很好的宣传效果。知名的手机终端厂商主要有诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星、LG、联想、金立等。图6-9手机门户据mmclick统计(2006)，根

48、据WAP的分类流量统计，综合门户类占比达到16.7%。手机是信息的整合体，巨大的浏览量使其成为一个很好的推广平台。公司可以在门户网站上挂“乐居网”的广告，或者与门户网站合作，开展与用户互动的线上线下活动。知名的手机门户有:3G门户、3G门户等。移动搜索引擎提供商根据mmclick统计(2006)，按照WAP的分类流量统计，搜索和导航类WAP占比最高，达到38.2%。作为通往移动互联网的“门口”，移动搜索引擎的搜索排名会严重影响我们的知名度和受欢迎程度。一项关于网民对搜索结果看法的研究调查发现，(2021年)92%的受访者点击了搜索结果的前三页，越来越少的人愿意点击三页后的摘要。近一半的受访者在

49、搜索结果第一页找不到相关信息时会更换关键词或搜索引擎，超过90%的受访者在前三页找不到满意信息时也会这样做。为此，我们将进行搜索引擎优化(SEO)，在搜索引擎中投放广告。目前常用的搜索引擎有:易查、Google、百度、Cgogo、UU村。我们主要在易搜和百度两个搜索引擎上投放广告。下图为“2007年用户频繁使用的无线搜索”。图6-13其他渠道公共交通。农民工最常用的出行方式。乘客在等车或乘车时会注意到我们的广告。公交的广告形式多种多样:车载广告牌、公交车身、车站广告牌、车载液晶电视、站台液晶电视等等。基于以上分析，公共交通将是公司投放广告的重点渠道之一。常见的移动公司有:华视和珠江移动。图6-

50、14交通枢纽。常见的交通枢纽有码头、客运站、火车站、机场等。交通枢纽作为外地人到达新城市的第一站，本身就有丰富的广告资源。而对于公司来说，广告的受众是很有针对性的。广告形式包括:大型帆布广告、门票广告、座位广告、液晶电视广告等。房地产代理公司。在其他城市工作的外地人一定要找住处，有的人会去房产中介找出租房源。中介公司的广告具有很强的目标群体针对性。广告的形式有:帆布广告、与中介公司联合传单广告、与中介公司联合赞助大型活动等等。地图。初到一个陌生的城市，为了尽快了解当地的交通情况，外国人首先准备的就是地图。这样，地图就有了很好的针对性。而且地图具有可信度高、有效时间长、流通性强的特点，是一个很好

51、的推广渠道。该地区著名的地图印刷公司有:省地图。广告的形式有:地图广告栏挂“乐居网”广告。6.3.3线下推广活动为了培养用户和朋友之间的感情，形成牢固的关系，公司会不定期举办线下活动。在线才艺大赛与当地电视台合作举办“乐居。com才艺大赛”。这是有才华的网友展示自己的舞台。借助相关媒体的报道和人们对娱乐的高度关注，可以获得更好的反响和广告效果，使这项活动成为人们日常生活中的话题。如果能请到当红影星或歌手，社会关注度会更高，肯定会在人们心中留下深刻印象。在这个比赛中，网友们可以在舞台上一展身手。获胜者可以获得丰厚的奖金。此外，获奖者将由广大网友登录“乐居网”投票产生。这样才能达到提升人气的目的，

52、大大增加流量。图6-16体育竞赛为了加强用户之间的联系，可以举办相关项目的体育比赛。用户可以和朋友组队参加相关的体育赛事，如足球、篮球、拔河等。获胜的团队可以获得公司提供的奖金和奖品。举办体育比赛的目的是为了更好的增加用户之间的交流，加深用户的认同，增强用户的粘度。图6-17手机小说制作大赛现在越来越多的人用手机看小说。根据艾瑞咨询提供的信息，6.8%的移动互联网用户浏览小说。一部好的手机小说可以通过移动互联网快速传播。以老乡为题，向用户征集优秀文章，举办手机小说制作大赛。具体形式:以“老乡”为话题征集小说，字数5万字。在各大高校宣传，获奖者将获得丰厚奖金。咨询作者后，获奖作品会在网站上公布，

53、手机小说爱好者可以对文章进行评论。公司还会向评论优秀的用户赠送丰厚的奖品，以此来调动网友的积极性。图6-18七。投资分析7.1股本结构和规模公司注册资本500万元。根据公司法，注册为XX公司。股本的结构和规模如下:股本来源股本规模危险投资Aida移动网络技术作为股本评估的技术资本股份金娥350万一百万50万对比示例70%20%10%在股本结构中，阿卡德米的技术和资本占总股本的30%，其余70%的注册资本预计由一家或多家风险投资机构投资。20%的技术股被业界接受。7.2资金来源和应用公司发展初期，需要向金融机构借款100万(金融机构中长期贷款利息为5.4%)作为流动资金。同时，考虑到合理的负债率

54、，公司资产负债率为1: 6。经营2至5年后，公司将根据发展需要增加200万至300万元的短期贷款，或继续引入风险投资者，以提高流动性，达到合理的资产负债率。资金主要用于租用办公楼、雇佣员工、租用服务器、购买域名、购买电脑和办公家具。详情如下:支出项目费用中国环球网独家主机IV服务器18000元/年注册。MOBI域名0.018元/年天河软件园办公楼(150平方米)10万元/年计算机(20台)6万元办公家具(20套)3万元就业(20人)50万元/年费用50万元/年流动资金150万元R&D费用30万元(第一年)7.2.1未来五年的支出预算单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年相当于服务器租赁1.8

55、01.801.801.801.809.00注册。MOBI域名0.020.020.020.020.020.09租用办公楼10.0010.0010.0010.0010.0050.00计算机6.006.00办公家具3.003.00雇佣员工50.0055.0060.5066.5573.20305.25费用150.00130.00100.0067.7494.83542.57流动资金150.00150.00R&D费用30.0050.0072.58101.61142.25396.43相当于400.82246.82244.89247.71322.101462.34R&D费用第一年30万，第二年50万。从第三年

56、开始，R&D费用为销售收入的30%；员工年薪每年增长10%；营销费用第一年150万，第二年130万，第三年100万。从第四年开始，推广费用为销售收入的20%。八。财务分析8.1主要财务假设公司位于天河软件园，被有关部门认定为高新技术企业，可享受企业所得税减按15%征收的国家优惠政策，并免征个人所得税。由于公司与中国移动合作成为其增值服务提供商(SP)，收入与运营商按85: 15的比例分成，所有通信费用归移动运营商所有。经营者的分成计入销售成本。净利润的20%从公司获利年度起作为股权分红发放。电脑的寿命是5年，期末没有残值。采用直线折旧法计算。8.2损益表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年

57、一、产品销售收入96.00134.40241.92338.69474.16减:销售成本14.4020.1636.2950.8071.12二、产品销售利润81.60114.24205.63287.88403.04减:促销费用150.00130.00100.0067.7494.83员工费用50.0055.0060.5066.5573.20R&D费用30.0050.0072.58101.61142.25三。总利润-148.40-120.76-27.4451.9992.76减:所得税0.000.000.007.8013.91四。净利-148.40-120.76-27.4444.1978.848.3现金

58、流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动现金流量:提供服务收到的现金96.00134.40241.92338.69474.16减:与移动运营商分摊的费用14.4020.1636.2950.8071.12租用服务器的支出1.801.801.801.801.80域名注册费用0.020.020.020.020.02员工工资50.0055.0060.5066.5573.20租用办公楼10.0010.0010.0010.0010.00R&D费用30.0050.0072.58101.61142.25分期偿还30.0030.0030.0030.0030.00费用150.00130.00100.006

59、7.7494.83经营活动产生的现金流量净额-190.22-162.58-69.2610.1750.94二。投资活动产生的现金流量:建造固定资产支付的现金9.000.000.000.000.00投资活动产生的净现金流量-9.000.000.000.000.00现金流量小计-199.22-162.58-69.2610.1750.94三。融资活动产生的现金流量:股权投资收到的现金0.00350.00300.000.000.00金融机构收到的贷款现金200.000.000.000.000.00偿还贷款支付的现金0.00200.000.000.000.00偿还利息支付的现金0.0010.620.000

60、.000.00偿还股息支付的现金0.000.000.002.0310.19筹资活动的现金流量200.00139.38300.00-2.03-10.19四。现金及现金等价物净增加额0.78-23.20230.748.1440.758.4资产负债表第一年第二年第三年第四年第五年财产；资产流动资产货币资金150.78127.58358.32366.46407.21应收帐款3.022.6812.1821.9624.43流动资产总额153.80130.26370.50388.42431.64固定资产固定资产原值9.009.009.009.009.00减:累计折旧0.901.802.703.604.50固