银行工作总结

1、银行工作总结抢抓历史机遇，勇创公司信贷新蓝海近年来，支行认真贯彻落实总省市行各项决策部署，坚持 总行“抓大、抓新、抓优”信贷投放要求，牢牢把握冬奥会、京津冀 协同开展、可再生能源示范区建设“三大历史机遇”，全面做好优质 信贷市场的谋划、布局，围绕扶贫攻坚、两区建设、筹办冬奥会三项 重点工作，聚焦重点工程领域，拓展优质信贷市场，扎实推进信贷业 务开展，强化信用风险管控，信贷经营能力持续提升。截至2018年 12月末，该行公司贷款余额71. 6亿元，较年初增加28亿元，公司 贷款规模优势持续巩固扩大。一、抓“大企业、大工程”全力拓展重点市场该行年初制定以优质客户作为切入点的信贷投放策略，确保工程

2、拓展有进度、见实效。首先，抓住新能源市场客户拓展，优选以9大 电力集团为主的客户，全年新能源类工程贷款余额突破6亿元。其次, 抓住冬奥会相关领域客户拓展，全面对接市政府、发改委、冬奥组委 等政府职能部门，紧紧盯住兴垣投资、奥体建发等冬奥会具体承办公 司，跟踪对接奥运场馆、综合交通、电力供应等基础设施融资需求。 率先投放20亿元冬奥工程前期贷款。最后，抓住基础设施领域客户 拓展，紧盯京津冀协同开展这一核心，对接城市提升、两区建设等一 系列开展重点，拓展高速公路、拆迁安置、市政建设等领域融资需求， 重点做好未来之城、烟厂搬迁等重点工程的营销工作。在做强传统优 势市场的同时，不断优化信贷市场布局规划

3、，统筹推动先进制造、文 化旅游、医疗等新兴领域市场拓展，向医、教、养、文、体、旅等行 业倾斜。积极顺应企业融资渠道和融资需求多元化综合化趋势，加强 投融资一体化服务。二、信贷基础管理与业务探索协同开展夯实信贷基础管理，严把重要风险关口，把好新增入口、存量管 控、不良处置“三道闸口”，强化信贷业务全流程管理。着力抓好大 户风险管控和资产摸底排查两项重点工作，将大户风险管控作为资产 管理的重中之重，采取差异化风险管控措施，严格落实存续期各项管 理要求，把信贷业务稳健开展与实质风险有效控制相结合，防止贷后 检查流于形式。在加强基础管理的同时不断探索新的业务开展机制和产品创新 体系。该行紧抓三大历史机

4、遇，跳出传统模式，综合考虑新的商业模 式、新的业态，从场景出发，聚焦客户金融需求，精准把握产品设计 边界，联动总、省行推进金融产品创新，成功签订省内首笔银团贷款 顾问服务协议，开辟中间业务收入新渠道。在信贷市场拓展上，提前 布局占领银企合作制高点，综合运用公司投行、资管等表外渠道、融 资工具，深入挖掘客户的综合价值，提升综合贡献度，探索新的富有 协同性的公私联动机制，为企业设计提供全方位的融资服务方案，不 断满足客户多元化金融需求。三、不断提升信贷队伍素质严格信贷人员任职资格管理。该行市场营销部共有9人，其中5 人已取得信贷中级资质，全部人员实现持证上岗。通过加强资质管理, 强化政策、制度、产

5、品和管理要求的执行监督，用专业的人做专业的 事，切实将具体工作责任落实到岗、到人，深入贯彻落实“专家治贷” 和“责任落实”要求。在金融科技飞速开展的今天，以大数据、云计 算、区块链、移动互联和人工智能等为代表的金融科技风起云涌，深 刻改变着客户金融行为，也对银行固有的经营理念和服务模式，乃至 金融生态和竞争格局带来颠覆式冲击。在严监管、去杠杆的背景下, 该行持续加强专业人才培养。定期组织学习总省行相关政策制度及国 家最新相关规定，进一步加大信贷人员对政策制度、规章流程、风险 识别的把控力。持续加强信贷文化建设，增强信贷人员合规意识，牢 固树立正确的开展观、业绩观和风险观，真正使“24字”信贷文化 融入每一名信贷人员的血液，内化于心外化于行，最终落实到每一笔 流程操作中。积极组织信贷业务前中后台参加总省行培训，提升信贷 人员风险防范意识和风险识别水平，力争打造一批懂专业、懂行业、 懂企业的客户经理队伍。2019年该行将继续坚持“资产兴行”经营理念，明确“大企业、 大工程”的工作方向，紧抓工程热点，积极拓展公司客户资源，跑马 圈地探寻新的业务增长点，不断扩大收入规模。面