8.29开盘运用说辞

1、8.29开盘运用说辞统一口径:1、什么是100万买两殖答：这是我们67行左右的产品，单套成交总价不到50万，性价比极高，所以说100万可买两套。还有就是76 nl之左右的产品，低区的价格也差不多50万左右一套。2、50套6699.7199是什么意思？答：这是我们例举78 1tf的产品，起价到封顶的价格，其他面积段的价格也有会一口价, 只是会因为朝向，楼层有差异，价格有区别，具体的你可以咨询置业顾问，马上要开盘了， 就能知道了。3、各个时间点是做什么的？答：8： 30开始签到，9： 20抽奖，仅限预约客户；9： 30开始摇号选房，约11： 30抽奖，仅限成交客户。4、如果我今天没买到房，预约的一

2、万块能退吗？答：可以，统一明天过来办理。各点位责任人说辞及考前须知：1、签到处流程：材料核对一一给出摇号号码券（预约抽奖券）、入场凭证（每个家庭2个人） 撕下摇号号码副券投入抽奖箱；应核对的材料：预约单（腾讯电商的团购协议或称之为居间合同）、收据、身份证。说辞：签到领取预约券及购房通行证，将您的购房通行证挂在脖子上，请您务必挂 上，接下去的购房会需要用到，请拿好自己的购房资料，然后进入等候区等待，9： 20 分开始预约客户抽奖，而后等待摇号进场选房。考前须知：无预约单的客户不得入内，一个家庭可带一个家属或朋友进场，不认识 或闲杂人等不得入内。遇见预约单未带的客户，领到签到处边缘，让后台进行核对

3、，不得堵塞或影响其他客户入场。（需将摇号券的副券撕下，投入抽奖箱）2、摇号等待区流程：9:30开始摇号每次摇号10-15个；抽奖流程：核对中奖号码一一现场登记确认并拍照。应核对的材料：摇号号码券。考前须知：每次进场人数，先与销售区确认，方可摇号。4、销售区1）第二等待区流程：核对摇号号码一一前50名给予缴款凭证；应核对的材料：摇号号码。说辞：您好！请出示您的摇号号码券，将您的购房通行证挂在脖子上。这是进场选 房的缴款凭证，请您务必收好，接下去的购房会需要用到，请拿好自己的购房资料，在 进入选房去的第一时间，挑选自己心意的房源，并将购房资料及凭证交给置业顾问。考前须知：做好号码核对，是否与主持人

4、或大屏幕上号码一致，确认无误后给予发 放缴款凭证，每个要好券仅限1张。每张摇号券可让2人入场。（缴款凭证就只有50 张，对应50套房子，不用和客户说数量）2）逼定区流程：喊控一一确认一一纸质销控确认一一财物区缴款一一交接签约跟单人员一一 返回逼定区说辞：您好！请出示您的购房凭证及预约单（腾讯居间合同），您是看多大面积的, 有喜欢的楼层吗？价格表您可以看一下，这次真的是中铁城史无前例的优惠，性价比极 高的一期开盘了，有满意的房源赶紧下定。这套是吗？确定吗？我帮您确认啦！喊控流程：置业顾问：控台。控台：收到，请讲。置业顾问：请问15#1001单元是否可以推荐？控台：恭喜你可以推荐。置业顾问：帮我确

5、认一次！控台：帮你确认一次！置业顾问：售出了！大家：恭喜了！应核对的材料：缴款凭证、购房人名于预约单名字一致或有其一。考前须知：一个预约号配一个缴款凭证，只买一套房。抢麦拿房源，和控台确认销 控，再至控台做纸质销控。将客户带至缴款区后，缴款后移交签约区跟单人员，方可返 回逼定区。未购客户流程：不得返场，直接退出逼定区，在安保休息室区域，领取预约随手礼, 离场。3）财物区流程：前50名出具缴款凭证一一选房单一一刷卡一一开收据一一回收缴款凭证；应核对的材料：缴款凭证、选房单。说辞：您好！请您出具一下缴款凭证及选房单。定金伍万元整，请输入您的密码。 稍等！可以了，您可到下个环节签约了，恭喜您成为中铁

6、城的业主。考前须知：一张预约凭证仅限购买一套房。（缴款凭证仅50张，只收不给）4）签约区流程：签约完成；应核对的材料：身份证、缴款收据、预约单（腾讯的团购协议或叫居间合同）、缴 款POS单。说辞：您好！请坐，麻烦您出示购房材料，稍等。请在这里签字，这里掘上您的手 印，协议一式两份，各自领取一份，这是您的按揭所需材料，我将它和您的购房资料放 在一起，于7天内过来签署购房合同，缴纳首期款，办理银行按揭手续，超过时间那么在 总价上加上5000元购房款。开盘活动结束后将有置业顾问和您联系。目前手续已经办 好了，请您到礼品区领取随手礼和成交抽奖券。考前须知：将按揭须知及客户的购房资料装入档案袋。5）礼品区流程：1、定购协议盖章一一给予成交抽奖券一一撕下成交抽奖券副券投入抽奖箱;2、回收摇号号码券一一给预约随手礼；应核对的材料：摇号号码券，核对成交客户定购协议书及定金票据说辞：您好！这是您的预约随手礼，感谢您对中铁城的支持，慢走！成交客户回到 内场（摇号区）等待抽奖。详细说明下情况，这是您的抽奖券，11： 30开始，您拿好考前须知：定购协议加盖公章，成交客户给予随手礼并将成交抽奖券的副券撕下， 投入身后的抽奖箱；预约客户给予随手礼。6）大门门岗流程：核对成交抽奖券一一放行（每个家庭2个人）；应核对的材料：购房通行证说辞：您好！请出示购房通行证，谢谢您的配合，请在摇号区稍等，