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文档简介

1、销售结构现有的中还没有一个的销售结构产生，各家都有自己的销售结构思路，甚至有些放弃使用销售员，完全依靠市场来拉动销售。销售结构同样是保持销售工作连续性和持久性的重要环节，合理的销售结构应该能够保持工作的联系性，所谓“铁打的营盘，流水的兵”就是指这个道理。同样根据预售和正式开业的阶段不同，销售结构也应该采用两种不同的方式。预售期的销售结构预售期的销售工作性质单一，基本上是在一个临时里开展工作，那么在没有需要值班、严格的规章制度管理的情况下，销售结构仅需要简单分组就可以了。比销售员 30 个，那么可以按照每组 6 人的规模分成 5 组，每组派选一个组长，预售期的销售工作以小组为开展。各小组之间可以

2、进行竞争比较。比如下述结构销售结构示意图正式开业后的销售结构1、 职责分段式的销售结构根据销售员的职责进行分段，分为外场组、组、接待组。外场组的职责是设点宣传，获取原始。组的职责是推销，要约客户接待组的职责是接待到访客户，客户签约，客户服务销售六组销售五组销售四组销售三组销售二组销售一组销售总监销售销售结构示意图工作流程：非有效返回组的有效性,的多少与其要约确认提成的产生确认有效成功率成反比优缺点分析优点：1、职责明确，便于管理。2、在有效运行的前提下，工作效率较高。缺点：1、对各组的考核很难确定量化指标，特别是外场组。2、外场组的性比较大，新人招聘的压力大。3、长期单一劳动，容易产生疲劳。样

3、本方案组把要约结果交给接待组接待组非有效返回电脑系统。获取，交给组输入电脑后，开电话组始要约外场组接待组电话组外场组销售总监销售2、 全功能性的销售结构全功能性的销售结构是以全面客户的角度来确立的，销售员从最初的销售推广到销售跟进到客户服务，固定的客户由固定的销售员。从上述的意思来讲，其分工与预售的结构无本质的区别，不同处在于销售员有了值班接待访客的任务，同时成立大客户组进行销售。同时，考虑到销售员的性大的特点，专门这里一个新人组，进行新人培训。大客户组销售员新人组销售总监销售分组计划方案外场会籍顾问（人/月）收集有效数量达 500 个以上（含 500 个），则可享有当月个人收集客户成交额的

4、3%提成，90 天时效保护。代表（人/月）每人每月邀约客户数量达 600 个以上（含 600 个），则可享有当月个人收集客户成交额的1%提成，45 天时效保护。 C内场客户代表（人/月）低于 5 万以下无提成5 万10 万（含 10 万）2%10 万15 万（含 15 万）3%15 万以上4%岗位调整机制：接待组连续两个月销售额低于 5 万，将被调至外场组推广。新人组的职责是接受培训，对外宣传，未积极被的客户，淘汰不合格的销售员。销售员组是销售的主力，承担的职责是接待访客，外联取得，客户。大客户组是专门针对进行销售动作，拉动团单的销售。需明的是，值班只是销售员组工作的一小部分的是安排时间的外联事务。在自我

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