雨总答疑摄影行业案例专题

1、创业销售培训：速成摄影销售高手目录影楼如何寻找客户群？如何开发客户？如何攻心客户？如何把摄影做到极致？ 2影楼如何拍摄？如何寻找客户群?4影楼如何寻找客户群？如何开发客户？如何攻心客户？如何把摄影做到极致？【背景】1、 我是做摄影一共五家的，在一个二线城市，是市中心写字楼里面，这栋楼里面，我现在店里排在倒数第二。2、 前三个月，我从外地高薪聘请了一个技术很好的摄影师到店里，技术这块没什么问题，这个月到淡季了，基本上都没人拍照的。3、了三个解决客源问题的方法：1、到楼下去拉发免费体验卡，做后期选片业绩；2、做团购；3、和美容院合作赚中年妇女的钱。【问题】1、 如何做好影楼销售？【回答】1、 明确

2、客户群，争取做到最专业。建议先做主流市场，要么做婚纱影楼，要么做儿童摄影。表面是舍弃一些客户群，但实际却能得到客户群。样样都想做，结果就是样样都做不好。2、 开发新客户的难度是碑和转介绍。回头客的 6 倍，应该建立专业口碑，形成口知道，去拍婚纱摄影的人，TA 周围朋友、闺蜜、哥们亲、戚肯定也有此需求（同龄人交友是主流）如何关爱客户？把签单客户看成，关爱，收获一定满仓。假设每年拿出 5%的纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户，也许不出三年，你的生意一定很好，道理简单。彻底拉住中坚消费群，他们会全心全意帮忙给亲朋好友，一个传两个，两个传四个，坚持时间越长，越容易形成集群效应，口碑由此式树立起来！有口碑

3、还愁没客户蜂拥上门？重要细节：逢年过节送礼，效果能否最大程度出彩？a、送礼行动最好在三月和八月，淡季前情感促销攻势猛，后面才能开花结果，而且时常要有祝福，点滴间加强客情关系才是高明手法；b、送礼可分有档次。从无数细节去关爱自己客户：（1）谁到影楼拍摄，我都会用房间里事先安排好的机，把拍摄过程下来，完后有专职员工负责剪辑和配音乐与字幕（专题片最后再搞点浪漫场景和煽情语言），等取时，当场（光盘），谁没有几个梦？我就是要让客户感动的心里热乎乎的.（2）会非常重要。客户辛苦拍摄一天，最后等到看的时候，心情各个激动，此时最是攻心好场合。感恩客户无外乎两种形式，精神上的和物质上的，结合影楼实际情况，要不你

4、在这俩方面多做一些功课？所有影楼套餐都有，无外乎还是送，得反其道而行之，除了正常赠送之外，在上摆件、会上再为客户送纪念版小饰品。比如饮有嘉宾名字的咖啡杯、桌、艺术照盘子、公仔.事情还没做透，还要告诉客户：中国对的说法：1 年纸婚； 3 年皮婚； 5 年木婚；7 年手婚；10 年锡婚；20 年瓷婚； 25 年银婚；30 年珍珠婚；40 年红宝石婚；45 年蓝宝石婚；50 年金婚咱们影楼将举办一个活动，如果二位嘉宾三年后的皮婚再次光顾本影楼，一款，等到 5 年的木婚，影楼将.好处太多。反正你要有点小本事，就能请他们二次到影楼再消费；同时给消费者一个百年老店的消费信心（这类祝福人家长长久久，算不算攻

5、心术？）也许第一年你的利润很多都为客户贡献出去了，但你收获的是客户的信任与市场口碑，（3）利用和看相术攻心客户，遇见一位属兔的和一位属狗的情侣（闲谈中谈得来信息），马上那套词就来了：“兔加狗好呀 ，呵呵，古语有说，青兔黄狗有，合婚相配定长久，家门福寿多，家财足北斗。”就这套词，谁听谁不激动？他们会记不住你和你的影楼？但如果遇见是一位属兔的，另外一位属龙的，你呢，装傻呗，据说兔龙泪交流.咱们就别言语添乱了。但属相不配怎么办？那就没法夸嘉宾客户了啊，没关系，不是咱们还有星座配吗？嘿嘿，我总要找到一个证明他们相配的依据！万一星座还不配？别急，这边还准备有血型配的日式说法呢.（其实很简单，背诵几篇文章

6、而已）（4）韩国婚纱影楼拍摄手法和创意做的不错，我就去好好模仿，再结合国内拍摄手法，在最短时间形成深受大众喜爱的独特风格。此外，时尚、帮、世界服装之苑等国内外高端杂志上面有大量摄影作品，你和你的摄影师就没有借鉴想法？30 天看 100 遍顶级作品，非要搞出点有价值的创意，没搞出来？继续看，直到看为止。（5）店面服务如何拉着客户的心？为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售。见客人进门，笑脸询问：“两位想喝点什么？有咖啡、果汁、凉茶、可乐”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！竞争对手一开

7、场便是产品，说个不停，而一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。还是那句话，差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。3、 和摄影师建立拍档关系不要孤军奋战，群众的力量是无穷的，多和员工一起来。你该调动摄影师的创业热情，把自己的创业变成大家的事情，他会从专业角度出发，给你提供很多有益的建议也许他不懂生意经，但不妨碍他能提供各种奇思妙想，同理，发动有生气。员工，一起来做

8、创业先锋，只有大家都动员起来，你的影楼才也许前期效果不明显，也许大家探讨半天也无果，但这些都不重要，重要的是大家都参与进来了，有了主人翁感受，重要的是大家看到虚怀若谷，重视自己了，这份心理体验，你就算发 5000 块的大红包也买不来的。4、向学习和借鉴创作快车道：借鉴改造在创造 = 独创！我要开办一家影楼，马上搜罗 100 个案例，把他们精华策略和招数全摘录出来，然后改吧改吧，再重新捏合创造一次，也许半年后，我就是该行业资深了.冒充客户，到省城最大牌的几个影楼实地一番，就像小雨跑到省城一样，三天下来，收获必定很多。酒店影楼如何拍摄？如何寻找客户群?【背景】1、 我有一个朋友去年 9 月份开的影

9、楼2、 现在影楼很多，竞争大，一般都是价格战，多送东西！所以我这个朋友选择避开竞争大的婚纱照，就是选择自，头像照，照，电子名片，电子贺卡等3、 在生意一般，现在自有拍，婚纱照也有拍.【问题】1、 这个行业怎么样？2、 如果做了要怎么开展销售工作呢？【回答】1、 做摄影，一定要有差异化的经营特色。分析消费者心理，现在人们都鄙视炫富，但是谁不想炫？如何炫富？顶级店会议室、的酒吧廊、别墅天台私人游泳池旁、顶级别墅花园、五星级酒的骑马装、游艇会里的红酒会（靠岸无所谓，但要在游艇上）、顶级酒窖品酒台旁、宝马 i8（奔驰迈巴赫或 G、路虎揽胜巅峰创世纪加长版、卡宴顶配、玛莎拉蒂、法拉利、宾利）等豪车、滑翔

10、、海底摄影、玩鹰俱乐部（50 元入会，猎鹰架在胳膊上，摆拍酷吗？）与反正就是能“”的场所，如果能留下自己的身影，那就是与众不同的一种“有情调的炫富”，表明自己有人脉圈子广，玩得开，有眼光，或事业有成，完全烘托出了自己的高大形象，这类 很好地包装了自我形象。2、 马上搜索一张玩鹰数，只拍经典照，每张，你感觉这哥们的形象如何？咱们拍摄不会滥竽充都拥有一个看点！（1）比如豪车场景对于个子高的客户，场景或许是，宝马i8 打开剪刀门，客户戴着奢侈品牌墨镜（你提供），手插兜，随意倚靠车旁眺望远方，扮酷，一派成功模样，对于矮个客户，场景就要变成坐车里啦。淘宝买个保时捷车钥匙，放桌上摆拍就算了。（2）你的客人站在五星级酒店会议室里，面前有个放满鲜花的台，我们在此留照，奢华装修氛围+嘉宾，是不是很能烘托自己高大上的形象？满足自己的某个“梦中希望”。3、 如