新初级课程各位伙伴们大家晚上好非常感谢耐心等待那我们的现在正

1、新初级课程各位伙伴们，大家晚上好，非常感谢各位耐心等待，那的课程现在正式开始，我不为了什么，我就是要练习口才，因为我来自农村，连普通话都说的不标准，我讲课不专业，因为我本来就不是什么专业的讲师啊，我就是来分享我做微做微以来的经验和，我先来做一个自我介绍，我叫，今年 21 岁，3 个多月的时间，在群里可能会有很多长辈，也许会有比我做的时间久的，今天我就献丑了给大家一下了。希望大家能配合 ，不要捣乱啊。可能很多小伙伴应该不在，那么我跟说一下，很多人有可能来这个课程里面听这堂课只是单纯的抱着一个听课的态度来的，抱着加人的，但事实上很多人对就是在就是特别是一个非常大的误区，为什么这样说，很多人可能就是

2、以为微上发在上发一些内容，然后最开始也认为对微，但凡有个人出来发，出来发，或者发的朋友突然进来找你聊天你都会觉得他是来故意来向你推销东西的对不对，但是在我眼里其实微根本就不是这个样子，为什么会，那是因为里大部分的人这样做才导致对这个有一个浅意识的排斥。刚才有人跟我反映说很多人加她我跟这个群是讲课用的不是说让加人的，后期会教一些非常牛的加人方法，你完全不需要在这里加人因为方法分两种;一种是主动加人法，一种是加人法，所谓主动加人法就是像你这样在群里加人我认为这是最笨最那种方法，你浪费你的时间然后又没效率达到的有不是一些精准客户，所以我第二种方法是非常厉害的所谓第二种加人法，就是让别人主动来加你，你

3、只要在坐在家里动动点击接受接受接受接受接受就 OK 了，所以你想听主动加人法还是想听加人法，我希望不要这么浪费时间浪费机会，因为如果被我发现你在这里面家人的话我会把你无情的踢出去。我相信咱们群里有很多人已经在做微，但是也有非常多的一部分人他根本就没开始作微，他也不知道是什么样概念他知道刷屏，然后杂货鞋子衣服奢侈品各种各类的产品杂货一通卖，然后就是见了就加见人就推销见人就宣传自己产品，见人就想让他付你钱，然后把钱放到腰包里的那些人。事实上所了解的是非常非常肤浅的一部分。 我开课有一个，我要么就不开，我要么开我就一定让非常深入的了解我要讲的内容是什么，所以我讲课跟别人区别在于我不会讲那么理论化，但

4、是我一定会讲的非常的通俗易懂，有可能说的内容和语言太白话一点，但是至少会明白我要表达的东西是什么东西，所以希望能够安安静静的听我讲完然后你就知道，哇，原来是这样子的，一个一个走到哪都可以接单，根本不像淘宝一样天天坐在电脑前面然后每晚熬到很晚很晚，然后接单接单，然后怎么样怎么样，其实上根本不是想那样的？很多人都说要怎么样让别人主动来加你，事实上课程如果没有听过的话不知道，如果你听过的话你就会发现前面讲的一些东西你会觉得不重要，但是你听到后面你才会发现前面讲的东西是非常非常重要的，都是起到一个铺垫作用，作微加人是非常重要的东西，但是告诉你如果你没有把基础打好，就好比你学武功你没有把马步打扎实了，那

5、么你任何的套路任何的功夫学来只是一个招式而已，没有实质作用，因为根基不稳，影响不了别人，所以前面我讲的这些东西你听起来不重要，但事实上非常非常重要，你只有把我前面说的这些东西拿笔跟纸记下来了，那么你后面学到这些方法才是能够运用非常好。做微商，不是你听 1 到 2 节课就心血来潮，貌似信任，其实不信任的心态去给人家打然后每天开始刷屏就可以赚到钱的自己不想点子，不思考是不会进你口袋绝大多数微商大部份是在家里带小孩辣，大学生，上班族，的不是投机取当然那些赚大钱微商有也全职，最关键她们有，敢巧，而是脚踏实地，你睡觉她们还在忙，你做梦她已起床总之别人付出的时间比你 24 小时不吃不喝还多别人吃的苦比你一

6、辈吃的盐还多在看到很多微商每天刷屏，每天加赞友，就是没效果，10 天，20 天，30 天过去了，发现自己依然没动静开怀疑，质疑，甚至觉得自己没时间，没时间就需要调整自己的心态，既然没时间那你做微商做什么？想做微商又没团队前，又不懂销售，不懂管理，别充胖子，除非你有 10 以上的团队，每月能销售 35 万，现在微商不好做，没钱没团队没实力就别学人家几千块的货都没能力卖出去，就别混微商了，还是做做代销赚点小钱可以，想赚大钱，必须有团队想学人家如何做总代先调整自己心态和管住自己的嘴学会用业绩去影响你身边的人一、微商的四大步骤微一定要抛开熟人圈市场，你是面对！而且一定要改变去“加”人的观念，真正的生意

7、是需要你产品的人主动加你，才叫生意！最近电脑上老是听到看到各种问怎么做？怎么赚钱？之类的，在这些东西方法都的靠自己去摸索。只有 2 种东西别人抢不到，一个是进脑子的东西，另外个就是进肚子里的东西了，那些打着多的，很多都是坑，让你去参加培训的！日赚好多，月赚好1 丶不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同行样无法启动对方的。成交的心理过程有三步：第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)；第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户)；第三步，将客户带入你的世界(实现

8、而实际上，近年来所流行的“顾问式)。”丶“”等等这些，都是由这一条出来。而其中的关键，恰恰是第一步用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。2 丶建立强大的信赖。没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信任感，最常见的方法有：使用客户，将自己包装成，使用同级别的。除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；第二步，开展，为客户使用产品提供指导；第三步，完成全部交易。第四步，让客户进行服

9、务这样做的好处是：，通过客户的去发展新的客户。第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和客户进行。交流的机会，的交流，就意味着的3 丶让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。为什么如今丶丶丶 360 等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报？原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下来，然后再慢慢进行！我要求你，除非你能给予客户 10 倍的价值，才有资格收取 1 倍的回报。你要设计你的流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因

10、为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的。4 丶激活客户的好奇心。好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心了。就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样，光彩也将退色不少。但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在的行为，不要挂羊头卖狗肉，才能让客户跟随你，爱上你！只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，精准

11、客户的筛选丶，从各个方面搜集的精准客户，博客丶丶丶丶社团丶等等，这里说的比较大，越精准越好。然后想办法和他们搭线，引到多，只要去做。的微店或里面。这里的办法自己想，不多说，有好包装好自己，当顾客光临的店时发现的没有任何力且破烂，凭什么让顾客买的东西，所以说要包装好自己，从各个方面，要让顾客认为这钱花的值。自己脑袋里没东西做不大，做微商我认为和做是一样的，销售都一样都是万变不离其宗，多花时间都投入学点东西，比其他的强。二、对微商的观点我发现有个朋友跟我以前有同样，就是不知道自己适合做什么，不适合做什么，很盲目，也很迷茫，这么晚了估计都睡了，不过没关系明天早上看。我来给大家聊一聊这一块。 我这篇文

12、章主要写工作上的定位。 我写的文章，基本都是我出现过，我会结合自己的案例出来，让大家可以有个参照，可以快速的了解自己现在这段时间，我接触到很多迷茫的人，她，和解决问题的方法。 做微商的们想赚米，但是不知道做什么，其实不管是做生意，还是去公司上班，关键的是找到自己喜欢的和擅长的！ 很多人觉得上大学没用，确实是这样，大学里 90%学到的东西，在社会上几乎没用！但是！上大学真正有用的是锻炼你的学习能力，这种学习能力比你学几门技术来的还要有价值，我曾经不懂，现在才慢慢的感悟到。当拥有了学习能力后，不管身处在哪个行业，都可以迅速的融入到工作里，可以快速的上手，而如果从来都没有锻炼过学习能力的人，他在做事

13、的时候会非常的呆板，无法快速的领悟到要点。 这方面我是深有感悟，我是一个没上过大学的人，甚至小学都没毕业。以前我感觉自己活在这世上没什么用！，从前的我很懒散，不管是在学校，还是出来接触社会以后，还是那样。别人往往可以快速学会的东西，我需要很长时间，最主要的是我抓不到精髓，这就是没有锻炼过学习能力的人！后来机缘巧合的认识了，从半个月前开始，我慢慢的掌握了这种能力，我做微商没多长时间，但我能快速的了解到这个行业里面的精髓，我可以列出几个点，然后根据这几个点去找到解决方法，前段时间，有个人给我看相，他是专门学过这一块的，他直接跟我说：你的观察能力，和学习能力非常强！确实是这样，我以前是没有的，也是最

14、近才慢慢察觉到自己有了这个能力。 我没有系统的学习过，因为没上过什么学，是个野路子。 回到上面的喜欢什么和擅长什么，其实我说这些很大原因就是让大家问问自己拥能力？你的口才好？你不要脸，可以去做销售，你的笔杆子牛，可以去当作家，或者去写文案。 当然了，一切的基础都源于你喜欢，没有这个基础，你会做的很累！ 很多做微商的找我，她们手上的产品五花八门，我就问她们，你喜欢做这个产品吗？她们有的就是不知道喜不喜欢，就是奔着米去的，能赚米就做，也没有考虑自己喜不喜欢，适不适合做，当然了，适不适合后天可以锻炼，可以学习！但从不喜欢到喜欢是很难去培养的，就比如说你让我去卖女性绕来绕去，进入，我，我都不会去，这是

15、不可调和的！说了那么多，： 做微商，首先要给自己一个定位，第一个定位就是产品，你喜欢做什么产品，你想做什么产品，现在的产品五花八门，以后肯定会，在选择的过程中，要挑选自己喜欢，或者适合去做的，比如面膜，肯定，自己就会经常用，喜欢是肯定的，我是个例外是子比较适合，因为啊！ 我前段时间问了一个人，她是做某某产品的，我问她你喜欢做这个吗？她说不喜欢！我听到她说这个话，我就知道她肯定卖的不好，因为连自己卖的产品都不喜欢的人，如何让？自己都没底气，怎么让客户信任？这一块是销售的关键所在，如果你喜欢自己的产品，你肯定没事就去研究产品的好处和能给客户带的效果，同时也会自己去实践，当对自己的产品有了足够的了解

16、后，客户问就能对答如流，她可以从你的话语里，知道你是，你比她懂！信任度就高了，成交几率自然也会高起来！我有两个销售模式，一个是做微商卖面膜，一个是我微店，微店那一个我从一开始就是奔着赚米去的，当时也没有考虑自己喜欢不喜欢，到现在我才发现那不是我喜欢的，然后我就不太想去研究微店的文案和转化等问题了，所以说，如果你从事的行业不是你所喜欢的，你是没有动力去不断的试错，不断的研究使之做到更好的。 对于现在已经做起来的，我给一些建议： 1.去适应，让自己喜欢。 2.如果是不可调和的，实在做不到，那就直接砍了！ 就跟我一样，微店直接放弃，把库存清清，关门大吉，然后做自己真正喜欢的行业和产品！ 今天跟大家说

17、这些，主要目前就是让大家找到自己喜欢的行业和产品，定位很关键，如果你是想长久做一个行业，这一块必须要考虑清楚，开弓没有回头箭，上了马，就得一直战斗到底！说了那么多，我不知道有几个人是真正懂了我说的话。说实话我做微商之前的那份工作不是我喜欢的工作，是通过身边朋友，没有目标没有方向，拿着死工资的工作。现在是一个偶然的机会让我接触到微商这个行业，我相信以后实体店不再有人要了，为什么呢？随着房地产的上升，所有实体店的店租也不断上升，因为她们知道，每个月赚的那点钱基本上都交给管理处了所以实体店会果断放弃，选择了微商这个商机。微商是零投资，零店租，而且一部就能赚钱的商机，是每个人的必备品，也就是说，人没有

18、了就没法生存，只是个躯壳，任由生活摆布！所以不管是谁，只要这个商机并列懂得了微商的技巧，我相信是人都会做的！微商3，微商的现在微商分成两种，一种是刷屏式，一种是式刷屏式：所谓的刷屏式是打开一大堆死死，我不知道当中谁还每天着上家的图片和文字，我可以明确的告诉你，你着上家的东西就意味着你在帮 ta 打工，而且是死工（帮打工而且还没有工资）这个社会很多这种傻人，这样就形成了给宣传，而且是无条件宣传！微商本来就是一个创业，自己做老板自己帮自己打工，所以须要做到帮自己宣传，帮自己推广，不要一味的帮上家打工总结下来就是刷屏会使你失去情亲，失去友情，还有就是让微商拉黑你，你。式：所谓的式是贴近生活，将生活和

19、微商结合，而且和都要贴近生活，不要发产品图，发了产品图就是死，在这里肯说的是，做定有很多说，不发别人怎么知道你是做什么的呢？跟微商就是要这样，懂得隐藏自己，懂得包装自己，别人不知道你是做什么产品的，就意味着你懂得微商的精髓了，要做到的就是让别人不知道是做什么的，这样的话的岂不是能带动所有的产品了吗？是关键，人脉还不能做关键，因为你有了人脉而你是刷屏的，这样就算给你一万的好友也是没用的！假如你对人起了一定的作用，这样即使你有 1 千个好友也有可能成为你的客户的，所以是关键，式的也是有技巧的。4，如何在做微商中解决人脉圈呢？在给说说两种加人法加人方法有两种，第一种就是主动加人法，第二种就是加法。

20、主动加人法就是你主动去加别人，去加你身边的朋友，比如说你附近的人、。一天只能加二十五个。带出门，在路上随时随地都会看见一些号码，那些号码十个八个基本都是个，那个可以加，而且都是目标客户。比如说我是卖面膜的，我就可以在一些女人的地方比如美容院、美甲店、足浴店、服装店，只要有女人在的地方就有潜在客户群。那些号码加起来就可以当作的资源。当然不是所有你加她，她就会同意。重点就在于你的验证信息。你的验证信息就决定了你加好友的成功率。 如果你直接说你好，我是某某某，别人鸟都不会鸟你。管你是谁啊，不认识。验证信息首先看他的发布的十条动态，看她去哪玩去拉，去吃什么东西去啦，看看图像美不美啊，看看她个性签名是什

21、么，看看她是哪里人，然后针对他的内容写一段话去吸引她。比如说她是荥阳的，你就发信息：你是荥阳的啊？等她加你之后：原来是老乡啊？你也是荥阳的？你就可以说：我不是荥阳的，但是我老婆是，这样就可以引起共同话题。比如说她去摘草莓了，你可以说：你这草莓是去哪里摘的啊，我跟我朋友最近也想去摘，但是找不到地方，能不能告诉我一下。还有他吃了什么，你可以说你吃的那个是什么东西啊？看起来很好吃，我也是个吃货，能不能告诉我那是什么东西啊？意思就是说不管加谁要针对他的胃口来，让别人对你产生信任感，产生好奇感。这个的，你如果超的话就以后就不好加了，就是加人也加不进来，就是没反应而且还会被锁。 还有一种加人法，也是最容易

22、的主动加人法，不知道小伙伴们微信里有多少个群，不管是什么群都可以，只要里面有人都可以加的，而且里面大部分都是微商，加了她们肯定会通过的！还在在里面加人也要有技巧的，可以看头像叫，看名加，一般看什么头像呢？可以筛选一些头像比较清新的，想那些什么推广团队的头像的，建议大家不要去加，也知道的吧，推广团队的，没有几个能真正加到活粉的，她们整天发徒弟又接单什么的，其实都是无中生有的，不知道小伙伴们说什么昨天新收的有没有仔细的看过，相信她们一个人能用那么多部？她们的缺点就是，上家发东西，后面一大群蚂蚁跟着发东西！还有一种就是看名，也可以筛选的，第一点，看他们的首字，看到 A 开头的或者表情开头的，一般都是

23、新手，不知道有没有去翻过自己的，A 开头的或者表情开头是不是占据了一半，她们其实还不懂得，真正的微商她们都知道的，就是自己的公司，名字就是自己的 logo，头像就是自己的品牌。另一种加人法是加人法（精准客户）很多小伙伴都有玩过贴吧吧？大部分人在贴吧发帖时候都会遇到如下的情况。比如帖子很快就被其它贴子淹没了，稍微有点性质的被删除，发的帖子没有人点击互动等，也许会把这些问题归结于自身的原因，认为只要方法运用的巧妙，依然可以进行产品推广并产生非比寻常的效果，下面就来分析一个具体的推广方法，希望对读者有用。1、选择和定位的选择和定位很重要，因为的任何一项产品和服务的推广都是有相对的客户群，那么就需要进

24、行筛选和选择，选择的前提是要有人气同时也需要具备产品或服务的相关性，比如要做推广,肯定要选择金融行业的，否则接下来的推广操作将会无效，这点大家都懂的。2、养号和在选择好后，记了多几个马甲，每个马甲名字也不要太相似，不然容易被认出，完成后，要记得把账号信息记保存下来，方便后期管理。当然选择基本上都要求邮箱验证，所以马甲之前多一些邮箱也是必要的，在马甲的过程中，马甲最好用中文并涉及到你的产品，这方便别人记住和推广。在完成以后，不要急于发帖，而且目前很多刚完成不一定能发帖，所以接下来要做的就是和升级，使每个账号达到能够发帖，回帖的权限，并在这些账号中重点培养 1-3 个发帖马甲，其他马甲用来。3：内

25、容编写关于帖子的内容编辑，如果有条件的可以交给专门的编辑进行操作，如果没有条件的自己编写，在自己编写过程中，需要遵循下面几条：1、标题要新颖：一个好的标题会激起人的好奇心，很自然的查看你的，这样你的贴点击率就会很高!当然标题应当与内容相关，否则也只是看看而已并遭来。2、内容有争议:内容没有争议性，就会出现看帖的人很多，回帖的人甚少!3、内容简化：内容要精简，切记长篇大论，因为看帖的人基本上耐心比较差，太长的贴，都很少有人能够把它看完!所以式发!一贴分成多贴，或以跟贴的形4：后期跟进其中后期跟进分为两个部分一部分是进行的添加、另外一部分是进行互动。还有一种加人法（精准客户）什么把这个话题放到第一

26、呢？这是全部做微商的亲在意的论题，也是做重中之重之事。没有粉丝，啥都免谈，再好的产品也别想卖出去，因为没有人知道你。那应当如何去增加粉丝呢？这个在我以往的课程里我也给大家分享过很多。那么，今天再罗列几种最有用，也是最有效果的方法。、软文推广软文这种方法是最有用，也是最快、加的粉丝最精准、粘度最高的法。但凡在上朋友们多的，有的大 VV 们基本上都是靠写，你可以写自己的故事、同享干货、同享日子、同享知识，比如我基本上以同享如何做推广为主的文章，发布到一些专业的和群众号，然后就会有很多途。 写文章是一件痛苦的事情，径和亲帮我去转发和推广，让的知道我和但是没有粉丝会更痛苦，相比而言，你愿意接受哪个呢？

27、当然了，也不必所有的文章都是，也可以好的成品文，但是你要先做好对自身的定位。、好友这种方法也很直接有效，尤其是让那些粉丝多的人，可能会达到少则几百多则几加你的效果。我记得我曾经过一个朋友，差不多就有一千多人，一般也有几百个。这个也要看你自己本身的价值，还有推广的内容及等。如果你能借助一些大 VV 们推广再好不过（但是一般要）。当然一些朋友的口碑推广也是很有效果，所以要先做好内在，吸引的人关注你。如果自身没有内涵和价值，就算来了粉丝，又有何用？、微群加好友通过群来加人，这种也是很简单的方法。这种方法之前是很好用，但是现在加入群并不容易，很多群众并不愿意随随便便就通过你的申请，因为自从限制好友为

28、5000 人后，很多不是自己的客户不愿意去加。所以我们在选择进群时也要有针对性的进群，找到自己的目标客户群，比如说你是卖化妆品的，你就可以进入一些潜在顾客。或者的群，这就很有用，因为他们都是你的、线下活动如果有机会多参加一些各种各样的聚会，比如说同学、之间的聚会，还有一些，行业交流会等线下活动，参加聚会的时候多和他人交流，建立起良好的关系，最好能拿到他们的，这种加的人精准度也很高，因为大家有过一面之缘，所以会对你颇为信任。 以上四种是最简单最基本的方法，当然还有其他很多，如雄篇）、 空间、等，这些其实都是讲求技巧的？， （大5，如何做好伙伴们，竖起遇到最苦恼的事的耳朵，因为这点是非常重要，也是

29、很多小伙伴在微商中1.好友数量上要有一定的好友，如果只有几十个，是无法做的，前期至少要有 500 个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的好友。2.好友印象你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?3.社会资源社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕

30、业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。4.文案功底都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会拉入。所以，做，必

31、须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。5.营养能力能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的能力强，在网络上这个是非常重要的，字。(1)好的名字都说了是做，所以当然离不开二一个好的名字，方便，可以让你的知名度几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称很难识别的。此外，号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你(2)选好产品。做重复，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：率高。比如面膜。质量好，特别是对健康有好处的产品，健康问题越来越

32、重视大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。易：在上不方便写太多字，放太多，所以产品能再 200 个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。(3)熟悉产品在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。6，选择品牌产品的重要性选择产品一定不要太杂，越简单越好，这样才能让大家记住你。霸王洗发水是个最好的例子，当年霸王选择做代言，只做一款中药洗发水，业绩一年 20 个亿，后来耐不住寂寞做了霸王凉茶，护肤品等等，做的东西多了，消费者反而记不住，现在霸王基本销声匿迹了。也是，坚持只做凉茶。这样大家再凉茶的时候除了想不起

33、来第二个人，所以当年做到营业额超过可口可乐，也是一样，我是建议只做简单一款产品，让你的好友再买面膜的时候能第一个想到你。做简单不做太复杂反而能成功！记住！最近有好几个妹找我聊天。为什么自己，一直做不起最忌讳的就是做的太来。每天发那么多东西也没人关注！我告诉她，做杂。你会发现，就算每天不停的发各种产品，也没人鸟你。那是因为顾客会觉得你很不专业。今天面膜，明天减肥药，后天衣服，大后天！你成了一个大杂货铺。你越想让别人知道，你什么都有，顾客却记不住你到底在做什么。所以，虽然有几十种货源，但坚持只做单一的产品！所谓细分化市场的面膜有很多种，美白面膜啊！去斑面膜啊！面膜啊！只做简简单单一款产品，这样顾客

34、群体就很明确的知道，他家只有面膜而且很专业，我要用他家的产品！同时我也奢望与要求，能让顾客以后用面膜永远买。这个量就足够了！假设建议你多申请几个什么东西都卖。估计早就废了！当然如果你很想什么都卖，同时进行。但是要保证每个不同的，都是专卖店！而不是地摊大杂铺。最近几个做的朋友来问我，说为什么同样是在做微信，你成功了，几个月做到了几十万的收入？而一个月只有几千块的收入？我就问他，你在做什么产品，他说他是童装的！各位啊，亲！你做的童装，你的选择是有问题的呀，假设你有一百个好友，你做童装会有九十个人，没有产品的需求，因为要嘛就是还没有结婚，要嘛孩子已经大了，你掉了百分之九十的顾客，然后呢？加上你的童装

35、又不是一个损耗品、也不是重复的产品，可能买一次两次了就再也不买了，所以说，你选择的产品有问题，将会使你的走的非常的累。?了解过的人都知道，芙旗下的产品种类非常多，有丰胸的，又有减肥的，还有精油！会消费啊！各位为什么选择面膜来做呢？因为面膜是所有女人都！应该都深有感触吧！不管你是一个月，挣一千八还是挣一万八，你可以买不起 SK，990 元的神仙水，也可以买不起雅诗兰黛1200 一个的，瓶眼霜，但是面膜是你护肤品的最低消费，你总是要买的！所以说，到一个单一的产品，就是面膜！让每个人都需求，才能够持续地赚钱，而且面膜是可持续消费的产品，也是易耗品！大家认不认同？认同的回复一下我?有的人，在自己的里面

36、，卖奶粉，代购，卖 A 货的名牌，卖家纺，！各位，你说你卖家纺，不过年不过节不结婚，是不是没有人买家纺，而且家纺不是一个损耗品，买一床，可以盖好几年，你的产品不能有效的针对你所有的顾客，如何能够赚大钱呢？你选择的产品损耗性不够，你会做的非常的累，你必须不断的加好友你才能够！去哪里？湖南很多人说面膜是每个人都需求，那有没有需求啊？我觉得现在男人是非常有这个需求，很多也都特别爱面子，也越来越会注重保养！而且现在有很多，越来，有没发现，像那种比较爷们的，一般不受欢喜欢。迎，那些长得的，越会天天打扮自己的，花枝招展的，越让所以说每个人都是爱美的！7.策略(1)个人品牌既然能和你成为朋友，能够加入你的，

37、肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道你的背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以不仅只发产品的宣传内容，还要的个人生活、生活感悟、其他，让人家知道这个后面的是一个怎么样的人。的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。(2)情感策略大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家(3)技术。当朋友你的产品之后，你要第一时间出去，让人家看到原来有这么多人，并且还有一个不错的

38、购物体验，后和收到货后都要出去。的时候一定要把订单信息、内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友的有效方式。如某个朋友帮你买了，你了，而另一个朋友和你，还有这个的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。(4)互动环节在里，你要让好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动。强推技术这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不

39、要太强求，适可而止。学会感恩不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次，是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的能得到人家的尊重和继续的帮助。7.增强信任(1)把最真实的一面呈现给大家，不要在上，尤其是你的个人，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友，多发一些自己的真实故事和生活感悟，让人感觉很亲切。所以在上要多一些自己的生活点滴，个人喜好，不要，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了和信任后，一切就变的简单。(2)真心的对待你的每位新朋友

40、，多与他们交流如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流、沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。(3)定时干货，让他们觉得关注你觉得有价值每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时

41、与他们你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。你的观点和干货，一般关注在这里我做下小今天是第 xx 期课程培训。应该有很多老学员都听过课了，现在是一个汇报的时间，你不要不好意思，你哪怕就是做了一个月，你就挣了两百块钱，你也如下，听课多久，赚我！出来，下面老员工进行汇报，给你一分钟的时间，格式，马上开始，听到的人必须给我执行，快点，马上给好了进入下个8，如何打造一个零售（分两种）各位小伙伴，打个 2做微商应该有的是批发有的零售吧，做批发的打个 1 做零售的好了，各位伙伴们，做零售的基本上比较多，今天我着重的给讲下如何做零售，但是我不建议做零售，为什么呢，因为做微商本来就是走批发路线的，只有走批发

42、路线才能走的更远，销路才会越来越大！做为一名微商销售方法是一个很关键。那么有哪些问题呢！ 我举个例子，第一不会包装自己。第二不会宣传自己的产品，第三就是粉丝有多少，是活粉吗？下面呢我讲这么宣传你的产品！第一式销售！什么叫式销售呢？就是自己的产品自己要经常使用，使用过程中呢？可以吧使用心得出去！你的好友、闺蜜、朋友看见了，她会很自然的来问你用了什么产品，这个产品好不好呢？你的回答会确定她会不会变成你的，所有你一定要有耐心！我有个朋友他做微商第一天不是去宣传他的产品，他是自己先用了差不多半个月！确定这个产品有这个效果，他第一条朋友发了这么一句话,这个面膜超级棒我用了才半个月效果都很好（是吗产品不可

43、能马上用就会有效果的）皮肤也越来越白了，不到几分钟他的闺蜜、好友都在上面问了你用的什么产品？他没有回答说我是做微商的，（如果他当时说我是做微商的，我敢肯定他的闺蜜会说一句哦然后就不在理你，理你也是敷衍你。）他只是说我也是在网上看到的这个产品开始我也很犹豫要不要用，介绍太吸引我了，犹豫不决后我才打算买的，这个时候呢！他的好友开始追问这个产品是什么牌子的，她呢半推半说出了产品名字，好友就会问在哪里可以买到的！这个时候他开始说出自己做了微商，他是这么说的，我呢天天在家显的太无聊了，在网上看见这个产品好用,也用了半个月！所以我打算做这个产品的商，这个时候我敢肯定他朋友不会在说什么哦了，会说你真闲不住，

44、有的玩还做什么商，我朋友说闲着也是闲着，无聊嘛就做点看看！这个时候他的闺蜜朋友不在会说，你是想赚我钱怎么这么的，她说了句到货了告诉我我也要用。这个故事告诉我,不管什么样的朋友，她都会在想你是不是想赚钱！所以你一开始就说你做微商了，他会不想理你，你要动脑子跟他，让她觉得你不是在赚他的钱。做为朋友他会帮你的。说不定他会帮你啦顾客过来。（女人都是很八婆的，有了什么事都喜欢炫耀的）说了这么多都懂了吧！为什么你的好友你。甚至拉黑你，这些都是有原因的！好的我在说说第二个方案！第二验试！什么叫体验试呢？谁知道告诉我一下，（互动）大家知道目前很多网店，比如淘宝天猫京东。很多的购物网店的，做为一个护肤品卖家，大

45、家肯定知道这个东西，不用说百分百是几千家，微商呢目前以护肤品计算可以说是排在第一把！那么你在卖的时候肯定是会遇到的！体验试我可以说很多人在用.很多人利用节日做活动加人啊吸引买家啊！有的人拿个几块钱的做礼品，而且还是跟护肤没有关系的礼品，我觉得他是在浪费资源！如果他是送自己的牌子一片面膜，大家可以想象是什么概念了！不管是招，或者销售送自己面膜比送一些无关紧要的东西会好很多，他用了感觉好他会找你买成为你的顾客，他用了感觉好他会来找你做，不过不能卖假货的哦也不要送假货，每个人在网上买东西他都会犹豫不决的，他不知道你这个产品好不好，那你在活动用自己的护肤产品做活动是不是会更好呢？另外一种体验式，第一条

46、呢我讲我朋友跟他闺蜜的谈话，我在想如果他当时说这一句我觉得更好用，亲我这里自己买了一盒里面还有几片，我明天给你送过去你试一下，感觉好在买，大家会不会觉得这个时候他闺蜜会觉得，他会觉得我朋友真为他着想。还会帮她啦顾客，在别人面前还会帮她说好话，买东西别人帮你说好会比自己说好会更好。做为体验的.首先你的投资，这些投资都是会有回报的.舍不得孩子套不住狼。如果你很会投资舍得投资，体验试是个非常不错的选择，付出会有回报的！那怕他不买他也会帮你介绍他的号朋友来买你产品的。好了各位关于零售我就说到这里了，不管是实体还是淘宝或者京东都是先从身边朋友做起（篇）9，的成交重点在于成交，问对问题赚大钱！问问题有分两

47、种，一种是开放性问题，一种是封闭性问题开放性问题就是引导顾客让事情有无限可能！例如：问顾客，要不要买面膜？要不要做某某某品牌？假设你得到的是否将没有继续聊下去的可能了！定，那么封闭性问题是给顾客出选择，二选一，让顾客跟着自己的思路走！例如:您是拿一盒面膜还是拿两盒或者拿一盒补水的还是连美白的一起拿呢？让顾客在你的引导下去下意识选择，还有这个拿字，而不是买。用词呢避开买这个词，感官上拿，会让人听着舒服，买意味着要掏钱，要挣钱，会让人产生抵抗心理！要引导顾客跟着你设定的思路走不要被顾客牵着鼻子走！销售过程中去了解别人的浅意识，去引导顾客朝着自己想要的方向去走，过程中千万不能把所有的产品都一一介绍会引起顾客担忧，觉得你很迫切！急卖！在与顾客沟通时，要了解顾客需求去放大需求，不要只是去介绍产品去针对顾客，去帮他梳理分析，以交朋友的方式，不能太过系统的发长篇大论，尽量