ERP沙盘实训总结

1、ERP沙盘实训总结学号201*13370113姓名吴群职位B 公司财务总监ERP沙盘个人实训总结时间飞逝，转眼间，为期一周的ERP沙盘实训可谓圆满结束。在这短短一周的时间里，我们模拟了整个公司的运营流程。从开始的懵懂不知到后来的初学者，在指导老师的指导下，我们顺利的完成了此次的任务。在这期间，我们由开始的一无所知到后来的初学者，让我们对一个公司的整体运营情况有了一个大致的了解，理清了公司流程的思绪，同时在模拟的同时我们也以轻松愉悦的心境参与了其中，让我们在玩的同时也增长了我们的知识，可以说是一举两得的美事！实训开始的第一天，由于时间的安排跟通知上出了点差错，很多同学都未能及时赶到。在这一天里，

2、老师为我们讲解 ERP实训的意义和目的，同时也详 尽的为我们讲解ERP实训的流程，让我们对ERP实训有了大致地了解。老师将 全班同学分为了六个小组，每组89人，并确立了公司的建立。由各组成员推选出各小组公司的CEO、财务总监（助理）、营销总监（助理）、生产总监（助理）、采购总监（助理）等职位的人选。我们 B 公司组成员 CEO 张玲；财务总监吴群；财务总监助理张斌；营销总监王茜竹；营销总监助理颜丽；生产总监康瑞芳；生产总监助理李茂；采购总监梁喜爱，确定好名单交给老师，由指导老师做好相应的登记，此时已经确立各公司的建立。其次指导老师还对我们接下来的几天做了详细的规划，确立了我们的大致方向。一天下

3、来，大家心里感觉还是蛮充实的。就我作为 B 公司的财务总监来说，仿佛感觉真正建立了属于自己的公司，回到宿舍，先是将书本内容浏览了一遍，琢磨着怎么安排才能使我们公司利益最大化在接下来的第二天里，同学们一大早就都已经在教室里等候着老师的来临了，各个公司的员工都若有所思的样子，似乎都在考虑着怎么样去运营自己的公司。待老师走进教室，大家就都安静了下来，听从老师的安排，在这天的一二节课期间，指导老师先是给我们做了个大致了解，而后老师给我们各公司的相应部门分发了工具（金钱、原材料、生产线、允许进入的本地市场资格证等），并带领我们走完了公司初始年的运营，并为我们详尽地讲解了每一步的缘由以及我们各部门在以后需

4、要注意的事项。四个季度运营完成后，就是由我们各公司的 CEO 带领公司职员对公司的第一年进行操作，在每个季度运营时，分别由一位公司的 CEO 带领我们运作，其余公司的成员分别跟指导 CEO 操作、做好自己的工作。初次模拟，大家疑点多多，指导老师会给我们各公司以指导，解决大家的所有疑难点。在这期间，我作为 B 公司的财务总监，深知责任重大，不敢让思绪有半点偏差，每当指导老师论及财务支出/收入的时候，我都认真做好笔录，为后期的比赛，做账做好充分准备。在这一天里，我大致了解了公司的运作流程，明白了各部门、各部位中哪些会对我们的财务造成直接的影响。在营销总监跟CEO 的共同决策下，我们公司决定投入14

5、M 的高价广告费去争抢这一年的订单，生产部门也计划着这一年的产量，并及时通知采购总监去购买所需原材料，对于每个部门的支出我都尽以最详细地方式记录着，不仅是担心后期的财务报表时不平衡，而且我们也想着以最快的速度交出报表为拿取奖金1M 作准备。在公司全体员工的协作下，我们有条不紊地走完了公司的第一年的运营。但是出报表时的结果却不尽如人意，我们 B 公司在第一年的财务上亏损了 13M ，这一结果着实让我们感到堪忧。而在实践的催促下，我们又鼓足士气，盘点着公司来年的财务资金，营销总监、营销总监助理、CEO等人员纷纷讨论着下年的计划，并由我做好财务登记，我们公司按照步骤一步一步还是顺利地走完了公司的第二

6、年运作，财务报表在我和助理张斌的统计下也顺势做好，结果我们还是负收入，并且我们的权益也下降许多，这两年下来，我们 B 公司所剩的流动资金为32M ，消费者权益合计为 28M ，截止以贷长期贷款80M 。公司权益的日益下降，我们公司的员工着实感觉到了担忧，比之前更甚一筹。公布结果后，大家都在找原因，都在思考这两年来公司的运作情况，找出症结所在，给后期四年的运营以警示，希望都能从失败中找出原因，吸取教训。经过半个钟头的总结，我们总结出了由于公司的生产没有紧跟订单走，在两奶奶的交货完成后我们还剩下 7 个 P1 的产品，在市场开拓时比其它公司慢了一步，市场预测拿订单时投入的广告费失误，在第一年的广告

7、费投入就损失了 3M 的资金。而在第二你的抢单时对于市场老大后的抢单排名理解错误，导致了我们 B 公司的严重亏损。在对第三年的年度规划会议中，CEO特意申明了交单完成后可停止生产线的继续生产，因为我们的流动资金紧张。在广告费的投入时也小心谨慎了许多（3M）,对综合费用开销也应减少到最少（13M）,继续完善ISO14000的资格认 证（1M）,同时开拓亚洲市场（1M）,在CEO的带领下，我们各部门各司其责，其 中费用明细表管理费4M;广告费3M;保养费4M; ISO14000资格认证1M;亚洲市场准入开拓1M ；期间贷短期贷款20M ；还长期贷款20M ；应收款10M ；最后由我和助理张斌负责完

8、善财务报表，就在大家都沉住气等待我们的结果中，我们的报表告诉我们 B 公司在第三年还是亏了，亏损金额为 9M ，消费者权益下降到 15M 。在看到这个结果后，大家的心可谓凉了几许，最坏的结果破产都似乎在我们意料之中了，可是尽管是这样，游戏我们还是得继续玩下去就在这样的氛围中，大家也还是争取着最后的一线希望，那就是这一年的盈利会给我们带来关键性的转机，第四年我们的费用支出为管理费4M ；广告费5M;保养费4M;租金5M;亚洲准入开拓1M; ISO14000资格认证1M; P3产品研发 8M ；综合费用合计28M 。但是在运营的后期，由于起始年（四年）的长期贷款、第三年的短期贷款到期必须归还，而我

9、们的流动资金却又不够，在迫不得已的情况下，我们采取了将大厂房贴现的方法（大厂房40M ；贴息5M ，应收款5M ），暂时归还长期贷款20M ，就在这样紧张的情况下，我们撑过了第四年的运营。在这越来越紧张的时局下，我们 B 公司继续亏损了 14M ，所有者权益合计已经减少到 1M ，负债和所有者权益合计为 41M 。就在游戏快接近尾声的第五年，我们公司在个员工的共同努力下，终于找回了一线生机，盈利 8M ，所有者权益合计上升到 9M ，负债和所有者权益总计为 49M。对重新看到曙光的 B 公司的全体员工来说，我们的高兴之情真可谓难以溢于言表，全身心投入第六年的运营，第六年的年度规划会议继续按照第

10、五年的经营方式运营，但是由于要还到期的长、短期贷款各20M ，公司面临这巨大的资金压力。 B 公司的第六年的费用明细表管理费 4M ；广告费 3M ；保养费5M ；租金 5M ；综合费用合计17M ；年度净利 -13M ；所有者权益合计 -9M ；由于后期到期的长、短期贷款，我们还是迫不得已选择了将应收款贴现，使得所有者权益直线下降，结果公司还是逃不了亏损这一劫。最后，作为 B 公司的财务总监来说，公司运营成这样，跟我财务这一块有很大的关系，我难辞其咎，也不曾想逃避罪责。在此还得跟我的伙伴们说声 “对不起！ ” ，但是这不能说明我们没有任何的收获，就财务这块来说，我觉得公司各部门应该计算这年要

11、花的每一份钱，要将公司的财务资金花在该用的地方。作为财务，首先就应该将财务报表弄清楚，明白报表的哪部分会影响到公司的运营，应了解原材料、加工费、员工工资等各种情况，在公司投入运营前就应该做一个大致的了解。对于生产部门，原材料、采购部门等的开支要做好预算，盘点好每年度的流动资金。除此之外，在公司还能够贷长、短期贷款的情况下，应尽量不去贴现，因为一旦贴现，公司的所有者权益就会直线下降，从而影响公司的负债和所有者权益。总得来说，此次实训意义重大，让对公司运营情况完全不懂的我们有了大致的了解，开拓了我们的视野，丰富了我们的知识。让我们在一个轻松愉悦的环境下增长知识。还得感谢学校给予了我们这样的一次机会

12、，最后还得感谢我们的三位无私奉献的指导老师，是您教会了我们知识，带领了我们成长，谢谢您们！您们辛苦了！学号 201*13370113物流管理学院姓名吴群扩展I阅读ERP沙盘实训总结报告ERP沙盘实训总结报告专业年级 09 级市场营销（2）班学号201*0604260 姓名 * 团队第六组职务生产总监201*年 10月 25 日为期一周的ERP沙盘模拟结束了，依旧沉浸在灰币、订单、广告的世界 里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。一、ERP沙盘的经营过程及成果首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共

13、有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了 ERP 的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的 ERP 沙盘模拟，我们的年限是 7 年，启动资金6900万元。第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其中两条半自动，两条全自动线，并扩大了产地合计需要花费了 1100万元。为了能够拿到足够的订单，我们的广告投入是700万，这是在第一年中我们小组是广告投入最多的小组，最后我们拿下了 3900万销售收入，第一年顺利度过。第二年，为了

14、继续扩大我们的经营范围，我们开始产品研发和ISO认证，并继续投资新的生产线，共花费了 4400万，结果我们的资金已经严重不足了，特此我们申请了 3000万的长贷，这一年我们的净利润亏损了 1000万。第三年，虽然我们第二年已经出现了亏损，我们小组决定继续投入扩大生产线，没有投入就没有收获，我们坚信前期的投入必定会给我们在最后带来巨大的收入，结果在年末我们净利润已经亏损2300 万。第四年，我们的生产线已经建造完成，开始主要生产beryl和crystal,并拿下了 7600的订单，同时我们也开始生产库存商品来满足下一年的订单。在这一年我们的净利润为0。第五年，我们的销售收入 8700万除去成本、

15、费用和利息我们终于赚了五年来的第一桶金200万。第六、七两年，我们全线开动，拿下最多的订单，在最后我们的所有者权益为 1亿7700万，在最后各小组排名里我们拿到了第二名的成绩。二、ERP模拟中的收获的一点总结一周的沙盘模拟结束了，在 7 的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居第二，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP 的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次小组成员间的激烈探讨，到 CEO 的最后的决策，这些都是 我们在书本上得不到的东西，在理论之余，

16、也让我们知道了实践的可贵之处。（ 1）用数据和报表来证明实力ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。我们用数据和依据数据来制定我们企业的而下一步（第二年）的生产计划、下原材料订单，

17、确保企业战略决策的正确性。2）用“发展” 的眼光看问题ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精 确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的 CEO 还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告 费用，这对于一个企业来说尤为重要。3）正视风险即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。4）重视团队合作，不忽视任意一名角色的提议不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说 ERP 让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人 的作用。一个团队的各个成员