2021影响力读后感大全2021

1、2021影响力读后感大全2021为什么我们总是被小贩、理财、保险、XX医疗机构的运营商当成好捏的软柿子？为什么我们老是会买些根本不需要的西 ？影响力给了我们答案。影响力从顺从心理学角度，围 绕左右人们行为力量的互惠、和一致、认同、喜好、权威、稀缺六大原则，分析它们如何在购 买、捐赠、让步、或赞成等请求之中，发挥巨大的力量。互惠：互惠原则最简单的解释就是给予、索取、再索取。人类祖先在互惠和有债必偿的信誉网里 分享食物和技巧，得以生存繁衍。因此，人类必须保证成员全都被同化，遵守并信任这一原 理。正如我们每个人从小就被灌输知恩图报、不能忘恩负义的思想和理念，互惠原则，甚至适 用于强加的恩惠、触发不对

2、等交换。那我们对何拒绝互惠原则的请求者呢？倘若别人的提议我们确实赞同，就接受，倘若这一提议别有所图，就置之不理。和一致：和一致原则来源于人们言行一致的愿望。一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场， 立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使按照说的那样去做。因此我们在接受琐碎请求时务 必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更 大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。特 别是每当人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。认同：认同原理指出，在何为正确时，我们会根据别人行事，尤其适用于我们

3、对正确行为的，特 定情形下某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。然而问题来了，我们对 认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄 我们。时报皇后区的一起街道凶杀案说明了这一点，半个小时内，凶手公然对一名妇女三 次袭击，而38位公民却漠然视之。原因就在于每个人都根据别人的反应进行，既然没人在 乎，就应该没什么问题，旁观者群体没有帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。喜好：喜好原则很容易理解，我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。然 而，特百惠利用朋友聚会营销的方式告诉我们，我们完全不认识的人，可以想出上百种方法利 用这

4、条简单的原理，让我们顺从他们的要求。权威我们每个人从小就被灌输服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处，部分 是因为他们有智慧，部分则是他们能对我们奖惩。读后感很多情况下，只要权威人士说话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。这点在我们日常工作中体现的较多，如领导决定某事 了，下属一般不会去思考决定是否正确，而直接执行。稀缺：俗语“物以稀为贵”，说的就是机会越少，价值就越高，而对失去某种西的恐惧，要比获 得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。渴望拥有一件众人争抢的西，几乎是出于本能的 身体反应。如在拍卖会，众人争抢一件物品，物品往往被抬高价格。拍卖中的赢家看起来更像 输家，而输家

5、看起来则更像赢家。通过影响力一书的透彻分析，我们对日常生活中很多现象有了更深刻的认识，如收 藏、拍卖、谈判、粉丝、赠品、逆反心理等等。也许以后我们还是会被互惠、和一致、认同、 喜好、权威、稀缺等左右或是影响，但至少我们能更客观冷静的进行分析，从而做出更正确的 选择。刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为影响力的封 面，“微笑一影响力”、“影响力一微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个园素 的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对 ？带着满脑子的疑问，去读这本 书。影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在XX自的生活环境中，早

6、已了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中属于自己思维构 架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，影响力的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆 是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到影响力书中得出的结果，不禁恍然 XX 哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢 ？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了 “喜好、互惠、认同、权威、和一致、短 缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作 模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工

7、作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作 为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化， 成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“认 同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉 我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他不具备的竞争能力，为客 户的维护和XX的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就 变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。现在，我似

8、乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的 神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经X学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了影响力，只要是看过，以后在生活中就难以避 免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授 人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏的 心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣 ！影响力被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五 本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被

9、别 人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自的影响力操作而做出了违背内心真实想法的决 定。一向对心理学和学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实 验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响 力。顺从原理机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。比较原理经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的.西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。互惠 给别人一点好处，别人也会帮你。中的多在仁义道德、正人君子的中会不知不 觉的做些

10、自我原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用 则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿精 神来平衡自我了。这个原理能够很好的运用于买西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱 要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买西的人必须算但是卖西的，但至少不会损失太多。和一致原理一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自我意 愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了的推手其实是自 我不理性的大脑和有限的阅历和知识。

11、高中老师曾说就应改为运命，但多少人又有如此的潜力 和XX呢？一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种西，就会构成一套自我的支持系统，每个 人都免不了有称许性，于是总是执着的要自我相信，我的选取是对的，哪怕我自我也不确定。 真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自我欺骗自我的人是最无可 救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自我的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一 种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自我的不自信或是对状况的不了解总是让我 们盲从那些和自我有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全 感的状态

12、之中，随着速度越来越快，的信息和充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我 们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除 非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是 认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自我的心声时，最 好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自我的错误时，我们还有足够的时光 和机会去挽回。作者在最后阐述避免受认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是 正确的，既要

13、仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但 偶尔，在决定自我的选取面前，必须要找到一条适合自我的路。朋友推荐影响力这本书不错，非常畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作 者西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看那 样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看那样囱囹吞枣，要认 真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予大 量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人 们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认

14、知，我简单的归纳 为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。 一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力 在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再 提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与 此保持一致。每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或是正确的。我们进行是非的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对 自己缺乏时，当形式显的不是

15、很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为 作为自己行动的参照。认同。有古话：“众口银金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的不是依照理性思 考所作出的，而是从大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求认同感的 需求的选择。认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指一个 人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸 引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的压力面前，个人的抵抗力是十分渺小 的。遵从权威任务的意愿对我们来说通常都是件很实际的事情，

16、通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在后来的成长 过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般 表现在头衔、衣着及外部标准等方面。短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样西即将短缺时，就会燃起。这本书包括影响力的武器、互惠、和一致、认同、喜好、权威、与短缺。论点是人是性动 物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么 有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。影响力希冀读者学会一

17、些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。第二章介绍了 “拒绝后撤术”，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。如果是善意的给予，那就大 XX方接受。在日后需 要付出的时候，及时回报即可。这也就是许多彳t上的销售会给予一个小礼物的由来？女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理？第三章和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始 套。一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。认同这个与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不 过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭遇侵害的时候，要学会像 其中一个具体的人求救。迷信权威是不同人类都存在的突出效应